Cómo promover la publicidad financiera
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Los mejores canales son:
Motor de búsqueda, WeChat grande, mercado de aplicaciones. (Donde el mercado de aplicaciones y WeChat grande es un mecanismo de búsqueda, consulte Google.) WeChat es grande basado en el impacto de KOL y la distribución social. )
En el campo de la publicidad digital, los mejores resultados son Baidu, Google, Tencent, FACEBOOK.
El tráfico de alta calidad se concentra principalmente en Baidu, Tencent, especialmente en las series WeChat y QQ.
(Cualquier pregunta más mi comunicación en profundidad WX-ppp222ooo):
En primer lugar, la publicidad pagada en línea
Escenario de uso: las pequeñas y medianas empresas deben y a corto plazo rápido must-have, no adecuado para los propietarios de marcas. La publicidad digital es fácil de controlar, fácil de evaluar, buenos resultados. Y la publicidad de marca es un par natural, es decir, la interacción del producto.
Consejos de promoción:
Los mejores resultados son motor de búsqueda, WeChat grande, mercado de aplicaciones. (Donde el mercado de aplicaciones y WeChat grande es un mecanismo de búsqueda, consulte Google.) WeChat es grande basado en el impacto de KOL y la distribución social. En el campo de la publicidad digital, los mejores resultados en el futuro son Baidu (Google), Tencent (FACEBOOK).
El tráfico de alta calidad se concentra principalmente en Baidu, Tencent, titulares (los titulares y el nerviosismo de hoy).
El lado móvil tiene el mayor impacto son WeChat, Weibo, los titulares de hoy.
El impacto en el mercado de aplicaciones es mayor en la tienda de aplicaciones, el tesoro de la aplicación, 360, Huawei y Xiaomi.
1, canales de búsqueda: a ejemplos de Baidu, otras analogías. Productos Baidu, Baidu China Watch, Baidu Confidant, Baidu Aladdin, palabras clave de Baidu, Baidu Net Alliance, Baidu DSP, ventana Baidu y así sucesivamente.
Nota: la cantidad es muy grande, la operación de pujas de palabras clave es extremadamente difícil, si hay un equipo profesional, el efecto es muy bueno.
2, publicidad de la alianza: Baidu Net League, Sogou Net League, 360 Net League, Google Net League y así sucesivamente
Nota: gran cantidad, alianza neta barata, el efecto es general, tres elementos: material, orientación, licitación
3, anuncios de navegación: hao123,360 navegación, navegación sogou, navegación 2345, navegación UC y así sucesivamente
Nota: gran cantidad, el efecto de navegación está bien, pero una buena ubicación es más caro.
4, plataforma súper publicitaria: pase de punto ancho, ala Sina, los titulares de hoy, extraños, NetEase tiene una manera
Nota: gran cantidad, especialmente paso de punto ancho, el efecto es medio, el mismo es tres elementos
5, Clase T mostrar anuncios: Tencent, Sina, NetEase, Phoenix, anuncios de pantalla abierta super APP
Nota: gran cantidad, caro, más adecuado para los propietarios de marcas.
Publicidad en redes sociales
Escenario de uso: todo tipo de empresas imprescindibles, eficiencia del producto en uno. Las redes sociales son extremadamente rápidas, un canal imprescindible para el marketing de contenido.
Consejos de promoción:
Maximizar el uso de la influencia de KOL
Maximizar los dividendos de las redes sociales
El contenido y las ideas son clave para reenviar y compartir
1, WeChat: público grande, círculo de amigos, WeChat cooperación en profundidad
Nota: Recientemente el pago de WeChat aparecerá después de los anuncios del tesoro del préstamo, creo que después de que los amigos círculo anuncios, WeChat otras características también intentarán la cooperación publicitaria
2, Weibo: Weibo grande, acceso de los fans, tabla de clasificación de temas
Nota: La creatividad es importante
3, comunidad: todo tipo de organizaciones comunitarias
Nota: Profundidad del agua
En tercer lugar, la publicidad de APP
Escenario de uso: todo tipo de empresas deben, el efecto es principalmente. Al igual que el mecanismo de búsqueda, bloquear los hábitos de descarga APP del usuario
Consejos promocionales: (Secretos)
ASO es un trabajo a largo plazo
Los proveedores conjuntos de aplicaciones realizan actividades o integración de recursos
1, mercado de aplicaciones: APPSTORE, 360, Baidu, Xiaomi, Huawei, Application Bao, VIVO, OPPO, Jinli, Lenovo, Samsung y así sucesivamente
Nota: El canal de promoción más importante de APP, CPT/CPD/CPS
2, publicidad de la alianza: pared de puntos, alianza de reembolso, plataforma de publicidad móvil, tales como: adwords, arroz, multi-liga, Ema, amor para ganar y así sucesivamente
Nota: ASO debe tener, no es preciso, el efecto no es bueno
3, preinstalado: fabricantes de teléfonos móviles, distribuidores, fabricantes de chips, etc.
Nota: gran cantidad, aguas muy profundas
4, super APP: gotas, uber, los Estados Unidos, WIFI umnut, Meitu show, pantalla de bloqueo
Nota: Super APP intercambio es bueno, efecto de clase de pantalla de bloqueo es general
En cuarto lugar, la empresa oficialmente propiedad de los medios de comunicación
Escenario de uso: pymes imprescindibles, ahorre dinero. El mejor canal para relaciones públicas corporativas
Consejos promocionales: (Secretos)
Arranque en frío
Marketing de contenidos
portavoz oficial
1, la estación: su propio sitio web y espacio publicitario APP, canales SMS, cartas en la estación, ventanas electrónicas y así sucesivamente
Nota: El canal interno oficial también es un buen bit de promoción, para ser utilizado racionalmente.
2, SEO: clasificación oficial del sitio web, enciclopedi, saber, post bar, fuente de noticias
Nota: Esta pieza es muy adecuada para el arranque en frío, si es capaz de formar un equipo profesional, hacer la clasificación de grupos de estaciones, clasificación de fuentes de noticias, empresa sabe, barra de pasta, labranza temprana, la cosecha tardía. Punto clave: Comprender las reglas del sistema de búsqueda.
3, los medios oficiales: número de servicio, número de suscripción, número oficial de weibo, blog oficial, comunidad oficial
Nota: número de servicio como producto, captar las necesidades del producto del usuario; WeChat y Weibo pueden hacer una matriz; los blogs han sido micro-blogs; la comunidad es extremadamente difícil, y funciona muy bien.
4, noticias de los medios de comunicación: tigre olfateando, 36Kr, Baidu 100, número de titular de hoy, Sohu, NetEase, Tencent, Sina auto-medios
Nota: El arranque en frío debe hacerse
5, video de los medios de comunicación: Youku, patatas, Ai Qiyi, Sohu, Sina video
Nota: Io arriba
6, otros: como servicio al cliente, ventas, tiendas, agentes y así sucesivamente
Nota: La integración adecuada de los recursos internos oficiales es fundamental. Un personal de ventas, visitó a 100 usuarios y finalmente no hizo tratos, pero la empresa ha producido importantes beneficios publicitarios. Ahora usa recursos sin conexión para obtener descargas de aplicaciones y los usuarios reales funcionan bien. También se puede integrar la publicidad de las tiendas.
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V. Canales comunitarios
Rol: Marketing suave. Esta pieza es el campo de batalla de un tesoro, suave y amplio núcleo. Apple, Samsung y UBER les gusta hacer esto, antes de que las empresas de productos se internet, todo tipo de actividades de calentamiento, marketing de contenidos. Cuando veas a mucha gente discutiendo los nuevos productos de Apple en el foro, no creas que es espontáneo, hay muchos marineros y blogueros ahí dentro. De hecho, UBER mantiene profundas asociaciones en el país y entre bloggers en los sectores integrado y vertical. La comercialización comunitaria de automóviles, belleza, madre e hijo, y productos electrónicos es un fenómeno común.
1, integral: espacio QQ, Renren, vainas, conocimiento, Tianya
Nota: el peso del conocimiento es muy alto, los usuarios de espacio QQ
2, vertical: turismo de Ctrip, turismo de panal de saltamontes; casa del coche, red de coches fácil; sala de búsqueda, invitados de la madre picante; ayuda del árbol del bebé, árbol del bebé
Nota: La calidad vertical del usuario de la comunidad es a menudo muy alta, el valor de marketing es genial, pero la comunidad de marketing es muy severa. Una mejor manera es encontrar KOL para el marketing de implantes, pero también para encontrar escritores para grabar videos originales, imágenes, escribir un texto después del desarrollo de marketing de contenido de alta calidad.
3, social: Grupo WeChat, grupo QQ, grupo de pods
Nota: Las etiquetas de grupos sociales son muy claras y fáciles de encontrar a los usuarios objetivo, pero también hay una fuerte resistencia a la publicidad. Puede hacer una buena relación con los propietarios del grupo, marketing, si el funcionario para formar una matriz de grupo, se recomienda guiar a los activistas para construir grupos espontáneamente, como sitios de turismo en su mayoría en todo el país tienen usuarios para construir sus propios grupos de comunicación.
Desde los canales de medios para el marketing corporativo, hasta el ataque, se puede proteger el retiro. Los canales oficiales pueden ayudar a las empresas a establecer una buena imagen y mantener una voz razonable en el mercado, y los canales comunitarios pueden ayudar a las empresas a dirigirse a la base de usuarios objetivo principal del bombardeo en racimo, la creación de puntos calientes, la formación de eventos a nivel de fenómenos.
El uso de la producción continua de contenidos de autoservicio, combinado con la relación entre empresas, productos, usuarios, el uso de vídeo, imágenes, texto, desde diferentes ángulos para explicar, tirar de la relación entre empresas y usuarios, dando forma a la imagen y reputación de las empresas.
Canales de pago para crear conciencia, desde los medios de comunicación y los canales de boca en boca para dar forma a la reputación. Las empresas de diferentes regiones, tiempo, posicionamiento competitivo, etc., tienen diferentes combinaciones de estrategias de promoción. La publicidad CCTV, la publicidad en metro, la publicidad en líneas hospitalarias, la publicidad en vídeo, la publicidad en transporte público, la publicidad en Baidu, las alianzas de red, los endosos de estrellas, las conferencias de prensa, los grandes roadshows, las promociones temáticas, etc., no son independientes, todos están en la cartera de estrategia de marketing empresarial. Sólo mediante la formulación de una combinación razonable de canales de promoción podemos maximizar el efecto de la extensión, duplicación y complementariedad de la comunicación publicitaria.
Seis canales de ventiladores
1, oficial: post bar oficial, comunidad, blog, número público, micro oficial
Nota: Mantenga los canales de ventilador y aumente la actividad del ventilador. De vez en cuando para llevar a cabo reuniones de fans, actividades temáticas.
2, comunidad: grupo de pétalos de frijol, grupo QQ, grupo WeChat, foro completo, foro vertical (ver la segunda parte de esta serie para más detalles)
Nota: La comunidad debe hacer un buen trabajo de mantenimiento, encontrar algunas personas clave, formar una buena relación.
3, personal: círculo de amigos, WeChat, Weibo
Nota: En la era de Internet móvil, todo el mundo es un medio de boca en boca, como un círculo de amigos reales
El canal boca a boca es el acelerador de la comunicación empresarial, desde la salida multimedia de contenidos valiosos, canales boca a boca más ampliados. Los canales de patrocinio y la publicidad de los medios de comunicación son la mejor manera de que las marcas se aceleren. Uso razonable de canales de pago, canales de patrocinio, canales de auto-medios de comunicación, canales de boca en boca, para lograr el efecto de 1 más 1 más 14.
Algunos de los puntos que necesita saber sobre las operaciones de canal:
El lado móvil tiene el mayor impacto son WeChat, Weibo, los titulares de hoy.
El impacto en el mercado de aplicaciones es mayor appSTORE, 360, Huawei y Xiaomi.
1, móvil es la tendencia, el tráfico recogido en el lado móvil, el uso de hábitos también están en el lado móvil. En particular, WeChat y APP, para que obtengamos el tráfico debe apoderarse del WeChat y el mercado de aplicaciones, y prioridad de aterrizaje utilizando WeChat Número público y APP (ninguna APP puede utilizar WeChat Número público primero)
2, el primer paso de la operación del canal es la exposición, sólo la exposición suficiente, con el fin de obtener más tráfico.
3, el mecanismo de activación de publicidad es muy crítico, entender el mecanismo de distribución del tráfico de diferentes canales es muy importante.
4, la esencia de la operación del canal reside en el refinamiento, el control razonable del CAC.
5, la cantidad máxima es la maximización de la operación del canal fundamental, no lo hace, los competidores lo harán.
6, el propósito de la operación del canal es dar la batuta a la operación del usuario y el funcionamiento del producto, de modo que el auto-crecimiento se convierta en la fuente de tráfico.
Este es el enfoque, cuando me hice cargo de un proyecto a principios de año, que es una aplicación de clase empresarial, software de carga. Mercado TOB más lesiones duras, los compradores toman decisiones complejas, la publicidad es difícil de alcanzar los tomadores de decisiones, los costos de marketing son altos, la construcción del equipo de ventas es difícil.
Busqué mucho material en línea y finalmente decidí usar los datos de la fuerza de ventas como referencia, y el 31 de julio de 2011, http://Salesforce.com tenía 104.000 clientes y más de 2,1 millones de suscriptores, pagando 4.95 por ciento, combinado con su propia marca y el mercado interno vencimiento y preferencias de compra, creo que la tasa de pago entre 2 a 3%, combinado con el precio unitario de nuestros productos y tasas de renovación, se puede calcular LTV, del que calculé CAC, combinado con la tasa de pago, calculó el costo de un solo usuario registrado, y luego de acuerdo con el número total de objetivo de pago para obtener el presupuesto total y el número total de usuarios registrados.
Un solo yonghuCAC- LTV/3
Este es un análisis del ciclo de vida del usuario que hice con el producto
El objetivo general de mi plan es registrar 200.000 negocios reales, y el número exacto de pagos y costos de registro que involucran secretos comerciales no será revelado. De acuerdo con los resultados de la implementación, se ha superado la primera fase del objetivo. (La Fase 2 se ha dejado por razones personales)
¿Cómo logras tus metas cuando estás planeando tus metas generales? Hice un simple análisis de canal:
Debido a que el producto pertenece al precio más alto del software de carga, y el grupo de usuarios objetivo es estrecho, mala actividad, esperar el funcionamiento del usuario y efecto de difusión boca a boca no es grande, pongo énfasis en la publicidad pagada, para llevar a cabo el marketing orientado, relaciones públicas de medios y medios tradicionales como un suplemento para obtener el registro real y eficaz de los usuarios de la empresa. (De hecho, el software TOB se basa en el mercado y el efecto de la publicidad de marca tradicional será mejor, el funcionamiento del canal como auxiliar, debido al alcance de la autoridad, no me importa el mercado y la marca, por lo que este artículo se centra en el refinamiento de la operación del canal)
Combinado con las características del grupo objetivo, dividí el canal en cuatro escalones, el primer escalón para la categoría de palabra clave, subdividido en clase A y clase B, clase A para Baidu PC y móvil, sólo web fundido, clase B para 360 caballo dios sogou, sólo web de fundición.
El segundo escalón para la plataforma de super publicidad, la web de empuje principal, menos aplicación, ala Sina, paso de punto ancho (no lanzar recursos de cola larga, preferiblemente flujo de información QQ), (algunos no lanzaron, porque no cumple con el producto, además no hay una página de aterrizaje adecuada). El tercer escalón para el mercado de aplicaciones, Baidu 91 / Xiaomi / 360 / aplicación tesoro / vainas de guisantes, la principal inversión CPD, de vez en cuando hacen el próximo debut. El cuarto escalón, clase de alianza neta, Baidu net alliance, flujo de efectivo del tesoro de aplicaciones, alianza neta de Google, etc. , aquí para prestar atención a un punto, la categoría de alianza de red diferencia de calidad de usuario, no uno.
Aún así, es fundamental comprender los mecanismos de distribución del tráfico a través de los canales. Piense en una pregunta, ¿por qué todas las plataformas publicitarias tienen factores de calidad? Este es un indicador utilizado por los gerentes de productos de la plataforma de publicidad para mejorar la coincidencia de productos con las necesidades del usuario mediante la introducción de calidad y maximizar el valor para cada impresión.
En primer lugar, centrarse en el primer escalón, porque el sistema de nidos Baidu Feng es el sistema de publicidad más profesional, su mecanismo de distribución de tráfico es el más maduro, buena adherencia al usuario, alta lealtad de marca, junto con palabras clave firmemente bloqueadas en los usuarios precisos, lo que hace que la conversión del canal de búsqueda Baidu muy bueno, es uno de los mejores canales no, aquí incluye la búsqueda de palabras clave Baidu, el tráfico de marca Baidu, como el producto Baidu, línea de salida, reloj chino, incluyendo Aladdin, por supuesto, aquí no está incluido en Baidu Net Alliance, estoy evaluando el tráfico mensual, El tráfico de búsqueda se extrae para una evaluación separada, excluyendo los clics de Baidu y Google. Aquí el foco está en cómo los canales de Baidu hacer, cómo hacer grande, sogou 360 caballo dios y así sucesivamente se puede hacer referencia.
La ventaja es obtener más tráfico, y la diferencia de las páginas de destino puede tener una ventaja en la clasificación de captura, multi-clasificación y asegurarse de que el tráfico se maximiza. En ese momento, más de una docena del equipo de planificación de sitios web de personas, además de la planificación y revisión ocasional del sitio web, las actividades diarias y los temas de la función del producto, se pone más tiempo en la optimización de la página de inicio de la palabra clave principal, especialmente algunos competidores clasificados primeras palabras clave, para su página de destino, combinado con las características de nuestros productos, para encontrar las necesidades del usuario y nuestras ventajas únicas del punto, en profundidad, guiar la consulta del usuario.
Uno de nuestros requisitos macro en ese momento era que, en el caso de un coste no demasiado alto, el tráfico necesario para hacer el mismo par, para sacudirse la segunda cierta distancia, por supuesto, ponemos una gran cantidad de publicidad tradicional, como metro, transporte público, estación de televisión de ancho duro, etc., principalmente para el flujo de palabras de marca, mientras que el fortalecimiento de la impresión de la marca, cuando los usuarios ven nuestros productos a través de palabras clave, combinado con la impresión anterior, la transformación se promoverá.
El núcleo de operación del primer escalón reside en el control del tráfico, en comparación con los factores rectores de la página de destino, la selección de palabras clave y el tamaño del tráfico de palabras de marca es el primero. Tendencia de tráfico de palabras de marca a través de la consulta de índice De Baidu, mejorar el tráfico de palabras de marca, a través de la publicidad de marca, como la publicidad fuera de línea anterior, relaciones públicas o marketing de eventos. Por otro lado, a través de un gran número de exposición a búsquedas, mejorar la búsqueda secundaria del usuario, para lograr el crecimiento de las palabras de marca. El método de operación específico es más complejo, aquí no se elabora, bienvenido a los intercambios privados.
La selección de palabras clave es un asunto complejo, necesitamos tener alguna estimación del modelo final. Suponiendo que esperamos que la búsqueda de este tráfico sea estable después de tres meses, ¿en qué palabras se distribuirá el tráfico final? ¿Cuál es la parte del tráfico de palabras de marca? ¿Cuál es el tráfico de palabras clave principales? ¿Cuáles son las palabras clave de cola larga en oro?
En términos generales, El tráfico de palabras de marca eventualmente representará del 10 al 20% del tráfico total, como mi día de búsqueda gasta 50,000, de acuerdo con el precio unitario de clic promedio de 5 piezas, el tráfico es de casi 10.000, luego el tráfico de palabras de marca para contabilizar 1000 a 2000, y las palabras clave principales no pueden exceder 1/3 del tráfico, demasiado costo no será capaz de soportar en general.
Después de una cierta cantidad de planificación para el tráfico, podemos empezar a construir cuentas, toda la cuenta para ser clara y compleja, estrategia de entrega de la página de destino para ser claro, detalles no digo mucho, prestar atención al consumo diario es bueno, para los anuncios de ofertas, menos dinero gastado, el efecto no será bueno, porque la magnitud es demasiado pequeña.
Después de la reconstrucción de la cuenta, después de más de un mes de depuración, el tráfico de Baidu aumentó unas 7 veces, el registro de un día de docenas a cientos, el registro cuesta sólo la mitad de KPI. Y la inversión móvil es débil, porque no hay una buena estación de telefonía móvil, junto con el trabajo de micro-señal empresarial para retrasar, por lo que el primer escalón de espacio es muy grande. Por último, es importante tener en cuenta que el primer nivel trae un porcentaje muy alto de pagos, superando la tasa de conversiones pagadas que estimé cuando asumí el proyecto.
Canales de búsqueda además de refinamiento de selección de palabras clave, en la página de destino de palabras clave también ha hecho muchos ajustes, la planificación de una serie de temas, combinado con mi experiencia anterior, el tema debe ser tema claro, y la palabra clave encajar alta, guía fuerte, diseño para ser muy atmosférico y hermoso, esta es la premisa, no una página de aspecto atractivo, aparecerá cottage.
Las características del segundo escalón es el material, para optimizar constantemente el material, y para cambiar a menudo, para evitar la fatiga estética, en el papel en la medida de lo posible para utilizar escena, como un producto financiero que utiliza "30 años de edad no compraron una casa, invertir 100.000, un año para el pago inicial." Sugiero que esta pieza directamente a la operación del agente es buena, una gran cantidad, pero el efecto es general.
En tercer nivel, la calidad del usuario del mercado de aplicaciones es alta, pero el costo también es muy alto. Una vez más, debe mirar los mecanismos de distribución de tráfico para el mercado de aplicaciones para que sepa dónde optimizar. Las descargas y comentarios no solo tienen un gran impacto en las tasas de conversión, sino que también afectan a sus impresiones, o esa frase, primera exposición, habrá otra.
Cuarto nivel, no se puede votar.
Por último, un canal importante es WeChat.
WeChat tiene 2 tipos de tráfico, el primero es hacer contenido, hacer fans, a través de contenido profesional para atraer fans, más fans, a través de actividades para atraer fans a registrarse, con el fin de guiar a pagar. El segundo es pedir el reenvío de V grande, obtener directamente el registro del usuario.
El primero en hacer contenido mi entendimiento es encontrar personas profesionales, hacer finanzas, buscar reporteros financieros para escribir, hacer coches, buscar editores de automóviles para escribir, el enfoque del contenido es la profundidad, no la escritura, sólo artículos en profundidad, puede afectar al usuario objetivo, y párrafo artículos, sólo puede atraer la atención. El segundo para afinar la operación, organizado en una biblioteca de medios, clasificación, monitoreo de la tasa de registro de diferentes números, costos de registro, tasa de pago, tasas de renovación y así sucesivamente. Subdividir en el número de lecturas, retweets, Likes, etc. del artículo.
El fundamento de la operación del canal radica en el estricto control del alcance del CAC, confiando en una operación fina para maximizar la magnitud, para el mejor canal, queremos maximizar el tráfico, cuando se maximice el tráfico, y luego a ciegas aumentar los precios para aumentar el tráfico, sólo profundizará el aumento de los costos, lo que requiere la cooperación de múltiples canales, incluyendo el fortalecimiento de la PR y la publicidad de marca, marketing social, para lograr la interacción con la eficiencia del producto. En última instancia, confíe en las operaciones de usuario y las operaciones de producto para aprovechar el valor del usuario provocado por las operaciones de canal y promover el uso compartido y la comunicación de los usuarios, y, en última instancia, se formó una afluencia de nuevos usuarios, que es la operación de todo el canal del bucle cerrado.
El tráfico móvil es la tendencia, sin embargo, hay una gran cantidad de tráfico de alta calidad en el lado del PC, que a través de una variedad de métodos, el usuario será dirigido a la aplicación y WeChat lado, el método específico aquí no se repite (operación de usuario simple y operación del producto se puede lograr).
De hecho, la elección de los canales es muy similar, cada información de la industria es más transparente, qué canal es bueno, que es malo, todos sabemos, pero ¿por qué el efecto es diferente? Dejando a un lado los factores de marca, la experiencia del producto, la operación del usuario, la operación de canal front-end puro, el funcionamiento fino es el fundamental para ganar, que tiene el sistema de operación de canal más fino, cuanto mejor sea la ejecución, menor será el CAC y sobre esta base para aprovechar más tráfico.
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