Autor./ Cao Wei Editor/Li Weirong

Recientemente, un libro blanco de marketing comercial en vivo expuesto, el espectáculo lanzó tres volúmenes de paquetes de cooperación comercial: 6 millones de paquetes de exposición de as inicial, 10 millones de precios de inicio del paquete de marketing de contenido y 20 millones de precios de inicio del paquete de marketing social.

En septiembre, Kunlun Wanwei anunció que tenía la intención de vender su participación del 3% en la plataforma de transmisión en vivo, "The Viewer", por 210 millones de yuanes. En total en 2015, los ingresos totales de Yingying fueron de RMB30.4836 millones y el beneficio neto fue de RMB1.6728 millones (sin auditar).

Como el primer escalón de la plataforma de transmisión en vivo, la compañía está valorada en 7 mil millones de yuanes y tiene un beneficio neto de año completo de menos de 2 millones.

Y la exposición del programa de publicidad de la serie también parece presagiar una nueva ronda de ganancias en la plataforma en vivo para hacerse más saludables, después de todo, el modelo de compartir con el ancla por sí solo no puede apoyar ingresos saludables. El gas inferior para la comercialización de la feria proviene de 15 millones de días de capacidad. El nivel de tráfico es el factor decisivo en las decisiones de los anunciantes sobre en quién poner su dinero.

En la actualidad, The Show es la primera compañía en la plataforma de transmisión en vivo en revelar un plan de comercialización específico. De hecho, el huevo salado a casa, mil velas en vivo, YY y otras plataformas están tratando de comercializar, pero en la actualidad su plan de comercialización específico no ha sido expuesto. (TFBOYS serie en vivo récord, estrella en vivo fatiga después del boom?）

En el momento en que la plataforma de transmisión en vivo tiene mucho tráfico, ha abierto la ventana del modo de publicidad, pero este momento todavía está en camino a los anunciantes.

El programa de publicidad del programa está expuesto 

El paquete de marketing más alto es de 20 millones

Como se puede ver en el plan de negocios expuesto, la comercialización de la feria es diferente de los medios tradicionales para vender formularios publicitarios. Mayor énfasis en la interactividad y el pleno uso de los recursos de los medios de comunicación. Lo más destacado de este libro blanco comercial son las soluciones integradas de marketing y sociales de The Live Stream.

Aprovechando la naturaleza interactiva de la plataforma de transmisión en vivo, The Audience integra recursos empaquetados y lanza tres paquetes de asociación empresarial por volumen, a saber, el paquete de exposición ace de 6 millones de precios, el paquete de marketing de contenido de 10 millones de precios y el paquete de marketing social de 20 millones de precios.

A los ojos de un publicista publicista publicista publicista de publicidad de alto nivel, el plan de comercialización parece más convencional. "Bien en el embalaje y la utilización de los recursos" puede ser el mayor punto culminante de la comercialización del programa.

En primer lugarLa diferencia más básica entre los tres paquetes de escala es que el tiempo de marketing es diferente: el paquete de exposición as es el más corto, dura 3 días y es el más barato. El espacio publicitario de cara dura incluye banners en vivo y de pantalla abierta, mientras que el soft-wide es el uso de hot bits ricos en tráfico para promover la transmisión en vivo con contenido de marca. Por el contrario, crear un evento en vivo es la parte más brillante del paquete: un evento en mini-live de tres días que se basa en temas web, complementado por un calentamiento promocional continuo de WeChat Weibo.

Segundo.Es el paquete de marketing de contenido, la duración de una semana, sólo abierto a más de 10 millones de clientes cooperativos. Además del cambio en el tiempo de marketing en comparación con el paquete de exposición as, también hay un ancla popular que participa en la campaña de marketing.

El más caro es el paquete de marketing social, 20 millones de cotizaciones, los socios también pertenecen a la marca de primera línea. La adición de varias estrellas ha aumentado el precio de todo el programa de marketing. La oferta de $20m no es una baja para una marca de primera línea que ha sido campaña de marketing durante toda la temporada. La marca Samsung es un anunciante de VEda PR, y Samsung ha hecho la campaña de marketing de mayor precio en una temporada con sólo 30 millones.

Este paquete de marketing social incluye una actividad destacada de los usuarios de personal completo, servicios de productos además de mensajes privados regulares de personal completo y empuje de aplicación de personal completo, la aplicación también será regalos virtuales específicos de la marca en línea, para regalos exclusivos para desarrollar las características del producto correspondientes.

Por ejemplo, en la transmisión en vivo de FuYuanHui, a menudo aparecen como "mar", "yate", "coche deportivo" imagen de regalos, cada precio también es diferente, aproximadamente correspondiente a RMB 1672, 657, 150 yuanes. Una vez que alguien da un regalo, una serie de animaciones a pantalla completa aparecen en la pantalla, bloqueando toda la página en vivo en un instante.

Fu Yuanhui Live

En el esquema de comercialización de la transmisión en vivo, Weibo empujó la cotización 225,000 / artículo, número de servicio WeChat empujó un 275,000, la página de lanzamiento de la aplicación, es decir, a menudo decimos que el precio de venta única de la publicidad en pantalla abierta es de 4 millones de yuan / día, el precio del paquete paquete es de 2 millones de yuanes / día.

Las citas publicitarias del libro blanco comercial confirman rumores de que millones de anuncios transmitidos en vivo estaban en el aire. Un artículo en el Times Weekly una vez informó que la actividad diaria móvil de Sina Weibo ahora asciende a 98 millones de yuanes, con 1 millón de yuanes en publicidad a pantalla abierta. En comparación con la transmisión diaria en vivo de 15 millones en vivo, precio unitario de la publicidad a pantalla abierta de 4 millones / día, CPM en vivo (costo por mil personas) para 267 yuanes / mil personas, Sina Weibo CPM por 10 yuanes / mil personas, por lo que parece que el costo de publicidad en pantalla abierta de la transmisión en vivo es 26 veces Sina Weibo, incluso si el paquete de 2 millones / día de cotizaciones, pero también más alto que los costos de publicidad de la pantalla abierta de Sina Weibo.

Por dar un precio tan alto, la audiencia en vivo COO Jessie dijo a los periodistas: "Para los medios tradicionales, la transmisión en vivo móvil es un nuevo tipo de medios, por lo que el formulario de publicidad de la audiencia se basa en marketing interactivo e interactivo interactivo, fuerte, este precio creemos que es razonable". "

después de un crecimiento salvaje 

El espectáculo comenzó a pensar en el camino hacia la comercialización

El 21 de septiembre Kunlun Wanwei, el inversor en Yinglup, anunció que tenía la intención de vender una participación del 3% en Yinglup por 210 millones de yuanes.

La popular plataforma de transmisión en vivo de video-entertainment se posiciona como la cuarta generación de chinos sociales cambiando la forma en que la gente vive. Antes de esto, las plataformas sociales en línea eran QQ, Renren y WeChat Weibo.

Antes de que comenzara la serie de televisión "Oda a la alegría", Liu Tao Jiangxin y otras estrellas de la transmisión en vivo de los cinco minutos de apertura del servidor abajo, "Chi-Chi dijo el grupo del cielo" el primer show en vivo, audiencia en línea de más de 6 millones de personas, "Honghu girl" Fuyuan Hui en vivo durante una hora, el número de espectadores decenas de millones, el número de entradas de página en vivo alcanzó 3.18 millones, convertido en casi 100.000 yuanes.

El primer espectáculo en vivo del Grupo del Cielo

Después del salvaje crecimiento del tráfico impulsado por las estrellas, el espectáculo comenzó a pensar en su camino de negocios.

En cuanto a los planes de negocios que han salido a la luz, Jessie dice: "Los planes de negocios del programa siempre han estado ahí, y como plataforma social, el espectáculo ha estado explorando el valor comercial de la plataforma en sí hasta los extremos C y B". El publicista de Showcast también dijo que el libro blanco comercial no era la versión final y los detalles todavía estaban siendo revisados. Predecible, la comercialización de emisiones en vivo no es un viento hueco.

La posición financiera actual de Yingying se puede ver en el anuncio de Kunlun Wanwei de la venta de la participación del 3% de Yingying. En 2015, los ingresos totales del programa fueron de RMB 30,483,6 millones y el beneficio neto fue RMB1.6728 millones, que no es una gran cantidad, pero la emisión es ya una de las pocas plataformas de transmisión en vivo rentables。

Los datos financieros del objetivo de transacción son los siguientes: (RMB 10.000 en unidades monetarias)

En la actualidad, el contenido en vivo de la serie todavía está dominado por UGC, no hay un ancla firmada. En comparación con los peces y los dientes de tigre, que no firman el ancla a precios altísimo, la ventaja de no firmar el ancla reside en la balanza de pagos en los libros.

En cuanto al modelo de beneficio, las principales plataformas de radiodifusión adoptan básicamente el modo de bombeo y limitación de retirada, pero en la proporción de empate y el límite de retirada es diferente, la proporción del dibujo del programa es relativamente baja, alrededor del 31%, se dice que algunas plataformas se bombean hasta un 65%.

Obviamente, la transmisión en vivo no quiere convertir un dividendo con el ancla en su única fuente de ingresos, y los enormes datos de tráfico ya tienen el potencial de cobrar en anuncios.

Según datos públicos de Live, ahora hay más de 100 millones de descargas y más de 15 millones de transmisiones en vivo diarias, una cifra reflejada en el plan de negocios de la serie. "¿Por qué no comercializar un tráfico tan grande", dice un inversor en Yingying.

Para este modo de intercalar anuncios no afectará a la experiencia del usuario, Jessie dijo que los anuncios en la transmisión en vivo no es una forma tradicional de publicidad, será la experiencia-primero, "incluso la forma de marketing para hacer que los usuarios rentables." "

¿Está abierta la ventana de tiempo para la realización de tráfico en vivo?

De hecho, la comercialización del programa no es el primer caso en el campo de la radiodifusión en vivo. Anteriormente, la familia de huevos salados ha tratado de trabajar con la cooperación empresarial de recursos de KOL estrella y el comercio electrónico en vivo, como un punto de referencia de las compras de televisión tradicionales.

Ahora abra la aplicación de casa de huevos salados, la primera pantalla es un mapa de posicionamiento en tiempo real, el mapa se marcará cerca de la transmisión en vivo del anfitrión, el final de la transmisión en vivo los usuarios pueden hacer directamente un pedido en la plataforma para comprar la mercancía del anfitrión. En la actualidad, no existe dicho espacio publicitario de canales de comercio electrónico. Jessie dijo a los periodistas: "En la actualidad no quieren tener un espacio tan publicitario, en cuanto a si lo habrá en el futuro no es necesariamente". "

Huevo salado en casa

El recurso estrella KOL, aunque es visto como una herramienta de marketing relativamente nueva, ha aprovechado el alcance y la influencia de las redes sociales. Sin embargo, en esencia, este tipo de marketing es en realidad un método de marketing más tradicional. Durante el Festival de Cannes, los Eggmakers unieron fuerzas con estrellas de grandes nombres para transmitir sus escenas de ida y vuelta..."Brand, star, live", Li Yuchun-style entertainment marketing is the most fun in history?）。Para el espectáculo, no ha habido tal colaboración de negocios con las estrellas.

Además, Qianfan Live de Sohu también expuso un conjunto de datos y programas de comercialización. En la actualidad, el número de actividades diarias de Thousand Sails Live es de 1,5 millones, el número de usuarios registrados alcanzó los 10 millones, y en la actualidad Sohu no anuncia directamente Thousand Sails Live para la inversión, sino Sohu Video APP integrada en la navegación de Thousand Sails Live.

¿Qué significa esta comercialización para el programa, en comparación con la canalización de comercio electrónico de la familia de huevos salados, que ha lanzado un conjunto completo de programas de negocios de "publicidad y marketing de contenidos"? "Esta comercialización no proporciona mucha eficiencia de efectivo en las primeras etapas, pero es parte del estudio, así que seguiremos intentándolo", dijo Jessie a los periodistas. "

"No somos realmente los más rápidos de la industria, en realidad somos relativamente cautelosos con respecto a las opciones de los socios". Jessie se lo dijo a los periodistas.

La plataforma de transmisión en vivo comenzó a tratar de comercializarse, y tenía una relación inextricable con sus usuarios activos "agrietados" y el enorme tráfico.

Según QuestMobile, el número de usuarios activos mensuales en la industria de aplicaciones de difusión por Internet creció de 52,71 millones en octubre a 85,85 millones en mayo. (TFBOYS Live Meal recibió 367 millones de "me gusta", ¿la transmisión en vivo se convertirá en la norma en la vida de las estrellas?）

YY mantuvo su liderazgo en la industria hasta mayo de este año, básicamente manteniendo alrededor de 27 millones. Desde octubre, MAU se ha disparado de 660.000 a 25,67 millones, superando A YY por primera vez en mayo para convertirse en el TOP1 de la industria. En cuanto al número de veces que la aplicación se utilizó per cápita, las tres primeras fueron las peleas de peces, dientes de tigre y visitantes, 56 veces, 49 veces y 34 veces, respectivamente. En el uso mensual total del número de visitantes para sentarse firmemente en la silla, hasta 880 millones de veces.

De hecho, estas plataformas de transmisión en vivo no tienen poco dinero, muchas de las que se completan muy pronto la financiación, y se convierten en objeto de los inversores a perseguir. En abril de 2016, había 116 plataformas de transmisión en vivo conocidas, de las cuales 108 habían recibido financiación y el 27,5 por ciento de los proyectos de puesta en marcha estaban en la fase de financiación de la ronda A, el porcentaje más alto, según datos de Tiger Sniff.

Sin embargo, la competencia de la plataforma de transmisión en vivo es cada vez más feroz, confiando en el dinero de los inversores para sobrevivir no es el camino, su propia creación de mecanismo de "fabricación de sangre" es la manera de sobrevivir saludable, y con los atributos de los medios de comunicación y atributos sociales de la plataforma de transmisión en vivo, el tráfico masivo se ha convertido en el objeto de favor de los anunciantes. Por lo tanto, bajo la premisa de apoyo masivo al tráfico, los ingresos publicitarios se han convertido en la próxima fuente de ingresos para la plataforma de transmisión en vivo.

El momento del tráfico masivo también significa que se ha abierto la ventana de tiempo para que las plataformas en vivo carguen anuncios. Los portales que caen confían en el modo de publicidad para vivir bien, el tráfico exactamente plataformas en vivo ¿por qué no?

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