Me pregunto si usted ha visto esa locomotora pesada De Harley popular en muchas películas de acción como Wilderness, Evil War Police y ahora Capitán América, Liga de Vengadores, etc.?

Imagínese que si el posicionamiento del público objetivo de Haley de hoy es poco diferente, como el posicionamiento en el público en general puede caminar el vehículo, puede no convertirse en el símbolo espiritual de un héroe, este capítulo introducirá la mayor función de STP: encontrar el posicionamiento del mercado objetivo.

STP es uno de los módulos de marketing más utilizados para ayudar a los vendedores a comprender el posicionamiento de sus productos o servicios en el mercado objetivo para determinar cómo comunicar el mensaje adecuado al público objetivo de los consumidores.

STP Qué es.?

STP es una combinación de tres palabras en inglés, a saber, Segmento S, Segmentación y Posicionamiento, que es reunir los segmentos de mercado amplios, encontrar el mercado objetivo y finalmente encontrar su posición en el mercado objetivo.

La siguiente es una secuencia de los tres significados que STP representa:

1. S (Segmentation) Segmentación de segmentos: Comprender las diferencias entre los mercados

Los segmentos de mercado, como su nombre indica, es abrir el segmento de mercado, al igual que una librería llena de muchos libros, según el contenido del libro clasificado en turismo, mente, gestión financiera, moda y otros artículos, el mismo, todo el mercado también debe observar diferentes consumidores, consumidores clasificados en diferentes mercados.

Para ser un segmento, estas son las preguntas que necesita saber:

• ¿Cuál es la definición de cada mercado?

• ¿Cuáles son las principales cualidades de los consumidores en cada mercado?

Definir un mercado a menudo se basa en la ubicación geográfica, la distribución demográfica, los valores, el comportamiento de la vida, la etapa de vida, etc. para encontrar la definición de mercado más adecuada.

Más importante aún, para hacer un buen trabajo en el segmento de mercado, debemos recopilar suficientes datos de consumo para estudiar el comportamiento del consumidor, la demanda, las preferencias, los hábitos de consumo, etc., e incluso entrevistar a algunos consumidores, obtener comentarios de experiencia y luego clasificar los resultados en diferentes mercados.

2. T (Targeting) Mercado objetivo: Encuentre el mercado adecuado para su mensaje

Después de clasificar los segmentos de mercado amplios, el siguiente paso es evaluar cada mercado después de la zona: ¿qué mercado se adapta mejor al mensaje que quiero transmitir ahora? Elegir el mercado objetivo deseado y adecuado es el propósito de esta fase.

Estas son algunas preguntas para aprender acerca de cómo encontrar su mercado objetivo:

• ¿Cuál es el tamaño del mercado?

• ¿Cuál es la diferencia entre un mercado y un mercado?

• ¿El panorama del "dinero" y el desarrollo de cada mercado?

• ¿Qué tan fácil es para cada mercado recibir mensajes?

Mediante los puntos de referencia anteriores, para evaluar cada mercado por su propia idoneidad, considerar cuidadosamente sus propios productos o servicios pueden satisfacer mejor qué mercado objetivo, para su propio mercado adecuado para desarrollar la estrategia de marketing y el posicionamiento, no encontrará el mercado equivocado, ocupado.

3. P (Positioning) Posicionamiento: Mantente firme en el mercado objetivo

¿Qué tipo de existencia existe su producto o servicio en el mercado? Si describiera su producto o servicio en una frase, ¿cuál sería? Evalúe la posición de sus productos y competidores en el mercado objetivo y descubra dónde son diferentes de sus competidores con el fin de encontrar un lugar en el mercado objetivo y ganar un punto de apoyo.

Esto es lo que necesita saber para encontrar su ubicación:

• ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto?

• ¿Qué es el posicionamiento de la marca y el valor de la marca?

• ¿La diferencia entre mis competidores y yo?

En esta etapa, si desea tener una mejor comprensión de sus propios productos o servicios, también puede consultar laMarketing 4P para identificar e identificar la estrategia de marketing correcta.

Cuando te preocupa cómo comunicarte con tu público objetivo, el análisis de STP puede ayudarte a encontrar personas que necesitan comunicación prioritaria, y puedes enviar un mensaje o mensaje relativamente personalizado a tu público objetivo que resuene y se conecte fuertemente.

STP Análisis: Locomotora Harley

"Uno debe tener a Harley en la vida. 」

Este eslogan clásico sobre Harley Davidson, que fue fundado en 1903 y se puso a disposición de las fuerzas armadas y la policía de los Estados Unidos como medio de transporte, se ha convertido en un clásico favorito e invicto para muchos aficionados al aire libre.

Pero, ¿por qué "poseer a Harley" se convierte en un símbolo espiritual, un gusto por la vida o incluso un honor? Esto tiene que ver con el posicionamiento de Harley en el mercado objetivo.

En los últimos años, las locomotoras Harley no sólo atacan al grupo de pasajeros masculino después de los 30 años, sino que ajustan el mercado objetivo, atraen activamente a grupos jóvenes y fuertes de edad de los consumidores, para que las locomotoras Harley no permanezcan en el modelo anterior.

El siguiente es un ejemplo de la serie STREET en locomotoras harley, analizando los patrones STP de las locomotoras Harley.

1. S Segmentos: Distinguir entre sus diferentes series de mercados

Harley tiene muchas series diferentes de locomotoras, como las máquinas de color oscuro recientemente lanzadas, haciendo locomotoras Harley más jóvenes, modelos de cojín bajo construidos específicamente para el mercado de la mujer, V-Rod es una forma de plata elegante, atacando al mercado con una preferencia por la velocidad y la popularidad, mientras que la serie STREET enfatiza la ligereza y flexibilidad.

2. T Mercado objetivo: Apunten a los jóvenes

Las impresiones anteriores de Harley estaban más sesgadas hacia los hombres de mediana edad, y la serie STREET, después de evaluar su rendimiento y mercado en locomotoras, se dirigió a jóvenes de 18 a 35 años, por lo que el marketing estaba dominado por Instagram, permitiendo a la gran mayoría de los jóvenes recibir los anuncios y mensajes de productos de la serie.

3. Posicionamiento P: Dar forma a una imagen de marca única y sentido del diseño

Construir una imagen de marca ininterrumpidamente

Haley sigue enfatizando el concepto de "Benz" y "Freedom", y aparece en películas de héroes sobre temas relacionados, así como la introducción de mercancía periférica (por ejemplo, abrigos exclusivos con etiquetas Harlem) y así sucesivamente, para crear una imagen de marca única y enérgica, trayendo grandes partidarios leales.

Altamente institucional, haciendo hincapié en el yo

La locomotora de Harley, además del motor básico y el cuadro, el lugar más famoso es que no tiene un coche es el mismo, las piezas de Harley tienen muchos estilos diferentes, los colores se pueden combinar con las preferencias del propietario, la marca y el posicionamiento del producto en una ruta altamente construida por el cliente, haciendo hincapié en la singularidad de todos.

Un análisis STP tan claro, Harley tiene un valor único en el mercado y un posicionamiento claro de la marca, no sólo en el mercado competitivo tendrá un rendimiento prominente, los consumidores también estarán orgullosos de ser "fans de Harley", la locomotora Harley no es un vehículo de reemplazo fácil, pero tiene el símbolo de la libertad y Mercedes-Benz.

STP Es necesario revisarlo y ajustarlo continuamente

Con la evolución de los tiempos y las personas, diferentes situaciones, edades, ubicaciones, ingresos, etc., afectarán la toma de decisiones de las personas, comprenderán al público objetivo en los tiempos y, a continuación, el posicionamiento del producto revisará y ajustará constantemente, con el fin de comprender correctamente la tendencia del producto, y luego desarrollar el posicionamiento correcto.

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