Si desea que sus anuncios impresionen a los clientes, elija comprar;

A continuación, debe aprender a escribir el idioma del anuncio para que sus productos sean atractivos para los clientes.

Según Forbes 2017, las personas reciben más de 1.000 anuncios al día, pero el 99% de la información pasa desapercibida. Los gurús del marketing pueden ayudarle a difundir eficazmente el posicionamiento de la marca.

Huashu cree queEl lenguaje publicitario no es decir una palabra al cliente para escuchar, sino diseñar una palabra para que el cliente le diga a otros que escuchen. El lenguaje publicitario no es tratar de convencer a los consumidores, sino hablar de los consumidores.

Los clientes tienen una capacidad mental limitada, los clientes son naturalmente aficionados a la simplicidad. La palabra ocupa la cognición mental del cliente, una palabra puede decir mover al cliente a comprar,El eslogan de un anuncio es un anuncio en un anuncioLas palabras afectan la cognición, que proviene de las palabras. Las palabras ocupan la mente, las palabras ocupan la cognición. La cognición es la verdad, la cognición es el resultado.

Hitler creía que la propaganda exitosa debería ser simple y directa, y que no importa cómo cambiara el contenido de la propaganda, debe volver a la misma conclusión. Piensa primero: el público tarda en aceptar información, necesita darles tiempo para digerir, necesita repetir, puede entender. Segundo: el público está dominado por la emoción, no por la razón. Los propagandistas adecuados deben bajar sus estándares y hablarles de una "manera que se adapte al público en general".

Jiang Nanchun piensa en el lenguaje publicitario: ¿los clientes no reconocen? ¿Los empleados no lo usan? ¿Odian los competidores?

Algunos anuncios pueden hacer que los parientes sean rápidos y los enemigos tengan dolor a primera vista, por lo que la probabilidad de éxito suele ser mayor.

Por ejemplo, "miedo al fuego para beber Wang Laoji", un lenguaje de publicidad simple es una categoría de bloqueo típica, directamente en los corazones de los consumidores será marca y categoría pintada en el signo igual, no deje ningún espacio de vida para los competidores, usted dice que los competidores lo odian?

El profesor de Feng Weidong, que actualizó el posicionamiento, dijo que el método de juzgar los méritos del lenguaje publicitario resumía como "la ley de dos idiomas y tres sexos":El segundo idioma es el lenguaje de ventas, el idioma del cliente, y el tercero es la credibilidad, la competitividad y el contagio.

En primer lugar, los términos de venta

El lenguaje de ventas es la primera línea que el personal de ventas utilizará el lenguaje publicitario y la expresión de comunicación con el cliente, el personal de ventas utiliza el lenguaje publicitario para indicar el poder de ventas, es un posicionamiento efectivo.

Como qué:Miedo al fuego, bebe a Wang Laoji.Terminal de ventas de primera línea le dará a los clientes que Wang Laoji té de hierbas prepago en llamas, comer olla caliente fácil de incendiar para beber más té de hierbas Wang Laoji.

En segundo lugar, el idioma del cliente

El idioma del cliente significa cómo los clientes recomiendan la introducción de la marca, si su lenguaje publicitario de acuerdo con los hábitos de habla del cliente, es bueno para los clientes introducir su marca.

Lenguaje del cliente para debilitar la cavidad publicitaria, de modo que los clientes estén dispuestos a introducir recomendaciones, no a los clientes que piensan que confía, para ayudar a los proveedores de marcas a promover.

En tercer lugar, la credibilidad

Si el cliente no cree en el contenido de su anuncio, el anuncio no tiene ningún significado ni efecto. Puede ser publicidad de confianza para ser específico, atribución, confianza.

Puede hacer que la gente se sienta real y confiable. Por ejemplo, "Ropa de hombre Jinba, se centran en las chaquetas durante 29 años”；

La atribución es la relación causa-efecto que da razón al cliente. Por ejemplo, "La medicina blanca de Yunnan puede ser pasta, hay buena medicina más rápidoAlgunos."El cliente está de acuerdo en que existe una relación entre la medicina y el buen ayuno;

Una carta de confianza es un respaldo de una agencia gubernamental autorizada, haciendo que la confianza sea más convincente.

Cuarto, competitivo

Lenguaje publicitario para robar clientes a la competencia. Un criterio importante es que después de que se publique el anuncio, el oponente no tendrá una reacción, el oponente no te odia regañar. Como qué:Amor limpio, vivir en Hanting, de repente el oponente como hotel sucio.

V. Infeccioso

Deje que el anuncio no sólo tiene la capacidad de invadir el cerebro del cliente, sino que también tiene la capacidad del cliente para la transmisión activamente secundaria. La infecciosidad es un requisito difícil, pedir a los expertos que hagan cosas profesionales, hay varios principios simplificados, es decir:Comedia de conflictos, fácil de recordar, incentivos de alta frecuencia, moneda social。

Como qué:El festival de este año no acepta regalos, los regalos solo aceptan el cerebro platino.

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Autor del Sistema de Marketing de Posicionamiento Estratégico de Marca;

Fundador de Da Knife Liu Positioning Consulting;

Super socio de Tong Wang Business School;

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