El marketing digital ha pasado por un proceso de desarrollo voluble. Basándose en una gran cantidad de recursos de datos, tanto los compradores como los vendedores en la ecología de marketing se enfrentan a oportunidades y desafíos sin precedentes. Hoy en día, con el vigoroso desarrollo del comercio de procedimientos, la plataforma de privatización y el mercado móvil en China y el mundo, está tomando forma un nuevo patrón de industria del marketing digital.

El 19 de septiembre, la Cumbre de la Industria del Marketing Digital de China de 2014, creada conjuntamente por iResearch, una consultoría de investigación y conocimiento del consumidor en China, y AdChina, la plataforma de publicidad digital integrada multipantalla más grande de China, concluyeron en Beijing. Más de mil personas de la industria del marketing digital nacional y extranjero se reunieron para discutir la dirección de desarrollo del marketing digital de China, en una gran cantidad de datos y recursos para encontrar el más adecuado para la apertura, integración e innovación de la industria de marketing digital de China, remodelando el nuevo patrón de la industria del marketing digital.

El día de la conferencia, muchas élites de la industria nacional y extranjera y líderes de opinión de todos los ámbitos de la vida compartieron sus puntos de vista, presentando un plan de marketing digital más emocionante para los participantes.Especialmente compartir con usted fácil polvo fácil medios de comunicación CEO Yan Fangjun discurso PPT: un nuevo cambio en la ecología de la publicidad digital。

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La siguiente es una transcripción del discurso de Yan Fangjun:

Buenos días a todos, y hoy me gustaría compartir con ustedes mis nuevas opiniones sobre la publicidad digital y el panorama digital. Vea cómo debemos lidiar con este gran cambio desde la perspectiva de los medios de comunicación fáciles de hacer.

En primer lugar, me gustaría compartir con ustedes que este gráfico es algunas de las tendencias en el desarrollo de la publicidad digital en los dos mercados en China y los Estados Unidos. Como se puede ver, en el mercado chino, la publicidad digital en los próximos tres años más o menos, puede duplicarse, de 50 mil millones a 100 mil millones de ángulo de mercado. Esto es relativamente conservador porque muchos recursos, incluidos los recursos publicitarios, incluido el aporte del comprador, vendrán más, y tres años más tarde, el tamaño del mercado de 100 mil millones es una cifra que se puede lograr plenamente. Otro para prestar atención a los móviles, sólo Yang siempre habló de una gran cantidad de temas móviles, China tiene una gran base de usuarios móviles. A finales de este año, los usuarios de Internet móvil de China alcanzaron los 500 millones, de los cuales 200 millones provenían de zonas rurales para unirse a Internet móvil, una cifra que verá dentro de tres años, la publicidad móvil como un porcentaje de toda la red de publicidad digital, China puede ser mayor que los Estados Unidos. Puedes mirar los números y podría llegar al 30% en movimiento en 2017. Pero es difícil decir si Estados Unidos está al 30 por ciento. Creo que China puede ser el líder mundial en marketing móvil.

Con el rápido desarrollo de la publicidad digital en esta red, una de las preocupaciones particulares en esta marea es la procedimentalización que acabamos de decir. Después de que el modelo de venta o compra de procedimientos comenzó hace uno o dos años, creemos que estos dos años están en auge, el año pasado 5%, este año Avery dijo 12%, creemos que puede estar cerca del 15%. El desarrollo de la publicidad procesal no es sólo un cambio en el modelo de compra, dará a luz a toda la industria en la próxima cadena de participantes de la industria, si usted es un sitio web, o un anunciante, es posible que tenga que lidiar con este nuevo cambio, tiene que considerar qué tipo de esfuerzo utilizo para hacer frente mejor al cambio de procedimiento.

Las estimaciones de medios fáciles del mercado, diferentes sitios web, sitios pequeños grandes y medianos, en el modelo de canal de ventas original, no sólo pueden considerarme vender manualmente, sino también considerar otros modelos de ventas, vemos en los últimos dos años, muchos sitios web para establecer su propia plataforma de negociación, algunos configurar una plataforma de comercio público, en China Google, desarrollo BAT muy rápido, esto está en los últimos dos años para vender vendedores. En los compradores de recursos tenemos un gran número de anunciantes hoy en día frente a la elaboración de lo que desea hacer, ¿está buscando unos pocos DSP para hacer la compra, es un simple cambio de modelo de compra, o hacer más cosas para que su publicidad en línea realmente pueda adaptarse a los cambios en las compras de procedimientos, puede construir sus capacidades de empresa interna, o capacidades de marketing en red, esta capacidad puede basarse en datos y tecnología.

Hablaré más sobre esto a continuación, pero en general, este desarrollo procesal hará que sea difícil vender recursos publicitarios como vendedores dentro de tres años, incluso si todos los aspectos del programa tienen que considerar cómo afronto la situación. Dado que vende a través del modelo de ventas manual, es posible que la estructura de ventas no soporte completamente sus beneficios. Porque las ventas son menos eficientes. Para los anunciantes cómo programar para construir sus propias capacidades de marketing de red empresarial, si no piensa en este asunto, puede simplemente empacar vino viejo, a cambio de una botella nueva, creo que no tiene mucho sentido.

El futuro de la publicidad digital, debe ser lo que es clave. Todos sabemos que los recursos publicitarios en red son muy importantes, se puede ir a vender también bueno, comprar también bueno, una gran cantidad de recursos, a la luz de hoy esto no es suficiente, todavía tienes que ser capaz de utilizar big data. El big data es un gran tema, no estoy hablando de big data hoy, estoy hablando de consolidar big data. Como empresas y anunciantes, gastas cientos de miles de millones de dólares al año en publicidad, big data en tus manos, no. Puedo decir que en el mercado chino de hoy, la red de fabricantes y propietarios de big data, además de BAT, Baidu y Alibaba y Tencent, el otro puede ser muy pocos, 360, Xiaomi cuenta, JD.com cuenta, puede ser, al menos no todavía. BAT calcula que en los anunciantes en línea de hoy en día estos amigos, puede alcanzar o usar la cantidad de datos BAT para apoyar su entrega en otros sitios, o cualquier otro esfuerzo de marketing en línea. Esta es otra gran pregunta, creo muy poco. Los big data no se pueden usar si no están consolidados, y estás muy fragmentado incluso cuando lo usas. El Big Data es una palabra de moda en este momento, y estamos diciendo muy poco, porque sabemos que el big data no es sólo un gran número, es un cero para usted.

Cómo utilizar para usted, usted necesita tener herramientas, usted necesita tener esta capacidad, justo ahora he dicho muchas veces la capacidad, esta capacidad que necesita para establecer una plataforma de tecnología tradicional, plataforma de tecnología en nuestra opinión para los propietarios de negocios, incluso para los propietarios de negocios, para los vendedores de sitios web es la plataforma de tecnología del propietario de su negocio. Si usted es un negocio, sólo Yang siempre habló de Procter and Gamble, si el 75% de los anuncios de la red de Procter y Gamble todos los multi-programa elenco, cómo lanzó, sacar algunos de los socios que usted lanza, no necesariamente lo hará. Construirá su propia plataforma de datos y la administrará. Es por eso que en los últimos años has visto empresas de todo el mundo, en marketing en línea o en publicidad en línea, y has visto que además de las grandes empresas, Google está tratando desesperadamente de entrar en la plataforma de tecnología de marketing web propiedad de negocios, y las empresas emergentes, las grandes empresas de marketing, están haciendo lo mismo. Las empresas de software ERP tradicionales como Oracle también entrarán en la plataforma base de marketing web, ¿por qué? Debido a que ven en este campo es la decisión de la plataforma de tecnología de clase empresarial de la red de publicidad, en el futuro cada empresa independientemente del tamaño que debe tener esta capacidad, sin esta capacidad que programe no puede aterrizar.

Y la red, el marketing digital, en el futuro de China, creo que en los próximos cinco a diez años se convertirá en el principal cuerpo de marketing. Ya sea que ahora sean medios tradicionales, al aire libre y así sucesivamente todo tipo de marketing, en la próxima década el marketing digital se convertirá en parte del marketing de todas las empresas, el marketing en red si no puede emerger su propia fortaleza, creo que el desafío será muy grande.

Hace algún tiempo hubo un informe de que la publicidad televisiva representaría menos del 50% al año, y creo que eso es posible. Piense en cuánto tiempo pasamos en la televisión y cuánto tiempo pasamos en WeChat todos los días, y esta tendencia sólo se intensificará y no debilitará. Mucha gente lo hace.

Acabo de mencionar que CNNIC tenía 500 millones de usuarios de móviles de Internet el año pasado, y 200 millones provenían de zonas rurales. Creo que en el futuro puede haber cientos de millones de personas rurales y jóvenes, que utilizan teléfonos móviles para acceder a Internet, gradualmente se introducirán teléfonos inteligentes más antiguos, lo que promovió en gran medida el desarrollo de la Internet móvil de China. Esta es una gran oportunidad y un gran desafío para los anunciantes. Just Yang Weiqing he said that for the development stage of online advertising and digital advertising, the two of us talked about things have not touched at all, but some things are similar. Creo que la publicidad digital hasta ahora, o los próximos dos o tres años, estamos pasando o las próximas cuatro etapas, la primera publicidad en red es un taller práctico, esta industria es la publicidad en red de publicidad digital, de hecho, con los medios tradicionales no es diferente, el modelo de venta es participar en el equipo de ventas para vender. Los recursos publicitarios, e incluso la forma de vender se venden por día, que es diferente del aire libre y los periódicos, no hay diferencia. Así que el camino que hemos caminado en los últimos diez años es manual, para "gente" como la principal fuerza impulsora en el marketing publicitario, comprar y vender son así. En 2008, los anunciantes habían cambiado, representados por el modelo de anuncio, y los recursos habían cambiado, del sitio original a la venta de día, a la red integrada del sitio de publicidad vendida año tras año. En la tercera etapa, alrededor de 2012, entramos en una etapa relativamente nueva, después de la acumulación de datos en años anteriores, en la etapa procesal, la etapa procesal en las cuestiones muy importantes, la etapa procesal hoy parece que es un medio técnico, puede ser a gran escala para liberar los recursos publicitarios. La movilidad de los recursos publicitarios, porque la aparición de productos tecnológicos tendrá que ser más a gran escala, comprando y vendiendo más a gran escala. Lo importante en esta etapa es la dualidad de la tecnología y los recursos. Pero, ¿es la fase procesal nuestro punto final? No.

Como acabo de hablar, el big data no se ha conectado al sistema de programas en esta etapa hoy. Hoy BAT, la última vez que llamé a BAT para abrir datos, BAT datos abiertos, no. Lo que llamamos marketing de big data es un marketing de big data roto, ¿cómo puede entrar big data, el big data debe entrar, el big data no entra, decimos que el papel del marketing en red juega el papel de hoy lo hacemos, hoy es así? No es posible. Todos estamos hablando de O2O, estamos hablando de marketing móvil. O2O sin consolidación de datos de bucle cerrado es cero. Esto es aún más cierto en el marketing digital de marketing en línea. Si un día se lanza big data e integrado en el sistema de marketing en red, entonces creo que es realmente la cuarta etapa de la publicidad en línea, la etapa de big data. Lo que realmente trae la era del big data en, tres años, depende de los datos, y hoy en día es menos líquido y no está conectado. Cuando realmente se conectaba el big data, pasamos de la publicidad digital más antigua o llamada publicidad en línea, y esta gran categoría realmente entró en el marketing digital. Pero en este proceso somos una plataforma basada en datos y basada en tecnología para todos estos anuncios digitales que se convertirán en el núcleo de su marketing digital como anunciante, o usted como un sitio web, o plataforma móvil, y luego nos moveremos en el campo donde la publicidad digital pasará al marketing digital hoy en día. ¿Cómo entrar, qué hacemos ahora, cómo entramos en la era del big data? Echemos un vistazo a un video.

TradingOS es la respuesta dada por Easy Media. ¿Cómo creamos el futuro de la publicidad digital hoy en día? La respuesta que damos es que la primera parte es construir una plataforma que sirva al software abierto de base de datos y tecnología de clase empresarial para la industria de la publicidad digital. En otras palabras, esta plataforma está completamente abierta y puedes utilizar cualquier dato en esta plataforma con cualquier tecnología para construir y construir tus esfuerzos para hacer frente a la era de las transacciones programadas o big data. Esta debe ser una plataforma abierta, debe ser una plataforma que integre datos, recursos publicitarios, productos tecnológicos dentro de la industria, debe ser capaz de utilizar para usted, debe pertenecer a usted, debe estar en esta plataforma puede hacer lo que quiera hacer, no lo que quiero hacer. De esta manera construimos un ecosistema más abierto y completo que usted puede llamar para servirle a usted o a mí. ¿Qué se puede hacer con esta plataforma? Nuestra plataforma es básicamente un conjunto de tecnología fácil de construir en los últimos siete u ocho años, desarrollamos productos, nuestra capacidad de construir datos, nuestra capacidad de operar profundamente, y nuestra conciencia líder en el mercado de la publicidad digital de China, estos son nuestros siete u ocho años de esfuerzos incesntes en la plataforma, ponemos esta plataforma en ella, puede utilizar esta plataforma para hacer muchas cosas, puede utilizar esta plataforma para construir su propia plataforma de comercio libre, Puede utilizar esta plataforma con todo el acoplamiento de plataforma de trading pública, puede utilizar esta plataforma para construir cualquiera de sus módulos sobre datos, se puede llamar DMP y otros datos, se puede utilizar esta plataforma para construir su propio DSP, acabo de decir todas estas cosas productos, tecnologías, módulos están aquí, esta es una plataforma completamente abierta. Así que los anunciantes pueden utilizar esta plataforma para construir su propio sistema de comercio programado. Puede utilizar esta plataforma para administrar DSP multipartidista, puede utilizar esta plataforma para crear su propia plataforma Projectmatic, también puede crear capacidades de marketing en red multipantallas. Para plataformas a gran escala, comercio electrónico de red, hemos oído hablar del comercio electrónico de JD.com, puede multiplataforma para establecer una gran plataforma abierta de recursos publicitarios para satisfacer sus propias necesidades. Para los medios también, puede crear su propio PMP, puede intercambiar datos, puede encontrar más canales para ayudarle a crear más recursos. Acabo de decir que esta debe ser una plataforma de fusión, esta plataforma en la era multipantala, hace tres años no mencione el móvil se sorprenderá, pero este año no mencione el móvil se quedará atrás. La era de Internet, la era de Internet móvil, APP, se convertirá en la corriente principal. La publicidad general, la publicidad en vídeo, la publicidad móvil, las redes sociales, los medios enriquecidos no necesitan hablar, estos medios publicitarios están muy bien soportados.

En cuanto a la función, la función es muy perfecta, básicamente más del 90% de las funciones que se pueden imaginar hoy en día básicamente se pueden proporcionar, por supuesto, se puede proponer para personalizar las cosas, utilizando esta plataforma se puede hacer.

La apertura es muy importante, lo cual creo que es lo más importante. Esta es una plataforma abierta, esta plataforma se puede ver la siguiente parte, esta plataforma hoy ha acoplado estas principales plataformas, plataforma de comercio pública, si Baidu BES es bueno, Google es bueno, e incluso algún otro mercado de comercio público, se ha acoplado en, este acoplamiento le hará si es el comprador o como vendedor, va a construir toda la plataforma, vamos a añadir datos a otros recursos de Exchange para entrar, También hay docenas de proveedores de datos de terceros incrustados en los datos, y nuestros socios DSP de terceros entran. Cuando entran estos DSP, le ayudan a obtener recursos de datos de terceros a los que no tenía acceso. EL BAT Acabo de decir que los datos no están abiertos al público, y en realidad creo que eso ha cambiado. Tenemos un socio comprador que nos ayuda a conectar, que es una cosa muy, muy líder en esta industria. Recibiremos un mensaje el mes que viene. Además de los muchos recursos de estos proveedores de datos de terceros, tenemos acceso a un gran número de recursos móviles en los últimos años, los clientes de servicios de medios fáciles tienen dos o tres mil, así como un gran número de agencias de publicidad, y ahora, además de los socios internacionales, los agentes del mercado regional también entrarán. En los últimos años de recursos de cooperación, en el país debería ser hace unos años, en el volumen móvil también debería ser el número uno y dos plataformas independientes. Así que esta es una plataforma de marketing integral que implica una gran cantidad de recursos publicitarios que la publicidad necesita, esto es sólo el principio, luego accederemos a datos más relevantes.

¿Qué es más importante sobre esta base? Si eres un anunciante, hoy estás expuesto a más recursos en esta plataforma, una gran cantidad de recursos para ti, pero ¿es suficiente? Si me preguntas la respuesta, no lo creo lo suficiente. Porque hoy, si yo fuera un fabricante de piezas de automóviles, construiría mi propio DSP hoy, necesito mucho más. Necesito que me des sobre esta base puedas seguir aportando más recursos publicitarios, e incluso sobre esta base para desarrollar mis productos, busco recursos de terceros accedan a recursos para que lo hagan adecuados para mi flujo de trabajo o herramientas de marketing, incluso espero que esta plataforma tenga cuentas de marketing en red, porque autopartes este recurso es muy grande, quiero acceder al 60% de los recursos, quiero interactuar con mi plataforma CRM empresarial, que ya lo ha hecho. Así que esta plataforma de fusión abierta de anunciantes, datos, lo que es más importante, esta plataforma a través del establecimiento de alrededor de 100 API, interfaz de acoplamiento, se puede utilizar esta plataforma no sólo para construir su propia plataforma tecnológica, usted es interno para usted, y se puede seguir accediendo a otros recursos publicitarios sobre esta base, otros datos, puede tener una gran cantidad de datos, incluso incluyendo datos de terceros, incluso datos CRM, y luego configurar su propio sistema de herramientas, sistema técnico. Su sistema de herramientas de marketing en red, de hecho, no necesita que desarrolle el suyo propio, usted desarrolla su propio poco realista. Por supuesto que se prepara más tarde para que otros se desarrollen. Usted como anunciante, que hizo la aplicación de hoy, la gran mayoría de la aplicación muerta, que hizo la aplicación hoy, participó en actividades después del incendio y luego murió.

Tienes muchos socios, tienes distribuidores, tienes grandes clientes. El marketing en red será cada vez más un marketing colaborativo. En otras palabras, hoy en día usted es un gran fabricante de automóviles, ahora está jugando, gasta su propio dinero en marketing publicitario, promoción. Pero cada vez más tarde, acabo de decir que el marketing digital se convierte en el principal cuerpo, su marketing digital debe estar con sus socios y sus clientes están trabajando juntos, en otras palabras, lo hacemos juntos. Los coches tienen distribuidores, tiendas 4S, muchas de sus propias áreas, estas no son suficientes. Necesitas herramientas para trabajar juntos. Construyes este sistema, accedes a una gran cantidad de recursos, estos datos pueden soportar a tus distribuidores, puedes apoyarlos. Ahora O2O, cuando tienes una gran cantidad de datos que puedes hacer O2O mejor, construyes la capacidad de O2O puedes volver a alimentar a tu distribuidor. Tomo a los distribuidores como ejemplo, tienes muchos departamentos, tienes ventas online, ventas fuera de línea, cómo colaborar, tienes una gran cantidad de datos DE CRM, cómo digitalizar, esta plataforma puede ayudarte a hacerlo. Cualquier gran anunciante, o pequeño anunciante, usted tiene que configurar más o menos, realizar el acoplamiento, para que hoy no sólo para hacer un buen trabajo de publicidad en Internet, sino también para establecer su propio sistema de marketing en red, establecer su propio sistema ecológico, poner sus propios anunciantes en él, configurar más plataformas. Nuestra plataforma es básicamente muy, muy abierta y puedes hacer lo que quieras.

En esta fusión más grande y abierta, el valor que se puede liberar no existe hoy en día. Si usted es un comprador o vendedor o un tercero, puede participar. Hoy en día tenemos muchos datos de terceros, pero ¿cómo los usamos? ¿Algunas personas compran tus datos y pocas personas los compran? Pero, ¿cómo se utilizan los datos? Los datos deben estar conectados, conectados a los recursos, recursos publicitarios, pero los datos no están conectados. Datos o datos dispersos, sin importar el tamaño de sus anuncios en línea hoy en día, sus datos no están conectados hoy en día. No hay conexión entre los datos y los datos a la luz, y los datos deben estar conectados, de lo contrario este big data no funcionará.

Creemos que TradingOS, que permite a las empresas hacer muchas cosas basadas en datos, te hace hacer muchas cosas complicadas con muchas características poderosas. La API proporciona una serie de interfaces en las que puede hacer lo que desea hacer. La clave es que proporciona big data que puede administrar sus big data. Hoy en día, como anunciante, necesita herramientas y plataformas para llevar conceptos al suelo. TradingOS no es un concepto, TradingOS es un recurso real, solíamos invertir una gran cantidad de recursos, hacia hoy lanzamos este día. En esta plataforma ayudamos en la publicidad, vamos a efectivo en anuncios, en los anuncios de efectivo del vendedor alrededor de 5 mil millones. La compra media en la que asistimos es de unos 2 mil millones al día, que ya son datos muy grandes.

Hicimos una encuesta en agosto y septiembre para encuestar a unos 52 anunciantes y preguntarles si tenías un plan o habías adoptado algunas de estas plataformas de publicidad en línea de clase empresarial. Pero encontró que alrededor de una docena de ellos ya lo están haciendo, pero una docena nos dice que lo harán en el próximo año, y estos clientes tienen planes. Creo que en los próximos dos o tres años, más de la mitad de los 100 a 200 principales anunciantes de China ya lo han hecho. Así que vemos el desarrollo, creo que estamos en un proceso de publicidad digital sin precedentes, este es nuestro medio fácil de dar la respuesta, creemos que muchas empresas muy buenas se unen para explorar para adaptarse a lo que hace, espero unir las manos con todos los aspectos de la industria, ya sea que usted es un medio de comunicación o una empresa de tecnología de publicidad, o empresas de datos de terceros o compradores, Esperamos trabajar juntos en una ola tan grande para remodelar Internet de China, el marketing digital de nuevos desarrollos de China.

¡Gracias!

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