Redes sociales . . Informe de investigaciónNúmero de caracteres:3366 palabras Leer la hora:9 minutos
Resumen básico:
Basada en relaciones sociales activas y contenido de plataforma de alta calidad, la plataforma de redes sociales móviles proporciona a los propietarios de marcas un entorno de marketing con una amplia participación de los usuarios, ayudando a las marcas a acortar su distancia de los consumidores y convertirse en un método de marketing de alta calidad para lograr de manera eficiente a los usuarios con contactos de marketing enriquecidos.En un momento de aumento del tráfico, cómo utilizar el tráfico social de manera flexible, hacer nuevas ideas y desarrollar programas de marketing para las necesidades únicas de las marcas se ha convertido en la dirección de exploración principal para muchas plataformas de medios sociales para desarrollar estrategias de marketing.Aerre Consulting cree que el modelo mutuamente beneficioso del tráfico de dominio público y privado realizará eficazmente el ciclo de tráfico, ayudará a las plataformas de redes sociales a satisfacer las necesidades de marketing de los propietarios de marcas en diferentes etapas y realizará nuevas innovaciones en el marketing social móvil.
Los ingresos por publicidad social alcanzaron los 27.41 mil millones de yuanes, los anunciantes aumentaron la inversión en marketing de redes sociales móvilesEn el primer semestre de 2019, los ingresos de publicidad social de China alcanzaron los 27.41 mil millones de yuanes, en comparación con los 14.900 millones de yuanes del segundo trimestre, lo que supone un aumento del 23,6% con respecto al mismo periodo del año anterior.Aunque la macroeconomía está en un ciclo a la baja y el mercado global de la publicidad en red está creciendo lentamente, el mercado de la publicidad social todavía está en una tendencia de desarrollo benigna. Por un lado, el marketing de contenidos nativos de publicidad social garantiza la experiencia del usuario, lo que hace que la aceptación del usuario sea alta;Por otro lado, las plataformas sociales pueden confiar en la acumulación de círculos de usuarios a través del intercambio de fisión para formar una difusión múltiple, mientras que el uso de big data para dirigirse a la población de usuarios objetivo para una entrega precisa dirigida, los resultados de marketing son significativos.Al mismo tiempo, los ingresos por publicidad móvil como proporción de los ingresos totales de la publicidad en red aumentaron aún más, en el primer semestre de 2019, los ingresos de publicidad social de China Mobile de 23.090 millones de yuanes, de los cuales los ingresos del segundo trimestre alcanzaron los 12.59 mil millones de yuanes, lo que representa el 84,5% de los ingresos totales de publicidad social.A medida que las redes sociales en general continúan inclinándose hacia el lado móvil, las redes sociales móviles en la entrega oportuna de información de contenido, canalización y vinculación multiplataforma, acumulación de datos de los usuarios y entrega precisa de publicidad han establecido una mayor ventaja, lo que hace que los anunciantes en la inversión en marketing de redes sociales móviles continúe aumentando.En este contexto, Weibo, como plataforma representativa de China Mobile Social Media, ha logrado muchos honores y logros en el Golden Bounty International Creative Festival. Soluciones de marketing personalizadas para diferentes etapas de la marca
El éxito de marketing de Weibo proviene de sus programas de marketing personalizados que se dirigen a las necesidades de los anunciantes en diferentes etapas.Como una plataforma de medios sociales que acumula un gran número de KOL estrella y sus recursos de fans, Weibo ha formado un campo único con "contenido-consumidor-empresa" como su núcleo, y desarrollado una estrategia de marketing específicamente diseñada para abordar sus puntos débiles en el proceso de marketing real para las tres etapas de la demanda de marca - nueva lista de productos, incremento de creación, activación de stock.
En primer lugar, la mayoría de los nuevos productos de la marca pasan por el mismo ciclo de vida, desde la innovación inicial del producto, la adopción temprana, el rápido crecimiento, hasta el producto alcanza un techo grande y pesado.Con el fin de resistir la competencia y sus propias empresas de desarrollo a menudo necesitan adoptar nuevos productos para romper el techo, crear una segunda curva de crecimiento, para lograr la continuación y el crecimiento del valor de la marca.En este momento, cómo permitir que los consumidores logren una conciencia generalizada, cómo aumentar rápidamente la ocupación del mercado de consumo, cómo hacer nuevos productos, es decir, los productos explosivos se convierten en el punto de dolor de los anunciantes de la marca.En el nuevo marketing de productos de Estee Lauder, "Sakura Season" la temporada para lanzar micro-esencia de flor de cerezo, micro-blog a través de la integración de recursos y canales, desde publicidad a pantalla abierta, ventanas de marca de piso a techo, búsqueda en caliente, estrellas y sus fans y otros micro-blogs sus propios recursos enormes, la perspectiva completa para ampliar la exposición al mercado de nuevos productos y el conocimiento del usuario.Al mismo tiempo, el uso de canales externos, con la cooperación entre los productos y usuarios de Weibo y Tmall Small Black Box en Tmall, la rápida formación de "tráfico directamente conectado e-commerce" e-commerce cerrado bucle, dos semanas más tarde la micro esencia de flor de cerezo se convirtió en Tmall Essence ventas clasificadas en primer lugar, la tasa de conversión de usuarios es significativa.En la creación de incrementos, Weibo lanzó un producto de marketing multiefido "Polypot" productos, para "marketing incremental" añadió un nuevo juego de marketing.Por un lado, "Jubao Basin" se basa en la acumulación de recursos estelares en la plataforma de microblogging, integra la interacción a largo plazo y la exposición de cuentas de alto impacto para ampliar la base de fans objetivo, realiza el efecto de "aprobación de superposición", amplía la amplitud y la longitud del efecto de comercialización, y resuelve el problema de comercialización de las estrellas de acoplamiento efectivas entre las estrellas de acoplamiento eficaces y KOL y las empresas en Weibo.Por otro lado, aprovecha las ventajas del microblog como plataforma social, a través de la absorción de ventiladores, la interacción caliente, la publicidad y otras formas de maximizar el valor de la aprobación de estrellas existente en la compañía.También en abril festival de flor de cerezo, pea princesa APP firmó una reputación como "Japón Liu Dehua" Yamantsan Zhijiu, uso de micro-blog de sus propias características de medios, a través de búsqueda caliente, anuncios de pantalla, empuje de producto, etc. para absorber yamsassin Zhiyu posibles fans, pea princesa APP para atraer, en la absorción de los fans de las estrellas al mismo tiempo, pero también un gran número de como festival de flores de cerezo, como el público potencial de la cultura japonesa.El resultado es un aumento de 15 veces en la tasa de interacción general, una reducción del 89% en el costo de interacción y absorción de polvo.Finalmente, en la etapa de activación del stock, además de la cobertura de césped de contenido del "plan de rancho" del usuario objetivo y llegar al usuario y lograr el "micro-plan U" para tirar de hierba, Weibo también excava sus propias características de campo, de acuerdo con las diferentes necesidades de marca corporativa o necesidades de marketing de estrategias de marketing personalizadas, para establecer canales de comunicación y contacto a largo plazo con los usuarios, con el fin de garantizar la exposición de alta frecuencia y marca multidimensional.Para Wang Laoji 500ml productos embotellados, su reconocimiento de marca y grupos de consumidores ya existen una cierta acumulación, cómo aprovechar la nueva escena de marketing, ampliar el contacto de marketing es Wang Laoji marca este punto de dolor de marketing más profundo.Weibo adopta el "hotter y más amor para salir" all-star Vlog tema tema para construir el dominio público de comunicación, escena de uso de productos embotellados en forma de contenido Vlog a través de la difusión de temas de micro-blogging, alta frecuencia y alcance eficiente de la base de fans, y finalmente lograr casi 400 estrellas involucradas en la producción de contenido, tema de lectura micro-blogging hasta 7 mil millones de resultados.Weibo será un motor de tráfico centrado en las estrellas para potenciar la marca, a través del mecanismo de micro-blogging eficiente de toque de ventilador, en cada escena para difundir la fisión, para lograr un mayor impacto de la marca.El tráfico público y privado es mutuamente beneficioso, creando un doble efecto de marketingEl tráfico público es toda la exposición de contenido en el tráfico de la plataforma pública, tales como motores de búsqueda, comercio electrónico, productos de flujo de información, etc., mientras que el tráfico de dominio privado es a través de la difusión, marketing y otros procesos de precipitación se pueden utilizar sin pagar por el tráfico, como WeChat número público, comunidad, pequeños programas, desde el tráfico de dominio público llegar efectivamente a los usuarios, ampliar la influencia de la marca es el primer paso para lograr la estrategia de efecto de marketing de anunciantes, y cómo hacer que la marca acumule efectivamente ventiladores, el tráfico de precipitación privada es la clave para la operación de seguimiento.Weibo tiene la doble identidad del tráfico de dominio privado y el tráfico público debido a sus características de los medios de comunicación.Como una plaza de tema candente, las celebridades y el público en general juntos para formar el tráfico común, al mismo tiempo en el proceso de acumulación de fans de marketing de marca se convertirán en el tráfico privado de la marca.
El modo de "beneficio mutuo de dominio público y privado" es para el dominio público, el flujo de tráfico de dominio privado, de modo que las marcas no sólo pueden obtener fans del tráfico de dominio público, sino también para la acumulación de ventiladores para formar el tráfico de dominio privado de la marca, y finalmente formar una transformación de tráfico del modelo de marketing de cada uno.Por un lado, la marca en la plaza de micro-blogging con la ayuda de cuentas estelares, puntos calientes, interacción temática y otras formas de ampliar la visibilidad de la marca con gran tráfico público, para que los usuarios potenciales en el dominio público para completar el conocimiento de la marca, consideración, evaluación, y luego realizar rápidamente la transformación del consumo de usuarios, a la marca de dominio privado suministro de tráfico;Por otro lado, los grupos de fans acumulados comparten espontáneamente la experiencia del producto en el dominio privado, formando un tráfico de dominio privado con una ecología interactiva benigna, y luego a través del tema de micro-blogging como punto de enlace a través del dominio público, siguen siendo la próxima comercialización del tráfico común.
Revise las tres etapas anteriores del caso, el beneficio mutuo de "dominio público y privado" como el núcleo a lo largo del proceso de comercialización.Yamada Zhiyu completó la acumulación de fans para formar tráfico de dominio privado, "Príncipe con princesa, lino con guisantes" como punto de vista espontáneo de un usuario apareció en un gran número de comentarios interactivos y retweets del micro-blog de streaming, mientras que un gran número de fans en el micro-blogging sol compartir, en esta campaña de marketing pea princess APP en el dominio público el tráfico efectivamente obtenido tráfico de dominio privado, y el tráfico público también a través de la alta tasa de interacción de los fans en temas relacionados para obtener una mayor exposición, llegar al círculo de interés cultural japonés.Lo mismo ocurre con los casos de marketing de Estee Lauder y Wang Laoji.Cómo utilizar el tráfico social de manera flexible, hacer nuevas ideas y desarrollar programas de marketing para las necesidades únicas de las marcas se ha convertido en la dirección principal de exploración para muchas plataformas de medios sociales para desarrollar estrategias de marketing.
Alcanza el punto de dolor del anunciante: el análisis de estrategia de SocialFirst del modelo de marketing de motivación eternaEl modelo de tráfico es el principal modelo de marketing por Internet en los últimos diez años, con el desarrollo de Internet móvil cada vez más maduro, los costos de tráfico están creciendo, el número de nuevos usuarios poco a poco tiende al punto de inflexión de crecimiento.Cada vez es más difícil para las empresas y las marcas hacer crecer sus negocios simplemente confiando en la exposición pura al tráfico.Hoy en día, la relación entre consumidores y marcas ha cambiado silenciosamente, y ha surgido el modelo de motivación eterna de marketing que activa el camino entre ellos.Basándose en la práctica de marca que la "primera" social primero, que abarca la investigación y el desarrollo de las empresas, la producción, el marketing, las ventas y los servicios y otros aspectos del valor de todo el vínculo, para que la marca y los consumidores construyan un camino de comunicación digital eficaz para construir"Content-Fans-Users-Realization"El ecosistema empresarial es de bucle cerrado, desde los siete pasos de la cognición, consideración, evaluación, compra, disfrute, recomendación y vinculación para lograr una profunda participación del usuario, ayudando a las marcas a completar el bucle de cierre dual desde el ciclo de tráfico hasta el ciclo de fidelización, y dando forma a la profunda experiencia del usuario a través del bucle de fidelización, impulsando aún más la transformación acelerada de Enterprise First.Varias marcas, incluyendo Luzhou Old Cellar, Haier, OPPO, MAC y artesanos coreanos, han mantenido un diálogo momentáneo con los consumidores a través de microblogging para apoderarse de las mentes de los consumidores y ganar cuota de mercado.El nacimiento del concepto Social First está en línea con la demanda de reutilización de tráfico de los anunciantes, se ajusta a la tendencia general del marketing publicitario social y promueve una mayor innovación del pensamiento de marketing en la industria de la publicidad social.En el futuro, seguirán surgiendo nuevos modelos y ideas de marketing, y surgirá un flujo de tráfico más eficiente en torno al dominio "content-consumer-brand", ayudando a la industria de la publicidad social móvil a florecer。
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