Los anuncios de círculo de amigos se refieren a la escena del círculo de amigos, Tencent configurar algún "espacio publicitario" (similar a las "algunas páginas" de la revista dedicadas a la publicidad), los anunciantes pueden comprar estos "espacios publicitarios" para publicidad, por lo que cuando vemos un determinado contenido en el círculo de amigos, su esquina superior derecha se marca como "publicidad", es decir, "amigos rodean la publicidad".

Aunque se puede ver una gran cantidad de "anuncios micro-comerciales" en el círculo de amigos, son esencialmente "contenido" de los usuarios y no entran dentro de la categoría de "anuncios de círculo de amigos" discutidos en este artículo.

Modelo AIDA y modelo de conversión de embudo

Muchos anuncios, incluso si se "muestran", no tienen ningún efecto. Los datos macro de Google muestran:56.1%La visualización del anuncio es invisible y la cantidad de gastos publicitarios detrás de este porcentaje no es una pequeña cantidad.Así que más de la mitad se desperdicia。

Aquí se introduce un concepto:

Visibilidad del anuncio:Se utiliza para medir si el usuario está 3deded 3ded.

Por ejemplo, para un anuncio de Banner, ver solo la mitad del contenido se considera "exposición invisible" y los diferentes tipos de anuncios tienen diferentes métricas de evaluación específicas en diferentes condiciones.

Ejemplo de visibilidad de anuncios

Atracción publicitaria:Se refiere a la capacidad de un anuncio para atraer la atención de una audiencia con el fin de lograr fines "anuncios visibles".

A través del modelo de embudo, podemos entender la importancia de aumentar la "base" (pantalla) y, lo que es más importante, "visualización visible", con el fin de hacer visible la publicidad, la atracción publicitaria en la campaña publicitaria juega un papel importante "fundamental".

Una cosa que hay que mencionar es que algunosDebido a la genteEl instinto y la configuración del proceso de producto mejorarán en gran medida el "atractivo" de la publicidad, por ejemplo: publicidadYan.Li.Color.Color., película, ventana electrónicaY así sucesivamente, si la simple búsqueda de dejar que la audiencia vea el anuncio pero no tenga en cuenta los productos de los medios de comunicación de su propia experiencia de producto, puede permitir a los usuarios tener una sensación negativa, que indirectamente conduce a la reducción del valor de la publicidad de los productos de medios,No es propicio para el desarrollo sostenible de la comercialización de productos.

¿Cómo hace el diseño del círculo de amigos de WeChat que los anunciantes muestren mejor el atractivo de la publicidad? Veamos algunos ejemplos.

La publicidad del círculo de amigos se puede dividir ampliamente en: la parte principal, parte interactiva. "Parte principal" se utiliza principalmente para mostrar algunos de los materiales publicitarios, escritura, efectos de diseño, etc., es el más llamativo es también el anunciante más quiere ver la pieza. La "Sección de interacción" refleja principalmente algunas de las interacciones con amigos, incluido el número de amigos que vieron el anuncio y el área de comentarios, que tiene aproximadamente la misma función de comentario que el círculo regular de amigos.

Caso publicitario del círculo de amigos: publicidad de vino Martell

01 La parte principal del anuncio

Sólo hay un propósito final que la parte principal del anuncio tiene:"Atraer clics"。

Hay muchos propósitos para los anuncios de círculos de amigos, como conseguir que descargue aplicaciones, prestar atención a los números públicos, comprar mercancía, etc. Hay un "display ads" incluso si no haga clic puede transmitir el mensaje de publicidad, tales anuncios se utilizan principalmente para la marca, pero en la escena de amigos círculo anuncios, "tarjeta" tamaño de la zona puede promover muy poca información, por lo que incluso si los anuncios de display, los anunciantes también quieren que haga clic en los anunciosVer detallespara darle una comprensión más específica de la marca.

¿Cómo atraigo clics? La parte principal del diseño para anunciantes consiste en:Documentos de anuncios, creatividades (vídeos/imágenes), apodos de avatar, botones de acción y mucho más.

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Papel publicitario

El papel contiene el título, el subtítulo, etc. El documento puede expresar el contenido específico del anuncio de manera eficiente y directa. Las imágenes/vídeos son informativos y llamativos, pero los mensajes de textoMás conciso y directopara atraer clics de usuario más directos.

Hay una comparación sin un título

En el caso de"Maddell presenta la historia que el chef se atreve a hacer"y en el caso siguiente"Globos de aire caliente, despeguen ahora y conozcamos a Turquía romántica"Están en la imagen del anuncio / información de vídeo para generalizar la expresión, si el título es menor, los usuarios sólo pueden combinar la imagen del anuncio / vídeo en su propia comprensiónAdivinar.Los anuncios quieren expresar el contenido, y esto requiere que los usuarios permanezcan en el anuncio durante unos segundos para pensar, muchos usuarios no tienen estePaciencia., creará una gran cantidad de oportunidades para la visualizaciónResiduos.。

Hay una comparación sin un título

Al contrastar la imagen de arriba sin encabezados, puede ver que la expresión de información de izquierda a derecha esMás y más claro, más específicoPara los usuarios, fotos/vídeos y maquillaje de textoExpresión de contenido uniformeEl atractivo de la publicidad se convierte enFuerteSe ha ido.

Las subpartidas no son "estándar" en todas las formas de publicidad de círculos de amigos, y los "anuncios de tarjetas de acción" hacen hincapié en "orientación de acción" para los usuarios, por lo que los "subtítulos" se agregan a la acciónUna expresión de hieloAumente el atractivo de sus anuncios.

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Creativos

El material aquí se refiere al material visual principal, es decir, la publicidad del círculo de amigos ocupa la mayor parte del contenido, generalmente dividido en una sola clase de imagen, clase de varios mapas, clase de video.

• Cifra única

Una sola imagen es una imagen grande con el documento publicitario correspondiente, la ventaja es poder mostrar más detalles, más impacto visual, puede crear una experiencia sensorial relativamente inmersiva.Debido al gran tamaño de la figura única, tambiénEs bueno poner algunos papeles directamente, lo cual es similar a los carteles.Así que cuando los anunciantes necesitan pasar una fotoImpacto visual/impacto creativoCuando desee impresionar al usuario, generalmente elegirá un solo gráfico.

Un amplio círculo de amigosSue:Cifra única

• Multi-figura

Las imágenes 4/6/9 soportadas por gráficos de puntos van acompañadas del caso anterior. En comparación con un solo diagrama, la ventaja de multi-gráfico es la capacidad de mostrarMúltiples "información de unidad", por ejemplo: cuando necesita mostrar diagrama de varios productos, mapa de producto y mapa de efectos, mapa de varias escenas, como multifigura preferida. Además, Dotu proporciona más publicidadJuego creativo, es decir, nuestros "nueve palacios" comunes "seis palacios": el uso de pequeñas cartas de la conexión / contraste para crear diversión, igual de llamativo.

Amigos Círculo Anuncios: Multi-Figura

• Video.

El vídeo tiene una clara ventaja sobre las imágenes: puedeComunicar más informaciónY.Dinámica.La forma es naturalmente más fácil de atraer la atención.

Al elegir un video como proveedor de publicidad, por lo general es"Contar una historia"para demostrar los valores de la marca a través de historias, o el uso del producto y la experiencia.

Amigos Círculo Anuncios: Video

Los anuncios de vídeo generalmente se reproducen"Presentación de antho-clip": Con un sentimiento que aún no está agotadoEstablecer suspenso para atraer clics。 Pero también refleja un inconveniente de la imagen relativa del vídeo: se tarda más tiempo en presentar todo el contenido, y tienes que asegurarte de que el contenido del vídeo sea lo suficientemente atractivo, de lo contrario el mensaje del vídeo se comunica de manera eficiente.

El costo de hacer un anuncio de vídeo sofisticado es mucho mayor que el costo de la publicidad de imágenes, por lo que los anuncios de vídeo que vemos en el círculo de amigos son relativosGrandes anuncianteso está persiguiendo una rápida expansión allíAnunciantes con presupuestos publicitarios adecuados。

Ya se trate de imágenes o imágenes, al final todo se trata de ello"Conversión"Y el servicio, la conversión puede serDescarga aplicaciones, sigue números públicos, deja clientes potenciales y mucho más, solo si hay una "conversión" del anuncio para anunciantes tendrá sentido. Las conversiones se basan en hacer clic, hacer clic en las creatividades para ver el contenido completo del anuncio, y eso es todo"Página de suelo", página de destino tiene página de actividad H5, pequeño programa, número público, etc., esta parte del contenido es muy rica, por lo que no se expanda, vamos a hablar en el artículo de seguimiento.

Anuncio de caso: Ruta de la página de aterrizaje

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Apodo de cabeza

Avatar, apodo de acuerdo con la función del círculo de amigos establecido, debe ser "la persona que envía el círculo de amigos", por lo que en teoría en el anuncio debe ser"Anunciantes que se anuncian"。

Avatares y apodos: Información del anunciante

Pero a veces ese no es el caso cuando las marcas quieren usar endosos de estrellas (como en el caso)Nicholas.Cuando amplías tu influencia o le das al producto un tono antropomorthic para presentarte, tu avatar y tu apodo están en élYa no es un Anunciante.Sí mismo.

Cabeza y apodo: portavoz

El propósito de usar la información de respaldo como avatar y apodo del círculo de amigos del anuncio es disfrazar el anuncio"La estrella está en un círculo de amigos.", que es una práctica común en la publicidad de flujo de información:"Formulario nativo"PropioIdol envió un círculo de amigosNo hay razón para no echar un vistazo, ¿verdad?

Al hacer clic en la información del portavoz de estrellas, saltará a la página de detalles de la estrella, a la página de detalles del anunciante y, si sigue haciendo clic, vaya al número público del anunciante.La estrella → número públicola ruta de navegación añade exposición al número público del anunciante,Puede traer algunos nuevos fans a la marca, que pueden transformarse aún más en "tráfico de dominio privado"。

La estrella → → la ruta de la página de números públicos

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Botón de acción

El botón de acción, como su nombre indica, se haceLa información de texto de la forma del botón, con el fin de atraer y despertar a los usuariosImpulso "Click"。

Por ejemplo, "Más información" en el caso, los otros formularios correspondientes son "recibir ofertas", "seleccionar botones" y otros tipos de documentos. ¿Cómo atraigo clics? El mensaje de texto correspondiente generalmente presentará el punto de interés correspondiente.

Para recibir la oferta:Punto puedo disfrutar de un trato preferencial, que no debe perderse;

Aprende más:La historia es tan interesante, ¿estás seguro de que quieres verla?

Seleccione el botón:¿Hay más personas que eligen A o más personas que eligen B? ¿Qué pasa si eliges la correcta?

Amigos Círculo Anuncios: Botones de Acción

02 La parte interactiva del anuncio

La parte interactiva del anuncio también es esencialmente una "parte principal del anuncio", es decir, para atraer clics, pero la manera de lograrEs muy diferente。

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"Primer comentario" visible para todos

Este comentario es un "comentario" emitido por un anunciante en su propio tono sobre el contenido del anuncio. De acuerdo con la configuración de funciones del círculo de amigos, sólo se verán los comentarios hechos por sus amigos, pero el círculo de anuncios de amigosDar a los anunciantes el derecho a ser nuestros "amigos": Pueden comentar directamente sus anuncios o responder a los comentarios de otros, donde los anunciantes publican el primer comentario en su anuncio con una función llamada "primer comentario".

"Primer comentario" puede parecer un "comentario", pero en realidad es que los anunciantes están configurados para aparecer en sincronía con el anuncio cuando se publican, por lo queEn realidad es parte del anuncio。 El "primer comentario" es visible para todos (la persona que recibió el anuncio), lo que proporciona un área para que los anunciantes muestren más informaciónZona de comentarios。 La ventaja del área de comentarios es queInteractivo, puede reducir la sensación de distancia, parecer más íntimo.El "primer comentario" es sólo un texto, pero esVariedad creativa de juegosSe ofrece otra posibilidad.

Anuncio de Circle of Friends: "Primer comentario"

Por ejemplo, el caso anterior simula el acto de "enviar un círculo de amigos" con el tono de una estrella, haciendo que el anuncio sea menos parecido a un anuncio, y el papel del "primer comentario" en el tono de la estrella en el caso es:Agitary animarte"Ayuda a Liu Wei a tomar fotos" → "Desliza a lo largo de la pista para tomar fotos de Liu Wei"，Se generan acciones y contenido de anunciosenlazadopara motivar al usuarioLa ocurrencia de la "interacción de acción" con los creativos。

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"Interacción de acción"

Esta interacción está dirigida a las creatividades y, dado que los anunciantes desean hacer que los anuncios sean más interesantes, Friends Circle admite creatividades que incluyen Action Interactive, que permite a los usuarios desencadenar una acción específica en una escena de anuncio correspondienteLa continuación de la historia, generalmente con el material de archivo de la clase de vídeo / imagen de movimiento aparece. "Interacción de acción" es esencialmente un comportamiento de "clic", pero a través de una variedad de acciones será el comportamiento de "clic"Diversión, gamificaciónpara aumentar las tasas de clics.

Anuncio de Circle of Friends: "Interacción de acción"

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Comentarios visibles para los amigos

La configuración del comentario del Círculo de Amigos es"Amigos juntos" lo verá, por lo que a diferencia del "primer comentario" que todo el mundo puede ver, la interacción entre amigos sigue siendo cierta"Privacidad"Este ajuste se ajusta al círculo de amigosLos conocidos socializany el comportamiento entre conocidos se afecta entre sí,para ampliar el impacto de la publicidad。 Así que cuando tus amigos están interesados en lo que hay en un anuncio y comentan sobre él, comentar /interactuar bajo el anuncio del círculo de ese amigo se vuelve interesante, y probablementeObtener más comentarios。

Amigos Círculo Anuncios: "Amigos Comentarios Visibles"

El círculo de amigos también tiene un ajuste de función, es decir,"x un amigo podría ver"etiquetado de información, la cantidad exacta de los cuales se estima en función de los filtros establecidos por el anunciante en conjunto con sus amigos. Como "7 amigos pueden ver" arriba, puede parecer una etiqueta normal, pero dado que sabes que es un anuncio, eso es lo que significa esa informaciónEs mucho más que eso：

7 amigos pueden ver que todos pueden haber visto, ¿estás seguro de no mirar?

7 amigos pueden ver, usted envía comentarios que también pueden ver;

7 amigos pueden ver, usted no quiere saber quién puede ver como usted? Vamos a volarlos con comentarios! (Por supuesto, en función de si estás interesado en el contenido del anuncio)

7 amigos pueden ver, si es 70? ¿Es más probable que te atraiga a hacer clic?

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Análisis funcional

Creo que el papel de la "interacción publicitaria" es"Creación de un campo de expresión de amigos con participación de anunciantes"。

• "Compromiso del anunciante"

Círculo de amigosBajo el anuncio,El denunciante puede comentar por sí mismo, y el contenido del comentario es visible para todo el mundo, es decir, el comentario aparece con el "anunciante", momento en el que el "contenido de comentario" es en realidad un anuncioUna extensión del contenido。Los comentarios son diferentes de la parte principal del anunciomás cordial, por lo general pensamos que "interacción de comentarios" es muy"Gas de tierra", e incluso algunos anunciantes responden a los comentarios, lo que puede reducir significativamente el número de usuarios y anuncios"Un sentido de distancia", que añade publicidadCredibilidad.。

Friends Circle Ads: Interacciones con anunciantes

• "Amigos"

Ajustes de círculo de amigos: Los comentarios son "solo visibles para los amigos mutuos", además de los propios comentarios de los anunciantes anteriores, ves los comentarios de tus amigos. Los amigos forman un círculo de conocidos, y los conocidos son relativos entre sí en relación con los extrañosEl impacto es obviamente mayorTe haces amigos precisamente porque hay algo entre túLos "puntos comunes" o "intereses comunes" son más propensos aDela。 Es posible que no le interese el contenido del anuncio, pero puede que le interese un amigo, que haya comentado el anuncio para expresar su interés en el anuncio, y también puede estar interesado.

En segundo lugar, mucha gente"Psicología de las masas", es posible que no esté muy interesado en el contenido de su anuncio, pero si tiene un amigo comentando sobre él, es posible que vea más el anuncio.

• "Expresión"

La función De comentario en sí es una de las características principales del Círculo de Amigos (e incluso de las redes sociales), con los usuarios comentandoHábito.。"Comentario" se refiere a un objetoExprese su opiniónacción, mucha genteExiste un deseo expresoY un punto de vista puede dar lugar a otro, porque el acto de comentarse a sí mismo está enCrear contenido。En las redes sociales, el contenido se ha producido y consumido rápidamente, y alrededor de "contenido"Cuanto más contenido/consumido, más caliente es el Contenido.Cuando un anuncio se debate en forma de contenido, muestra que el anuncio está recibiendo atención, que es sin duda lo que los anunciantes quieren ver, porque significa más clics / conversionesProbabilidad.。

• "Campo"

Hay un concepto en la ciencia de la comunicación llamadoCampo:Cada acción de una persona se ve afectada por el campo en el que se produce la acción, y el campo no se refiere sólo al entorno físico, sino también a las acciones de los demás y los muchos factores asociados con ella.

Y el "área de comentarios" debajo del anuncio del círculo de amigos es para el "campo"La formación crea las condiciones。

Círculo de amigos debido a los comentarios y grandes anuncios de "fuego"

Para ser recto, como en el caso anterior, cuando ves a todos comentando sobre el anuncio del círculo de amigos, el contenido del comentario ya puede estar ahíMás allá del contenido original del anuncio, y es posible que no te haya interesado en el anuncio en absoluto, pero todavía lo verás para ver de qué están hablando los comentarios de todos, e incluso convertirte en ti mismo"Comer masas de melón"Participe。 Es el "campo" de los comentarios bajo el anuncio lo que te atrae,no el anuncio en sí。

Estos son los amigos círculo anuncios dirigidosLa función de "interacción" y el principio de vincular los anillos detrás de ellaDebido a esto, a veces nos sentimos menos disgustados con la publicidad, e incluso sentimos que algunos amigos rodean la publicidadHermoso y divertidoLa "interacción" juega un papel importante en esto, y continuaremos explorándola en el futuro.

Los formularios publicitarios del círculo de amigos son diversos, los amigos de WeChat círculo espacio publicitario ha sido diseñado9 "Estilos" para elegir, pero sus elementos centrales están por encima,El cambio no está lejos de ser el mismo: El estilo es "forma", el contenido es "Dios", la forma de Dios se complementa, el talentoEl casting es más atractivopara los anunciantesAumento de la relación entrada-salida (ROI).。