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Helloこんにちは、私は小麦です。

前回の記事から1ヶ月近くが経ちました。

この1ヶ月間、誰もが何をしたかわからない、アマゾンの競争はますます激しくなり、おそらく誰もが深く感じます。 実際には、誰もがこのような市場の変化を経験しているのと同じなので、誰もが自分の場所を見つけ、より多くのお金を稼ぐことを願っています。

キーワードに対する以前の戦略のプレーは、2つの段階を経ていますアマゾン広告の「6ワードポリシー」、太祖の田舎で都市を囲む戦略でキーワードを投入し、その後、アマゾン広告の「変化」と「不変」地域に応じて、異なるサイトや製品で異なる戦略を採用することができます。 それまでは、多くの売り手は、私の広告は、実際にはそうではない、非常にお金を燃やしている、と言うので、今日、低予算の広告の遊び方について話をするために「ゲリラ戦」の戦術を使用しています。

広告の分析では、データの基数は非常に重要ですので、私は常に売り手の友人に、データの基数に注意を払う必要があり、基数が大きいほど、データは分析価値があり、そうでなければ、データサンプルが小さすぎると、データは本物ではありません。

しかし、配信では、予算が制限される資金の問題や配信結果の悪い問題のために売り手を書くがあり、また、多くの企業の広告予算は、制限のみがあります10ドルまたは数十ドル。 予算は、配信の影響に直接影響しますが、小さな予算の配信が結果をどのように保証するかも、考慮する必要がある中心的な要素です。

入札広告の配信は、戦争に軍隊を取るようなものです、あなたは予算を持っている、あなたは都市を攻撃するためにどれだけの軍隊を持っているかのようなものです。 だから、多くのケースは、より典型的なプレイスタイルは、太祖の「ゲリラ戦術」である、より少ない勝利と多くのケースを考える必要があります。

ゲリラ戦術理論: "ゲリラは歩く、ヒットはヒット、文字通りゲリラ攻撃として理解されています。 ゲリラは逃走主義であり、ゲリラ戦の本質は敵が私を退却し、敵が私を悩ませ、敵が私を殴り、敵が私を追いかける。 戦闘場所の合理的な選択に従い、迅速に軍隊を配備し、軍隊を合理的に配分し、戦闘のタイミングを合理的に選択し、戦闘終了の迅速な撤退の5つの基本原則に従って、ゲリラ戦と呼ばれる戦闘モード。 "

5つの基本原則:

1.戦闘場所の合理的な選択。

2.部隊の迅速な展開。

3.軍隊の合理的な配分;

4.戦闘のタイミングの合理的な選択;

5.戦いは急速に後退した。

1.戦闘の場所の合理的な選択

広告のために、合理的な戦闘場所は、我々は「広告の場所」として理解することができます、広告がトップページまたは上位に表示される場合、一般的な入札価格は高く、低予算の広告のために、ある程度は、そのような位置をつかむことを避ける必要があり、ある程度は、コンバージョンは良いだろうが、クリック数が少なすぎるか、またはコンバージョンを形成することができないかもしれません。 たとえば、キーワードを考えてみましょうAトップページのクリック単価で1.5米ドル、コンバージョン率10%、予算です10ドルは、その後、広告のクリックが発生する可能性があります6単語の予算が使い果たされ、その結果0単一の変換。 広告予算が不十分で、広告がダウンしています。

同じキーワードA2 ページ目または関連ビットでは、クリック単価のみが表示される場合があります0.8、その後、おそらく形成することができます12コンバージョン率がまだ高い場合は、単語のクリック数10%その後、変換を形成することができます。

これは理論的なデータ導出ですが、実際にはこのロジックと一致します。

2.部隊の迅速な展開

兵法では「兵貴神速」にこだわるが、速くて遅いのは相対的であり、ここでは製品投入後の迅速な投入が必要だと単純に考えることができない。 むしろ、迅速に配信のブレークスルーを見つけることを考える必要があります。 大規模な予算では、大きな単語の広範なデータを使用して正確な変換単語を取得し、データにお金を費やすことなく、キーワードを徹底的に調査する必要があります。

キーワードの研究は、まず製品のルートを見つけ、ルートに基づいてより多くのロングテールを一致させます。 一般的に、誰もが魔法の言葉を使用するのが好きですが、私は現在、より多くを使用していますABAのデータ、およびGOOGLE ADS、購入を推薦する友人があるARAまた、いくつかの方法であるデータ。 また、強力な部隊を効果に展開することも目的です。

もう 1 つのコア ポイントは、キーワードを整理してフロント検索を行い、キーワードの競争競争分析、たとえば、いくつかのコア競合が単語を投入した場合、クリック コストが低くないため、回避する必要があります。 私たちが探す必要がある単語は、いくつかの検索結果が製品と基本的に一致し、同時に、バイヤーの競争力があまり高くない単語です。

俗に言えば、あなたは今、10人の古い、弱い、障害のある負傷者を持っている、あなたはより良い武器や機器を持つ10人以上の守備隊をヒットしない、あなたはソフトカキをつまむ必要があり、攻撃はあなたよりも弱いので、あなたは戦いに勝つチャンスがあります。

ここでは、一般的な知識を広める必要があります:ほとんどのロングテールは、大きな単語よりもクリックコストが低く、変換は大きな単語よりも高く、我々は単語を選択する過程で、このような効率的な単語を見つけることです。

ここでも、キーワードのマッチング方法を考慮する必要があり、通常、正確なマッチングは最も制御可能であり、フレーズと広い範囲は比較的制御不能ですが、対応するクリックコストも異なりますが、フレーズよりも正確に広いよりも高く、実際には、コストの高低はマッチングモードと特に大きな関係ではなく、マッチングモードは露出と位置に影響を与えます。 では、マッチングの方法に関しては、否定マッチングについて言及する必要があります。 一般的に、私は正しいではありませんlisting事前の否定の設定を行うが,予算が限られている場合は,関連しない語に対して正確な否定または句否定を行い,配信の過程で回避する

3.兵力の合理的な配分

実際には、前述の「28の法則」とロングテール理論を組み合わせました。 簡単に言えば、大きなアカウントは数百の単語を投入し、小さなアカウントの予算が限られている場合、これらの良い単語が十分な予算を持っていることを確認するために、いくつかの単語と12の単語に予算を投資する必要があります。 もう 1 つの考慮事項は、ロング テールを拡張して、低価格と露出の増加を保証する点です。

私たちは、キーワードのランキングを最適化し、同時により多くのロングテールを拡大し、低価格でより多くの露出を購入する必要があるので、コア単語に一定の予算を費やす必要があります。

4.戦いのタイミングの合理的な選択

合理的な戦闘タイミングは、主に時間分割の配信の原則であり、私にとっては、基本的には、時間分割ではなく、フルタイムの配信ですが、予算がタイトな場合、それはまた、効果の最適化のためのタイムポイント配信方法を考慮することができます。

コンバージョンが特に良い曜日があり、バイヤーの行動によって特に悪い日があり、通常はパターンがあります。 安定したアカウントでは、ほぼ 1 か月分のデータを集計し、4 週間の注文を加重平均して、その曜日のコンバージョンが高いかどうかを確認し、予算を増やして、どの日のコンバージョンが悪いかを確認し、予算を削減できます。

同様に、一日のバイヤーのショッピング習慣は、いくつかのルールを持っています, ほぼ7日間の注文期間の分布をカウント, 時間分割配信を行うことができます, また、売り手は、ターゲット市場の睡眠時間に広告をオフにします.

時分割での私の個人的なアドバイスは、予算を削減することですが、システムが重みを蓄積し続けるので、一時停止しないでください。

5.戦いは急速に後退した

戦いの終わりは、主に2つの状況に分かれて、最初のキーワードの自然なランキングは、トップページに上昇し、2番目の広告ですACOS爆発。

通常、ほとんどの売り手は、自然ランキングを高めるために広告を掲載するので、自然ランキングがトップページに上昇すると、キーワードの配信が停止することを考慮することができるが、私の視点では、コンバージョンのための製品の複数のディスプレイの改善を考慮し、競争の概念は、配信を継続することを選択し、私のアドバイスは、広告の位置を下げることであり、フロントページの最初の列を奪うのではなく、位置をランク付けすることができます。 しかし、調整中に重要な入札調整が見つかった場合、注文は急速に減少し、その後、撤退することはできません!

まあ、低予算の場合、キーワードの場合ACOSバーストは、その後、入札単価を下げることを躊躇しないでください。 キーワードの予算を他の単語に割り当てると、露出とコンバージョンが向上します。

広告の配信は細心の作業であるため、研究に時間がかかるため、より多くのデータを見る必要があります。 今日の記事はここに、次の記事を参照してください。

こんにちは、私は小麦です。

公開番号:小麦畑のフェリー。

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