ずっと考えてたの?

企業のマーケティングシステムの構築

アイデア、ツール、テンプレートが不足しているように見えます

社内マーケティングの才能は少ない

マーケティングディレクターは、市場のための時間を持っています

マーケティングコンサルティング会社は高すぎるしてください

OK、今日、マーケティングを解釈します

マーケティングコンサルティング会社のツールとテンプレートを共有します

650ドキュメント、1.5G、14マーケティングシステムモジュール

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      (対象:消費者、マーケティング組織構造、マーケティングポジション責任、マーケティング費用、報酬パフォーマンス、製品開発管理、チャネル開発メンテナンス、マーケティング戦略、市場調査、モデル市場、競合他社、マーケティング管理開発、マーケティング理論、WeChat、ニューメディアマーケティング)

最初の:消費者の行動習慣と意思決定

消費者を理解していない、マーケティング戦略は、会社のお金の無駄です

消費者行動研究で一般的に知っておく必要がある情報は次の通りです。

1:消費者はどのような製品やブランドを購入または使用していますか?

2: 消費者はなぜ購入または使用するか。

3: 製品/ブランドを購入して使用する消費者は誰ですか?

4: いつ購入し、使用するか。

5: 購入し、使用する場所?

6: 購入と使用の数はいくつですか?

7: 購入して使用する方法を教えてください。

8: 製品/ブランドに関する情報はどこで入手できますか? 消費者心理と組み合わせる消費の概念関連する情報は、消費者の行動の包括的な分析を提供します。

2番目の:マーケティング センターの組織図テンプレートと設計ロジック

(1)部門機能設計:活動機能によって分割され、統合され、活動のサブセットが形成されます - 異なる活動のサブセットは、各部門を構成し、部門のサブセット活動を分解し、ジョブシリーズを形成し、各ポストの活動の総量を測定し、準備を設定し、部門とポスト機能を明確にします。

(2)パワーシステム設計:権限の設計、権限の一元化、権限の委任を含む、権限の設計は機能に一致させる必要があります。

(3)責任設計:職務設計は、機能、権限と一致する必要があります。

(4)管理幅、管理階層設計。

(5)情報伝達方式,実行機構(活動フロー)設計.

3番目:マーケティング担当者の職務

セールスエリート、セールスディレクター、

マーケティングディレクター、マーケティングディレクター、ゼネラルマネージャー職務：

     たとえば、マーケティング ディレクター:企業マーケティングシステムの戦略的分析、戦略的ポジショニング、ビジネスアーキテクチャ、ビジネスモデル、競争戦略、実施計画などを担当。 市場を開拓し、目標市場シェアを獲得し、ブランド構築目標を達成し、製品・サービスプロモーション、ブランディング計画の実施効果を策定・監督し、マーケティングシステムの全体的なパフォーマンス(ソフト指標とハード指標)に責任を持ちます

4番目:マーケティング費用と予算管理フォーム

このセクションでは、マーケティングプロモーション全体の戦略に個別に対応し、マーケティングプロモーションコストと販売コストの具体的な実装のための特定の参照を提供するために、より大きな支出のためのいくつかの特定の予算基準を開発しました。

(クリックすると拡大します)

5番目:マーケティング報酬パフォーマンス フォーム

        マーケティングチームのパフォーマンスインセンティブメカニズムは、パフォーマンス報酬設計を行うだけでなく、ポジションレベルのアップダウンと保護レベルにリンクするだけでなく、営業担当が四半期ごとに評価し、評価スコアが90ポイントなど、四半期ごとにポジションレベルの変更を行うなど、能力開発にリンクすることも検討できます≥レベル3の営業担当者は、対応するコンピテンシートレーニングと評価試験に合格し、評価スコアは<80ポイント低下します。

    職位レベルが高いほど、評価サイクルが長くなり、職位レベルが低くなり、評価サイクルが短くなります。 その理由は、営業担当が顧客に直接サービスを提供する第一線のポジションであり、頻繁な評価サイクルは、コカ・コーラやプロクター・アンド・ギャンブルなどの第一線の市場変化との同期を保証するのに役立ちます。

6番目:マーケティング製品管理フォーム

      製品管理は、包括的なリソース統合、最も効率的で効果的な顧客のニーズを満たしています。 したがって、製品管理には、次の要素を含める必要があります。

　　第1に、製品管理、第2に、製品生産・研究開発資源の管理、第3に、製品開発・生産スタッフの管理、第4に、製品開発・開発・生産プロセス管理 ; 5番目, はい製品環境管理。

　　これらのコンテンツを管理するだけでは、製品管理が達成するために必要な作業を完了することはできません会社大幅な利益向上の要件。 したがって、製品管理の核となるのは、製品開発、生産、販売を実現し、企業に利益をもたらす能力を管理することです。 この能力は、企業が製品の競争上の優位性を獲得することですコアコンピタンス。

7番目:マーケティングチャネルは、フォームを開きます

     マーケティングチャネルは、商品販売ルートであり、商品の流通ルートであり、メーカーの商品は、特定の社会的ネットワークまたはにリンクされています代理店そして、販売の目的を達成するために、異なる領域に販売します。 したがって、チャネルはネットワークとも呼ばれています。 チャネルの長さによって分割され、長いチャネルがあります短いチャネル幅によって広いチャネルと狭いチャネルがあります

分,

(1)、直接チャネルまたは間接チャネルマーケティング戦略

(ii)長いチャネルまたは短いチャネルマーケティング戦略

(iii)広いチャネルまたは狭いチャネルマーケティング戦略

(iv)、単一のマーケティングチャネルとマルチマーケティングチャネル戦略

(v)、従来のマーケティングチャネルと垂直マーケティングチャネルポリシー(垂直マーケティングシステム）

8番目:マーケティング戦略の強みと弱み、機会の脅威分析フォーム

        強み、弱み、機会、脅威を分析します。 利点と欠点は、主に、製品の安価な価格、良い品質、技術リーダーシップ、これは利点であり、製品設計が遅れている、生産コストが高く、生産サイクルが長いなど、独自の分析に向け、これは欠点です。 これは、自分自身と競合他社を比較した結果です。 機会と脅威は、主に外部環境を分析し、例えば、材料価格の下落は、例えば、国が製品の税収を増加させ、したがって、製品のフォローアップ販売を脅かしているなど、製品生産にコストを削減する機会をもたらします。 は、外部要因がビジネスに与える影響です。 独自の分析を通じて、外部環境の発展の勢いと組み合わせることで、製品の強みと弱みを簡単に活用し、外部機会を活用し、脅威を回避し、企業や製品のより良い開発や販売を促進することができます。したがって、多くの場合、企業のマーケティング戦略開発、競合他社のマーケティング分析などに使用されます。

9番目:マーケティング市場調査および分析テンプレート

       マーケティング調査は、企業固有のマーケティング問題に対して、科学的手法を用い、マーケティングに関する情報を組織的かつ客観的に収集、整理、分析、解釈、伝達し、マーケティングマネージャーがマーケティング決定を策定、評価、改善するための基礎を提供します。

       第1に、政策立案者は、新しい市場機会を見つける必要があります。 製品を市場に投入する決定を下す前に、消費者の新しいニーズと好み、ライフサイクルの終わりに入った製品などを把握します。

　　第二に、マーケティングマネージャは、何らかの問題の原因を探す必要があります。 たとえば、ある市場でユーザーに愛されている製品が、現在ユーザーによって取り残されていることが判明した場合、それは起こりますマネージャーまたは政策立案者は、研究部門に研究課題を提起します製品の品質またはサービス品質消費者やユーザーの好みが変わったのか。

　　第三に、意思決定者は、意思決定を行った後、その実施において監視、評価、調整を行う必要があります。 多くの場合、マーケティング調査は、新しい決定がマーケティングキャンペーンをより有利な方向に進むかどうかを分析するために、意思決定の効果的性に焦点を合わしています。

　　第四に、未来を予測する。 調査は、予測の正確性がマーケティング調査の質に大きく依存する予測の基礎を提供します。 マーケティング調査と予測は密接に関連しており、異なる2つの概念があります。

マーケティングリサーチの役割

(1)科学の発展に有利であるマーケティング計画

(2)最適化に有利であるマーケティングミックス

(3)新たな市場開拓に資する

10:マーケティング・サンプル・マーケット・クリート・レポート

モデル市場はロールモデル市場であり、アフィリエイトが参照し、模倣するタイプです運用モード。 投資プロセスにおける企業は、1つに依存しますマーチャント広告とビジネスの人々ロビー活動は、我々ができるように十分ではありませんディーラー実際のものを参照してください。 商工会議所は、同時に、ディーラーをモデル市場に連れて行き、ディーラーがモデル市場から自分の未来を感じさせ、モデル市場の運用モデルに従ってお金を稼ぐことができるように、市場を獲得することができます。

ポリシーを選択します

　　中小企業は、モデル市場やモデルショップの成功を確実にするために集中しますマーケティング リソース人材、材料、資本、その他の側面から完全に協力し、一挙に成功したいので、モデル市場の選択に慎重かつ慎重である必要があります。

　　1、地域差を十分に考慮する:定例市場を具体的に決定する際には、南北の違い、東西の違いなど、地域の違いを十分に考慮する必要があります。 明らかに、異なる製品、異なる強さ、異なるプロモーション手法は、異なる地域を選択する必要があります。 そして、市場を正しい選択は、市場の完全な開発を形成するために、ベルト2に到達し、製品は急速に広がります。

　　2、中程度の規模:北京、上海、広州、その他の超大型都市は、巨大な市場容量を持っていますが、参入障壁も高く、中小企業のために、条件が明らかに利用できる場合、慎重に入力してください。 このような都市は、一般的に市場の例として適切ではありません。

　　3、便利な交通機関:江蘇省に位置する企業など、パートナーが学習を見て、北東部をサンプル市場として利用し、そのモトリティが大幅に低下します。

11:マーケティング競合分析フォーム

競合他社分析ツールは、競合他社をシステム的に考え、分析するためのツールであり、その主な目的は、競合他社が当社に対して行う可能性のある競争行動を推定することです戦略と反応し、このように効果的に策定顧客独自の戦略的方向性と戦略的措置。

既存の直接競合企業

新規および潜在的な参入者

競合他社の情報源

競合分析データベース

競合他社の戦略を分析します

• 比較的自分の製品/サービス ポリシー競争はどのような戦略を採用していますか?

• 製品/市場セグメントの規模はどのくらいですか? サービスのサブ市場では、各競合他社の市場シェアそれはどんな感じですか?

• 各製品/サービスセグメント成長は? セグメント内の各競合他社の成長はどのようなものですか? 市場セグメンテーションの集中度と傾向は?

• 各競合他社の製品/サービスライン戦略は何ですか? それは完全なライン戦略か、独自の道を切り開くかどうか市場戦略?

• 各競合他社が新しいサービスに対して何を取るか。

• 各競合他社の相対性サービス製品品質;

• 各競合他社は、製品/サービスラインまたは顧客セグメントにあります価格戦略?

• 各競合他社の相対性広告プロモーション戦略は何ですか?

• 競合他社は、各製品セグメントにどのように役立つでしょうか。

• 各競合他社の明白なマーケティング目標?

• 競合他社は市場の変化にどのように反応しますか?

• 競合他社のマーケティング戦略は、顧客文化にどのように適合していますか? 過去には、機能かどうか主要な管理職源?

(画像をクリックすると拡大します)

12:マーケティング管理システムの設計と開発

第一に、会社のマーケティング戦略をよりよく調整し、マーケティング部門の業務を円滑に遂行し、マーケティング部門の従業員の職務責任を明確にし、従業員の業務参加の熱意を十分に動員し、作業効率を向上させ、従業員がマーケティングの質をできるだけ早く向上させるのを助けるために、以下の規則及び規則を制定する。

II. 適用範囲:このシステムは、会社のマーケティング活動とマーケティング担当者のすべてに適しています

第三に、システムの要約:マーケティングシステムは、具体的に分割されています

1、管理システムの詳細;2、マーケティング担当者のポスト責任;3、マーケティング担当者のパフォーマンス評価システム

13:マーケティング理論とケース:コアフォーカス

　  アメリカマーケティング協会(AMAマーケティングのより完全かつ包括的な定義:マーケティングは、アイデア、製品、サービスの設計です。価格、プロモーションと流通の計画と実装のプロセスは、個人との満足を生成します組織の目標交換の。 "

      マーケティングの出発点は、顧客のニーズを満たすことであり、また、顧客のニーズを満たすためにどのような製品、消費者のニーズを満たす方法、すなわち、交換、いつ、どこで製品を交換し、誰が製品と消費者との接続を達成するかに関係しています。 マーケティングのコアコンセプトには、需要と関連する欲望、ニーズ、製品および関連するユーティリティ、価値と満足、交換および関連する取引および関係、市場、マーケティング、およびマーケター

　　マーケティング管理の主なタスクは、製品に対する消費者の需要を刺激することですが、これに限定することはできません。 また、企業がマーケティング目標を達成する際に、需要レベル、需要時間、および要件構成に影響を与えるのにも役立ちます。 したがって、マーケティング管理のタスクは、消費者のニーズを刺激し、作成し、適応し、影響することです。 この意味では、マーケティング管理の本質です要件管理。

マーケティングは、次の点に要約されます。

　　(1)マーケティングの究極の目標は「ニーズと欲望を満たすこと」です。

　　(2)交換はマーケティングの中核であり、交換プロセスは、双方のニーズと欲望を満たす機会を積極的に探す社会的プロセスと管理プロセスです。

　　(3)交換プロセスの円滑な進行は、マーケターが作成した製品と価値が顧客のニーズを満たす程度と、交換プロセス管理のレベルに依存します

14:WeChatマーケティングとニューメディアマーケティングの事例

         新しいメディアマーケティングは、新しいメディアプラットフォームを使用してマーケティングを行うモデルです。 でweb2.0大きな革新の時代、マーケティング思考は、経験、コミュニケーション、違い（variation）、創造的(creativity),関連性(relation),インターネットは新しいメディアコミュニケーション2.0の時代に入った. そして、ウェブマガジン、ブログ、マイクロブログ、WeChat、TAG、SNS、RSS、WIKIなど、これらの新興メディア。

        新しいメディアマーケティングは、特定の製品の概念と問題分析に基づいて、消費者をターゲットとする心理的誘導マーケティングモードであり、本質的には、新しいメディア形態における企業のソフト浸透ビジネス戦略の実現であり、通常、メディア表現と世論の普及を通じて、消費者が特定の概念、視点、分析思考を認識し、企業ブランドプロモーション、製品販売の目的を達成する。

(まだ20の未スクリーンショット)

第14回:マーケティング戦略とマーケティング戦略分析ツール

市場情報分析からマーケティング診断まで

消費者インサイトからパフォーマンスのブレークスルーまで

マーケティング戦略分析からマーケティング開発まで

マーケティング戦略評価からマーケティング実行まで

あなたがプロのマネージャーであれば

キャリアに「付加価値」を与えるマーケティング分析ツールを学ぶ必要があります。

場合は、起業家です

マーケティング分析ツールを理解し、ビジネスを「保護」する必要があります。

       コンサルタントを呼ばないで、あなたは企業内のコンサルタントであり、科学的マーケティング分析方法を習得し、体系的なマーケティングプログラムを開発し、企業の真のマーケティングの達人になります。

       コンサルティング会社のコストが高すぎる、社内マーケティングチームが解決できるようにしてください、彼らは時間がないと言うプッシュオフ、実際にはありません、マーケティング分析ツールをすぐに学習し、企業のマーケティング チームが競争力を高めます。 有名な企業は、マーケティングプログラムを行うには相談してくださいので、また、これらのツールを使用して、秘密は、唯一の方法です。

暖かいヒント

このプロファイルは、マーケティングの上級管理職向けです

セールスディレクター、マーケティングディレクター、

ゼネラルマネージャー、上司位置上記の教材

夢のマーケティング担当者も学ぶことができます

650以上の電子版、ケーステンプレート、分析テンプレート

消費者行動習慣、マーケティング組織図

マーケティング担当者の職務、マーケティング費用、予算

マーケティング報酬とパフォーマンス、マーケティング製品管理テーブル

チャネルの拡大とメンテナンス、マーケティング戦略分析テーブル

マーケティング調査調査フォーム、企業のサンプル市場

競合企業分析テーブル、マーケティング管理システム テーブル

マーケティング理論のケース、新しいメディアマーケティングのケース

マーケティング戦略とマーケティング戦略分析ツール

……

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         情報が表示されます24時間内電子メールであなたに送信するには、注意してください(休日は少し遅れた)、メッセージの数が多すぎるため、手動で資料を送信し、24時間内しばらくは、何時に小編に尋ね続けないようにしてください。マーケティングエリートに辛抱強く待ってください。 

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