300%急落! 年間10億の販売、地球の周りの3つの円の香りが漂う、なぜ誰も飲むのですか?

次の記事は、チーフビジネスインテリジェンスグループから取得されます、著者シンクタンクジュン

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編集|ヤン・ルイ

ソース|チーフ・ビジネス・シンクタンク(ID:sxsyzhiku)

2004年、ミルクティーは年間1億杯以上を販売し、カップは地球の周りをぐるぐる回った。

2009年、ミルクティーは年間7億杯以上を販売し、カップは地球を2周しました。

2011年、ミルクティーは年間10億杯以上を販売し、カップは地球を3周します。

香りが広告のスクリーンショットを漂う

あなたが80、90の後であれば、あなたは間違いなくこの広告に精通しています。比較的物質的に乏しく、ミルクティーショップのコンセプトがない時代には、特に冷たい風が吹く冬には、香りが漂うインスタントミルクティーのカップを打ち上げ、暖かく、顔を感じることができます。

しかし、この洗脳広告が大江の北と南を赤くし、「地球を1周する」から「地球を3周する」に発展した後、いつから、香りの漂いは徐々に忘れ去られる。

「若者がミルクティーで生き続ける」時代には、ほとんどの人は、最後に香りが漂った時を思い出しません。

2012年以来、香りの浮気開発はボトルネックに入り始め、2012年から2015年の収益は20億元前後で推移した。

2014年と2015年、香りはマイナス成長を示し、純利益は2億元を超えました。

特に流行の間、ダウンラインミルクティーショップは閉鎖され、インスタントミルクティーの黄金時代であるはじめだったが、香りのデータはより暗い。

今年第1四半期の収益は4億3000万元で、前年同期比48.61%減、純利益は8556億8700万元(264.67%減)、非連結純利益は8894億8400万元(279.13%減)となり、同上場企業の業績は底を打った。

つまり、選択の必要が無い場合でも、消費者は香りが漂うのを嫌がります。

今日のミルクティー産業は、若者を熱狂的に引き付け、数兆ドル相当の巨大な市場です。

データによると、2020年第2四半期には、消費者の16%が1日1回以上購入し、43%が週に複数回購入しています。

かつてのボスとして、最初の入局者として、香りが漂う今、とても孤独で混ざり合っていますが、それは一体どうなっているのでしょうか?

ミルクティーに遅れた広告代理店

香りの開発の歴史は、マーケティングの歴史であり、業界のための多くの古典を作成しました。

香りのファウンダー、ユアン・ジャンキは、彼の心と体の「オオカミをかわす子供を無視できない」という考え方で、彼はかつて外国のインタビューで言いました: "プロパガンダは、特に模倣しやすい製品で、すぐにフォローアップする必要があり、消費者の心の中に最初に入る必要があります... このお金は費やす必要があります。 "

だから、香りが漂う創業以来、マーケティングに努力を惜しまはありません。

2006年、シャンフイがスーパーマーケットのプッシュを完了していない間、その広告は3000万元を費やして、湖南衛星テレビの視聴ラッシュアワーに正常に着陸しました。

広告は15秒の長さであり、短い時間で7つの「香りのフラッター」が繰り返されました。男の子が他の人のミルクティーを盗む物語は、今「田舎の美しさ」に満ちているように見えますが、それは時間の美しさに食料調達し、したがって、赤です。

次に、Xiang Jianqiは鉄を叩き、「豚の歌」や「ネズミは米を愛する」などのカラーベルを制作したインターネット歌手の香香とつながり、神曲「香りが漂う」を作曲しました。

70万元未満の生産投資は、BaiduとGoogleでそれぞれ30万件、約40万件の検索結果に交換された。

2009年、香りの魔法の広告は、画面をブラッシングし始め、「カップミルクティーの創始者、6年連続で販売をリードしています。

年間3億杯以上を売り上げ、地球をぐるぐる回る。

2011年までに、10億杯以上のミルクティーが地球を3周しました。

視覚層の広告と聴覚層の歌は両方であり、香りは消費者の心に直接来るスポークスマンを欠いている。

当時の「ピンクガール」は全国に広がり、チェン・グッドは特に若者に愛され、チャン・グイの代弁者として香が漂った。

わずか1年で、総売上高は300万元未満から4億8000万元に突破し、業界のリーダーとなった。

この成功は、香りが甘さを味わい、星を追いかける道を開きました。星が最も燃えているものは、香りが漂う人を探しています。

2015年末、香は「国民男神」チョン・ハンリアンのバトンスポークスマンを選び、広告は地球をN周回し、「小さな空腹、少し香りが漂う」に変わった。

これは、国内ミルクティー業界初の上場企業として、上海証券取引所に上陸した年です。

2016年、香は、90年後のアイドル俳優ダン・レンと「国民弟」ワン・ジュンカイの2人の最もホットなスポークスマンに変身しました。

星を追うだけでなく、香りもドラマを追う。ショーが最もホットで、香りが漂い、金が入ります。 2007年、XiangはZhejiang衛星テレビのレッドショー「私は歌詞を愛する」を後援しました。その後、ダビデは「恒久的な金主」として見た。

2013年、シャン・フユアンは1億1,200万元で第2四半期の「中国の夢の声」の総合タイトルを獲得しました。

それ以来、香は「第4シーズン、ハッピーキャンプ」、「毎日アップ」、「中国ドリームショー」などの人気バラエティーテレビ番組として有名にランクされています。

2016年、シャンフオは「オールド・ナイン・ゲート」というタイトルのWebプラットフォームとのコラボレーションを開始しました。ストリートダンス2」などの人気ネットドラマや高トラフィックバラエティ番組は、「熱い」良い手になります。

香りが漂い、人々を見て、ドラマを見る目は本当に正しいと言う必要があり、それはショーを後援し、すべての爆発です。

「ファン経済」の熱を重ね合わせ、2005年の白手から2010年までの20億元の売上を達成し、インスタントミルクティー市場の市場を包囲し、ユルメイのようなライバルをビーチで殺害した。

地球の周りを回っている

しかし、この日の下には百戦必勝の奇言があるのか。当時、多くの洗脳広告が知名度を高め、市場を拡大したが、その後、徐々に魅力を失い、インプットとアウトプットは著しく比例していない。

2014年から2016年にかけて、広告への投資は純利益を上回っています。

2019年上半期の売上高は3億9,100万元で、その主な支出は広告費とマーケティング費用で、合計で1億9400万元でした。

約4億の投資は、何のために? 2019年上半期の営業利益は58%増の13億7,700万元で、純利益は2億2800万元で、警備員の1年分の賃金を下回った。

成也小は何に負けたのか。また小何。香りは、過去のマーケティングの素晴らしさに没頭し、企業に重い負担をもたらすだけでなく、企業のエネルギーとリソースの多くをつまずかします。マーケティングに目を光らせているが、製品開発や投資を無視している。

2017年から2019年の間、研究開発費はそれぞれ1389億9900万元、883億6200万元、3102億5400万元で、それぞれ0.53%、0.27%、0.80%を占めた。危機が続く2020年上半期でも、フレーバーR&Dコストは収益の1.31%に過ぎなかった。ここ数年のR&D投資は、2020年上半期の広告費やマーケティング費用をはるかに超えています。

ない製品のマーケティングは、単に無本木です。消費者が承認した製品の欠如は、あなたのより良いマーケティングは、単に水に浮かぶでしょう。

最新のホットドラマや最もホットなスターでさえ、製品の購買力に翻訳ではありません。香ばしい販売は、かつて10億人が飲んでいたが、今では誰も訪れないです。

会社のトップでさえ、香りの漂いに自信を失い、逃げ出すのを恐れた。

シャン・フイランが第1四半期の悲惨な業績を出した直後、舵取りは株式を誓約し始め、ウィンドのデータによると、ユアン・ジャンキの娘、ユアン・シャオビンは、個人的な資金需要のために2年間、完全に数株を誓約した。

一方、彼の弟で2番目に大きな株主であるユアン・ジャンビンは、株式の3分の1を誓約した。

また、35日間で4人の役員が相次いで退任したというニュースが相次ぎ、監督者フォン・ヨンイェ、監督委員会の株主代表監督者、取締役会の秘書兼副総支配人、カイ・ジャンフェンの取締役兼副総支配人など、経営状況が懸念されている。

波に打たれ、浜辺で死んだ

特に、香りの浮き回りは、創業者のユアン・ジャンキが「消費者の痛みを解決する」というインスピレーションから生まれたことは注目に値します。

2004年ある日、ユアン・ジャンキはミルクティーショップの入り口に集まった群衆に魅了された。

「こんなにおいしい飲み物はありますか?」ユアン・ジャンキは好奇心をそそられ、行列に加わった。

ミルクティーのこのカップがおいしいかどうかは重要ではありませんが、重要なことは、真珠ミルクティーのこのカップで、後で有名な「香りのフラッター」を持っているということです。

Yuan Jianqiは、ミルクティーが消費者に長い列を作れれば、ミルクティー市場には需要と供給の不均衡があり、イノベーションの可能性とビジネスチャンスがあるに違いがあると結論付けた。

そこで、偶然に「香りが漂う」という気持ちが生まれました。

しかし、この世界には不変の市場は存在しており、ユーザーのニーズも変化しています。

競合他社が目覚め、ミルクティー製品が進化し、世代を変え続ける中、香りはミルクティーの原始的な社会に頑固に残ります。

ポータブルでおいしい新しいお茶の飲み物のブランドが人気を持っていたとき、香りのフラッターは、まだ頑固に醸造インスタントモードを採用し、飲みシーンに多くの制限を引き起こしました - 私たちは、ショッピング、映画、ミルクティーのカップのためにお湯を見つける必要がありますか?

香りが漂う中、植物脂肪調製飲料を使用して、喜茶などの新しい茶飲料ブランドは、新鮮な牛乳、果物、チーズを使用し始め、原料の品質を確保するために、2017年に貴州省ファンジンシャンに500エーカーの茶園を建設しました。

ミルクティーの包装が不変で、1万年の風が吹くと、平均価格は15元で、わずか6年で数百万ドルを費やして、紙コップのイラストの著作権を購入し、百花図、富春山住居図から花鳥図まで、上司は価格を見ていない、良い感じ、購入!

フレグランス製品が革新なく、香りの味と真珠の小豆が決して改善しないときに、鹿角レーンや他のネットミルクティーは、社会を席巻し始め、ミルクティーは、本当の芸術作品になります。

例えば、「泥流ミルクティー」は、高濃度の黒糖真珠が逆さまに回り、真珠が土砂崩れのように注がれ、カードに来る人々に無数の想像力の余地を作り出します。

オーロラシリーズでは、「希望と幸福をボトルに入れ」というメッセージを出し、ネットユーザーから評価されました「最も美しい飲み物」。

香りが漂い、スーパーマーケットの棚を唯一の販売チャネルとして頑固に扱うとき、ナイシュオのお茶は、新しいビジネスカテゴリとしてソフトヨーロッパバッグを拡大し、「良いお茶+ソフトヨーロッパバッグは、あなたが1+12の美しさを満たします」、スペースの装飾は、ティースープのような長いソファ、無数の雨滴のシャンデリアのように、非常に芸術的です。