2020年SEM小検索配信ガイド:入札小チャネルは、あなたが達成しましたか?

次の記事は、九枝蘭インターネットマーケティングから来る、著者は白よりも木です

九枝蘭科技は、中国企業にワンストップのWeb広告配信管理と最適化SaaSソリューションを提供する新興デジタルマーケティング技術企業です。広告追跡監視、パフォーマンスアトリビューション、分析、クロスチャネル(検索エンジン、情報フロー、アプリケーション市場など)、クロスメディアプロモーションキャンペーンの管理と最適化を提供します。

SEMでは、プロモーションチャネルは、主に5つのチャネルです:Baidu、360、Sogou、神馬と見出し。 Baiduは、最も重要なチャネルであり、入札サークルでは、多くの場合、大規模な検索と呼ばれていますが、後者の4つは、我々はしばしば小さな検索と呼ばれています。

5つの検索プラットフォームは、トラフィックに大きな違いがあります。PC側、Baiduと360のシェアは比較的多く、モバイル側は、Baiduはまだ大きな頭であり、検索犬、神馬と見出しは、それぞれ特定の市場を持っています。

現在の広告市場から判断すると、Baiduの入札と見出しの入札は最もスマートであり、360、Sogouと神馬は比較的伝統的です。 2020 年には、これらの 5 つのチャネルすべてに ocpc (スマート入札) があります。今日は、小さな検索アカウントの調整方法を共有し、私はインスピレーションを願っています。

小さな検索アカウントを選択するには、ターゲットを絞ったアカウントを選択します

まず、トラフィックに対して、PC側をキャストする場合、好ましくは360とSogou、移動端を投入した場合、Sogou、神馬および見出し。

第二に、あなたのビジネスの性質を見て、いくつかの伝統的な産業機械、工業製品など、より多くのビジネスPCトラフィック、いくつかのビジネスモバイルトラフィックは、したがって、チャネルを選択するためにビジネストラフィックに応じて必要とされます。

第3は、競争に基づいて、例えば、360モバイルのトラフィックが少ないことは知っていますが、あなたのビジネスが360モバイルであまり競争していない場合、あなたの焦点はPCではなく360モバイルをキャストすることです。競争がないからといって、配当があるからといって、配当があらえば、その配当に集中しなければならない。

要約すると、小さな検索チャネルを選択する前に、プラットフォームのトラフィックを考慮し、第二に、自分のビジネスを考慮し、第三に、市場競争を考慮します。 3つの組み合いは、その後、口座を開設し、促進することができます。

口座開設は、リベートが高いほど良いではなく、古い世帯、自分のビジネスに近い世帯を見つけるために、できるだけ多くの世帯を見つけることに注意を払っています。

2020年、Xiao Xiaoはプロモーションする方法

私は4年間検索オークションを開始し、2016年から2020年まで、個人は小さな検索が少なくなっていると感じています。実際には、Baiduのトラフィックが減少している場合でも、小さな検索だけではありません。このような状況では、Xiao Souはどのように促進することができますか? 私のアドバイスは次のとおりです。

1. できるだけ多くの単語を追加します。 Baidu の単語を小さな検索に配置するか、小さな検索の "キーワードの推奨" を使用して単語をプッシュできます。小さな検索の量は、すでに非常に少ないですし、あなたの単語の量が少ない場合、最終的なトラフィックは、必ずしも小さいです。そしてここで述べたいのは,拓語は取引関係度が大きい語であり,関係度はそれほど大きくない語は加えなくていいということにある.

2. 可能な限りワイドマッチ+低入札。現在の小さな検索トラフィックの状況では、高価格精度のプレイには適していません。

マッチメイキングを緩和するだけで、より多くのトラフィックが得られるだけでなく、マッチメイキングと低入札の関係が緩和され、より多くのトラフィックをもたらすだけでなく、平均価格を下げ、クリック数を増やし、コンバージョン率を高める低価格のワイドマッチアプローチを採用しています。もちろん、一致を緩和するための 1 つの前提は、データに基づいて調整し、すべてを広範囲に配置させないことに基づいて、検索用語が非常に乱雑である可能性がある場合です。

表示データ、0 表示、または少ない表示と組み合わせると、レベル 1 パターンを配置し、非常に大きな単語を表示し、一致を 1 レベルに収めることができます。通常、データレポートは、パターンを調整するために半月または 1 か月に 1 回ダウンロードされます。

3. いいえ、少し緩めてください。アドバイスは、小さな検索チャネルは、単語が厳しすぎるかどうかではなく、独自のチャネルは、すでに多くのトラフィックを持っていない、あなたはあまりにも厳しい言葉を持っていない、唯一のトラフィックが少なくなる原因になります。通常、No という単語は、セルレベルではなく、計画レベルに配置する必要があります。月に1回、単語をチェックし、間違ったタイムリーなリリースを持っているかどうか。少し相関があるものも出します。

4. ocpc の小さな検索。 360のocpcは今年上半期に発売され、神馬ocpcは昨年利用可能になりましたが、あまり広く使用されていません。

小さな検索ocpcは非常に成熟していない、見出しを除いて、ここで私は個人的にocpcを実行するために他の小さな検索をお勧めしません。 Xiao Soは、より制御され、より安全な品質で、cpcの方法で調整されています。見出し検索は、ocpcまたはocpmを使用して、より良い結果を得ることができます。これは主に、見出しのアルゴリズムが360、Sogou、および神馬よりも成熟しているためです。

5. トール製品。 Baiduは、知識マーケティング、アラジンなど、より多くの製品を持っています。 SEMのカテゴリでは、小さな検索は、比較的少ない製品、360検索プロモーションエンタープライズサービス、いくつかの有料製品は、独自のビジネスを促進することができます。

Sogouは、入力と検索エコプロモーションを持っています, これは、現在、私の理解では、市場ではあまり広く使用されています. しかし、あなたが興味を持っている場合は、それを試すことができます。結局のところ、Sogou の入力方法のユーザー数は、まだ非常に大きいです。見出し検索には、現時点ではオークションの関連製品はありません。

小さな検索の配信戦略

小さな検索アカウントの調整のために、トラフィックはBaiduの大きなレベルに達することはできません。だから、戦略でしか考え出しません。 Baiduの様々なcpc戦略はまた、小さなチャネルを検索するのに適しています。以下に、いくつかの個人が良いと思う戦略について説明します。

1 つは、配信デバイス側でポリシーを作成します

良いアカウント構造は、良い結果に必要な基盤です。 sem の場合、pc トラフィックとモバイルトラフィックの両方が必要であるため、2 つのデバイス側で配信する材料のセットが必要です。神馬と見出しは、単に材料のセットで、モバイルエンドを持っています。

360とSogouは、コンピュータ機器によって優先されるため、移動比率によってデバイス側を分割することができます。コンピュータ機器に応じて、モバイル入札比率は0.1、すなわちPC側のみ、モバイル入札比率は1より大きい、すなわち、モバイル側に集中します。

Pcとモバイルを別々に投入し、ある程度のこだわりがある。小さな検索PC側では、トラフィックが不足しているので、マッチングは、より広く、一般的にランキングで少し高く、5つの広告ビットは1-3のランクを推奨します。PC側のフロアページは、より豊かで、より多くの相談ボタンを設定する必要があります。

モバイルトラフィックは少し多く、断片化された時間コンバージョン率は pc ほど良くない可能性があり、ランキングは上位 4 位にランクされています。モバイルエンドのフロアページの要件は、応答が速く、変換コンポーネントが明確である必要があります(コンサルティング、フォーム、電話、WeChatコピーなど)。

モバイル端末は、通常、8画面でカウントされ、最初の3つの画面は、訪問者を維持するために、目を引く目的で、明るいスポットを持っている必要があります。

モバイルドロップアウトページの構造は、通常、ナビゲーションバー+バナナー図+メインフォーム+ビジネスプレゼンテーション(図またはテキスト)+会社の強み+質問+小さなフォーム+ボトム情報と変換コンポーネントです。

2 つ目: 期間にポリシーを配置します

期間ポリシーには、主に 2 つの側面があります。 1 つは、変換に基づいて期間係数を設定します。もう一つは、いくつかの弱い時間帯の配信のためのいくつかの対戦相手を見つけることです。

例えば、筆者が以前に投資した教育事業は、主に相談やフォームによって変換される。昼間の検索は、午前9時から午後7時まで、すべての勤務時間です。その後、私は別の計画を追加しようと、この計画は、クエリ、評価、単語のカテゴリ、ワイドマッチング+低価格、その後、午後7時に午前2時にキャストし、その後、午前6時から午前9時まで、計画はモバイルエンドにのみキャストされ、ページはフォームページであり、相談はフォームのみではありません。

テスト後の結果は非常に良好であり、非常に低コストで、フォームのコストはわずか10ドルです。

これは、まず、競合他社が時間帯を投入しないという一つの真実に気がつきました。第 2 に、コンバージョンモードは、ターゲット設定に対して配信できます。例えば、フォームは、顧客サービスのレセプションを必要としない、あなたはより多くの休憩を取る必要があります。粉末を加えたのも同じだ。

だから、あなたのビジネスが可能性を秘めている期間を掘り起こすことができます。

3 つ目: コンバージョンページ (方法) で戦略を作成します

コンバージョンには、通常、コンサルティング、フォーム、パウダー、電話などがあります。一般的なお問い合わせページは、出勤時間のプッシュに適しています, フォームページは、終日に適しています, パウダーページは、勤務時間や夜に適しています (顧客サービスの迅速な応答が必要です). したがって、これらによると、我々は、ターゲットを絞った配信のためのページの広い範囲を設定することができます。

たとえば、たとえば、一部の業界では、会話率を上げるための別の計画実行フォームを設定できます。

これらは掘る可能性があります。より多くの研究ページに移動し、同業者の質の高いページを見て、学習を模倣してください。

第4:口座係数と詳細に関する戦略

アカウントの詳細。係数の設定、アクセシビリティスイッチ、および高度なスタイルの設定が含まれます。

アカウントの補助設定は、本当に頻繁に見るのですか? 神馬のターゲット顧客追跡は閉鎖されていますか? 神馬のオリオンは、設定を持っていますか? Sogouの鉛の部品は設定を持っているか。 360の高度な精度は、あなたがオフになりますか? 多くの詳細がありますが、ここでは説明しません。

詳細は、コストを決定し、詳細ははるかに良い結果が得られます。

係数の面では、小さな検索の係数はあまり多くはありませんが、消費やランキングを制御する場合は、主に入札単価の計画によって制御されます。たとえば、支出が速すぎる場合は、入札単価を下げることができます。全体的なランキングが悪い場合は、入札単価を上げることができます。比率を制御して、全体的な入札単価を調整します。キーワードの入札単価は、1 日に 1 回一括で調整する必要はありませんが、3 日に 1 回調整するだけで、少数の虚高または低価格の単語を調整できます。

Sousou には、入札比率に加えて、プレミアムクリエイティブの割合に加えて、時間と地域の比率はありません。スケールの設定が高すぎると無駄になるので、注意が必要です。

まとめ

全体的に、小さな検索トラフィックは少なくなりますが、役に立つという意味ではありません。いわゆるスズメは、小さな5つの汚れにもかかわらず、小さな検索は、同様に取引と良い生産を持っています。ちょうどそれを行う方法を見てください。小さな検索は、拡張することができる唯一の方法で、極端に調整する必要があります。

安定したケースは、3日間一対一で調整することができます。不安定な場合は、もう少し時間がかかります。

上記は、小さな検索アカウントの整理と要約です。内容は多いが、細部にまでこだわった、非常に実用的なドライ商品です。九枝蘭のファンの皆さんにお役に立と思います。または、その文は、チャネルは同じですが、効果は確かに方法があり、私たちがしなければならないのは、方法を見つけ、それを使用することを学ぶ必要があります。

ウッドビーホワイト、90ポストSEMer、4年間の入札/情報フローの経験! 入社、医療、教育業界に携わり、データ研究、戦略設計、ページプランニングを専門としました。現在、電子ビジネス業界の広告プロモーションと配信に従事しています。