10年以上前に効果的な広告セット、今はどうですか?

著者 | ティアン・ニン

ソース | 4Aヘッドライン(ID:AD4Aworld)

20年前、フィルムカメラで撮った写真は、いつも当時の人々が喜びでアルバムに入れていました。

すべての写真は、宝物のように、接着剤で覆され、保護フィルムの層で覆わされ、それは写真を撮るために自宅でフィルムカメラを持っているようだ、それは非常に誇りに思えるものです。

10年前、コダックはコダック・クロームの生産停止を発表し、技術の進歩により、フィルムは歴史の舞台から撤退し、その後、フィルムカメラが記憶に刻み込まざるを得ませんでした。わずか10年で劇的に変化したと誰が思い浮かぶでしょうか。言うまでも、今日の2019年は、すべてが更新され、最も適切な方法で生きています。

同様に、広告マーケティングについても同じことが言えます。携帯電話の写真機能のアップグレードは、カメラを置き換え、広告マーケティングは、かつて人気のルールやトリック、また、新しい方法に置き換えられました。長江の波は波を押し進え、新しい方法は急速に上昇しています。

今日、インターネットやセルフメディアの発展に伴い、消費者はより複雑で変化の激しい環境に直面しており、他者の評価や認識は消費者の感情を揺るがしています。そして、若者の新世代が消費者市場の主要な力になると、広告マーケティングにはどのような更新と変更がありますか?

一緒に分析し、見てください

自慢のマーケティングから興味を作成する

ブランドの自慢は、常に広告マーケティングの慣用的な方法となっています。無意識のうちに、自慢の方法も静かに変化しています。

1.初期の自己自慢のマーケティングは、主に製品のローカルセールスポイントに焦点を当て

ブランドは、多くの場合、特に良い自社製品を自慢し、さらに誇張の疑いを少し持ち込む。

この古い広告のように:

新しいカバーは、ブランド高カルシウム錠剤の古い広告をカバーします

「買い物は、ブランドを認識する必要があり、新しいカバーは、高カルシウムシート、カルシウム高、トップトップ過去5枚をカバー!

広告の老人は、パートナーと非常に熱心に新しいカバーブランドの高カルシウム錠剤を推薦し、さらに悪いことに、過去5枚のトップは、製品の利点を「自慢」することに成功しました。

当時、製品のセールスポイントは誇張され、一過性の風物でした。

また、例えば、有名な女性の炎症の広告。「洗う方が健康的だ」と聞くと、そのことを思い浮かぶでしょう。

2004年、婦人炎の広告

「私は女性の炎症を清め、5秒で涼しく殺菌し、さわやかで、きれいで、きれいです...」有名なカップルの歌手、フ・フシェンとレン・ジンは、「愛する人を知る」のバックグラウンドミュージックとともに、女性の炎症製品のセールスポイントを直接ポイントしました。殺菌に5秒しかかかりませんが、視聴者は広告から製品の「魔法の」セールスポイントをすぐに知っています。

十数年か20年前、ネットワーク情報は比較的閉塞し、消費者は他の情報チャネルを通じて製品の特性と有効性を知ることができないので、拡大するためにセールスポイントをつかむ、マーケティングの「王はメロンを販売し、自己自慢」スタイルのマーケティング方法は、正常に視聴者に信頼を得ることができます。

そして、この自然ホールの広告は、ファンのチェン・グッドのように、極端に自分自身を販売します。

2009年、ネイチャーホール広告

"あなたは、かなり私をうらやましいですか? 私が何歳か分かるか? 女の顔は嘘をつく! 「陳良の自慢は、肌を引き締め、細かい線をなでる製品の機能を体現します。

「セールスポイント誇張」が激化する中、ブランド広告の波は「自己愛」の波よりも、マーケティングのこのモードは、徐々にあまり機能しません。

その結果、自己自慢のマーケティングの新しい方法が生まれました。

2.表面は位置を広げ、異なったスローガンを叫ぶ

新しい自己自慢のマーケティングは、以前とは異なる、ブランドは、製品のポジショニングのこの波を学び、誇りに販売ポイントの角度を変更します。ブランドイメージの同質化の現象を打破する方法が登場しました。

Shu Qiが撮影したこの女性専用モバイル広告のように:

2011年、ドウ・ウムの女性モバイル広告

2010年はスマートフォンの元年であり、ノキアの携帯電話帝国の衰退に伴い、国内携帯電話市場は、多くの中小ブランドや新しいブランドにチャンスを与え、携帯電話もその1つです。

ドウ・ユウの携帯電話は、主に女性の携帯電話であり、それはマーケティングで大きな記事を作り、女神Shu Qiの推薦を来て、製品のポジショニングを強調するために成功しました。それ以来、ドウは11年間で200万台の販売を達成しました(今は落ちていますが、2017年のダークホースと呼ばれる340万台のハンマーの出荷を比較すると、当時の花がどのくらい燃えているかは分かっています)。

それ以来、ますます多くのブランドは、差別化されたマーケティングに注意を払い始め、製品のセールスポイントのためのユニークな自慢の方法を見つける。

また、例えば、8848チタン携帯電話を発売した幽霊のDu Guojinをマーケティングします。彼は中国のハイエンド携帯電話ブランドとしてブランドを位置づけ、また、スポークスマンとして有名な商業大手ワン・シを招待しました。

2018年、8848チタンモバイル広告ポスター

「エリートの携帯電話を最も理解し、中国のハイエンド携帯電話の最初のブランドになります。”

高い価格、そして高貴で豪華なデザインは、人々にメッセージを伝えています:この携帯電話は、ハイエンドだけでなく、そのアイデンティティを強調するだけでなく、成功した人々のために不可欠です。

それ以来、消費者は、広告マーケティングコンテンツを通じて、独自のポジショニングと需要を見つけるために、このような広告によって「購入」されています。

3.利点のリンクで興味を作成します

時代の発展に伴い、製品のセールスポイントや特徴を浮き彫りにする方法は、徐々に消費者を満足させるのに十分ではありません。ブランドは、製品の利点を通じて消費者の関心を作成し、それによって消費者の心をしっかりと磨く必要がある、より重要になっています。

よく知られているように、有名なオフロード車ブランドランドローバーは、ATRSオールテレイン技術のマーケティングのために、非常に輝いています。

まず第一に、ランドローバーは、奇妙な終わり、レッドロックトラック、死の海、雪の白い土地、緑のきれいな土壌、奇妙な孤独なピークの6つの地形を示し、地理的探査に消費者の関心を喚起する超燃エネルギー広告の短いビデオ「私の存在を証明する方法」を開始しました。

2019年、ランドローバーの広告「私の存在を証明する方法」

これは、冒険愛好家のニーズをキャッチします。その後、ランドローバーは、探検家や地理愛好家を募集し、西から東へ中国の主要な地形を探索し、これらの愛好家は、険しい土地を訪問するためにランドローバーの艦隊に従うようにしました。

マーケティングのこの波は、ランドローバーATRSオールテレインオフロード技術の特徴とターゲット消費者の趣味を組み合わせ、製品を通じて地理学の探求を刺激し、消費者がブランド自体を支持することができます。

利点のリンクでは、ユーザーの関心を作成し、今日の市場環境では、ますます重要になっています。

過度のコミットメントから逆マーケティングまで

1. 「私は誰よりも優れています」

すべての時間、ブランドは、広告は、消費者にメッセージを伝えてきた、私の製品は非常に良いです、同じタイプの他の製品よりも優れています。ブランドの利点を無限に拡大し、消費者の心にブランドイメージを固定します。

最も古典的なケースは、トレンソウの広告です。

2005年に誕生したトレンソウは、モンゴル語で「ゴールドミルク」の意味です。初めに、それはハイエンドの牛乳ブランドとして自分自身を配置し、その文「すべての牛乳がトレンソウと呼ばれるというよりは、家庭名になる広告。

2009年、ムン・ニウ・トレンソウのCCTV広告

この広告は、消費者への継続的なコミットメントであり、私は最高の、最高の牛乳であり、他の人は私に比して、私だけが名前を引き受けすることができます。一言で言えば、自分自身は常に最高です。

それは常に強調し、そのような広告スローガンを約束するとき、消費者は自然に製品の固定ハイエンドイメージを持っています。

しかし、このようなマーケティングの「約束は人よりも優れています」と、消費者に見過言ではない場合があります。

だから、新しいマーケティング方法も生まれました。

2.別の思考は、創造的です

他の人が自分の良いを自慢しているなら、私は悪いと言う、それは消費者の目をキャッチしますか? 逆マーケティングの出現は、消費者が完璧ではないことを認めることです。

消費者があなたが言う他の言葉が真実であると信じて、購入し、購入後に実際にはそれほど面倒ではなく、予想を上回るかもしれないので、製品の悪い部分を話す。

例えば、デュレス:

2017年、デュレス・オフィサー・マイクロポスター

デュレスの製品を使用する限り、ペーパータオルは別れた後に必要です。表面的には、デュレスは消費者にティッシュを無駄にさせ、実際にはメタファーではなく、たとえ独身であっても、デュレスはあなたを「人生の陽気」の瞬間に入れるためにあなたを置くという話です。

だから、信頼がますます貴重になるにつれて、時には逆マーケティングは、自分の欠点を認識し、代わりに過度のコミットメントよりも優れています。

そして、Jingdong金融のこの逆思考広告は、この方法を極端に提示します。

2017年、京東フィナンシャル「成功する必要はありません」

「成功する必要はありません」では、「必要ない」という言葉があふれている「心を込めたテキスト」は、人生に疲れている人にとっては、間違いなく救済薬です。人生は、人々が前進し続ける必要があるとき、この広告は、あなたがそんなに疲れる必要はありませんし、いわゆる成功で人生を定義しないことを伝えます。

これは、逆思考広告を極力発揮し、斬新で創造的であるだけでなく、視聴者の心をつかむのに成功しました。

感情的な説得から動機付けの説得まで

1.感情的な説得は、あなたが拒否することができます

消費者が高品質の広告を追求し続ける中、ブランドが現実感で感動することを選択することは非常に重要です。そして、そのような感情は、消費者を説得する鍵です。

フォンタイの母の日の広告を例にとってみましょう。

2018年、ファンタイ母の日の広告

Fang太の広告は、常に人々の最も柔らかい場所への洞察を提供し、マーケティングでさえ、人々の心が穏やかに滴り落ちることができます。

短編映画は、母親の口調で、子供に対する母親の無言の愛と思いやりを、家族の本のような形で表現しています。「レンガ」は、プロット全体の重要な手がかりとして、最初から最後まで短編映画の始まりと終わりを貫いています。「正方形の酢魚」とスモークマシンが現れた瞬間、観客は、上記の太のフォントと単語の二重の旅行は「正方形」を持っている必要があります。

本物の感情で消費者を感動し、ファンタイキッチン用品は、家の運命を表し、また、母性愛の伝達者であると消費者に伝えます。感情的な説得の波は、人々が拒否することができます。

しかし、より多くのブランドが感情的なマーケティングを開始すると、同質化があまりにも深刻であり、消費者はしびれを切らし始め、感情的なマーケティングはそれほど効果的ではなく、動機付けマーケティングは価値を発揮し始めます。

2.動機付けの説得、より高度

今年3月に大ヒットした広告、OPPOの「愛はどこにあるのか、守護者はどこにあるのか」を考えてみよう。 OPPOの広告「愛はどこにあるのか、守護者はどこにあるのか」は、アルツハイマー病の母親と31歳の娘の物語です。アルツハイマー病の影響で母親はしばしば記憶喪失に陥り、娘はOPPOColorOS 6リモートデーモンシステムを介して母親を取り戻した。