Prestar atención a la topología, más maravilloso esperando por usted!

(Figura 1: Una gran guía para la re-marketing de Facebook)

Mi hermosa madre, que no sabe mucho sobre tecnología, me dijo que las botas Cool Haan que vio en el sitio web de Cool Haan la habían estado siguiendo en línea: "¡Eso es raro! Los he visto tres veces en las últimas dos semanas en Facebook, y pensé que debía haber sido un arreglo fatídico, así que compré las botas. "Ella me dijo.

No estoy de humor para decírselo.No es el destino, es marketing de mercado。 Todos somosvíctima del poder de la comercialización。 De hecho, aunque sé exactamente lo que hacen estos anunciantes fantasmales, a menudo me convierto en su presa.

1. ¿Qué es el marketing real?

Para aquellos que no saben mucho sobre marketing en línea, el re-marketing puede funcionar mediante el seguimiento de sus visitas en la web y ofreciendo ofertas en las páginas que visita. Cuando alguien visita tu sitio, se le etiqueta. Para comercializar a estos visitantes, se coloca un código en la página que visita el usuario y, a continuación, se activa el anuncio para realizar un seguimiento del usuario en la red. Sus anuncios los rastrean, ya sea en sitios de redes sociales o en varios sitios de Internet. Así que no es una coincidencia, no el destino, sino el marketing del mundo real, cuando acabas de terminar de visitar el sitio web de Pottery Barn, una cadena global de muebles de lujo con sede en los Estados Unidos, y ves nuevos anuncios de mesa en barras laterales o banners superiores en otros sitios.  

(Figura 2:Comprar botas en el sitio web de Cool Haan, pero aparecen en Facebook)

El remarketing viene en muchas formas y tamaños. Como quéAnuncios de Google(anteriormente conocido como Google AdWords) permite a los anunciantes comercializar a través de sus plataformas después de una lista de de marketing basada en reglas. Puede dirigirse a todos los visitantes del sitio, o puede dirigirse a los visitantes que visitan páginas específicas de su sitio o que realizan acciones específicas. A continuación, Google activa sus anuncios en el sitio para mostrar a los mismos visitantes a través de la Red de Display de Google.

2. ¿Qué es la re-marketing de Facebook?

La re-marketing de Facebook es similar a la re-marketing de anuncios de Google, pero no muestra sus anuncios en el sitio web de la Red de Display, muestra sus anuncios en Facebook. Facebook se conoce más comúnmente como la búsqueda de "audiencias personalizadas". El concepto es el mismo: cuando alguien visita tu sitio o está asociado con tu marca, será utilizado por ti para seguirrastrear sus etiquetas de código, y luego cuando van a la página de Facebook, su anuncio aparece,Recuérdeles que les falta algo bueno.

(Figura 3: Por favor, no me olvides)

Pero en realidad hay varias maneras diferentesRe-marketing de Facebook , incluidos los formularios de cliente, el tráfico del sitio web y la actividad de la aplicación.

(Figura 4: Creación de un público personalizado)

Este proceso es seguro y los datos de sus clientes se mantienen confidenciales

El formulario de cliente

Tal vez una de las características más poderosas que ofrece Facebook es proporcionar anuncios dirigidos y personalizados a las listas de contactos que ya tienes. Con élLa lista de clientesLos anuncios de Facebook se vuelven más parecidos al marketing por correo electrónico, el envío de mensajes específicos a personas específicas. Ya sea la dirección de correo electrónico, el número de teléfono o el ID de Facebook de un cliente, puedes extraerlo de tu sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) o de la ubicación del almacén de datos del cliente, subirlo directamente a Facebook y, a continuación, publicarles sus anuncios correspondientes para su ubicación en el embudo de ventas.

(Figura V: Por favor, no me olvides.)!）

Tráfico del sitio

Este es probablemente el tipo más familiar de re-marketing que sirve anuncios a las personas que han visitado su sitio dentro de un intervalo de tiempo especificado. Una vez que hayas colocado píxeles de Facebook en todas las páginas de tu sitio, puedes filtrar audiencias específicas en función de las páginas que hayan visitado. Por ejemplo, si vendes equipo para correr, por lo que quieres que tus anuncios de Facebook estén dirigidos a personas que buscan zapatillas, puedes crear una audiencia que muestre anuncios solo a aquellos que visiten la página de palabras clave "Sneakers" del sitio de URL.

Actividad de la aplicación (aplicaciones en el teléfono, ORDENADOR)

Por último, puedes configurar tu audiencia en función de las actividades de las personas en la aplicación. Si ya tienes una aplicación moldeada, esa es una buena opción, y hay varias maneras de mostrar anuncios a las personas en función del comportamiento del usuario. Por ejemplo, cuando alguien renuncia a un artículo de la aplicación que se ha agregado a un carro de la compra, puede darle el mismo producto y descuentos para retener a ese usuario. Puedes llegar a personas que han abierto recientemente tu aplicación, que han comprado tu producto recientemente (para aumentar las ventas) o que han alcanzado un cierto nivel en el juego para el realmarketing.

3. ¿Por qué debería comercializar en Facebook?

¿Por qué no?

Cuando le pregunté a Larry King, el fundador de WordStream, qué pensaba de la des-marketing, dijo: "De-marketing es vida, y al usar las audiencias personalizadas de Facebook y la estrategia de des-marketing de los visitantes del sitio web, puede convertir los retornos más bajos a un nivel más alto". Es una tontería de tu parte ignorar algo tan bueno. "

¿No es tan convincente? Facebook tiene más usuarios activos mensuales que el número chino de bocados.Hay 22 mil millones de clics en anuncios al año，A través de Facebook Publicidad, la oportunidad de conseguir más negocios es interminable, ¿qué mejor manera que empezar con conocidos?

Piense en ello como una piscina de citas, y usted estará más cómodo saliendo con alguien que ha tenido una buena noche que una cita a ciegas aterradora y rota. Lo mismo ocurre con los anuncios, y si alguien ha visitado tu sitio web, ha descargado tu libro electrónico o utilizado tu aplicación, ya sabe más sobre tus anuncios y es mucho más probable que compre los productos de tu marca que aquellos que ven tu marca en Facebook por primera vez. En realidadLos anuncios de re-marketing de Facebook son tres veces más comprometidos que los anuncios regulares de Facebook！

(Figura 6: Estoy indefenso, torpe y desesperado por el amor)

De todos modos, usted debe anunciarse en Facebook, porque es muy fácil de comercializar en Facebook.

4. ¿Cómo empiezo la re-marketing de Facebook?

En primer lugar, inicia sesión en tu cuenta de administración de anuncios de Facebook, selecciona Herramientas y, a continuación, baja para seleccionar Audiencias.

(Figura 7: Audiencia)

A continuación, selecciona Audiencias personalizadas en Crear públicos”。

(Figura 8:Audiencia personalizada）

En la siguiente pantalla, puede seleccionar el tipo de re-marketing que desea crear a partir de los tres modos de re-marketing mencionados anteriormente: listas de clientes, tráfico de sitio o actividad de la aplicación.

(Figura 9：Crear un público personalizado)

La lista de clientes

Puede importar una lista de clientes copiándola y pegándola o cargando un archivo que contenga un correo electrónico, un número de teléfono y/o un ID de usuario de Facebook (o un ID de anunciante móvil). Si eliges subir una lista a través del servidor de correo electrónico, Facebook también es compatible con MailChimp, un remitente de correo electrónico gratuito.

(Figura 10：Crear una audiencia)

Tráfico del sitio

Para poder segmentar el tráfico del sitio, deberás crear e instalar píxeles de Facebook en todas las páginas de tu sitio (nota: Si ya has instalado píxeles de audiencia personalizada, puedes omitir este paso). Se trata de un paso de una sola vez porque solo se permite un píxel (y solo se necesita) por cuenta publicitaria para comercializar a los visitantes.

Los pasos son los siguientes: .

Vuelva a la opción Herramientas y tire hacia abajo

Seleccionar píxeles

Seleccione Crear píxeles

Nombre y creación de píxeles

Si no es responsable de colocar código en su sitio, póngase en contacto con el administrador o desarrollador de su sitio y pídale que coloque píxeles entre las etiquetas de cabecera en cada página del sitio. El píxel hasta que crees un público asociado a una campaña publicitaria.

(Figura 11: Píxeles.)）

Ahora vuelve a la pantalla Crear público personalizado y selecciona Tráfico del sitio. En esta página, puede decidir qué criterios deben cumplir los visitantes del sitio para facilitar la re-marketing. Por ejemplo, cualquiera estará enURL en el sitio webLas personas que han visitado su sitio o solo han visitado páginas con la palabra "zapatos" en su URL se establecen en su audiencia (por ejemplo, "compradores de zapatos", "todos los visitantes", "personas que han visitado la página de páginas principales") y luego crear!

Una vez que hayas configurado un público personalizado, tendrás que dirigirlo a los grupos de anuncios que has creado y, si aún no has diseñado tus grupos de anuncios, comienza a diseñar otros nuevos asociados a tu público. Si no está familiarizado con las campañas publicitarias, la configuración de anuncios y los procesos de producción de anuncios.

(Figura 12: ¿Para quién desea ver su anuncio?) )

5, el enfoque de las mejores prácticas de Facebook para re-marketing

Ahora que comprendes el valor del re-marketing de Facebook y cómo configurar el re-marketing de Facebook, debes asegurarte de dirigir la campaña de re-marketing mejor que tus competidores. Sigue estas cinco prácticas recomendadas para ejecutar una campaña de re-marketing de Facebook con valor de conversión.

#1: Compra fans a través de una lista de charlas

¿Quieres aumentar los "me gusta" de tu página? Ya sea que quieras complacer a tu jefe o socializar tu marca con indicadores de legitimidad, siempre es genial tener más seguidores, pero es difícil hacer crecer a tus seguidores de forma natural. Afortunadamente, Facebook permite que las campañas publicitarias de pago obtengan promotores de páginas (ver figura a continuación).

Sin embargo, Larry recomienda nunca comprar fans a menos que estés comercializando! ¿por qué? Porque una vez que te conectas e interactúas con tus "superfans" para obtener la mayor participación, conduce a puntuaciones de mayor relevancia, clics baratos y mayores vistas y exposición a tus publicaciones de Facebook.

(Figura 13:Añade tu publicaciónPromociona tu página)

Si eres anunciante de Google, es posible queSolución.Puntuación de calidad Cómo afectar a la calificación de tus anuncios y al precio que pagas cada vez que haces clic. Facebook tiene una métrica similar, denominada puntuaciones de relevancia, que determina cuánto pagas y con qué frecuencia se muestran tus anuncios a tu público. El factor principal en la puntuación de relevancia es la interacción, que puede ser mucho mayor si muestra sus anuncios a los usuarios leales de la marca de Facebook.

(Figura 14:Vi a Kady Herron en pantalones militares y arrastre de personajes, así que compré pantalones militares y arrastrar personajes.)

No quieres un montón de gente gruñona y malhumorada en tu fiesta de Acción de Gracias, ¿verdad? Lo mismo ocurre con las páginas de Facebook. Quieres que los fans que puedan estar involucrados en tu Facebook (interactuar contigo, como "me gusta" y comentarios) sean los embajadores de tu marca para que cada publicación tenga una puntuación de alta relevancia, haciendo que cada clic sea más barato y más consciente. La mejor manera es promover su página a las personas que ya conocen su marca a través de la re-marketing!

Luego está la recompensa extra por la exposición y la visibilidad. Si a uno de tus seguidores de Facebook también le gusta la publicación de tu página, es probable que aparezca en el círculo de amigos del usuario de Facebook, lo que podría obtener "me gusta" y seguidores gratis de la exposición.

#2: Comercializa a personas a las que ya les gusta tu página

Ahora que tienes seguidores, debes asegurarte de que vean tus publicaciones y comenten los "me gusta". Al re-comercializar las publicaciones que has añadido a Facebook, estás haciendo un paso más allá. Es un enfoque bien fundado porque estas personas no solo interactúan con tu marca, sino que también interactúan con tu marca en Facebook, la misma plataforma que estás comercializando. Si a las personas les gusta tu página, está claro que ya tienen un cierto nivel de lealtad a la marca y que es mucho más probable que interactúen con tus publicaciones. Esto de nuevo conduce a puntuaciones de correlación más altas y cobertura orgánica.

#3: las opciones de segmentación de Facebook para tu público personalizado

Usar Facebook Se puede lograr audiencia dirigida a la granularidad El nivel es absolutamente emocionante。Diferentes variantes, desde apuntar a madres hasta primeros ministros españolesSi conoces bien a tu público, los segmentarás sin esfuerzo. Pero no dividas tu audiencia demasiado delgada, lo que limita tu alcance, pero lo que es más importante, no amplíes tu presupuesto en el área super grande de Facebook, ya que en realidad limita la exposición de tus publicaciones y conduce a puntuaciones de menor relevancia (y menor rentabilidad).

(Figura 15:¿Puedo usar más ropa? )

Supongamos que su audiencia de remarketing se expande a mayor escala. Tal vez has subido más de 1.000 listas de contactos, pero solo pagas $150. Si combinas esta lista con el público objetivo para dirigirte al público más buscado del mercado, en lugar de tirar dinero, serás mucho más eficiente.

Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre el presupuesto y el tamaño de la audiencia, pero probar las opciones de segmentación por niveles en un público personalizado puede aumentar tu relevancia y asignar tu presupuesto a las probabilidades más probableTransformación.Audiencia.

#4: Piense estratégicamente en sus objetivos al establecer un marco de tiempo y crear cronogramas de anuncios

Los anunciantes deben tener razónsu audiencia de remarketing FatigaSea cautelosoLos anunciantes deben ser más agresivos si el ciclo de compra es más largo o las ofertas especiales son limitadas. Los anuncios de Facebook suelen tener un ciclo de vida corto y no siguen publicando anuncios hasta que se esté agotando el presupuesto, y debes tener en cuenta los objetivos de tu anuncio. Estás en el negocioBlack FridayTiendas, descuentos por tiempo limitado para la serie de restaurantes? Luego, cuando vendas, publica activamente tus anuncios sin límite de frecuenciauna lista de remarketing, la lista examinará una de las páginas de destino de la serie de restaurantes, pero no se convertirá. Si solo quieres promocionar tu página a los visitantes del sitio, este puede ser un conjunto de anuncios en curso y puedes cambiar copias e imágenes de vez en cuando para mantener tus anuncios actualizados.

(Figura 16:Horario)

Al igual que los anuncios de Google, puedeEstablezca cuándo se publican los anuncios Mesa. ， publicar anuncios en fechas específicas de la semana y horas del día, no 24 horas al día. Si eres una empresa SaaS y observas un mayor tráfico y conversiones de lunes a viernes de 9 a 5 p.m., establece el calendario de anuncios en consecuencia.

(Figura 17:El calendario de anuncios mantiene los anunciosReproducir un anuncio en un momento específico)

El plan de anuncios solo se aplica a los presupuestos de por vida. Tus anuncios se reproducirán dentro de la zona horaria de tu público

Por ejemplo, si eliges de 8 a.m. a 10 a.m., tu anuncio se enviará a tu audiencia de 8 a.m. a 10 a.m. hora local.

La moraleja de la historia es tener una estrategia en términos de tiempo y programación al configurar el conjunto de anuncios para obtener los mejores resultados posibles.

#5: Encuentra nuevos clientes superponiendo audiencias similares

Audiencias similares le permiten encontrar las mismas audiencias relevantes para ampliar su alcance a una nueva base de clientes potenciales. Es una forma poderosa de ampliar el alcance y encontrar audiencias sin explotar. ¿Qué mejor manera de clonar de nuevoLista de marketing? Estas personas se han convertido descargando libros electrónicos o suscribiéndose a su blog. Usted sabe que esta lista se extiende "en el mercado" y tal vez usted los ha convertido y necesita encontrar nuevas oportunidades. Apilándolos en su audiencia personalizadaAudiencias similaresFacebook encontrará pistas para las audiencias que tienen algo en común con los cosméticos y encuentra clientes potenciales que pueden estar interesados en tu producto.

(Figura 18:Crear un público para una imagen)

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Un adelanto del evento de Año Nuevo

Se dice que la mayoría de los vendedores de la temporada alta de este año no es alta, y la Navidad de vacaciones no se ha pensado en.

¿Cómo obtiene nuevas oportunidades y puntos de crecimiento frente a la intensa competencia de Amazon? Cómo encontrar el espacio azul del mar en la nueva introducción. Tal vez valga la pena venir al salón fuera de línea el 4 de enero a las 2 p.m. "El dividendo se está desvaneciendo, cómo los vendedores de plataformas están usando Shopify para abrir un nuevo campo de batalla."

Esta actividad, no nos fijamos en el número de personas, sólo para 50 realmente interesados en hacer un buen trabajo de vendedores de estaciones independientes, todos los profesores después de hablar, reservará tiempo para hacer preguntas de respuesta de comunicación uno a uno, interesado en el nuevo año, aprovechar la oportunidad de los vendedores de estaciones independientes, por favor, date prisa para ver y registrarse.

Método de registro: Por favor barrer el registro del código base del código QR

Haga clic. "Leer el texto original" Ver más