風のチームはPPTディスプレイになります

著者: ウェイ・ペンフェイ

専門:経営管理

ロングテール理論の視点からマルチマーケティング戦略分析

商品のロングテールの品質の問題

商品ロングテールマーケティングでは、市場価格を下回る商品が消費者の目を引き付け続けているが、プラットフォーム上の優遇活動に協力するために、また、独自の利益率を維持するために、商品の説明が現物と一致しない、商品品質が心配である、商品コテージブランド製品などの問題のある低価格商品を提供する可能性がある。 根本的な問題は、プラットフォーム構築の初期段階で店舗の参入障壁が低すぎることであり、確立された電子ディーラーと比較して、高い保証金やライセンス、ブランド証明書、その他の書類を支払う必要はなく、多くの良い商人がモールに入り、プラットフォームで良い商品を提供しています。 高品質の製品を提供する商人は、低品質の製品を提供する商人がプラットフォームで利益を上げることができるのを見るとき、悪いコインの追放の原則によると、高品質の製品を提供する商人は、より高い利益のために低品質の製品を提供し、消費者が購入した低品質の商品が期待を満たしていない場合、最終的にはプラットフォームの顧客の損失につながります。

広告ロングテールの本当の問題

「マスメディア+パーソナルメディア」の組み合わせモデルを採用し、パーソナルメディア広告は、主にユーザーが個人的なソーシャルソフトウェアを介して友人に宣伝する方法である新しいプロモーションモードです。 そして、プロモーション方法の多くの使用は、「友人は無料で価格をカットする」または「友人は、赤いパケットをつかむのに役立ちます」、多くのユーザーは、最大のオファーを得るために、常に彼らの価格をカットしたり、赤いパケットを取るために、より多くのダウンロードを推薦する必要があり、この方法は、多くのユーザーを獲得するために、より多くのスペルになります。 しかし、問題は、友人は、ほとんどの場合、わずか0.01元で、ユーザーが2つまたは3つの新しいユーザーを引っ張った後、この完了率は非常に低い、さらには広告全体の真正性を疑う、さらに多くのブランドイメージを損傷します。

顧客のロングテールの信頼の問題

多くのユーザーのほとんどは、価格に敏感な消費者ですが、価格感度は、商品の品質要件が高く、そのような消費者は、コストパフォーマンスの高い商品を必要とすることを意味するものではありません。 同時に、これらの消費者は「パーソナルメディア」マーケティングキャンペーンに最も参加し、イベントへの参加に報酬が与えらなかった場合、プラットフォームに失望します。 顧客のロングテールの信頼の問題は、最初の2つの問題の組み合わせによって引き起こされ、ロングテールユーザーの信頼を失うと、多くの勝利の武器を失うと言うことができます。

作る | ウェイ・ペンフェイ

編集 | ヤン・ジヨン

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