VIII. 広告アルゴリズム: 競争が激しい, どのように説得する?

競争の多対1(入札など)に直面して、誰もが自分の意見を表明し、どのように自分の意見を大切にすることができますか? BMWのメルセデス・ベンツやアップルのサムスンなど、多くの自然なライバルが広告から学ぶ必要があります。 また、広告は時間的制約に直面しています:非常に短い。

だから、良い広告は、良い説得者でなければなりません。 広告はどのようにストーリーを伝えますか?

広告の黄金律。

1、コミュニティの原則

これはよく理解され、人々は共感します。

あなたが本当に見つけられるのは、消費者が何者であるかではなく、彼らが何者であるか、または彼が何になりたいかです。

例1:太った服を販売し、物語の主人公は肥満ではなく、モデルです。

例2:にきび製品を販売し、物語の主人公は、顔ににきびを持っている人ではなく、非常に良い肌の星です。

2、負のエネルギーガイド

この負のエネルギーは、不十分で欠陥のあるものを指します。 肯定的な話は、否定的な設定から始め、顧客の痛みのポイントにカットする場合は、消費者の心理に負のエネルギーを使用して口を開く必要があります。多対1の説得では、物語の負のエネルギーを掘るのが得意です。 負のエネルギーを掘る人は、より多くの人々を獲得することができます。 なぜなら、安全の追求は人間の本性であるからである。

例1:スポーツドリンクの広告は、多くの場合、精神的に衰弱した人になり始め、恋人が別れる前に飲む、仕事のミス、飲み終わった後、精神的に震えます。

例2:あなたは上司が別の会社で掘る人であり、「あなたが来て、より良い未来を得る」と言う場合、むしろ「あなたはじっとしていて、あなたの市場価値は切り下げられ、今、ジャンプし、最高のチャンスです」。

3、原則を満たしていない

物語にオープンエンドを設定し、人々が経験し、考えさせ、感動させる。

例1:人間の頭の馬の広告ストーリーは、パーティーは、主人公のエリート男性は、人間の頭の馬のボトルを保持し、ワインボトルを開くと、美しさが通過し、目は曖昧に満ちている、誰もが次に何が起こるかを予測することができますが、広告は終わった。

例2:魔女ブレアの予告編は、伝説は、誰も行くことを恐れて恐ろしい魔女が住んでいる森です。 しかし、いくつかの若者は、まだ私たちと一緒に行く必要がありますDV。 その結果、数人が姿を消し、捜索救助隊は発見したDVそして今、私たちは置くDV内容編集になりました90分フィルム、見に来てください。 これは、あなたが探求したい不満足感を作成します。

9、ディベートアルゴリズム:説得できない人を説得する方法

1、説得対象を明確にする

相手が負けないので、相手が間違っていることを証明しないでください。

伝統的なコミュニケーションは、レベル説得、すなわち反対の人です。 議論は、実際には、そのシーンで最高の力を持つ人を説得し、把握するために上向きです。 だから、第三者なしで1対1の説得をしようとしないでください。

例1: 妻と夫は口論し、義理の母と娘は審判です。

例2: 弁護人および弁護士は討論し、裁判官および陪審は審判である。

レフリーなしでは、レフリーがそこにいるとき、重要なヒットを発する。 したがって、議論は、実際には、外部力の助けを借り、勝利を取り戻す技術です。

2、重要度を拡大します

あなたは、あなたが相手よりも重要であることを証明し、彼が間違っていることを証明する必要があります。

2-1、意図的に誇張

例1トランプ氏は選挙戦で、米国とメキシコの国境に万里の長城を建設し、移民問題を完全に解決するなど、多くの誇張を言った。 明らかに、その計画は聞き取れないです。 この誇張された発言は批判を喚起し、有権者が彼に注意を払う必要がある。

2-2、抽象化

より高い意味に特定の質問を抽象化します。

例1:結婚は赤いパケットを送る必要がありますか? この質問に焦点を当てた場合、あなたは友情、祝福に赤いパケットを抽象化することができますので、答えがあります。 このような見解は、単なる赤いパケットよりも注目され、注目される可能性が高いです。

例2:ジョブズとペプシのマーケティングディレクターは、砂糖水の生涯を販売するか、世界を変える私に従うと述べた。

3、管理に失敗しました

討論会では、たとえあなたの意見が負けたとしても、あなたは、審判と聴衆に、あなたが優れているという証拠を与えることができます。 この状況は、競争を見る価値に上昇しています。 実際の生活や仕事では、勝つか負けるかの次元は単一ではなく、あなたの目標は、単にビューの勝利を達成するだけでなく、同時に、あなたの能力を最大化するために説得の過程でする必要があります。

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