ポジショニング学習コミュニケーショングループに参加するには、WeChat:GJH0871を追加してくださいポジショニングは1981年のトラウトの著作で、30年以上もの間、非常に浸透しています。 2001年、ポジショニング理論はアメリカマーケティング協会によって「アメリカのマーケティングに最も大きな影響を与えたアイデア」と評され、ライバルのフィリップ・コトラーのマーケティング・マネジメントはビジネススクールで最もホットなマーケティング教材であり、マイケル・ポーター教授の戦略的経営理論はビジネス界でほとんど知られています。 ポジショニング理論の高さは、このことから明らかです。 ...ポジショニング理論を理解し、マスターするために、我々は5W1H法で学ぶことができます。
ポジショニングは、顧客の心の中で貴重な場所を取るために、潜在的な顧客の心の中であなたを区別する方法についての考え方です。 例えば、火を恐れて、ワン・ラオジを飲むと、火を防ぐのはワン・ラオジのハーブティーのポジショニングであり、多くのシャンプーでは、フケはハイフェイシルクのポジショニングであり、これらの製品のポジショニングは単純で明確です。一方、製品競争が激化し、広告情報の普及が急増し、従来の製品情報が顧客の目を引くのが難しくなり、一方で、顧客の脳は自動的に情報をフィルタリングし、フィルタリングし、顧客のニーズに関連する、使い慣れた、シンプルでイメージ的な情報のみが受け入れられます。 例えば、以前は一般的な歯磨き粉製品は、新鮮な口調、歯のホワイトニングを宣伝していたが、歯磨き粉が出てすぐに、虫歯防止のユニークなポジショニングだけで、すぐに市場をリードしています。3、誰がポジショニング理論(WHO)を使用することができますターゲティング理論、サービス、人、会社、組織、さらには国を使用できる商品だけでなく、ターゲット設定理論は、彼が彼を扱う聴衆に影響を与えたい限り適用することができます。4、ポジショニング理論(WHEN)の使用を開始する時間ポジショニングプロモーションの効果は、蓄積する必要があり、長期的な主張を必要とするので、製品や組織のポジショニングを早期に決定することは、競合他社がポジショニングを奪取するのを防ぐだけでなく、より良いコミュニケーション効果を達成するのに役立ちます。5、ポジショニング理論(WHERE)を使用する場所この問題は単純ですが、すべての製品メディアやチャネルでは、製品のポジショニングを促進する努力を惜しめなく行う必要があります。6、ポジショニング理論(HOW)の実施を進める方法これは、ポジショニング理論の最もコアで重要な部分であり、この本は、ポジショニングの成功の六部作を紹介します。最初のステップは、どのようなポジショニングを持っていますか?リードの心の中で現在の製品のポジショニングを分析するには、この分析は客観的であり、顧客の視点から分析し、評価する必要があり、独善的ではありません。 「私は、多くの場合、顧客の声に耳を傾けることが間違っていると思います。ステップ 2 では、どのようなポジショニングを行いますか。ポジショニングはユニークで、視聴者の注意を引き付けやすく、ポジショニング市場は、より大きな市場シェアを求めるために可能な限り広いが、すべてのニーズを満たすことを意図していない、ポジショニングのライフサイクルは長く、長期的な視点で製品やビジネスを構築し、頻繁に変更することなく、投資とリソースを無駄にし、ポジショニングは単純で、シンプルで、シンプルで、顧客が覚えやすく、受け入れやすいです。 最後に、ポジショニングは製品ではなく、リードの心を中心に展開し、ポジショニングは、自分の技術が牛であるだけでなく、顧客のニーズや認識に向けるのではなく、見出しに注意を払う必要があります。既に市場リーダーであれば、ポジショニングを繰り返し強化し、宣伝し、市場機会をつかむのが得意であり、競合他社の新製品やコンセプトに迅速に対応し、マルチブランドまたはより広い名前で相手を傍受し、市場のフォロワーであれば、競合他社のポジショニングが安定していない場合は、大規模な競争を開始することができます。 クリスティーズが虫歯磨き粉の概念を開拓したのと同様に、Glujieは迅速に対応し、フォローアップし、一挙に成功しました。 市場リーダーのポジショニングが安定している場合は、正面から攻撃しないでください。 我々は、リーダーのポジショニングの空席とポジショニングの欠陥を攻撃するために、コカコーラとペプシの2つの巨人に直面して、非コーラのポジショニングで3番目のシェアを達成したセブンハイドリンクのように、攻撃することができます。ポジショニングは、インターネット時代にお金を燃やして、最も直接的なアプローチである、普及するためにお金を費やす必要があります。 ターゲティングにお金がかかるとは言わないで、ターゲットを設定していない広告は、より多くのお金を費やしています。 ポジショニングは、効果的に広告費用を節約し、広告効果を高める強力な武器であり、多くの広告効果は非常に貧弱であり、視聴者に受け入れられない、主にポジショニングはありません。ステップ5は、あなたが最後まで固執することはできますか?ポジショニング理論の使用を開始する問題では、ポジショニングプロモーションの効果は蓄積する必要があり、我々はグリーンアローガム、ネスレコーヒーを見て、1980年代に国内広告キャンペーンに参入し、今日まで強い生命力を持っています。 また、ブランドの拡張は、ポジショニングの効果に影響を与える可能性に注意する必要があります。ステップ6は、あなた自身のポジショニングを満たしている?着付けのように、どのような服がどのような味を裏打ちするか、内部と外部の一貫性と調整が非常に重要であり、手作業の荒い屋台が中・高級なポジショニングを裏打ちすることは想像に難い。記事の内容は、インターネット中国ユニオンエクスプレスから来て、単に通信学習の使用を行い、侵害がある場合は、削除するために連絡します!
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