第259号:ヤンヘの株式の過去の栄光と現在の進歩を振り返ります

第一に、企業分析

1、開発の歴史

良い山、良い水は良いワインを作る、良いワインは有名です

洋河のワイン造りは唐から始まり、明と清で繁栄しました。明王朝では、ヤンヘの地元のソルガムは、米、米とソルガムを原料とし、大麦、小麦の製曲は、地元の「美の泉」の甘い泉によって補完され、清乾隆帝南ツアーで賞賛されています洋河酒「酒味の香り、真のワインも」。ワインの香りはユニークで有名です。「セラー香」を主とする川派の濃厚な香りとは異なり、ヤンヘが属している江蘇省の強い香りは「味」を際立たえ、ヤンヘ大曲のワインの風味は江蘇省と江蘇省の甘い食習慣と一致し、初期の頃はヤンヘ大曲が有名で、ボトルは難しい。新中国の建国後、ヤンヘは新たな機会を受け入れた。政府は、ヤンヘの前身である地元の民間醸造所を統合するために資金を配分したヤンヘワイナリーが正式に設立され、同社の生産・運営活動が順調に進み、ヤンヘの長期的な発展のために生産技術改革への投資が拡大されました基礎を定める。 1972年以来、江蘇省の有名なワインの過去の選択は、1979年に規模、基準、歴史的意義を持っています前例のない第3回全国ワイン評価会議で、Yangheは中国の8つの有名なワインの1位に躍り出た後、「3連覇」を達成し、その後、製品栄誉は、Yangheの「口の甘さ、落ち着く、柔らかいワイン、きれいな尾、後味の香り」のユニークな風になります格は県内から国中にも広がっています。

1890年代から20世紀初頭にかけて、業界の混乱は冷え込み、戦略的ミスは開発を先取りしました

1990年代半ば以降、多くの要因が業界を冷やしました。 1)マクロ経済:1998年アジア金融危機は国内に波及し、酒類の消費は冷え込み、2)財政政策:1994年以降の穀物酒類の消費税率は25%、1998年である酒類の広告宣伝費は税引前控除の対象とならないと規定し、3)産業政策:1989年、州はタバコやアルコールの購入を公金で禁止し、1996年は公務の宴会で酒類を飲まないと規定し、98年には財務省が接待費の厳格な管理を要求し、1999年に金が義務付けた酒類の広告は4件を超え、4)食品安全:1998年の山西省山西省の偽造酒事件は、酒類製品の品質に対する消費者の懸念を引き起こした。ヤンヘは、ブランドと製品戦略の怠慢の根本的な原因は、同社が「売り手市場」の考え方から市場指向の「買い手市場」思考に転換できなかったことです。ヤンヘは、戦略的レベルで次のミスを犯しました:1) 会社の長期的な発展におけるブランドの役割は、一部の期間で無視されます。当時、業界では「郡長をうまく行い、良いワイナリーを開く」という考え方に影響され、同社は利益と税金の収入に注意を払っていますが、「古い8つの有名なワイン」ブランドの影響を維持することの重要性を十分に認識していません。国が価格統制を緩和した後、マオタイと5つの穀物と液体の8つの有名なワインが値上がりし、Yangheは価格上昇が製品の販売に影響を与え、長期的な発展に影響を与えることを心配しています。 1998年、5つの穀物と液体の価格は200元以上で販売され、Yangheは20元以上で販売され、ブランド力は高く、3)販売はブランドと同一です。その会社はマーケティングを追求している 1996年の89製品から2002年の364製品まで、都市と農村市場の広範なカバレッジと過剰開発製品ラインは、Yangheの製品力を弱め、単品の収益性は悪化しています。

2003年:ブルークラシック上場、ハイティエンドリームは、会社の発展を支援します

痛みは、最初の柔らかさです。同社は、古い製品が開発を逃し、その後、会社の役員が個人的に市場にチームを取ったことを認識しています新製品開発を研究・整理する。ヤンヘの製品特性を要約すると、Yangheは「色の香り」の「味」に焦点をあて、強い香り、ソースの香りと香りの酒の香りの戦いから飛び出す必要があります。 4325人を通じて行った味覚試験と2315人の飲酒後の快適性試験の後、同社は技術的なレベルで飲後の不快感の問題を解決しました。味覚に「柔らかさ」の感覚を作り出し、2003年に「ブルークラシック」シリーズが発売されました。 Yangheは、「ブルークラシック」シリーズ製品の製品内容を豊かにし、完成するために細心の注意を払っています。その会社は洋河の曲をはっきりと認識している「世界で最も広いのは海であり、海よりも高いのは空であり、空よりも大きなのは男性の感情である」という古典的な広告と組み合わさって、新しい時代の会社の発展の担い手になることができませんモードは、伝統的な白ワイン、赤、黄色の色、海の青と空の青とは異なるボトル包装によって補完され、製品の文化的意味合いを促進するために変更されます上場当初は急速に市場を開拓した。中国の経済発展が投資主導の急速な成長モデルに入った後、Yangheは経済発展と市場の動きをつかみ、製品の結び目を完成しました構造。 2006年:同社はドリームブルーを発売し、さらに「ブルークラシック」の高価格帯を充填し、ブランドの高さを引き上げました 2009年:4兆ドルの計画が不動産ワインの爆発を牽引する中、同社はさらに豊かになりますドリームブルーの製品は、M1、M3、M6、M9にドリームブルーを分解し、消費者需要を正確に狙撃するマルチ価格です。ヤンヘは、2009年から2011年の間にそれぞれ前年同期比で成長した不動産ワインの「4兆ドル」投資によって駆動される開発機会をとらえました 113%、138%、107%、ドリームブルーは2009-2011年にそれぞれ前年比145%、214%、188%増加し、成功は見込ましい天と夢のシリーズは、江蘇省のビジネスワインのベンチマーク製品として構築され、2017年:同社は、純粋な補完で中央ワインゾーンキーワインの使用を開始しました手作りの新しい手作りのクラスは、ハイエンドのワインにジャンプし、M6とM9の消費者アップグレードの間のリンクを取り、その後、導入されましたハンドメイドのレポプログラムは、製品価格を押し上け、M9と肩を並べて、ハイエンドのワインステーションを強化しました第2のハイエンドは、元のM6製品の完全なアップグレードを行い、M6+強化600元価格帯を導入し、今回はハイエンドトップ価格帯の大型商品に成長することが期待されています。

製品レイアウトは消費動向に追いつき、Yangheブランド価値は業界トップ3にランクされています

ヤンヘは、製品の価格システムの構築において、製品のシリーズ内の相互受け入れ、メインとサブブランド開発のアイデアを明確にしました。ブルークラシックシリーズは、同社の収益の75%以上に貢献し、販売の約33%を占めています。ヤンヘブランド戦略は明確であり、海の青と空の青で構成されています「ブルークラシック」シリーズは、各価格帯の主要ブランドの高さ、内部海/日/夢シリーズ、夢シリーズが再び細分化され、ハイエンドからハイエンドの消費者グループを洗練し、消費者育成プロセスを通じて消費者をより高いレベルの製品にアップグレードします。 2010年に終了しました二重溝を購入した後、二重溝とヤンヘ大曲は、古い有名なワインの服を共同で引き受け、ダブルギャップの位置は比較的低く、ヤンヘの空白価格帯と市場を補う。

第二に、産業市場の規模

酒類事業は、過去5年間、年間約5,300億元、2018年の売上高は5,363億元で、2017年と比較して減少を続け、主に生産量によるものですが、総利益は大幅に増加しています。量と価格の低下は、現在の市場の大量消費状況と非常に一致し、大量消費は、品質にもっと注意を払い、ブランドの選択に注意を払う。これはまた、ハイエンドと二次ハイエンドの酒類がローエンドの酒類の市場シェアを圧迫し、全体的な酒類生産が落ち込み、酒類会社の利益が増加した。

酒類産業の市場規模については、現在の経済環境全体から判断すると、中国経済の下向きの景気は短期間で変化しにくくなり、大量消費にも一定の制限が課される。酒類業界は、2016年から2年連続で業界売上高の減少を経験しており、現在の経済状況の現れでもあります。現状では、酒類産業の売上高は、今後5年間で約5000億元に達する可能性が高い。

ヤンヘの2018年の売上高は242億元で、5000億元の市場シェアからは大きな距離がある洋河が発展できる余地はまだまだ大きい。また、中国の高級酒(600元/リットル)の売上は2%未満で、ドイツとフランスの高級酒ウォッカは10%以上を占めています。もちろん、中国には古い酒文化があり、地域間には明確な味の好みがありますが、高級酒はまだ大きな市場ポテンシャルを持っています。

第三に、業界の競争パターン

市場の大量消費構造の変化は、酒類産業の競争を激化させ、酒類産業の市場競争を激化させた。上位3社(マオタイ、五穀液、陽河)の総利益は、酒類産業全体の64.22%を占めており、酒類産業の集中度が高まれば、その割合は増加の一途をたどっています。

ヤンヘは、将来の市場競争で一定の利点を持っていますが、ハイエンドの酒のレイアウトでは、Yangheはまだいくつかの欠点があり、空飛ぶマオタイ、5つの穀物液体、1573、3つの製品は、ハイエンドの酒の95%を占めています。マオタイは、当然の頭です。ヤンヘの主力ブランドは、ハイエンドの酒類の競争に利点がない第二のハイエンドクラスであり、ハイエンドの酒市場を開拓するためには、ヤンヘが努力する必要があります。

そして、業界の3人として、Yangheは、実際には、圧力も非常に大きく、ランキングを上に追加することは非常に困難であり、ハイエンド製品は、成功する前に、基本的にトップに立つのは難しいです2人。弟の市場を食いつぶすだけで、省外事業は年々増加しており、現在は基本的に省内規模と平準化されているが、今年は、酒類産業におけるヤンヘ省内および地方外の収益成長率は、特に地方の収益成長率が最下位にランクされている。州内には、現在の競争があり、地方外では、地元のルーツブランドとの競争が激化しています。

第四に、企業の利点

地理的な利点:南は酸性雨の場所であり、宿移転は江蘇省で唯一の酸性雨のない自然酸素バーです。スコッチウイスキー生産地域とフランスのコニャック生産地域と並ばれる世界三大湿地の有名なワイン生産地域の一つである「三河二湖一湿原」は、自然環境の利点も顕著です。

マーケティングネットワークの利点:Yangheは、業界で最も多く、最新のアイデアと最も実行マーケティングチームを持ち、約10,000のディーラーと協力し、30,000人以上の地上プロモーションスタッフを擁し、深い流通モデルを継続的に強化しています。 Yangheは現在、酒類業界で最も強力なマーケティングネットワークプラットフォームを持ち、全国の様々な郡や都市に浸透し、チャネルネットワークは非常に完璧です。マーケティングネットワークには、商品流通機能(資本フローと物流の絶え間ない対流を実現し、企業が生存と発展の原動力を獲得するための「チャネル」)、情報収集機能(情報収集機能(市場への最も近い、消費者の意見、ディーラーの態度、さらには競合他社のイニシアチブが市場で敏感に反映されるため、企業は、これらのニュースを正確に把握し、適切な意思決定を行い、競争に勝つ必要があります) ネットワークの互換性(企業は、製品販売の実現に基づいて、企業開発、新商品開発のニーズに継続的に適応し、他の製品の販売を迅速かつ効果的に改善し、市場への迅速な参入と市場シェアの向上を可能にする一方で、製品の以前のイメージポジショニングに注意を払う必要があり、このポジショニングへの悪影響を最小限に抑え、異なる製品間の同じネットワーク内の相互映し出し効果を達成し、効果的に企業リソースを解決します)。マーケティングネットワークの構築は、市場シェアをしっかりと保持し、シェアが奪われたリスクから保護します。

ヤン川固有の自然環境とマーケティングネットワークは、ヤン川で最大かつ最も堅牢な堀です。

概要:

酒類産業は成熟期にあり、消費構造のアップグレードにより産業規模は若干縮小し、ヤンヘは業界内で競争優位性を持っていますが、ハイエンドの酒市場では不利な立場にあります。中小企業であれば良いが、ヤンヘなどの大企業は、持続的かつ安定した経営戦略がなければ、問題を起こしやすく、経営理念や市場の実際の需要が脱線し、ヤンヘの収益に実際に影響を与えている。

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