直通列車の総合的な応用思想 - 広告マーケティング戦略ガイド(II)

トピックに含まれています

#关键词 4

#P4P 11

#运营思维 14

#国际站运营技巧 15

#直通车 20

公開番号へようこそ:「白澤オペレーションノート」アリババ・インターナショナル・ステーションの運用に関するより実用的なヒントを共有し、運用上の実際の課題を解決します。

この記事は、主に直接列車のプロモーションと店舗全体のマーケティングのアイデアに関するガイドラインであり、おそらくいくつかの新しいアイデアは、元の思考サークルを突破することができます。列車のプロモーションのコアエッセンスといくつかのプロモーションスキルの新しい方向性をよりよく理解することができます。

前半部分内容：ダイレクトカーの総合的なヒント - 広告マーケティング戦略ガイド(1)

15、3月、9月の活動フローの減少の原因

3月の購買祭と9月の購買祭のトラフィックが少なくなるのはなぜですか?

理由の 1 つ:購買祭の初めに、各商人は、広告の予算を増やして、広告の火の戦いを開始し、同業者の予算があなたよりも大きいとき、同時に、プロモーションの時間とプロモーションの単語は、露出とクリックの多くを取得し、他の人は、これらの単語の自然なランキングが上昇し、元の単語の自然なランキングが低下し、露出とクリックが少なくなり、トラフィックは、対応するピアによって奪われます(特に、店舗全体の主要なトラフィックの割合が自然トラフィックである場合、これは非常に可能性が高いです)、分析は、あなたの店の自然なトラフィックとp4pのトラフィックの全体的な割合を明確にし、データから迅速に調整戦略を知ることができます。

対処戦略:

(1)広告を使用して、あなたの店の元のデータを維持するために非常に良いですホット販売製品これらの店舗のヘッド製品の全体的なトラフィックが減少していないか、これらの製品が単語と一致することを確認します自然なランキングはあまり影響されません。 28の法則は、あなたの店全体のトラフィックの大部分は、これらの製品によってもたらされます。爆薬アシストアシストを採用これらの製品をクリックするか、キーワードで宣伝し、プロモーションを指示します。

(2)利用ファンパス、EDM、割引クーポン、クーポンこれらの製品を支援し、熱を維持するためのマーケティングツール。

16、シーンインテリジェントマーケティングプロモーション、ストレートカープロモーションのコアエッセンス

(1)普及の過程では,すべて関与する群衆、地域、言葉、商品、ショップこれらの本質的なもの

(2)千人千面

群集属性によって,地域属性,語と品物のマッチング,店舗の重みはこれらが主次元として対応する買手にマッチし,システムは対応する集団に製品を提示し,したがって,人によって,地域によって大きな製品が異なり,製品マッチングの語も異なる.

(3)正確なマッチング

単語と製品の一致、製品と群衆の一致、製品と国の一致

(4)製品ラベル

あなたの製品は、常に特定の属性の群衆といくつかの特定の国にシステムによって推奨され、顧客が製品を記述するために地理的な好みを持つ単語を検索するとき、この時間は、あなたの製品は、システムによって対応する属性ラベルが付けされ、より正確な群衆や地域に推奨され、同時に、システムは、継続的に学習し、継続的にあなたの製品のラベルを改善し、継続的にあなたの製品の価値を最大化します。

(5)バイヤーの好み

良い製品は、多くのバイヤーの好みを沈殿させ、好みの表現は:クリック、共有、コレクション、お問い合わせ、送信TMであり、これらはバイヤーの好みとして現れることができます。

(6)プロモーションスコア

製品の単語が製品と一致する場合、すなわち、製品タイトルに単語がある場合、対応するプロモーションスコアは3ポイントであり、4,5ポイントはクリック率の次元によって促進され、すなわち、この製品マッチングの単語は、顧客によってクリックされ、クリック率が高い、単語は、システムによって非常に一致し、利益をもたらすことができる単語や製品であると考え、その単語のプロモーションスコアは、逆に、この製品と単語が非常に露出している場合、しかし、クリック率が低い場合、システムは、このデータ蓄積を通じて、この製品が実際に単語と一致しているかどうかを判断し、しばらくの間、クリック率が低い場合、システムは、新しい評価から単語のプロモーションスコアを与え、プロモーションスコアが低下する可能性があるため、異なる期間のキーワードのプロモーションスコアが変化します。

（7）PPC (クリック料金)

ダイレクトカーとスマートプロモーションのクリック単価は、次の入札とプロモーションスコアによって決定され、プロモーションスコアを変更し、プロモーションスコアが高いとクリック単価が下がり、同じ予算でクリック数が増え、出力が以前よりも大きくなります。

(8)自然流量が上昇する

我々は、直通車とインテリジェントなプロモーションを介してより多くのトラフィックを取得するとき、その過程で、当社の製品のキーワードは、クリックデータを蓄積し、クリックされた後、単語は、単語と製品の高度に一致し、良い効果を判断するためにシステムによって判断され、その後、システムは、この製品の単語の自然なランキングに対応するブーストを与え、その後、我々は自然ランキングに遅れ、直接列車でプロモーションした後、単語の自然ランキングは、単語の自然ランキングが引き上げ、露出される可能性が高くなり、クリックが増加します全体として、店舗の効果を高めることができます。また、我々は非常に多くの単語をプッシュするので、これらの単語は、全体として、列車によって引き上げ、自然ランキングは継続的に上昇し、店舗全体が統合され、多くの単語が自然にランク付けされ、その後、あなたの店全体の露出とクリックが増加し、効果変換もそれに応じて改善されます。そのため、ダイレクトカーやスマートプロモーションは、広告を使用して単語の自然なランキングを高め、店舗全体の自然なトラフィックを増加させる理由です。

17、商品インサイト、キーワードインデックス

これらの場所では、主要な製品のキーワードを検索に入力し、データを取得し、データを分析して、トレンド製品を増やし、最新のトラフィックをキャッチするためにより多くのトレンドワードを上書きすることができます。

このことから、特定のカテゴリに対する大きな単語を見ることができますが、検索市場に対応する単語は、主にそれらの国と地域であり、その後、プロモーションプログラムを行う際に、これらの国と地域をターゲットとすることができます爆薬は、プロモーションを後押しし、方向付けします、好ましくは、カテゴリ別に製品をグループ化し、異なる地域に対応するよりターゲットを絞ったので、異なる製品単語検索熱は異なるので、この操作は、我々が必要とするものに達するためにより正確になります正確な人口と国の地域。

商品インサイト製品の情報、価格、属性などを確認し、分析した後、最初に見ることができますこれらのホット販売スタイルをフォローアップし、その後、トラフィックの完璧な相補性と拡大を達成するために、独自の店舗の革新とユニークな製品を補完します。

18、マーケティングツールのコレクション

顧客パス、ファンパス、訪問者マーケティング、紹介バイヤー、EDMマーケティング、スマートサークルマーケティング、RFQ、会員レベルマーケティング、割引マーケティング、クーポンマーケティング、イベントマーケティング

19、顧客パス

顧客を管理し、名刺を交換していない顧客を毎日交換し、クーポンを設定し、また、後でマーケティングを行うのを容易にするために、おもてなしグループを設定します。

20、ファンパス

毎日良いビデオセクションを使用して、常に様々なコンテンツプレゼンテーションフォームをテストし、データビュー効果を介して、最終的にどのコンテンツフォーム表現が自分の業界や店舗の使用に適しているかを決定し、他の人のケースや成功事例を見て、これらのケースからいくつかの本質的なコンテンツと論理法則を学びます。

21、訪問者のマーケティング

顧客マーケティングのためのいくつかの青いラベルと正確な地域を優先し、マーケティングメールが発生するたびに、最大5つの製品を一緒に送信し、我々は一度に5つの製品を送信するのが最善であり、同時に、顧客がより多くの選択肢を持ち、より多くの応答と相互作用を得るために、異なる注文と異なるステップ価格で製品を提示する必要があります。コンテンツモジュールでは、競争力のある合理化されたコンテンツ表現でレンダリングします。そして、これらの主なプッシュ製品は、これらの製品に効果を高める、店舗の爆発とトレンド製品でなければなりません。

22、バイヤーをお勧めします

これは、お問い合わせリストの左側にあり、我々は適格である限り、ここでは、訪問者のマーケティング手順と同様に、比較的正確である10人のバイヤーをお勧めします。

23、EDMマーケティング

異なるメールテンプレートをテストするには、独自のテンプレートを構築し、効果を見て、最終的にそのメールテンプレートが効果的であり、各テンプレートがクーポンに配置されるので、より魅力的です。コンテンツは、最も基本的なロジックにも準拠する必要があります。

24、スマートサークルゲスト

これは、訪問者のマーケティングのアクションに従って引用するのと同じように、顧客を参照するのに役立つシステムです。

25、RFQ

引用符に行くのが得意で、異なる方法で引用をテストし、データ効果を見て、最大の利益出力を達成します。また、通常、RFQの引用の上に市場を見るために大きな市場に行く必要があり、これらの引用符と情報を通じて、我々は、現在のバイヤーの一般的なニーズと現在の市場で不足している製品を判断することができます、このセクションを通じて、我々は市場をすばやく理解し、私たちの店で対応する不足している製品を補完するか、現在の市場トレンド製品を補完し、より多くのトラフィックを得ることができます。継続的に調査し、分析し、深く研究します。

26、会員マーケティング

主に、企業と顧客との間の粘着性と相互作用を高める能力。

27、割引マーケティング、クーポンマーケティング、イベントマーケティング

これらは、トラフィックへの追加のアクセスであり、我々は結果を高するために、これらのツールを使用して有利な製品を使用する必要があります。

28、上記のコンテンツをすべて独自の知識構造ネットワークに構築し、後の段階で任意の知識ポイントを入力し続ける場合、知識再構成出力アプリケーションを迅速に実行できます。

上記は、直接列車の包括的なアプリケーション思考のいくつかの要約であり、内容は比較的大まかであり、これらのポイントの1つがあなたに新しいアイデアを与えることができて願っています。

ご期待ください:「白澤オペレーションノート」より多くの運用実践スキルを共有し、一緒にコミュニケーションを学び、一緒に成長し、進歩します。

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