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ダブル11は、多くの「逆天」です!

プラットフォームiPhone 12は100億ドルの補助金に参加し、元の価格は6499元、補助金は300元で、6199元に減少し、公式ウェブサイトの販売価格よりもはるかに低く、一石は千の波をかき立て、十分な利益を上げました。

しかし、誰もが大きな喜びを持っているわけではなく、一部の人々は喜び、誰かが悲しむ。

出荷が保留されている間、一部のユーザーは、注文がプラットフォームによってカットされ、通常の出荷、直接払い戻しできないことを発見しました。 理由は、アカウント番号や入庫情報がシステムによって出荷条件を満たしていないと判断され、誰も理解していないルールを言います。

ネチズンは、複数の注文のスクリーンショットを綴ります

あるネチズンは言った:店は大きな詐欺ですか? 消費者をボールとして再生? お金なしでプロモーションをしないでください、感情を無駄にします。

確かに、このカットは、ウールの損失を減らすのに役立ちますが、ウールのユーザーは、携帯電話を購入するために本物の金と銀を費やしています。

20年間、電子ビジネスは、血を飲む、野蛮な成長、2つのオプション、ビッグデータの熟成など、多くの不名誉なことを繁殖し、今、最終的にこれらの非標準を管理する必要があります。

ダブル11は同日、市場監督総局が「プラットフォーム経済分野における独占禁止ガイドライン」の草案(以下「ガイド」)を公表し、独占企業は独占の優位性を利用して自国の利益を守り、消費者を「抑圧」し、競合他社を「取り締まり」してはならないと明らかにした。

このガイドの役割を説く多くの記事を参照してくださいが、ラオス王の見解では、いくつかの規制は、おそらく唯一の基準を治し、不治の- インターネット企業は、ガイドをバイパスし、兵士は、水をカバーするために来る。

ガイドには6つのポイントがあり、我々は4つのチャットを気に選択します。

では、一つ一つ話をしましょう

限定取引とは、プラットフォームが独占的な利点を利用して、他の競合他社やパートナーのビジネスを制限する方法です。

ブランド側ハードスチールスカイキャットの例として、このブランドはグランスです。

グランツは2019年6月18日、戦略パートナーとの戦略的提携により、天猫の店舗で618件の看板を撤去し、交通量を制限し、店舗をブロックし、抵抗した。

2019年初頭、グランツは天猫から「2つのオプション」のリクエストを受け、他の電気ビジネスプラットフォームで棚から商品を棚上ろしする要求を受けたと伝えされています。 グランスが拒否した後、一部のメディアは、Tianキャットがグランツとディーラーに販売をある程度妨害したと報じています。

2つのオプションは、ビジネスサークルで、それは珍しいことではありません。

京東と天猫の二次大戦は長い間絡み合っていた。 2019年、京東は天猫を訴えた。 天猫は「独占的協力」などを通じて、天猫に店舗を構える多くのブランドが天猫にしか出店ではなく、京東でのプロモーションや出店は禁止されています。

この「2つの選択と1つの」行為は、Jingdongの正当な権利と利益を侵害し、裁判所に10億元を支払う必要があります。

2つのオプションと1つのビューでは、プラットフォームは、単語に固執します。

アリの幹部は、通常のビジネス慣行として、JingdongとJingdongは、不正競争であると考えています。 異なる見解の足場は、独占が合法化され、独占が法律によって独占と戦うために望む、独自のプラットフォームの利益に基づいている。

ガイドラインの導入後、明確な意味での2つのオプションはありません。

この点で、2つのオプションを止めることは、確かに達成することができます。 ブランドにとって朗報です。 なぜなら、彼は早くから一つの真実を理解していたから:卵は同じかごに入れない。

コスト価格以下の販売、すなわち、独占者は、コストを下回る価格で商品やサービスを販売するために利点を使用します。 例えば、歯ブラシの元の10ドルのコストは、公式に9.9元を助成し、実際の販売価格は1セントとなり、高額の補助金は、ビジネスの成長と引き換えに。

典型的なケースは、初期のドロップと高速タイピングの戦いです。 2013年、DidiはWeChatとハンドQにアクセスし、テンセントは、テンセントの資金調達を通じて市場を急速に占有することを期待して、WeChat決済を促進するためにドロップを使用することを望んでいます。

テンセントの1億ドルの資金が計上された後、ドロップ補助金は狂気に入った。

クレイジーな場合、乗客はWeChatで支払いを決済し、ドライバーが10元の補助金を受け取ることができます。 アリのお父さんの迅速な抱きしめは、常に仲間よりも1ドル少ない車の報酬を発表しています。

補助金が終わると、市場は合理性に戻ります。 この補助金戦争には敗者はいなかった。

投資家のテンセントとアリは、WeChatの支払いと支払いの市場ポジションのためにお金を費やしています。

補助金の形で迅速に滴り落ちるだけでなく、ユーザーのトライクソフトウェアの心を強化するだけでなく、数十億以上のユーザーグループを蓄積します。 滴滴と迅速な合併の後、後のUberが混乱に巻き込まれた場合でも、買収によって併合された結果を逃れるのは難しいです。 全体のトラム市場はオリガルヒとなり、独占者となり、価格ルールの制定者となっています。

長い間苦しめられてきた手数料の問題など、後の話はよく言及されています。 プラットフォームは、ドライバーの割合を増加させ、ドライバーが悪化し、高い乗車コストだけでなく、ユーザーを遠くすることができます。

また、電子ビジネスでは、低価格の売上が成長に転じ、増加するケースも珍しくありません。 最も明白なのは、新しいiPhoneの価格戦争です。

毎年、Appleの携帯電話の発売は、大きな波を巻き起こし、様々な電子ビジネスプラットフォームは、注文するユーザーを引き付けるために目を引くマーケティング戦略を思い付くでしょう。 価格戦争は、最もコア戦略であり、誰が最大の譲歩を思い付くすることができます。

Apple はチャネルを厳しく管理し、シリアルの発生を防ぐために、電子ビジネス プラットフォームを公式価格よりも低く販売することはできません。

しかし、彼らは、例えば、販売価格を変更せずに、pddのようないくつかの大きなクーポンを発行することができますが、しきい値のない300元商品クーポンなど、穴をあけるでしょう。 今年のiPhone 12 Jingdongは、過去にリベートのオファーをした力を与えるプロモーションを提供しませんでしたが。

たとえば、iPhone を元の価格で購入し、受領確認から 7 日後に 500 元相当の京豆リベート (特定の数値が忘れ) を受け取る必要があります。

iPhoneは、非常に爆発的な製品に属し、ユーザーの消費能力を購入することは、上層部に属し、電子ビジネスプラットフォームの不可欠なグループであり、また、戦う必要があります。 しかし、ユーザーはプラットフォームの主要な収穫グループではなく、ビジネスグループの背後にあるものです。

プラットフォームは、ユーザーを取得した後、プラットフォームの発言力はますます高くなり、商人の交渉力も高くなり、例えば、より高い入場料、より高い手数料率、より高い広告配信コストなど。.

ガイドは、原価価格を下回る販売を制御するために発行されました。 しかし、現在のルールは完璧ではないので、王の見解では、ドリルする多くの抜け穴があり、実際には、より多くの良い人々を規制することができます。

商品のタイアップまたは不平等な取引条件の付加、すなわち、ユーザーが購入したい主要商品に他の不要な商品を販売することは、Ctripチケットのホテルやタクシー券の販売の最も一般的で不愉快な行為です。

ユーザーはCtripでチケットを予約し、デフォルトで予約されたチケットはバンドルされたパッケージであり、パッケージは120元のバウチャーを購入するために38元の追加支払いを必要とします。

さらに、既定のチェック ボックスがオンのオプションは、Ctrip によって明確なフォントとラベルで表示され、ユーザーのクリック数が増加します。

少し注意を払っていない場合は、購入が成功した後、払い戻しのコストは非常に高いです。 航空券の払い戻しポリシーは、高い手数料を差し引く必要があるのは誰もが知っています。 インターネットの専門家として、また、製品デザイナーとして、また、この製品の相互作用によってめまいがします。

インターネットに精通していないユーザーがインターネットを使用する場合に何が起こるかを尋ねてください。

その後、この事件が大衆に暴露された後、Ctripは修正し、デフォルトのオプションを削除し、冷静に戻り、コアチケット購入機能のみを保持する必要があります。 ユニークな、例えば、iPhoneを取る、電子ビジネスプラットフォームは、タイアップの行為を行います。

iPhone 12の新しいマシンの在庫がタイトなので、今年は多くのプラットフォームは、バンドルパッケージを除いて、優遇政策を導入しませんでした。 次の図のように:

プラットフォームは、迅速な出荷の利点を利用して、バンドルタイアップ戦略を実施しました。

バウチャーなしで、12の新しいマシンは、AppleCare+をバンドルする必要があります - シングルマシン価格6799、バンドル後8197、より迅速に商品を取得するために、一部のユーザーは、より多くのお金を費やすと待ち時間を減らします。

iPhone 12 は、個別に販売されることなくバンドルされている場合、バンドルです。 まだ完了していない場合、ビジネス プラットフォームはユーザーのデータを収集し、広告を配信します。

ラオス王は、正確なマーケティングのケースについて話をし、プラットフォームが収集する情報が包括的であればあるほど、より正確な広告が配信され、商人は支払うことを好む、ROIは高くなり、これは正のサイクルです。

したがって、多くの企業は、現在のビジネスが役に立たなくても、個人情報を収集することを喜んでいる。 ガイドラインの公表後、タイアップは完全に禁止されていますが、個人情報の収集には多くの抜け穴があります。

違反は、ユーザー情報の収集を強制する必要がある場合にのみカウントされます。 プラットフォームがデフォルトで機能をオンにし、ユーザーに自由に閉じるボタンを与えるが、入り口は非常に深く設定され、そのユーザーはほとんど見つけることができません、見つけた後、閉じ、明らかに非常に鶏泥棒の練習です。

また、広告のターゲット設定に関する情報の収集は、明らかに取引に関連しており、ガイドは制限できません。 so、これは再び回避可能です。

差分処理、つまり、取引シナリオがまったく同じである場合、ビッグデータなど、異なるユーザーの価格が異なります。

ビッグデータとアルゴリズムにより、プラットフォームは消費者の支払能力、消費の好み、趣味、行動習慣などの要因を理解し、差別化された価格を実装することができます。

ネチズン天猫スーパーマーケットのスクリーンショットは、電子ビジネスの分野では、このプレイスタイルは、多くの場合、技術的なレベルで、しきい値はありません。 天猫スーパーマーケットのスクリーンショットのように、我々はターゲットオファーと呼ぶ。

文字通り、方向やオファーに分解することができます - オリエンテーションは、特定の人を指し、オファーは、通常の販売価格よりも低いです。

しかし、オファーを受け取っていない人は、このアプローチをどのように解釈しますか?

例えば、元の価格100元商品は、あなたに50元の価格を与え、あなたの友人は20元の価格であり、どのように考えるのですか?

初期の王は、同様のプロジェクトについて学んだ。より多くの販売を得るために、プラットフォームは、いくつかの特別な群衆に特別な割引価格を与えます - あなたが宝の母親である場合、大きな確率は、あなたが訪問、収集、購入、注文などの行動を持っていた後、プラットフォームは、これらのデータを理解します。

次に、注文がない場合、プラットフォームはオファーされた商品を SMS で携帯電話に送信します。

SMSプッシュスクリーンショット

まだ完了していない、あなたが購入した尿が濡れてすぐに実行されていないが見つけたとき、あなたはまた、プラットフォームの再購入、システム内の一定のトラップ、継続的な貢献取引を可能にするSMSのオファーをプッシュし続けるでしょう。

ガイドがリリースされると、この直接値下げは禁止される可能性があります。 しかし、商品価格を変更するのではなく、クーポンや赤いパケットを送信して、ガイドの要件に違反していないように見える価格を変更するなど、他の形態もあります。

もちろん、ガイドは、いくつかの新しい人々や取引習慣やプロセスに準拠した行動のために禁止されていない価格変更の行為を殺す棒を持っています。 独占プラットフォームは、羊毛が発見されると、羊全体をきれいにするために必死になります。

全体として、ガイドは市場を規制する役割を果たすことができますが、現在のルールはまだ不完全であり、フレームワークを通じてのみ、その役割は限られており、実際には、より良い人々を規制しています。

要約すると、いくつかのコア コンテンツがあります。

1. 取引を限定する

二つ一つの問題は確かに解決され、現在のガイドは拘束され、猫との対立を通じて運営されるプラットフォームはありません。

2. 原価価格以下の販売

通常、補助金は成長のために交換され、現在のルールの下では、価格が下がらない限り、標準補助金はありません。 例えば、元の価格6799元iPhone12は、元の価格を下げない、クーポンを発行したり、北京豆に戻って回避することができます。

3. 商品のタイアップまたは不平等な取引条件の追加

明白なタイアップや強制行動は確かに停止し、一般的なインターネット製品は、ハード鋼を必要としない、非常に不親切です。 ただし、ユーザーを取得する行為は消えません。

4. 差し入り待遇

明らかなビッグデータの殺害は存在しないし、同様に、元の価格を移動しない限り、回避することができます。

例えば、いくつかの不本意なユーザークーポンを与える限り、価格は明らかに区別しない限り、厳密な意味では、殺すために属していないので、電子ビジネスプラットフォームは、まだ回避することができます。

私たちが望む世界は、道徳と法律によって規制され、インターネットが血を飲む時代は過ぎ去り、インターネット業界を規制し、規制するための一連の基準が必要です。 独占によって後世のイノベーションが抑制されるのを望まないので、より多くの人々により多くの機会を与える必要があります。

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