流行の後、業界は次の黄金の10年を迎え、中国はライバルを見つけることができないかもしれない

著者: Li Yangyi 一夫

ソース: 智谷トレンド (ID: zgtreng)

1998年、大不況をさまよった日本人は、衝撃的な広告を見ました。

セールスマンは通りでシェーカーのスエードのブラウスを持って、過去の歩行者に「このドレスはいくら価値があると思いますか」と尋ねました。「40ドルの価値がある」と言う人もいれば、「50ドルの価値がある」と言う人もいました。

セールスマンは、1900円(当時の為替レートで15ドル相当)しか必要とし、多くの人が「すぐに買いたい」と驚いたと言いました。

その後、ユニクロのゆりかゆず、1900円という広告が出た。

当時、スエードの服は1個1万円でした。 1900円とコストパフォーマンスが高く、大不況で消費が格下げされた日本人に大衝撃を与えた。

ゆりかぎは、ユニクロの急速な拡大の爆発点となった。

広島市で初のユニクロ店舗

日本の不動産バブルが崩壊した後、どのような産業や産業が急速に発展しているか、との質問が出た。

高い投票の答えは次のとおりである:

2つの産業があり、1つは100ドルショップです。バブル前は、日本には百ドルショップという概念が全くなかったり、安いものが出てこなかったりして、市場の需要を満たせなかった。

しかし、バブル経済が崩壊した後、百元店は、贅沢な消費ではなく、主流の「良い価格」が主流になり始めたので、この低価格の食料品店の市場シェアは大幅に増加しました。

もう一つは、コストパフォーマンスの高い衣料品店であり、最も典型的なのはユニクロです。日本のバブル崩壊がユニクロを成し遂げたといえら。

ユニクロは、日本の「失われた20年」で稀な逆風が爆発的に成長した企業であり、その創設者である柳井正は日本で最も裕福な人となりました。

では、現在の流行危機と金融危機の二重の嵐と世界的な景気後退の激化の中で、このような逆襲のチャンスがあるのでしょうか?

現在、非常に異なる2つの企業グループがあります。

一つは、アウトブレークによって殺された企業です。

百程旅行ネットワーク、香港のデザートチェーンXu Yushan、日本の婦人服ブランドMajestic Legon、ヨーロッパ最大の格安航空会社Flybe、ワン・シチュンが一晩で250万ドルを投じたKTVの巨人「北京K歌の王」、かつて10億元を超える評価を持つダウンライントレーニング機関「兄弟教育」などの有名企業が閉鎖または閉鎖された。

より多くの未知の中小企業、個人世帯は、この春に無名で倒れ、名前さえ残っていません。「王総」と「馬のボス」は、その後、群衆の「王」と「ポニー」に変身しました。

春が来て、多くの人が待っていない。

もう一つは、アウトブレーク危機で繁栄している企業です。

最も話題となったのは、クラウドオフィスやオンライン教育、ペグ、エンタープライズWeChatなどであり、日活は爆発的に成長しました。これは、流行が社会運営に変化した必要性に基づいている。

もう1つのカテゴリーは、低価格で高品質のビジネスモデルの繁栄であり、ユニクロと同様に、危機後の消費の落ち降格による需要に基づいて、優良品などの逆風が拡大しています。

どんな絶景にもチャンスがある。

2003年のSARSの後、電子ビジネスは上昇し、今日のタオバオと京東を達成しました。 SARSはまた、順豊を達成しました。 SARS期間中の航空運休により、順豊は揚子江エクスプレスとチャーター便5機の契約を結び、国内初の民間宅配便を空に送り、順豊の「高速」な江湖の地位を築いた。

春が来て、何人かの人々が挨拶しています。

この種のクラウドオフィスストーリーは、すでによく知られているが、有名な優れた製品のような低価格とプレミアムモデルの物語は始まったばかりであり、経済と消費に対する危機の影響はちょうど現れ、持続します。

今年1月から2月にかけて、消費力を表す消費財の小売売上高は前年同期比20.5%減少し、193年の困難な時期以来の低水準となった。このうち、ケータリング、衣料品、靴、帽子、金と銀の宝飾品、家電製品、家具、自動車は30%以上減少しました。

中流階級は流行でひどく苦しんだ特に、家計のキャッシュフローの枯渇に対する不安は、消費者支出に大きく影響した。

アリダのデータによると、流行期間中、30~35歳の電気技師の消費は最悪で、消費額は例年より約20%減少し、いわゆる「新中産階級」は平日に好きな高級スキンケア製品、高級赤ワインの売り上げが急落した。

ロブスター、アワビ、キングカニなどの祭りの期間中は、友人の輪から高級魚介類が頻繁に出没し、今年は深刻なバックログがあり、価格は再び下落します。中国最大の専門水産卸売市場であるアモイ・サマー・マーチャント・インターナショナル・ウォーター・トレード・センターは、今年の正月水産製品の販売が前年の10分の1に過ぎないです。

対照的に、2月以降、天猫プラットフォームのインスタント食品販売は前年比700%増加しました。このうち「インスタントラーメン」という単語は、検索ボリュームが200倍以上に増加しました。「マスター・カン」の株価は、2018年8月以来の高値まで急騰した。

リンダ、ソフィー、ジェフリーは、お年越しに町から故郷に戻り、エメラルド、ジレット、スチールエッグに変身しました。悲しいことに、企業は倒産し、リンダ、ソフィー、ジェフリーは、その後、緑の花、二つ目と鋼の卵が戻ってきなかった。

生と死のラインで苦労している企業は、解雇、賃金カット、または自分自身を救うために無給の長期休暇を従業員に与えます。結局のところ、それは死んだ状態で生き続ける上で最も重要なことです。

株式市場のオーバーレイは、再び溶け込む(米国株10日間4回)そして、再びダイビング、株主は悲嘆に暮れ、バフェットの神と一緒に歴史を目撃しました。

仕事がなくなり、収入が減り、人生は続かねない。住宅ローン、自動車ローン、子供の教育、その他の厳格な支出は回避できない、非剛性支出を圧縮し、唯一の選択肢になります。

消費力の低下は決定的な出来事になった。

消費の変化は、この流行の最大の影響の1つになります。

それは2つの結果をもたらします。

第1に、消費の減少です。

ユニクロは1984年に設立されましたが、1990年代の日本経済バブルの崩壊後、中産階級の消費が格下げされ、ユニクロに多数のユーザーを提供しました。その店舗数は、1991年にチェーンが始じて以来、急速に成長しています。

ユニクロの創業者、柳井正氏が「経済危機は私の友人だ」と感嘆したのも不思議ではありません。 "

危機に逆襲することができるのは、危機が元のユーザーサークルを変え、円を破り、ユーザーの指数関数的な成長を達成したに違いない。

ペグは、流行で急速に成長しており、典型的なユーザーは円を破ります。もともと釘を使用して、主に企業の少し大きさであり、流行では、中小企業が大量に使用し始めた。円を破ってさらに悪いことに、学生グループも参加しました。 14万の学校と290万のクラスが1億2000万人の生徒をカバーし、350万人の教師が「キャスター」として働いています。

1店舗あたり平均3,000以上の商品があり、そのほとんどが10~29元に集中し、コア消費者は18~28歳の若者をロックしています。ユニクロと同様に、消費のダウングレードは、ユーザーが円を破り、中産階級の膨大な数を組み込むのに役立ちます。通俗的に言えば、リンダ、ソフィー、ジェフリーは、大きなインクリメントを持つ緑の花、二つ子、鋼の卵に変身しました。

第2の影響は、いわゆる「消費の格下げ」は、低価格の商品に戻るのではない。

リンダ、ソフィー、ジェフリーの人生を生き、道端の露店の商品は受け入れられませんでした。人々が求めているのは、価格と品質で「ダウングレード」することです。より多くの経済が低迷し、コストパフォーマンスが高く、価値の高い商品でさえ、消費者にとって好ましい選択肢となります。

マッキンゼー・チャイナ・コンシューマー・レポート2020によると、回答者の圧倒的多数が支出に慎重である。回答者の60%は、たとえ裕福だと感じたとしても、そのお金を「刃先」に費やしたいと答えました。北、上、広、その他の生活費の高い大都市では、一部の消費者グループは、より精通し、最高の価格/性能比を追求し、品質だけでなく、リーズナブルな価格も必要とします。

この方向は、近年、NetEaseの厳しい選択を含む商業スタイルを形成しています(良い生活、それほど高価ではない)、京東京造(ハイエンド商品は、より良い価格、より良い品質の大衆商品)、タオバオハートチョイス(高品質・低価格)そして、有名な創造の優れた製品(小さな価格、大きな驚き)このトラックを戦っている。

最も極端なのは、生活用品に焦点を当て、約8%の総合利益率で、優れた製品です。誰もが利益に対する欲を抑制する勇気を持っているわけではなく、従来の小売業界は、通常、10~12倍、またはそれ以上の価格/価格で販売されています。

最初の2年間、有名な優れた製品は、多くの100元以上の製品を持っています。「今年は100元以上の製品を切り倒し、79,59元以上の製品も切り倒しました」と、Ye氏は今年、製品の95%以上を29元以内に集中しました。

欲を抑制し、「高品質の低価格」モデルは、消費者市場の変化に対応し、世界経済の循環的な変動に対するレジリエンスを高める。3月中旬、湖北省を除く名創優品店は80%以上営業を再開し、売上高は70~80%に回復し、個々の店舗は流行前の水準に回復した。

再開後、新開発商品は「フラット」ブランドから「スーパーフラット」ブランドに30%値下げされます。

流行の間、消費者所得は減少し、その後、より精巧になり、スーパーバーゲンブランドが台頭するチャンスになります。

スーパーバーゲンブランドは、世界中のより大きな機会を持っています。

この危機+金融危機はグローバルであり、経済の長期的な構造的な問題が顕在化し、世界的な消費習慣が調整されている。

日本の「百元店」大創、カナダの「Dollarama」、デンマークの「Flying Tiger」などの高級バーゲンショップが軒を広げ、究極のコストパフォーマンスが世界的な消費トレンドとなっています。

ユニクロがグローバル化の一歩を踏み出し、ロンドンに初の海外店舗をオープンした2001年は、インターネットバブルの崩壊、株式市場の暴落、資本の混乱と一歩でした。ユニクロは再び「経済危機は私の友人」を実践しました。

高品質で低価格のビジネスモデルでは、すべての危機は拡大の機会です。

名創優品は、当初計画していた600店舗を1,200店舗に引き上げるなど、グローバル展開を加速させています。

2017年、中国企業の「ステルス・ビッグ」の代表として海外に進出し、現在、中国以外の約100の国と地域に1,700店舗以上を擁する4,200店舗以上を展開しています。今年1月と2月の海外販売実績は、前年同期比30%増と順調に推移した。

有名な優良品がグローバル化のペースを速める大きな理由の1つは、機会の窓の出現です。

小売業界には黄金のルールがあります:店舗のパフォーマンスの80%は場所によって決定されます。都市のコアビジネスサークル、ショッピングセンターの一番下のエリア、歩行者専用道路の密集した流れは、小売企業の競争レイアウトの焦点ではありません。

良い場所は、高い家賃を意味します。 1980年代には、ユニクロの創業者である柳井は、東京に店をオープンし、知名度を高めたいと考えていましたが、日本はまだ不動産バブルの時代にいて、店は非常にタイトで、家賃は法外で、彼はあえて手を出すのを恐れていました。 1990年代のバブル崩壊後、家賃が安く、東京に出店しました。

現在の経済状況では、有名な優良品は1日平均3店舗をオープンしたい、確かにかなり大胆な計画です。しかし、私は欲張りで、流行の間に物理的な小売りが打撃を受けたが、それはまた、モールや店舗の最低レンタルと物理的な小売りのレイアウトのための素晴らしい時間でした。

例えば、香港では、流行下での店の空室率が急上昇しています。 2020年第1四半期には、4つのショップのコアエリアの空室率は9.2%と高く、コーズウェイベイの空室率は12.2%に上昇しました。香港の店舗市場は「超大型調整期間」に入り、コアエリアの賃貸価格は2006年から2007年までの水準に戻ると予想されている。

世界中で、バーゲンショップのビジネスモデルは、市場によって完全に検証されています。

カナダにはDollaramaという小売り会社があり、主に5カナダドル以下の商品を販売し、カナダには約1,500の店舗があり、デンマークには「10クローナコイン」という名前のデンマーク語のハーモニーがあり、2018年には30カ国に985店舗をオープンし、日本の「100ドルショップ」は100円以上で販売され、世界中で約5,000店舗を展開しています。

中国のブランドは、外国のライバルとのPKに依存していますか?

名創優品の実践では、一つはIP共同名である。昨年、マーベル、ディズニー、紫禁城、その他の超大型IPと契約し、共同ブランド商品を作成するために協力しました。バンコクのマーベル・ブラック・ゴールド・ストアは、1日40万元を売り上げた世界店舗の1日のパフォーマンス記録を樹立した。

今年は、IPの共同ブランドでグローバル化を促進するために、花木蘭と契約しました。

しかし、有名な製品の最大のキラーは、中国のロジックの背後にあるものであり、サプライチェーンです。

「21世紀の競争は、もはや企業と企業間の競争ではなく、サプライチェーンとサプライチェーンの競争です。これは、1992年に英国の著名なサプライチェーン管理専門家マーティン・クリストファーの主張です。今日、この主張は現実のものとなった。

中国は、国連が承認した産業チェーン全体の工業国として、世界で数少ない国です。中国の世界の工場の地位は、世界の隅々に深く影響を与えています。

例えば、日本の墓石は中国からの輸入に大きく依存し、中国の工場は新冠の流行のために閉鎖され、最近、日本人が死んだ後、墓石は利用できない。

全体に加えて、中国のサプライチェーンの最も強力な側面は、低コストです。スーパーバーゲンブランドのコア要素は、価格とコストです。

ユニクロの有名な戦い - シェーカーベルベットが1万円から1900円に引き下げ、柳井が中国の加工会社を探し、ユニクロとの研究開発生産を行った結果です。

その後、ユニクロは中国に店舗をオープンし、中国の現地商品価格は低すぎるので、日本の低価格戦略を複製することは困難であり、ユニクロは、単に商品自体ではなく、日本のブランドやサービスをセールスポイントとしてリストアップし、価格戦略も日本より10~15%高い。

これは、中国のサプライチェーンの強さを別の角度から示しています。

4000種類以上の商品が生産され、そのほとんどが800社以上のサプライヤーから直接購入されています。これらのサプライヤーは中国本土に生産拠点を持ち、80%はパールリバーデルタと長江デルタにあります。

そして、製品の価格を下げるコツは、スケールです。グローバル市場の巨大な需要に応じて、有名な製品は、平均生産コストを削減するために、サプライヤーに一度に大規模な注文を行います。

その背景にあるのは、世界で最もコスト効率の高いサプライチェーンの導入と統合です。

また、再生産の時期であり、名創優品はあえて、その後に新たに開発された商品は、品質保証に基づいて20〜30%値下げされる、とあえて発表しました。

インドネシアの店舗がオープンしたとき、5分間の商品はすべて略奪され、地元の卸売業者は、彼らが彼らの国の卸売価格よりも低い端末価格を持っているのを見つけたので、地元の卸売業者によってスナップされました。

この観点から見ると、有名な製品設計、店舗の装飾、これらの目に見える部分は、水面下の「氷山の一角」に浮かんでいるだけで、その真のコア競争力は、水面下の「目に見えない」中国の論理から来ている。

中国最大の強みは何ですか? 社交的ではなく、金融ではなく、テクノロジーではなく、グローバルにユニークなサプライチェーンです。中国のサプライチェーンを極力活用できる人は誰でも王です。中国のすべての海モードの中で、最高の行くは、中国の利点を最大限に活用するモデルでなければなりません。

スーパーバーゲンブランドがこの時代に台頭する理由は深く、その背景には、人々の心に根ざした危機や不安と密接に結びついています。人々はあえてお金を費やすことなく、消費の本質に戻ります。

ライフスタイルの大きな変化だけでなく、より不確実な時代の到来も示しています。

1ヶ月前、米国株の4つのメルトダウンの確率は5%を超え、1年前には100年に一度の世界的な大流行の確率は1%を超えなかったと考えされた。

それはすべてそう簡単に来る。他にブラックスワンは現れないの? 次の経済ショックとショックは遠くないですか?

スーパーバーゲンブランドの台頭は、流行、メルトダウン、マイナス金利とともに、この時代のメタファーを構成しています。

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