インターネット広告会社は、比較的急速な発展のために、資本市場の利益にユニークな価値を持つ比較的柔軟な現金化方法を持つ可能性があり、インターネット広告は、インターネット業界全体の現金化の最前線にあるので、これらの企業は、いくつかの技術や製品の蓄積において、大企業よりも柔軟であり、また、特定の買収価値を持っています。

数年前に新しい3つのボードがあれば、現在国内に上場しているインターネット広告会社は、同様の春を迎えると推定されています。 残念ながら、過去10年間のネットワークとDSP企業のほとんどはM&Aされ、M&Aされていない業界リーダーは、新しい3つのボードとマザーボードの間に挟まれていない問題に直面しています。 中国の資本環境は比較的複雑であり、新しい3つのボードは、今日の出口チャネルとPEチャネルとなり、インターネット広告業界の起業家にとって、本当の利益です。 今後3年間は、インターネット広告の巨大な市場で別のバッチが期待できます新三板東風に乗ってルーキーが登場し、彼らは過去の業界のリーダーと新しいゲームを生成します。

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第1章:ビジネス

代理店事業:

エージェント型ビジネスは、トラフィック型エージェントと顧客エージェントに分かれています。 最初の特徴は、通常、価格戦争であり、メディアリベートを綴ります。 例えば、SEMは、最終的に価格戦争の後にプレートを組み立て、最高のリベートを得るために、顧客のプレートを探し続けることができます。 第2の顧客指向は、基本的には、サプライヤーを見つけるために顧客のニーズを見つけるか、または(4Aの役割と同様に)、サービス(リベートは、公式に販売手数料と呼ばれ、通常、サービスの一部である)を綴る、いくつかの顧客を食べることです。

主にビジネス開発のこれらの2つのタイプは、通常、問題を引き起こす:販売コストが高すぎる、または上流のチャネルによってあまりにも厳しく制限され、これは中国のインターネット広告の特徴であり、米国の経営者は、時には理解しにくい、これはまた、米国に上場する多くの国内インターネット広告会社のためのいくつかの障害を作成し、我々は後で説明します。

技術事業:

DSP/SSP/ADX などの現金化、および以前の広告ネットワーク/ネットワークに直接関係します。

インターネット広告は、群衆の精度について話し始める前に、より多くのメディア配信に基づいています。 その時点では、特に明確な技術ネットワーク/広告ネットワークは存在せず、本質的には(トラフィックまたは顧客)は、いくつかの利点を持っているので、良い生活を得ることができますので、ネットワーク/広告ネットワークは、群衆の精度を話す前に、基本的にプロキシビジネスに似ています、技術は、比較的補助的な製品です。 技術的な内容では、内部予算の動的なバランスをより反映しています(トラフィックと顧客は独自であるため、顧客がすべてのお金を費やす方法、在庫を最小限に抑える場合、最も中心的な問題であり、難しいですが、マッチングボリュームの性質は特に大きくないので、労働は、多くの場合、ほとんどの問題を解決することができます)。

正確な群衆の話の後、メディアを見つけるよりもはるかに複雑な人を見つけるが、利用可能なトラフィックは、一度に指数関数的な成長を示し、もともとネットワークリーグで使用されるヒープの精巧な運用戦術は十分ではなく、技術ステータスは一気に上昇しました。 テクノロジーで問題を解決したい企業が登場しました。 しかし、正確なマーケティングは、比較的複雑なシステム、正確な時間、正確な場所、正確な人々、正確な広告であり、これらの4つの次元はすべて正確に計算され、非常に大きな投資力を必要とします。 インターネットの熱は1日か2日ではなく、人件費は大きな課題となり、十分なデータアクセス、マイニング、アプリケーションの蓄積がない場合、正確な粒度は大幅に低下し、ネットワークメディアほど正確ではありません。

したがって、テクノロジー企業は、人件費の先行投資と、データのクローズドループ検証のための予算の必要性について、非常に重要な問題に直面しています。 技術企業のこのカテゴリは、以前の入力で大きな問題に遭遇し、サポートするために資本に頼る必要がありますが、独自の成長速度は、業界の成長速度に比べることができない場合、基本的には、最後の瞬間を生き残ることができない。 しかし、我々は、このカテゴリーの企業がますます生き残り、インターネット広告の複数のノードにレイアウトされているのを見て喜ばしく思います。 これは、中国のインターネット広告の巨大な市場と急速な成長に依存します。

コンポーネントビジネス:

広告業界は長い産業チェーンを持っているので、多くの企業がすべてのリンクからカットします。 たとえば、データ監視、アドホック 広告システム、プログラムされたアイデア、および技術や設計、データ、およびその他のサービスを提供するシステム サービスに特化したビジネス プラットフォームなど。

業界の初期段階では、インフラストラクチャが不備で、モバイル の友愛など、コンポーネント サービス ビジネスが非常に迅速に参入します。 米国市場は国内よりも2~3年早く、業界が成長するにつれて、Google などの大きなプラットフォームがこの分野に参入したり、無料またはより安定したサービスで市場を落としたり、スペースを圧迫したり、直接購入したりして、独自のサービス システムの一部となるのを見ることができます。 今日、Google は基本的に、買収交渉の半分を自分で行うという組み合わせを採用している。

国内と海外とは異なり、国内には実質的な広告独占の巨人は、Baiduの場合は、Googleの企業を買収するにはあまりにも多く、達成することは困難です。 したがって、国内コンポーネント型ビジネス企業の生存空間ははるかに大きく、ゲームポイントも自然にはるかに多くなります。 したがって、国内のインターネット広告コンポーネントサービス企業は、本土の資本市場、特にブローカーの初期のファンドによって、より潤いを与え、支持されます。

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ご覧のとおり、資本市場に直面して、いくつかの核となる問題点は、インターネット広告会社が直面しなければならない点です

1)エージェントは粗利を持っている、外国資本市場は読むことができませんが、国内は上場企業によって容易にM&Aすることができます。
2)コンポーネントサービスは、比較的迅速にカットし、初期の段階は非常に快適に生きることができますが、値は、相対的な独占を生成するかどうかに依存します。
3)精密サービス(DSP)を行い、技術投資は高く、資金調達圧力は大きい。

    それはちょうどカウンタートップであり、テーブルの下に多くの問題があります。 例えば、トラフィックの不正行為の問題、オペレータのハイジャックの問題などは、業界のブラック産業チェーンの一部です。

第2章:開発

だから、法律上、遠くに行くインターネット広告会社は、通常、このように再生されます。

最初の段階:生きている

トラフィックの価値が過小評価されているときに、顧客やトラフィックをカットし、最初の金のバケツを取る、このトラフィック値は、いくつかの新しいメディア、新しいSNSソーシャル、または新しいメディア技術によってもたらされた元のトラフィック価値の増加の期待することができます。

この段階では、非常に重要なことの1つがあります - ギャングに資本を引っ張る。 このことは、良いか悪いかは、あなたが得ることができるどのくらい決定します。 資本を仲間に引き込むことができれば、第2段階に進み、風が吹かなければ、開発を拡大し、堅実なお金を稼ぐのではなく、ビジネスとしてビジネスを行い、そのコア目的はお金を稼ぐことです。 冬にお金を稼ぐために、資本の春はすぐに爆発します。

2 番目のフェーズ:大規模な顧客をバインドし、データを蓄積します

このフェーズの中心: 顧客のニーズは基本的であり、トラフィックは基盤であり、顧客のニーズは徐々にトラフィックに影響を与え、トラフィックの階層化または変更につながる可能性があります。 (例えば、マイクロブログ広告は、マイクロブログコンテンツ広告 - マイクロブログbanner広告 - マイクロブログ情報フロー広告の3つの段階を経て、基本的には、トラフィックの自己進化と調整につながる顧客の予算配分です)。

      最初の段階で組み込んだお金は、ビジネスチームを養うのではなく、製品技術チームのトラフィック実現/マーケティング最適化に基づいて開始し、大まかに考え、エージェントビジネス自体の最適化と独自のマーケティング価値の拡大のために、独自の評価に重要な役割を果たします。 そのため、エージェントのみを行う人の多くは、トラフィックによって簡単に窒息し、カバレッジを拡大する場合にのみ、大きな可能性を持つ可能性があります。

製品技術チームは、顧客のニーズ/業界のニーズに基づいてマーケティングの最適化の蓄積を開始する必要があり、すなわち、「4つの精度」を中心に、対応する蓄積を行い、少なくとも特定の業界で優れたパフォーマンスを行い、他の人ができないものを作り、第3段階のブレークスルーを容易にします。


第3段階:再開発の拡大

この段階では、トラフィックの価値は存在せず、トラフィック競争の基本的な産業はすでに紅海にあり、顧客はトラフィックについて十分な知っているし、この時間は、製品技術がトラフィックの深さに基づいて最適化する能力であり、これは正のサイクルを形成することができます。

実際には、この段階に生き残るか、独自のユニークな細分化トラフィック認識を持っているか、独自のユニークな産業投資経験を持って、基本的には、この段階では、すでに一定の資本価値を持っている、比較的発言権を持っています。

したがって、この段階では、現金化/太ももを保持するか、市場に出回るかを検討することができます。一般的に、国内のM&A環境では、基本的にM&Aは独立して開発することは困難です。 したがって、M&Aは、おそらく最も不利なバリュエーションを持つエージェントビジネスなど、最も適切な買い手を見つける必要があり、また、インターネットであるため、国内のA株の伝統的な企業によって需要され、大まかに考え、評価されます(つまり、昨年、多くの国内広告会社がポンプのような企業によって買収された理由)。 もちろん、本質的には、お互いのニーズのレベルです。

上場について

数年前に新しい3つのボードがあれば、現在国内に上場しているインターネット広告会社は、同様の春を迎えると推定されています。 残念ながら、過去10年間のネットワークとDSP企業のほとんどはM&Aされ、M&Aされていない業界リーダーは、新しい3つのボードとマザーボードの間に挟まれていない問題に直面しています。 中国の資本環境は比較的複雑であり、新しい3つのボードは、今日の出口チャネルとPEチャネルとなり、インターネット広告業界の起業家にとって、本当の利益です。 今後3年間、インターネット広告の巨大な市場では、新しい新しい市場が出現し、新しい3つのボードの東風と過去の業界リーダーが新しいゲームを生み出し、新しい資本市場は、業界に新たな巨人をもたらす可能性が高いです。

p.s. この記事は個人的な学習の要約に限り、商業使用のためにない。

   著者は、インターネット広告業界の起業家であり、私と議論するために公開番号に参加することを歓迎します。