企業を船に例え、経営者が舵取りをすれば、企業の競争戦略は航行の方向のようなものです。 方向は正しい、風は水に従う。 方向が間違っていたので、船は人を破壊した。 航海の方向は、当然、船の舵取りによって制御されます。 では、今日、企業の経営者が「航海の方向」、すなわち企業の競争戦略をどのように選ぶかについてお話しします。

競争戦略に関しては、業界では、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、一元化戦略など、著名な戦略管理専門家であるマイケル・ポーターの基本的な競争戦略が最も一般的です。

簡単に言えば、企業は「低コスト」、「独自性」、および「集中」の3つの選択で相対的な競争優位性を獲得する必要があります。 私たちが今見ているほとんどの企業は、これらの3つの戦略の1つ、またはそのバリエーションを採用しています。 しかし、現代のマーケティング理論のいくつかの定義のような他の理論は、独自の理由を持っています, ここでは、我々は、参照として最後に置く特定の分類について説明しません.

従来の競争戦略の選択では、多くの場合、企業は、特定の戦略の内部および外部条件のいくつかに適合し、実装を検討することができます。

コストリーダーシップ戦略は、企業の外部条件を満たす必要があります:業界の製品は、基本的に同質であり、製品の差別化方法が少なく、消費者は強力な価格引き下げ交渉能力を持っていますが、内部条件は満たす必要があります:継続的な設備投資、一定の生産プロセス、低コストの流通システムなど。

この条件要件は合理的ですが、より機械化されています。 「舵取り」として、企業の経営者は、これらの理論を参照するだけでなく、特定の認知と判断能力を持つ戦略を選択する必要があります。 したがって、ゲーム理論のいくつかの理論を導入し、マネージャが戦略選択の過程で動的な判断を下すことができます。

ゲーム理論とは何ですか?

ゲーム理論は、英語でGame Theoryと名付け、直訳は「ゲーム理論」です。 一般に、関連する対局と戦略を研究する規律であり、戦略の選択において、状況を認識し、最適な戦略を選択するのに役立ちます。

ゲーム理論における「優位戦略」

ゲーム理論は、多くの社会現象をカバーし、専門用語「優勢な戦略」は、戦略を選択する際に企業のシナリオを非常によく要約します。 各市場の企業は、他の競合他社が採用する可能性のある戦略とは関係のない最適な戦略がある場合、複数の競合戦略から選択できます。 逆に、他の戦略は不利な戦略と呼ばれる。

まず、古典的な広告ゲームの損益マトリックスを使用して、両方のベンダー A と B が広告を掲載するかどうかを決定し、可能性と対応する利益が次のマトリックスに要約されると仮定して、この理論を説明します。

図: 損益マトリックス

ここでの数値は、メーカー A と B が選択した後の収益を表し、ベンダー B が広告を掲載することを選択した場合、ベンダー A がどのような選択をしても、比較的最高の収益が得られることを示しています。 メーカー A も同様に、メーカー B がどのような選択をしても、広告は最良の選択です。

おそらく、実際のケースでは、各選択肢の後の利益を正確に計算することはまずありませんが、優勢な戦略の原則に基づいて、競争戦略を選択した後に直面する可能性のある状況を合理的に推測できます。

商用車のトラックを例にとり、分析を行います。

同様の規模の2つのトラック組立工場が、コスト削減を主要な戦略に変えるかどうかの選択に直面していると仮定すると、メーカーAは、この戦略を選択した後、メーカーBは、この戦略を選択しない場合、メーカーAは、市場で優位に立つでしょう、メーカーBは、同様にコストを削減することを選択すると、市場での2つのメーカーの位置はあまり変化しません。 この推論は、メーカー B にも当てはめて、2 つの工場がコストを削減するための最良の選択肢です。

しかし、現実はしばしば単一選択の問題ではなく、マネージャは、通常、「単一の戦略を実行するかどうか」の問題ではなく、複数の戦略で選択を行い、より包括的な比較を行う必要があります。

次に、ベンダー A の視点を代入し、「低コスト戦略」と「製品差別化戦略」でどのような選択を行うべきかを見てください。

「低コスト」戦略を選択した場合、ベンダー A は、他のベンダーにとって最適な選択肢がコスト削減である、上記の分析の問題に直面する傾向があります。 メーカーAの背後に強力な資本統合市場があり、強力なサプライチェーンに依存する一方の支配者になる場合、低コストは確かに実行可能な選択肢です。 しかし、技術、技術、資本などの前提条件がない場合、コスト削減はメーカーAにとって「一つの道は黒くなる」必要があります。

「製品差別化戦略」を採用すると、メーカーAが独自の製品を開発する能力があり、製品に一定の障壁がある場合、差別化は最適な戦略です。 新製品開発のしきい値がそれほど高くない場合、最終的な選択はコスト戦略に類似している可能性があり、一時的に最適な戦略ですが、最終的には業界内のプレイヤーが殺到します。

したがって、戦略的選択を考える際には、企業内外の状況を分析するのではなく、競合他社や業界のダイナミクスを総合的に考慮する必要があります。 記事の後、我々は参考のために一般的な競争戦略の種類の紹介を添付し、あなたの「舵取り」は、将来の「舵取りのキャリア」でスムーズに行く願っています。

競争戦略の種類

著名なストラテジー・マネジメント・オマンダであるマイケル・ポーターは、コスト・リーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略の3つの基本的な企業競争戦略を提案しています。 基本的に、すべての企業は、市場の他のライバルと競争するために、これらの3つの戦略の1つです。

コストリーダーシップ戦略

俗に言えば、低コスト戦略は企業を指します効果的にコストを削減し、競合他社のコストよりも完全なコストを削減し、業界で最も低いコストであっても、競争上の優位性を獲得するための戦略。この原則に基づいて、設計、材料節約、製品タイプの簡素化、人件費の削減など、さまざまなコストリーダーシップ戦略を細分化することもできます。

差別化戦略

企業の製品が他の競合他社と明確に区別される戦略。 この区別は、製品、サービス、人事、イメージに表示されます。 海底のサルベージのように、典型的な「サービス差別化戦略」は、サービスレベルが他の同業者よりも有意に高い。

集中戦略

特定の消費者グループ、地域、または製品ラインに集中する企業の事業活動を指す戦略。 通常、この戦略は特定の市場セグメントをターゲットとし、定義上、集中戦略は製品ライン、顧客、地域、および低市場シェアに細分化できます。

現代のマーケティング理論では、市場における企業の競争的地位に応じて、市場リーダー、市場挑戦者、市場フォロワー、市場不足者の4つの役割があります。

市場リーダー

市場リーダーは、その名の通り、市場で非常に高いシェアを持つ企業を指します。 一般に、リーダーとしての地位を維持するために、次のような戦略を採用します。

1. 市場需要の拡大(新規利用の開拓、使用量の増加など)

2. 市場シェアの維持(製品ラインの拡大・縮小、多角化など)

3. 市場シェアの向上

市場の挑戦者

一般的に、このような企業は、市場で2番目と3番目の位置にあり、リーダーに挑戦するために、彼らの戦略は、一般的に次のとおりです。

1. チャレンジャー戦略(チャレンジリーダー、同ステータス競合他社の合併、中小企業の合併など)

2. 攻撃戦略(製品の肯定的な競争、弱いリンクのカバーなど)

市場フォロワー

チャレンジャーとは異なり、このような企業の主な目標は、現在の地位を維持することですので、彼らは現在の顧客を維持し、いくつかの新しいユーザーのために戦う必要があります。 採用された戦略は、多くの場合、次の機能を持っています。

1. 密接に従う(可能な限り支配者をエミュレートする)

2. 距離フォロー(主要な側面で支配者を模倣するが、いくつかの違いを維持する)

3. フォローすることを選択する(盲目的な模倣ではなく、選択的模倣)

市場の不足を補う

通常、この種の企業は、海で「ボート」として定義され、そのような企業の主な目的は、市場に基づいている。 最善の方法は、次のとおりです。

1. 大きな市場セグメントに参入します

2. 専門マーケティング(特定の顧客または市場力)