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私は大晦日です。広告コラムニストであり、広告プロダクトマネージャーとして、Sina Weiboとメイトゥでオークション広告システムを設計しました。

今日は、インターネット広告の基本的なロジックについてみんなとチャット。

「それはどこにでもあり、あなたはどこにも逃げ場がない」

これは、友人のサークルの広告は、広告が私たちの生活の一部となっていることは事実であり、広告を言及し、多くの人々の満たされたフィードバックは - "広告について私とチャットしないでください、私は広告が嫌いです! "

しかし、私は広告が非常に重要であると言いたいです。

あなたは、あなたが広告を作っていると言うかもしれない、もちろん、広告が理にかなっていると言う、私は広告主のためだけでなく、広告メディアに意味をなさないが、私たち一人一人のために、広告も重要な意味を持っていると言う。

では、個人広告の意味は何か。

広告の最初の見落とされた意味はあるこれは、商品の価格を下げることができます。

フォルクスワーゲンが年間66億ドルを広告に費やしたり、コカ・コーラが年間50億ドル、プロクター・アンド・ギャンブルが82億ドル、ユニリーバが80億ユーロを費やしているのといった広告費がどこから来るのか不思議に思うかもしれません。

彼が広告を出さないのか、私は車を買うのにかなり安いに違いませんが、それは本当ですか?

2 つのケースを見ていきます。

最初の例では、コカ・コーラの価格は59.9ケースです。

同じ仕様は500ml、24本で、広告は出ないので、嵐山コーラの価格は1ケースあたり68ドルです。

あなたが参照してください:広告にお金を使うが、むしろ安く販売しています。

もう 1 つの自然な例を見てみましょう。

1972年、シカゴ大学のベンハム教授は、1960年代にアメリカの異なる州で眼鏡の価格を研究した論文を発表した。

その結果、広告が許可されている州では、眼鏡の平均価格は26ドルで、広告が許可されていない州では33ドルである。

より高価な販売のための広告をヒットしない、広告にお金を費やす方が安い、これはなぜですか?

答えは、広告のスケール効果です - 消費者は、より多くの生産をスケールアップし、その後、平均価格を下げることができます。

次に、広告の2番目の無視された意味を見て、それはですそれは私達の選択の費用を減らす。

今、すべてのシャンプーが宣伝されている場合、私たちのスーパーマーケットは、どのように切りくずシャンプーを選択しますか?

私たちは、少なくとも何度も指示を読み、切りくず除去機能を選択し、我々はまた、その成分、原産地、有効性と価格を比較する必要があります。

今、スーパーマーケットに行くよりも、海飛線のボトルを取る、我々はちょうど私たちの選択コストであるアクションのこのシリーズを行いました。

その後、広告の3番目の無視の意味ですそれは私たちの無料の製品の多くを使用することができます:

Google - 無料、WeChat - 無料、マイクロブログ - も無料ですが、一部の人々は、これらが自由であると言う。

WindowsとPhotoshopの広告モデルがないことを忘れてはならないので、高価です:

Windowsの小売価格は1088であり、Photoshopの驚きの価格は3485です。

一部の人々は、私はWindowsのために支払ったことがないと言う - それはあなたが海賊行為を違法に使用したり、あなたがコンピュータを購入したとき、あなたはすでに価格にコンピュータをロードしているからです。

広告は、さらにハードウェアの価格を下げ、米国では、Kindleの広告付きバージョンは、広告なしのバージョンよりも25ドル安くなります。

したがって、広告は重要な意味を持ち、過去数十年で業界で起こった最も重要な変化は、従来の広告からインターネット広告への移行です。

しかし、インターネット広告について多くの疑問があるかもしれません。

上記の3つの問題は、インターネット広告の運用モードについてあまり答えていく必要はありません。

だけでなく、我々は知らない、も、米国の上院議員は知らない:

フェイスブックのザッカーバーグ最高経営責任者(CEO)の議会公聴会で、ハッチ上院議員は「フェイスブックは無料ではないか」と質問した。 どうやってお金を稼ぐの? "

これは質問なので、Zuckerbergは「議員はそうであり、我々は広告を持っている」と簡単に答えました。 "

広告は、インターネットの最大のビジネスモデルであり、どのように彼は正確にインターネット広告を動作しますか? その基本的なロジックは何ですか? これらの基本的なロジックを理解する上で、広告配信のポイントは何ですか?

これは、我々が今日議論するトピックであり、私はマクロとマイクロの2つの部分からインターネット広告の最も基本的な運用ロジックを解剖します。

01

マクロセクション

まず、マクロ部分を見て、我々は非常にマクロな数字から始めましょう、 GDPに占める広告の割合。

まず、米国のデータを見ていく:

1919年から2017年までの米国のGDPに占める広告の割合は、ほぼ変わらず、2~5%の長期にわたって推移した。

GDPに占める広告の割合は基本的に一定であり、米国に限ったではなく、中国は米国より0.88%低いが、中国の防衛費は1.3%である。

ご覧のとおり、Google の収益は年率 20% 以上で成長しており、広告は GDP に占める割合は変わらず、中国では 6%、米国では 1% と比較的遅いペースで成長しています。

では、Google のような広告中心のインターネット企業は、年間最大 20% の急速な成長を遂えているのでしょうか。

一部の人々は、Googleがヘッドカンパニーであるため、彼はより良い仕事をしたと言うが、実際には、マツのような中央企業の広告収入は、Googleよりもさらに急速に成長しています。

そして、誰かが言う、それはヘッド企業が比較的急速に成長している、尾の小さなメディアは確かに悪いですか?

実際、私の公開番号のようなロングテールのメディアは、今年は昨年よりも多くの広告費を費やしています。

問題は、広告の全体的なプレートは基本的に同じまま、または成長が非常に遅いかどうか、大規模なインターネット企業や通常のメディア広告収入が急速に成長しているかどうか、誰が落ちていますか?

答えは:伝統的な広告が落ちて、それらはすべて、インターネット広告に置き換えられています。

中国でも米国でも、インターネット広告は、伝統的な広告の必然的な減少と同時に、急上昇しています。

コースのこのグローバル広告市場の傾向図は、2000年に伝統的な広告のシェアがほぼ100%であり、20年後の今日では50%に低下し、世界の広告の半分がインターネット広告に置き換えられたことを示しています。

次に、従来の広告がインターネット広告に変わるのはなぜでしょうか。

答えは、インターネットがみんなの時間を占有するため、実際には非常に単純です。

興味深いデータの変化を見てみて:インターネットアナリストのメアリー・ミケルは、毎年インターネット年次報告書を発行し、09年から毎年1ページのPPTは、広告収入のシェアとユーザー期間の割合を開示します。

2009年から2018年までのデータを直接比較すると、紙媒体は09年の26%から18年には7%に減少し、インターネットは09年の13%から18年には51%に上昇し、インターネットは人々の51%を占めた。

Google、Facebook、アリババなど、世界で最も収益性の高いインターネット企業は、ほとんどが広告で生計を立てているため、広告はインターネットの最大のビジネスモデルです。

中国でも米国でも、インターネット広告市場は基本的にいくつかの巨人によって分割されています。

次の質問は:なぜこれらの巨人の市場シェアは非常に大きいですか?

もちろん、巨人は、ユーザーの大部分を占め、我々はコースの写真から見ることができます - テンセント、バイトビート、アリ、Baiduは、中国のインターネットユーザーの70%以上を占めています。

では、インターネット広告と従来の広告の違いは何でしょうか。

第一に、インターネット広告は広告市場の構造を変える。

第二に、インターネット広告は、技術的および製品的に広告の実装のロジックを変更します。

インターネットが広告にもたらした重要な変化の1つは、広告主の豊かさです。

私が尋ねる場合:CCTVは月に何人の広告主を持っていますか? オメは月にいくつの広告主にサービスを提供できますか? スーパーボウルは1回にいくつの広告を放送できますか?

答えは:非常に少ないです。

その後、我々はFacebookの月に何広告主を見に行くのですか? どのように多くの広告主は、Googleの年間ですか? Baiduの四半期にいくつの広告主がいますか?

この答えは、あなたの想像をはるかに超えています。

Facebook は、2017 年に 500 万人以上のアクティブな広告主がいたと報告しています。

Google は、まだ明らかにしていないが、2018 年だけで 723,000 件の不正アカウントをブロックしている。

Baidu の決算によると、2018 年の Q4 の広告主数は 529,000 人でした。

その後、CCTVに広告を掲載する場合、最初から最後までどのくらいかかるか、それは確かに非常に長いプロセスですが、我々は速い手、マイクロブログや震える音に広告を掲載するのにどのくらいの時間がかかりますか?

答えは1分であり、我々は携帯電話で広告コンテンツを選択し、広告をターゲットとし、すぐに支払い、簡単に広告配信を完了します。

では、なぜインターネット時代の広告は、このようなことが可能なのでしょうか?

02

顕微鏡部分

次に、広告ロジックのミクロ部分に入ります。

多くの人々は、インターネット広告を掲載する際に多くの疑問に直面しています。

例えば、インターネット広告の配信は本当に複雑すぎる、従うべきいくつかの原則はありますか?

広告配信の収益率を総合的に高めるには、どのような点が必要ですか。

次に、インターネット広告のマイクロロジックと、インターネット広告をどのように配信すべきかについて、1つのケースから6つの質問を取り上げましょう。

このグラフを見て、私たちは通常のWeChatの友人サークルの広告から始めて、これは私が友人のサークルでエリーにリウタオの広告を受け取った方法です。

このような広告は、私たちが毎日見るが、広告は氷山のようなものだ、我々は氷山の上の部分を見ることができ、実際には、水の下に隠されたより多くの部分があり、その背後にある非常に複雑なシステムです。

[OK]を、私たちは氷山の下に何があるかを見て、私は6つの質問をします。

これらの6つの質問は、実際には2つのカテゴリに分けられます:最初の3つは技術的な関連であり、次の3つは製品に関連し、それぞれがデータ、入札、自動化、ネイティブ広告、頻度制御、インタラクティブという6つのキーワードに対応します。

Q1: WeChat は広告を掲載するためにどのような情報を収集しますか?

WeChat は広告を掲載するためにどのような情報を収集しますか? 対応するキーワードはデータと呼ばれる.

広告業界では、ゴッドバッハという推測があります。

広告費の半分は無駄にされているのは分かっていますが、その半分はわかりません。

これは、小売大物が70年代に言った、それは本質的に広告の不正確さを訴えているが、今日、このパズルはある程度解決されました。

インターネット広告は、男性と女性を接続する赤い娘のようなものだが、広告は広告主のニーズであり、一方はユーザーの特徴であり、広告システムは両側を一致させる。

次に、広告の精度の進化の歴史について話します。

最初は、中央5セット、例えば南部メトロポリスなど、メディアを通じてターゲットを設定します。

インターネットのポータルの時代には、Sina.com のチャンネルなど、コンテンツをターゲットにしています。

そして、検索の時代に、私たちは意図によって方向づけました。

最後に、今日のソーシャルメディアショートビデオの時代には、群衆属性を使用して広告をターゲットにしています。

WeChat が広告を掲載するために収集する情報には、WeChat 広告のユーザー 画像システムが含まれます。

テンセントは多数の製品マトリックスを持っているので、彼は6つのプラットフォームからクロスデータを取得し、非常に立体的で正確なユーザー画像を構築することができます。

6つのプラットフォームは、QQなどのソーシャルプラットフォーム、WeChatゲームプラットフォーム、毎日プレイするモバイルゲーム、テンセントのワイドドットコム、ブランド広告、ビデオ広告などの広告プラットフォーム、テンセント、テンセントビデオなどのメディアツール、基本的なプラットフォーム、ビジネスライフプラットフォームです。

次に、Alibaba が広告データをどのようにマイニングしているかを見ていく。

皆の印象とは異なり、アリは、実際には、電子メールや支払いデータだけでなく、ガウデマップ、UCブラウザ、Youkuなどを購入して、アリは完全なユーザー画像を構築することができます。

次に、バイトビートの広告のオリエンテーションを見て、ディザリング、今日の見出し、スイカ、火山、車帝、これらのアプリを理解し、見出しは、ユーザーの興味と彼の対応する行動を正確に知ることができます。

このグラフは、Facebook、Instagram、Whatsappなどのアプリを通じてデータを収集し、Facebookの広告システムのターゲティングディメンションが正確であるFacebookの広告ターゲティングバックオフィスです。

もちろん データやデータの重要性も違います

私たちは、インターネットの初期の頃、Baidu、タオバオに代表される製品は、主に有用な問題を解決し、より多くのSave timeは、時間を節約し、既存の需要を満たすために、在庫であり、データの重要性は高いが、次元と量は比較的少ない。

そして、今日、友人の輪、製品に代表される震える音は、主に興味深い問題を解決し、より多くのKill timeは、あなたの時間を殺す、新しい需要を掘り起こす、インクリメンタルであり、この時間は、データの重要性はそれほど高くありませんが、次元と総量は、より多くです。

データは、広告に革命を起した。

Google の広告情報ページでは、広告を掲載するために収集した情報を直接表示します。

誰もがこのグラフを見て、これはGoogleの広告設定ページが私に与えたタグです:

私は実際にはめったにGoogleの製品を使用し、時折検索、翻訳、YouTubeを使用しますが、Googleの魔法の場所は、彼が私に非常に正確なタグを与え、これらのタグの90%は、広告の精度に大きな変化をもたらす非常に正確なデータです。

Google の広告システムの元コア メンバーである Jiang Xiaohu 氏によると、Google Home の最初の広告のクリック率は 30 ~ 40% と高く、ほぼ半数が Google の最初の広告をポイントし、新聞時代の広告の 5% が興味を持っているという。

ここでは、広告システムの精度を 2 つのストーリーで視覚的に理解します。

まず、Zhang Yimingの初期の起業家精神の物語です。

ヘッドラインのCEOであるZhang Yimingは、初期の頃にPythonを大量に使用する必要があります。 当時、Python の言語はあまり普及していきていないので、採用は特に容易ではありませんでした。

Zhang Yimingは、これらの垂直採用サイトで広告を宣伝するためにフックしませんでしたが、どのように彼は何をしましたか?

彼は、Pythonのエンジニアだけがこれらのキーワードを検索するため、Pythonに関連するキーワード広告を購入するためにBaiduに行くことを選択し、その結果、これらのキーワードは冷たく、安価であり、採用効果も効果的です。

次に、シリコンバレーのエンジニアの話を見ていきます。

シリコンバレーのエンジニアは、Redditというウェブサイトで働きたいと考え、非常に興味深い方法を考え、まず、このサイトの推奨アルゴリズムを改善する方法について、非常に高いレベルの記事を書きました。

その後、彼はウェブサイトの最高経営責任者(CEO)であるホフマンのFacebookの公開アカウントを通じてユニークな広告ターゲットを探し、Facebookの広告システムを通じて197人に記事を配信し、197人のうち正確にホフマンをヒットし、プロモーションはわずか10.6ドルで、最終的に彼の記事はホフマンによって承認され、彼は成功しました。

この2つの物語を通して、正確なデータで「広く」が「狭い」と「狭い」に変わるのが分かります。

したがって、この意味では、インターネット広告は、実際には「狭い告発」と呼ばれる必要があります。

データは新しい時代の石油なので、Facebook、Googleはデジタル時代の標準石油であり、テンセントアリはデジタル時代のペトロチャイナとシノペックです。

OK、このセクションを要約します: データを使用してターゲット ユーザーに広告を配信するには、どのように使用しますか。

答えは広告配信のための貴重なデータを十分に活用しますには、ファーストパーティ データ、サード パーティ データ、およびサード パーティ データが含まれます。

いわゆる:

ファーストパーティ データは、広告主自身のデータ (顧客のメールボックス、携帯電話など) です。

第2のデータは、広告プラットフォームが提供できるデータであり、例えば、上記のアリ、テンセントのディメンションなどです。

サード パーティのデータは、データ マーケットから取得したデータなど、サード パーティのデータ会社から提供されたデータです。

Q2: 1 人のユーザーにこの広告を表示するのは、他の広告ではなく、なぜですか。

[OK]を、私たちは2番目の質問を見て:なぜ1つの広告ではなく、他の広告は、オークションと呼ばれるキーワードを含む表示されます。

非常に単純な例で入札を理解します。

バスケットには3つの赤いリンゴと3つの緑のリンゴがあり、2人の男が最初の人は赤いリンゴを食べるのが好きなので、彼は赤いリンゴに1ドルを入札し、緑のリンゴは0で入札し、もう1つは彼の反対です。

問題は、販売の2つの方法、販売の最初の方法を持っている:私たちの収入が3ドルである人にバスケット全体を販売します。

第2の方法は、赤いリンゴと緑のリンゴを別々に販売し、3ドルプラス3個を6個で売る方法です。

広告を単なる例のアップルと考えるなら、この例から次の結論を導き出すことができます。

[OK]を、我々はこの質問の先頭に戻って、なぜあなたはこの広告ではなく、他の広告を参照してくださいか?

この図を見ると、広告システムがXiao Mingが北京に住む25歳の男性であることをデータで特定した場合、フィットネスに興味があります。

では、広告は彼にどのように配信されるのでしょうか。

広告システムの配信は、実際には非常に複雑ですが、次の 2 つの重要な手順があります。

Target という最初のステップは一致で、図の A、C、E など、Xiaoming のターゲット広告に一致する広告を広告ライブラリ全体で見つけることができます。

Rank という名前の 2 番目のステップは、入札の並べ替えであり、このステップでは、Xiao ming に送信される広告の一番上の C を選択します。

その時、シャオ・ミンはCの広告を見た。

質問は次の質問です:広告のオークションの並べ替えは、どのように行われますか?

今、私たちは2つの広告主を持っている場合 - ナイキは1ドルで1クリック、アディは1クリックで2ドルを入札し、合計100の露出を持っています。

多くの人々は直感的に言う、それは確かにアディを与える必要があり、それはああ高い入札!

しかし、クリック率を考慮すると、ナイキのクリック率が 5% の場合、100 回の露出で 5 回のクリックと 1 回のクリックで 5 ドルになります。

そして、アディのクリック率が1%の場合、100の露出は1つのクリックを生成し、2ドルと1つのクリック収入は2つの作品です。

ので、5つの作品に対して2つの作品は、我々はナイキではなく、アディを与える必要がありますので、その包括的な利益が高いです。

このケースは非常に単純ですが、彼はペイ・ペイ・ペイ・オークション広告の最も重要な法則をいくつか明らかにします。

したがって、オークション広告では、クリック率は非常に重要な指標です。

その後、問題が来る:クリック率は、結果の指標であり、我々は、このクリック率をカウントするために行く後、我々は実際に知らない前に、このクリック率をカウントすることができます、そして、各配信は、ソートする必要があります。

では、クリック率のデータはどのように計算するのでしょうか。

多くの人が「それを実行しようとする」方法を考え出します。

では、「それを実行しようとする」アプローチは機能しますか?

答えは動作しませんが、なぜ動作しませんか? 見下ろして

簡単な例で説明します。

ハイヒール、スーツ、ラグドール、ゲーム機の4人の広告主が1ドルで入札した場合、

プラットフォーム全体で 4,000 人のユーザーが

ちょうど言えば、我々はすべての広告主のクリック率を知らないので、我々は、例えば、各広告主は、我々は100をキャストし、その結果、我々は、各クリック率が25%であり、同じであり、その後、ソートが困難になる場合があります。

だから、我々は公正にランダムに配信することができます、この時間は、私たちのヒットは4000であり、25%のクリック率を乗算し、1000に等しい、私たちの総利益は1000であり、クリックは1ドルを乗算し、合計は1000ドルです。

ただし、4,000 人のユーザーの特性がわかっている場合は、クリック率を見積もる必要はありません。

真実は何だ?

真実は、これらの4000人のユーザーは、実際には、年齢や性別に応じて4つのカテゴリに分けることができます - 成熟した男性、成熟した女性、小さな男の子と女の子、それぞれ1000のカテゴリ、それらの各々は、自分の好きなアイテムのヒット率は100%であり、好きではないアイテムのヒット率は0%です。

例えば、小さな男の子は、ゲーム機を注文し、他の注文をしない、成熟した女性は、ハイヒールを注文する必要があり、また、他の商品を注文しません。

だから、私たちの正しい見積もりは、小さな男の子が訪問するとき、我々は正確に彼のゲーム機の広告の100%を予測し、他の人は0%のクリック率を持っている必要があります。

この予測では、すべてのユーザーのクリック率は 100% になり、クリック数は 4000 になり、収益全体は 4000 になり、1000 の 4 倍になります。

上記の例は、広告とユーザーの特性に基づいて、リアルタイムで推定クリック率を行う必要があることを示しています。

では、クリック率を見積もるためにどのような特性が必要か、またはクリック率がどの要因に関連しているのでしょうか。

クリック率には、広告側、ユーザー側、プラットフォーム側の 3 つの主な側面があります。

広告側は広告主の業界広告を理解しやすく、テキスト、広告、画像、広告の形式はすべてクリック率に影響します。

年齢、性別、地域、携帯電話の興味、その使用環境などについて話しました。

プラットフォーム側は、プラットフォームの頻度制御時間、スポット戦略、トラフィック配分戦略がクリック率に影響を与える可能性があります。

クリック率の見積もりは、実際には非常に複雑なプロセスであり、インターネット広告のコア技術の一つです。

クリック率の見積もりを 2 つのステップに単純化できます。

フィーチャ エンジニアリングは、クリック率に関連する多くの機能を見つけることです。

この意味では、クリック率の見積もりは実際にはブラックボックスであり、多くの特性を入力すると、リアルタイムで推定クリック率を出力できます。

クリック率の見積もりは非常に広く適用され、今日の見出し、震える推奨システムのコア技術は、クリック率の見積もりであり、通常、我々は観察している - 私にお勧めを与えるものを見て、非常に正確です。

その背景には、配信される可能性のあるすべてのコンテンツのクリック率を見積もり、最もクリック率の高いコンテンツをプッシュすることです。

広告は推奨ソートよりも 1 ステップ多く、推奨は誰が先にいるかを知るだけでOKですが、広告は入札単価と組み合わす必要があるため、特定の数値を知る必要があります。

クリック率の見積もりが広告の順序付けに何を意味するのかを理解すると、ペイ・ペイ・ペイの誤解を打破できます。

一部の人々は、クリックと取引で支払いを行うのはあまりにもクールだと言う、お金を必要としない、単にリスクはありません!

だから、私は1つのクリックで1セントを支払うことができますが、私はまだ良いクリエイティブを作る時間があり、その後、私は1日100万をクリックする必要がありますか?

実際には、このような良いことはありません - あなたは1セントのクリックを出し、広告プラットフォームは、クリックを生成する場合、それは本当にあなたに1セントを差し引くだけで、クリックを生成しない、確かにあなたのお金を差し引くことはありません。

しかし、最も可能性の高い結果は、入札単価が低すぎるか、クリック率が低すぎて、後ろから追い出され、まったく掲載されていないため、リスクはありませんが、利益はありません。

OK、このセクションの概要を作成します:広告配信の効率を高めるために入札する方法、ペイ対効果は、確かに広告グループに優しい請求方法ですが、彼はまた、公正な請求方法であり、より多くのクリックを取得したい唯一の2つの方法があります。

Q3: この広告はどのように掲載されていますか?

[OK]を、我々は、この広告が配信された方法の3番目の質問を見て、それは自動と呼ばれるキーワードに対応しています。 このセクションでは、自動化されたツールを使用して広告配信を効率化する方法を学習できます。

広告は、実際には、最初から実験に焦点を当て、Ogweiの時代に、広告実験は、このように行われます - 同じ新聞、同じレイアウト、同じ日付に異なるコピーの広告を掲載し、その後、2つのコピーがもたらした無料サンプル請求量の違いを観察します。

では、今日では、広告の実験はどうなっているのでしょうか。

Facebookは、異なる画像、通常のタイトル、異なる説明を入力するクリエイティブ実験システムを開発し、広告実験のために複数の広告クリエイティブを自動的に生成します。

Google のチーフ エコノミスト、ファン・リアン氏によると、Google の広告システムは 2016 年だけで 12,000 件を超える実験を行ったという。

今日の見出しは、広告作成ロボットを開発しています - 業界やキーワードを入力する素晴らしいペンは、すぐに広告の多くを作成することができます。

ある日、私はゲーム業界を選択し、このキーワードの2次元を入力し、一瞬で大量のテキストが作成されました。

また、スマート最適化入札は、多くの広告オプティマイザーを失業させ、広告グループが独自のコンバージョンコスト広告を決定する限り、プラットフォームは自動的にスマート入札を行い、コンバージョンを最も簡単に生成できるユーザーに広告を表示します。 今日、Facebook、Google、テンセントは、このスマートな入札方法を推進しています。

OK、このセクションの概要を示します。

自動化されたツールを使用して広告配信を効率化する方法。 アーカイブは、マシンと戦うのではなく、マシンと連携する必要があり、広告配信を支援するために既存のツールを最大限に活用する必要があります。

Q4: なぜLiu Taoは友達の輪の広告に表示されるのですか?

第4の質問は、なぜLiu Taoが友人のサークルの広告に現れ、ネイティブ広告と呼ばれるキーワードに対応し、ネイティブ広告の意味を理解し、インターネット時代に人気のある広告コンテンツを作成する方法を知ることができる理由について話しましょう。

あなたはこれらの2つの画像を見ることができます:左はクールな画像、右は単純なテキストチェーンです、 広告のクリック率が高い推測してみましょう?

答えは、右側のテキストチェーンです。

では、単純なテキスト チェーンのクリック率が高いのは、そのテキスト チェーンが広告ではなく機能のように見えるため、クリック率が高い理由です。

それがネイティブ広告の力です。

ネイティブ広告とは何か、次の例を視覚的に説明します。

従来のテレビ広告とは異なり、ファンシーな口コミ広告は、KFCの「鶏を食べる人、家族全員の栄光」などのネイティブ広告です。

ネイティブ広告とは、広告とコンテンツを同じように見せかけ取る方法です。

ネイティブ広告は、フォーム ネイティブとインテント ネイティブの 2 種類に分けられ、フォーム ネイティブとは、広告とコンテンツまたは機能を使用して同じように成長することです。

私たちは、いくつかの様々なネイティブ広告を見て - 広告が問題であることを知っている、震える広告は縦画面ビデオであり、美しいカメラ広告はアイコンであり、QQの近くの人々の広告はアバターであり、小さなゲームでジャンプ広告は小さなボックスです。

次に、インテント ネイティブとは何かを見ていく:

これは、ダブル11で天猫が震えている広告です。

私たちは、この広告が星を取っていないのを見て、シーン全体は、私たちが毎日ブラッシングするビデオのように、非常に生き生きとしています。

インテントネイティブとは,広告の調子や意図を通常のコンテンツと同じにすることです。

私たちは、コースのこのグラフを参照してください、これは、あなたの肌のトーンに合ったファンデーションを推薦する写真を撮る、彼は広告と機能の深い組み合わせを与え、ユーザーが機能でブランドの意味を理解できるように、また、ネイティブ広告の意図です。

だから、あなたは尋ねるかもしれない、ネイティブと意図の両方のフォームは、より良い広告を行っていますか?

答えは、検索広告は典型的な、最初の広告と検索結果は非常に似ている、その後、広告は検索キーワードと密接に関連しています。

さて、このセクションを要約します。

インターネット時代に人気のある広告コンテンツを作る方法、答えは中心、2つの基本的なポイントです。

1つのセンターでは、広告のようには見えませんが、2つの基本的なポイントは、広告をコンテンツと形式的に一致させ、コンテンツに可能な限りトーンと意図に合ったアイデアを提供することです。

Q5: WeChat が 1 日に 2 つまたは 3 つの広告しか表示されないのですか?

OK、私たちは5番目の質問を見て、なぜWeChatは1日2つの広告しか見ていないが、Weiboの見出しは1日に多くのバーを見ることができます。

広告に対する頻度の影響を理解すると、広告配信の頻度を合理的に制御する方法を知っています。

私たちは、Weiboで公に不平を言った、見知らぬ社長ワン・リー、彼のニックネームは、Weiboで公に苦情を言い始め、彼は常に直接広告をブロックし、毎日彼をプッシュしたいと考えています。

では、なぜこの広告は、同じ人に頻繁に公開されるのでしょうか?

これは、広告プラットフォーム、広告主、ユーザーである3者間の利益を考慮するシステムであるため、広告配信の頻度の問題に関連し、広告の三者バランスに深く影響します。

プラットフォームの観点から、広告の頻度にどのような要因が影響するかを見て、

まず第一に、シーンは、異なるシーンは、広告の頻度に影響を与える、例えば、WeChatの友人の円は1日2回、見出しは5つのコンテンツを行うことができます、それは1つの広告です。

誰かが比較し、その後、WeChat広告の在庫はまだ成長の余地があり、友人のサークルはプライベートスペースであるため、このステートメントは、実際には不正確であり、我々はコンテンツが私たちの友人によって送信されている参照してください。

その見出しは、オープンプラットフォームであり、我々はコンテンツ自体が奇妙なので、広告はもう少し問題ではない、その意味では、友人の円の広告は、見出しほど多くすることはできません参照してください。

第2の要因は、コンテンツの魅力であり、Youkuのホットドラマは120秒の広告を掲載できるが、メイメイは彼の前にお金のパッチを貼ることができない。

広告の頻度に影響を与えるのは、製品の開発段階です。 製品開発の初期段階では、ユーザー エクスペリエンスの広告は少なくなり、後で商品化する必要がある場合は、広告が少なくなります。

ユーザーの行動特性は、一部のアプリ、見出し、マイクロブログなど、広告の頻度にも影響します。

今日の見出しの2~3年前の頻度戦略である頻度のケースを見ていきます。

これには、広告主レベル、広告クリエイティブ レベル、および負のフィードバック レベルの 3 つのレベルがあります。

広告主とは、12 時間以内に 1 回だけ表示される予定の同じ広告グループです。

広告クリエイティブの一部は、同じ広告クリエイティブ、同じ広告のフロアページ、同じアプリ、同じ記事が12時間以内に1回だけ表示されます。

負のフィードバックとは、同じアカウントが同じアプリと同じフロア ページを 2 週間以内にユーザーに表示しなくなった後、ユーザーが負のフィードバックをポイントした後です。

[OK]を、我々は広告主の視点からチャットの頻度は、広告主のための印象のプラスを意味します。

多くの人々の疑問の1つは、なぜコカ・コーラのような家庭的なブランドが広告を掲載し続けるのか、コカ・コーラは広告なしで飲まないのか、という疑問を抱いています。

実際、90年代のJianlibaoの物語は、1997年にコカ・コーラとペプシの合計よりも50億ドル以上を売り上げ、中国人にとっておなじみのブランドです。

その後、Jianlibaoの衰退は、もちろん、多くの理由で衰退し、我々は単に広告をしないに帰することはできませんが、彼は私たちに自然なケースを提供し、それは広告なしで、消費者はそれを忘れるでしょう。

今日、Jianlibaoは失敗していない、それはまだスーパーマーケットで販売されていますが、それは何年も宣伝されていないので、今日の消費者は、ほとんど彼を忘れてしまった、その背後にある忘却曲線が働いているということです。

ドイツの心理学者アビン・ハウスの忘却曲線は、忘れる前に記憶を何度も強化する必要がある、と語っている。

ブランドが広告を掲載する際に非常に懸念している指標の 1 つは、リーチの頻度です。

通常、広告はテレビで 4 週間再生され、その後 2 週間停止され、インターネット上で少なくとも 3 回同じユーザーにリーチし、忘れる前に印象を強め、

OK、このセクションでは、広告配信の頻度を合理的に制御する方法を要約します。

パフォーマンス広告では、コンバージョン率を最適化するために、広告の頻度を継続的にテストする必要があります。

そして、ブランド広告のために、我々は忘却の曲線に従う必要があり、短い時間で何度もタッチし、ユーザーの心を占有します。

Q6: 広告の下にある「いいね」やコメントはどういう意味ですか?

最後の質問では、広告の下にある「いいね」やコメントはどういう意味ですか? 対応するキーワードは、リアルタイム インタラクションと呼ばれています。

この問題を説明すると、インターネット時代の広告オーディエンスとの効果的な相互作用を改善する方法を知っています。

リアルタイムインタラクションは、インターネット広告と従来の広告の重要な違いです。

伝統的な新聞、テレビ、これらの広告は、実際にはインタラクティブな相互作用を行う方法ではなく、消費者は、広告に対する態度を非常に明確に表現することができます。

インタラクションは、ビジネスにとって、広告に関する特定の視聴者のフィードバックを複数のディメンションで収集できます。

一緒に、私たちは深い相互作用のケースを見て:負のフィードバック。

これは、今日の見出しの負のフィードバックインターフェイスであり、次のインターフェイスは、光大銀行のクレジットカード広告の横に表示されます。

まず、スパムやブロックオプションに興味がないなど、多くの負のフィードバックオプションを提供します。

第二に、それは、広告サービスレベル1とレベル2の分類によって、複数の次元の正確なブロックオプションを提供し、我々は慎重に見ると、光大銀行、クレジットカード、銀行金融の3つのオプションは、実際には階層的であり、このように、それはリアルタイムで視聴者の実際の広告ニーズと広告の好みを知っている。

YouTube のスキップ可能な広告ボタンである、非常に古典的なケースである、深いインタラクティブなケースをもう 1 つ見ていきます。

YouTube のパッチ広告は 5 秒後にスキップされ、このスキップ ボタンは、広告主が広告の品質を測定するためのディメンションを追加できるようにすることで、たとえば、7 秒目にスキップするか、23 秒でスキップするかなど、広告の魅力を非常に正確に反映します。

この小さなスキップ ボタンは、負のフィードバック (たとえば、スキップ) または正のフィードバックのいずれかです。 これらの指標は、広告を最適化し、非常に広いスペースを提供します。

[OK]を、私たちは一緒にこの小節の概要を作る:

インターネット時代と広告オーディエンスの間で効果的な相互作用を改善する方法、答えは2つのポイントです:まず、相互作用を分析し、第二に、フィードバックの相互作用。

インタラクションの分析とは、あらゆる種類のインタラクション指標をフルに活用し、広告全体のコンバージョン率を高める広告をタイムリーに調整することです。

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要約すると

データ、オークション、自動化、ネイティブ広告、頻度制御、インタラクティティブの6つのキーワードを通じて、インターネット広告のマイクロロジックをブルーミングします。

広告には多くの定義があり、私はここで私の理解で広告の次の独自の定義を与える - 適切なタイミングで適切な方法で適切な人々に適切な広告コンテンツを効率的に配信します。

私たちが話したこれらのキーワードは、この定義によく合います。

頻度制御は、適切なタイミングを把握し、ネイティブ広告を使用して適切なコンテンツを作成し、入札は適切な方法であり、自動化は効率的であり、データは適切な人を見つけるのに役立ちます。

私たちは、実際には1つのキーワードを見つけるので、私は定義に少し追加し、フィードバックの継続的な繰り返しに基づいて、このキーワードの相互作用に対応します。

インターネット広告配信は、包括的なプロセスであり、高いリターンを得るためには、上記のすべてのリンクを極端にする必要があります。

最後に、次の結論をまとめます。

マクロ的には、インターネット広告は従来の広告を主流に置き換え、その背後にある基本的なロジックは、ユーザーの時間のシフトです。

マイクロでは、インターネット広告は、技術的および製品的に広告操作全体のロジックを完全に再構築しました。

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