ここでは、スピーチのトライブです:

今日、多くの業界の先輩が集まるのを見て、とても嬉しかったです。前任者は、過去10年間に中国の広告やデジタルマーケティング業界で起こった大きな変化を感じることができると信じています。今日の状況では、マーケティング業界は3、5年前に比べて多くのハードな変化を遂げ、今年は景気の景気循環から大きな圧力を受けているため、マーケティング業界全体が警戒する価値があります。

インターネット企業のデータによると、情報フロー広告を行う多くの大手工場を含むほとんどのメーカーは、上半期の広告収入が予想を下回り、成長の原動力が著しく不十分である。しかし、短いビデオはまれな例外であるべきであり、震える音、速い手や他の企業は、まだ高い成長を維持しています。

これは間接的に傾向を反映している - 予算が厳しくなるにつれて、広告主は広告の効果にますます重きを持っています。例えば、テンセントの発表会では、トップレベルのコンセプト、フレームワーク、その他のコンテンツが中心でしたが、今年の会議では、デジタル、新しい小売り、チャネル接続などに重点を置き、間接的に同じ傾向を説明することができます。

レオデジタルCEOのZheng Xiaodong

だから、今日、私はまた、マーケティング業界のトレンド、特に現在の起業家の個人的な見解を共有し、方向の変化を把握する必要があります。将来の機会は、主に3つの方向に存在すると思います。

まず、人と情報の接続を行います。20年前のポータルでも、ショートビデオのような新しい形でも、人と情報をつなげるという同じことをしています。マーケティングも同様ですが、ユーザーグループの特性が変化するにつれて、広告キャリアに対する考え方も変化しています。たとえば、若い世代は、ビデオやグラフィック情報がより直接的で包括的であると考えています。建物を例にとると、若者は、短いビデオなどのメディアキャリアを通じて、無数の人々の撮影視点から情報を十分に得ることができると考えています。

もう1つのチャンスは、人と商品とのつながりに集中すると思います。よく知られている「いいね」は、この方向の先駆者であり、将来のマーケティング会社は、広告主が商品のタッチの問題を解決するのを助けるために、良いモデルに向かって移動することができます。

第3の方向性は、都市サービスであれ、アプさいプログラムであれ、SaaSモードであれ、PaaSモードであれ、人間とサービスの接続を行う上で、新しい方向を試してみる価値があると思います。

最終的には、マーケティングとデジタルマーケティングは、人、時間の利点を独占し、それによってトラフィックの増加を増加します。しかし、この文の鍵は、実際には、人々が時間を×し、言い換えると、我々は製品が潜在的な価値を持っているかどうかを見て、実際には、DAUとユーザーの時間の累積効果に依存します。

例えば、美図ショーは、典型的なDAUは比較的高いですが、ユーザーは比較的短いアプリです。したがって、広告販売のための良い選択ではありません。今年上半期の第1四半期のデータによると、ショートビデオ業界全体は、ユーザー期間の面で大きな利点を持っています。情報の流れと短いビデオメディアは、DAUが高いだけでなく、ユーザーの長さも増加しているため、これらの製品や企業は比較的良好な状態を維持しています。ユーザーの長さは、深く掘り下げるために多くの努力をする価値があるコア要素であり、ユーザーの長さレベルが高くない場合は、DAUを追いかけるためにチームを退屈させてください。

ジョシュアは、グローバル投資と資金調達のマクロ監督から彼の投資見解を共有し、また、業界の投資方向に関する私の個人的な見解を共有しました。

マーケティングの分野では、我々はまだ純粋な利益を見ます。上場企業にとって、純利益は重要な風向きです。過去5年間、少数の上場企業の純利益は良好であり、他のほとんどのデジタルマーケティング上場企業は、実際には純利益が特に高くありません。多くの企業は、資金調達のために賭けを選択しましたが、実際には、業界は、多くの企業が実質的な持続的な成長能力を欠いているという事実と大いに関係しています。

現在、マーケティング業界全体は2013年から2015年までのゲーム業界と非常に類似しており、2018年から2019年までのマーケティング業界が同じ期間を経験するかどうかは不明です。私の個人的な意見では、マーケティング業界は、次の開発段階に完全に移動する前に、さらに2-3年の不況を経験する可能性があります。したがって、開業医や起業家が資金調達のために努力する場合、または真に持続的な成長能力を構築する場合、純粋なパッケージを通じて資金調達を得る方法は、今後数年間でますます困難になる可能性があります。

マーケティング業界の主流技術も、DSP、DMPとしてビジネスを開始する前に、これらの年で変更されましたが、最終的に市場に出回る人はほとんどいなかった。その理由は、実際には、このプロセスでは、技術は、実際には仕事の一部しか解決しません - データを介して広告主の配信をより正確に見せるために。

広告主にとって最もクレイジーな瞬間は、DSPを行う数百の企業が市場にあるが、それは業界に大きな害を与える。その過程で、多くのマーケティング技術企業間の悪質な競争が資本化の過程を著しく損ないます。

マーケティング テクノロジー企業にとって、ToC の消費者に届くデータやテクノロジを持っている場合は、広告主が消費者とつながり、テクノロジー中心の成長の原動力を構築できます。広告主が販売の直接的な改善にもっと注意を払うにつれ、マーケティング手法が広告主を支援するプロセスにあるかどうかを考えることができます。

全体として、トレンドには3つのポイントがあります。

1 つは、コンシューマ データ化です。商品自体に流通要素があるのは周知の事実ですが、今ではデータも商品の要素となっています。私は、将来のコア方向は、データが商品に変わるべきであると感じ、それはもはや人々との関連性を強調しませんが、機能属性を強調し、データ製品は、私のライブシーンのニーズを満たしたり、私のブランドが多くのタッチを行うのを助けることができるデータ製品を必要とします。

第2に、商品の内容化です。ライブおよび短いビデオ産業の台頭は、ユニバーサル生産コンテンツの普及システムを見ることができます。このようなコミュニケーションシステムにより,商品の内容要素が大いに発揮される.高級車であろうと、多くの見た目の良い赤い商品であろうと、実際には独自のコンテンツコミュニケーション属性を強化しています。

第3に、小売の一般シナリオ化です。小売りが直面しなければならない重要な問題は、チャネルであり、チャネルを通じて商品を販売する方法です。したがって、チャネルがどう行うか、マイクロマーケターが何をするか、さらにはライブ放送からオンラインのフルリンクマーケティングサービスまで、小売りをより深く、より広範なソリューションにすることを検討する必要があります。

ここでも、産業チェーンのレイアウトの問題を強調します。経営者は、産業チェーン全体における企業の支出と地位を慎重に検討し、自分の手にあるプロジェクトよりも、より完全な次元のカバレッジを達成するよう努力します。あるセグメントで強いが、セグメント化されたプレイヤーが多い場合、粗利の利点を強調するのは困難であり、将来的には多くの企業がプラットフォームを構築する傾向があります。

過去の仕事上の理由から、私はM&AとM&Aの経験が豊富です。だから、特に起業家に資本化の3つの重要な要素について話したいと思います。

最初の時点です。最良の時期は、成長が転換点に近づいたり、市場に出回ったりした後、ビジネス成熟度が低く、モチベーションが欠如し、遅すぎると成長の余地がなすぎることです。第2は対価であり、上場企業は一般的に時価総額の28倍程度であり、15倍程度の対価はやや困難であり、現在、市場全体は10倍から12倍程度である。最後の1つは利益です。収益は、短期的な利益ではなく、長期的な利益に関係し、合理的な基盤を設定し、後のセグメントで利益の減少を避けるために注意を払う必要があります。マーケティング業界にとって、評価の低さも問題に直面しています。

また、国家政策、利益監査、税収、法律や規制の問題など、注意すべき基本的なポイントがいくつかあります。政策や時間が規範的になるにつれて、起業家はリスクを回避する必要があります。