なぜ広告クリエイティブは、消費者が一晩でそれに慣れ、それを愛し、それを購入することを可能にする新しいブランドを作るのですか?

この記事は、まだクラスです引用:フロイトとユングの集団潜在意識と行動反射の心理学的原理

1つ

本質的に広告のアイデアへのアプローチです

「シンボルは古い」アプローチです

なぜ古いの? その理由は、人々が身近なものを見て親しみやすさ、多くの潜在意識の好み、受け入れ、おなじみのシンボル、時には自分自身さえ知らないときです。

例えば、人は一生泣き、誰も私たちに泣き方を教えない、私たちは世界を知らない、なぜ泣きを知っているのですか? これは、人間の集団潜在意識と行動反射の原理です。

例えば、固定電話は人間の最初の接触ツールですが、今では誰もが携帯電話を使用し、固定電話は消えています。しかし、携帯電話の「ハングキー」と「キー」のシンボルは、元の固定電話の受話器形状で設計されています。このような古いアイデアは、読み書きができない子供でも、携帯電話が電話に出るとき、どちらがハングアップするかを知り、右下の図の2つの赤と緑のシンボルを見て、推測することができます。

(左は旧式の固定電話、右は携帯電話のフックキーシンボル)

携帯電話のカメラのロゴを含め、カメラレンズのシンボルプロトタイプを使用して設計されています。したがって、広告のアイデアは、誰もが知っている、おなじみのスーパーシンボルを掘り起こします。

スーパーシンボルとは何ですか? 実際には、私たちは毎日スーパーシンボルの影響を受けるか、スーパーシンボルの下で指示されますが、あなたは毎日指示されていることを知らない可能性があります。

例えば、目覚まし時計、ゼブラライン、信号機、男性と女性のトイレの看板は、すべてのスーパーシンボルです。

午前7時、目覚まし時計が鳴ったとき、あなたは目を覚ます時間を知っている、これはあなたに指示を与える聴覚シンボルです。

その後、仕事に行く途中、道路を横断すると、自然にシマウマのラインを歩き、自然に信号を待って、これはあなたに指示を与える視覚的なシンボルです。

月曜日のラッシュアワーで、交差点は交通渋滞に巻き込み、誰もが交通警察の指示に従う必要があり、交通警察ではなく、私服の男が誰を指揮し、誰が先に行くのか、あなたは耳を傾けるでしょうか? 彼は神経症だと言うかもしれない。

実際には、このコマンドの人は重要ではなく、交通警察の制服は重要であり、我々は交通警察の制服を見て、彼が交通警察であることを知っているので、彼のコマンドに耳を傾けるでしょう。

トイレに行くたびに、あなたは常に間違って行く必要はありません、男性と女性のトイレの看板を見て、どのように行く方法を知っているが、男性と女性のトイレのシンボルを交換した場合、男性は「1」で言う、女性は「2」で試してみて、確かに男性と女性が混乱し、出入りは、誰かが口論し、大きな悪口を言います。

したがって、アイデアの目的は、新しいアイデアを得るのではなく、消費者が購入行動の反射を生成するために、消費者の親しみやすさ、認識、または好みの要素を掘り起こします。

あなたがこの梅を見たとき、自然によだれ、これはまた、シンボルであり、人々の味覚芽を刺激するシンボルであり、飲料、食品の包装デザインは、すぐに人々の食欲を引き起こせない、それを食べるために飲みたい、それは効果的なアイデアではありません。

2

シンボルは文化の母から生まれた

文化的母性には、次の 4 つの特性があります。ノンストップ、ノンストップ、循環、真の日常。

それは時間、儀式、小道具、特性の形で具体化され、それは不可抗力、必然性を有し、発生形態は集団無意識の自然な関与である。

例えば、春祭り。

春節は、中国の巨大な文化的母体であり、巨大な儀式システム、巨大なシンボルシステム、そして巨大な商業活動を持っています。

儀式:起源のインシャン、漢王朝が設定した後、毎年、家族は1年間熱く、賑やかになります、誰もが祝うために余剰穀物を取り出し、現在まで受け継がれ、これは儀式を形成します。

シンボル、小道具、特徴は、子供にお年会いのお金を与える、ペアを書く、春祭りを貼る、正方形の爆竹、親戚を歩くなど、春祭りの儀式に反映することができます。

毎年の春節は、毎年同じことを繰り返し、年々1000年以上受け継がれてきたが、春節の過ごし方は、例えば、観光の春祭りのように変化しているが、時間、儀式、小道具、特性は不変であり、これは文化の母体の巨大な力である。

創造性は、シンボル、儀式、小道具や特性を、この文化の下で掘り起こして、企業のブランド民営化プロセスに変換することです。

シンボルは永遠に続き、ブランド寄生は持続し、ブランドの下での製品やサービスの販売も自然に生まれます。

3

ブランドのアイデアはスローガンから始まります

スローガンは広告スローガン、スローガンは広告アピール、スローガンはブランド戦略です。

前回の記事は、私が自分で計画した医療ブランドのケースを明らかにし、次にいくつかの詳細を追加します。

元のブランド名:ボミー整形美容病院。 昆明で17年の歴史があります。

1、ブランド名から直接創造的な:ボーメイアイ鼻修復整形美容病院。

なぜブランド名で創造的な? これには、第一人民病院、第二人民病院、総合病院と同様に、通信コストの要因が含まれます。

しかし、市中国医学病院を見て、あなたは非常に直接、これは中国医学の病院と同じ真実であると判断し、腫瘍病院を見たとき、それは腫瘍の慢性疾患を治療する病院であることを知っています。

医療業界が病院の接頭辞に名前を付けるのは理にかなっていますが、これは普及コストを削減する観点から行います。

オリジナルのボミ整形美容病院:整形外科病院という用語は、業界の場所であり、ボミーのブランド資産ではありません。

この業界用語は、業界のヘッド企業に利益がありますが、4位以下のボミーには適しません。

なぜだ? 消費者が整形病院について考えるとき、それは自然に第1、第2のブランドを考えるので、あなたが「整形美容病院」の広告を広めるごとに、あなたの広告を見る消費者は、華美、ウーの頭の企業を考えることができます。

実際には、任意の業界は、このようなものです、あなたは20万の広告費を費やして、その結果、5〜10万は、業界のボスに広告を掲載し、あなたが成長しているとき、ライバルも成長しています。

相手が大きな意思決定ミスを犯さない限り、それは常に業界のリーダーによって抑制され、これはブランド戦略の失敗です。

牛乳の広告を見るときのように、エリーとモンゴウのブランドが頭に浮かぶ。

したがって、業界第2位にランクされ、「戦略的ポジショニング」は、封鎖を突破し、すべてのコストを削減し、より多くの顧客、人材、社会、利益資源を得るために、独自の事業活動を形成するために「戦略的ポジショニング」を行う必要があります。

しかし、私はブランドのアイデアを置く:ボーメイアイ鼻修復整形美容病院。

ボミーは、独自のブランド資産を持っています, 目と鼻の修復整形は、ボミーです; ボミーは、目と鼻の修復整形を行います.

だから、目と鼻の修復=ボミー;ボミー=目と鼻の修復。 (なぜ戦略的に目と鼻の修復を見つめ、この記事のセクション4で詳細に補足します)。

2、広告のアピール:本質的には、消費者ブランドのアイデンティティとステータスを伝えます。

高いアイデンティティと地位は、消費者の信頼を得て、ブランドの権威を確立することができます。

例として、私はあなたに男を紹介します:

私は「これは私のいとこです」と言いました。

「こんにちは、お会いできて光栄です」とだけ言います。

しかし、私は「これは私のいとこ、地方党書記の秘書です」と言いました。あなたは彼を尊敬していますか。

人は変わっていない、すべてが変わっていないが、アイデンティティは「いとこ」から「地方党書記の秘書」に変わった。これが「ブランドアイデンティティ」が「ブランドステータス」を決定する方法です。これは、あなたが誰であるかを消費者に伝えるために広告のアピールを使用する必要性です。

ボーメイのオリジナル広告アピール:美しさの実力派を作成するために細心の注意。

匠の美の実力者:抽象的な表現であり、「匠心」と「実力派」は抽象的であり、具体的なポイントはありません。

「美を作る」はより抽象的であり、消費者は何が美しいのか疑問に思うでしょうか。 その後、ブランド名「ボミー整形」を見て、ああ、それは整形です!

アイデアの目的は、消費者に親しみやすさ、認識された答えを提供し、別の質問を作成しないです。

効率的な広告アイデアは、他のブランド要因を見る必要はないです。

クリエイティブは、消費者が広告の配信を見る際に注意を消費することを前提にしています。

例えば、バス、交差点、地下鉄、空港、携帯電話、ライブ放送の任意の場所であなたの広告を参照してください。

しかし、時間、障害物などのために、あなたの広告や画像を見るだけで、あなたが何をしているか、またはどのブランド名を知っているかを知ることができます。これが効果的なアイデアです。

だから、私のアイデアは:目と鼻の修復の専門家(または実力派)

聴衆が私の言葉だけを見たとしても、それは目と鼻の修復整形を行う病院であり、すべての指はボミの眼と鼻の修復美容病院に向かっています。

3、広告の言葉。オリジナルの広告は、次の機能も提供します。匠は美の実力派を造った。クリエイティブ広告は次の方法で最適化されています。プロの目と鼻の修復は、ボミー整形を認識します。

この広告は、次の 3 つの特性を表します。購入理由、購入指示、購入ガイド。

購入理由:プロの目と鼻の修復、ブランドの「プロ」の明確な表現、あなたはプロとしてプロと言う、もちろん、これは病院の運営使命が本当にプロであることを要求します。

だから、職業はやるべきだけでなく、大声で言って、10年、20年、さらには50年、100年と言い続ける。

購入指示:ボミー整形を認識します。 消費者に、あなたが「認識」し、誰を識別する必要があり、もちろん、ボミー、これは命令プロセスであることを伝えます。

購入ガイド: ボミーシェーピングを認識します。 または、この「ボミー整形」は、目と鼻の修復整形を行う場所を消費者に伝えるために、もちろん、ボミーです。

広告の言葉から判断すると、あなたが瞬時に見るかどうか、または数秒を見ても、サービスやプロジェクト、ブランド、そしておそらく「プロ」は、この広告のアイデアで表現されています。

アイデアの後、マーケティング計画、すなわち、すべてのアイデアを端末の実行スキームに変え、それを明らかにし、共有する機会があります。

4

前の記事を追加戦略的ポジショニング」と内容

ボミーのポジショニング:鼻の位置? 目? 胸? 脂肪吸引? 斑点? ニキビ? 明らかに望ましくない!

目、鼻、胸、脂肪吸引は、すでに華美、ウー、ハンチェン、アーティストなどのヘッドブランドによって占有されています。

単純なポジショニングの目や鼻は、広告が出て、広告料が回収できないと推定されています。

戦略的ポジショニングが必要です「企業の戦略は、企業の戦略ではなく、社会問題を解決する戦略であり、企業は社会の機能部門です。

この方向は、競合他社ではなく、消費者の需要指向であるため、この方向から位置づけることができるので、勝つ可能性があります。

昆明整形病院は15以上、非常に多くの整形病院があり、同時に、ますます多くの愛美の群衆が整形消費チームに参加し、これは一般的な傾向であり、非常に魅力的です。

では、今後2~3年でどのような社会問題が起きるのか。

1、ますます多くの整形消費者は、自分の整形結果に満足していない、これは審美的な傾向のために、今、小さな遊び心のある鼻は、良い感じ、1〜2年後、小さな鼻はトレンドではなく、また、トレンド鼻を変更します。

したがって、トレンドはまた、文化の母であり、人々がトレンドによって変更されるため、不可避であり、無意識に自然に関与します。

2、また、鼻の歪みや炎症など、P全体のドロップ数が大幅に増加します。

人工知能技術は、後で整形修復の問題を解決すると言う人もありますが、整形手術を知っている人は、鼻形成が鼻を切開し、補綴物を入れて、そのようなプロセスを縫う必要があることを知っています。

人工知能は、あなたの鼻型彫刻補綴物の状態とサイズに応じてすることができますが、人工手術のプロセスを置き換えることはできませんが、手術の代わりに、医療の美しさだけでなく、医療が置き換えられます、すべての心配はありません。

だから、Pが落ちた人々のグループは、整形結果に満足していない、彼らは2番目と3番目の修復を行う必要があり、修復は社会現象や問題になります。

ボミーの「戦略的ポジショニング」は、上記の社会修復問題を引き受け、これはまさにヘッドブランドが関与していない、市場浸透を行なわないです。

修復の戦略的ポジショニングを行わないので、整形ブランドは市場を奪取し、顧客を奪取し、修復戦略のポジショニングは、すべての整形ブランドをパートナーとして、言い換えると、ライバルをセールスマンに変えます。

どのように理解する? 15以上の整形ブランドは、Pをドロップし、より多くの人々が不満を行う、より多くの人々は、2番目の修理を行います!

修復整形を行う顧客は、その修正に行くつもりですか? もちろん、ボミー修復整形病院を選択してください!

この原理は、二極対立戦略を使用して、独自の利点資源と組み合わせたユニークな企業経営戦略を見つけ、雲南の多くの医療ブランドを1つのカテゴリに分類し、西半球に強制し、ボミーを別のカテゴリに分類し、東半球の整形を修復します。

1/N の消費状況を 1/2 の消費オプションにし、整形修復を行う顧客がすべての対戦相手を選択するか、ボミーを選択します。

これにより、昆明市場の20%以上のシェアをゲームし、市場ボリュームの20%を占有し、地域のリーディングブランドとなり、コストリーダーシップを達成することができます。

次のマーケティング計画は明確で、単純で、以前とは異なり、すべてが間違っています。

多くの業界の企業は、戦略的ポジショニング、ブランド戦略が間違っている場合、計画、またはアイデアを行う、どのように創造的で、どのように計画が間違っている、ぼんやりとしています。

レイは、すべての意思決定と問題が正しいことをし、徹底し、科学を行い、明らかに成長したパフォーマンスを行い、成長し続ける市場シェアを作ることができるので、ソースをトレースし、問題の根源をトレースする方法!

企業は、より少ないミスを犯し、迂回を少なくし、本当に企業のブランド基盤産業を長青に運営することを願っています!

この番号に注意を払い、レイのマーケティングケースを次々に明らかにしてください。

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