なぜフィットネス業界に参入したのですか? フィットネスへの情熱で他の人の生活を改善したいですか? あなたは体重が大幅に減り、他の人が同じことをするのを助けたいですか? あなたは今までプロスポーツ選手のためのパフォーマンス向上運動プログラムを開発したいスポーツ選手だった? もちろん、マーケティングの専門家になりたいからではなく、しかし、それは正確に新しい顧客を引き付けるために必要な条件です。 あなたはすでにAFAAパーソナルトレーナーの証明書を取得していますが、実際にパーソナルトレーナーになるためには、クライアントが必要になります。

それはそれと同じくらい簡単です。

プライベート トレーニングのお客様を増やすには、次のことを行う必要があります。

1. 特定のサービスを定義します

2. 製品を完全に理解してください

3. あなたの完璧な顧客を特定します

4. パーソナルトレーナーとしての価値を示す

5. あなたの個人的なトレーニングブランドを作成し、それに固執する

6. 新しい顧客を引き付けするための適切なマーケティング チャネルを特定します

7. 顧客をブランドチャンピオンに変えます

より多くのバックグラウンド情報を提供するために、いくつかの実用的な例を使用して、より多くのパーソナルトレーニングクライアントを早期に持ちましょう。

1)あなたのプライベートトレーニングサービスを定義します

提供する特定のサービスの種類を決定します。 パーソナルトレーナーは、かつて"ボディービル、マラソントレーニング、減量、高齢者、ウェイトリフティング、ケトルベルトレーニングとHIITトレーニング"の専門家として自分自身を主張して私の家のドアにハンガーを置くために使用。

選択肢が多すぎます。 チーズケーキ工場に行ったことがありますか。 彼らのメニューは電話帳のようなものだ。 何を食べるかを決めるのに時間がかかった。

2)完全にあなたの製品を知っている

対照的に、ファーストフード店In-n-Out(カリフォルニア州とネバダ州の2つの州にのみ店舗があり、慣れていない場合は理解できます)、メニューにはハンバーガー、チーズバーガー、ダブルパッケージが含まれています。

それはそれだ、基本的なポイントにカット。 はい、ここに秘密のメニューがありますが、それを知るためにレストランの純粋な支持者である必要があります。 In-in-Outの長期的な成功の理由の1つは、彼らが最高の製品を知っている理由の1つです:ハンバーガー;彼らは柔らかい鶏肉、魚のサンドイッチやサラダを追加しませんでした。

ブレイクロビンソン、ソルトレイクシティ、ユタ州のパーソナルトレーナーは、かつて私に言ったように、彼は"インチ幅、マイルの深さ"の人になりたい、それは彼が筋力トレーニングの専門家になりたいことを意味します。

これは彼が筋力トレーニングプログラムの恩恵を受け得る顧客を引き付けるために、直接かつシンプルに彼の市場を維持することができます。

3)あなたの完璧な顧客を決定します

サービスを特定したら、誰にサービスを提供しますか。 サービスから利益を得ることができるターゲットグループまたは特定のグループを特定します。 例としては、次のようなものがあります。

· あなたが子供を持つ女性であれば、妊娠中の女性が自分の健康状態を管理し、後で自分のフィットネス目標を達成するのを助けるために集中する必要があります。

· また、高齢者の人口が多い場所に住んでいる場合は、これらの特定のオーディエンスとコミュニケーションを取る計画を立てることができます。

同様に、多くのヘルスクラブのメンバーが専門スタッフである都市では、トレーナーは、潜在的な顧客を毎日受け取る時間を決定し、これらの営業時間を計画するために彼のサービスを促進する計画を立てる必要があります。

特定のオーディエンスと仕事をしたいという願望は、女性のフィットネスの専門知識や高度なフィットネスの専門知識など、追加の教育を必要とする場合があります。

4)認定パーソナルトレーナーとしての価値を示す

最適な健康状態を達成し、維持するためには、どのような投資が必要ですか? 最高のパフォーマンストレーニングモデルを知っているAFAA認定パーソナルトレーナーと協力して、心肺運動、柔軟性、筋力トレーニングのための運動プログラムを開発し、お客様がフィットネス目標を達成するのに役立ちます。

AFAA認定パーソナルトレーナーとのワークアウトは、心臓病、タイプII(発作)糖尿病、肥満などの健康上の問題のリスクを減らすことができます。 1つがこれらの慢性的な健康状態の1つに苦しんだら、一生に一度の処置の費用は非常に高くなるかもしれない。

このロジックに従って、不況に対するマーケティング戦略は、健康で長寿のための主要なニーズとしてサービスを位置づけすることです。 パーソナルトレーナーとの協力を促進することは、長期的にはお金を節約し、長期的な病気を制御するか、健康を維持するために支払うことを選択します。

5)あなたの個人的なブランドを作成し、忍耐

パーソナルトレーニングなどのサービスのマーケティングは、満足のいく顧客を生み出す結果を提供することです。 1 つの方法は、顧客がサービスから得るエクスペリエンスへの期待を構築することです。

これは、個々のブランドを開発するために必要です。 ブランドは、サービスが提供するコンテンツを伝えることができる、これは潜在的な顧客を引き付けするための最も効果的な方法です。ブランドによって作成された ID は、販売する製品またはサービスに即座に識別可能な価値を提供します。

ホテルに滞在したい、はい、ザ・リッツ・カールトンは他のホテルよりもはるかに高価ですが、ブランド全体は「5つ星サービス」に基づいています。 サービスの質は高く、滞在体験はとても豪華で、お金の価値を感じさせます。

サービスを提供し、特定の経験を提供する個人的な訓練ビジネスを確立する必要がある。 その定義では、個人的な訓練は個人的な経験を意味するので、期待が確立されると、それを満たす必要があります。

あなたのサービスのための特定のブランドを開発するのに時間がかかる場合、それは顧客が彼らがその期間中に経験した事を体験する準備に役立ちます。 例えば、キラ・ストokesは、ニューヨークのラーチモントで全米スポーツ協会(nasm)の認定を受けたパーソナルトレーナーで、姓を使用してSTOKEDアプローチを作成しました。

このユニークなブランドは、国際的な視聴者に彼女のライブコースと仮想アプリケーション「STOKED ANYWHERE」を促進することに成功しました。

6)新しい顧客を引き付けるために適切なマーケティングチャネルを決定します

サービスとターゲット層を特定し、ブランドを構築したら、次のステップは、新しい顧客を引き付ける方法を決定することです。 ドアの看板を掛けたり、地元の印刷出版物に広告やクーポンを掲載したり、ソーシャルメディア、ブログ、電子メールリストなどのデジタルアプローチに集中したりするには、古い方法を使用しますか?

正しい答えはありません:あなたのブランドとターゲット層は、最高の技術を決定します。 郵送は時代遅れのようですが、退職者の多い地域に住んでいる場合は、多くの人がスマートフォンやソーシャルメディアアカウントを持っていないことに注意することが重要です。

一方、あなたが都市部に住んでいる場合は、デジタル化が最良の選択である可能性があります。 FacebookやInstagramなどのプラットフォームでは、ターゲット層に広告を掲載できます。

写真家、デザイナー(ロゴや素敵なメールを作る)、ソーシャルメディア広告キャンペーンなどの支出に予算を組む必要があります。

エリックとクリスティGirouxは、NASM認定パーソナルトレーナーとゲーサーズバーグ、メリーランド州のPrimeFitnessの共同所有者であり、彼らはFacebookや電子メールキャンペーンは、彼らが望むコミュニティを構築する上で素晴らしい役割を果たしている見つける。

7)ピッチを通じてブランドチャンピオンに顧客を変換します

おすすめです。 既存のクライアントに、友人、親戚、同僚、隣人、チームメイト、クラブ会員、またはサービスから利益を得ることができるその他の同僚がいるかどうかを尋ねてください。 どのくらいの頻度でFacebookに行き、あなたのコミュニティに提案された製品やサービスの助けを求めますか?

サンフランシスコ、カリフォルニア州のヨガインストラクターセシリーガスストが言うように:"紹介は昔ながらのように見えるが、彼らはおそらく忠実な顧客のビジネスを構築するための最も効果的な方法です。 "

バーチャルプラットフォームでも実生活でも、パーソナルトレーナーはターゲットオーディエンスを特定し、そのオーディエンスがプライベートトレーニングサービスからどのように利益を得ることができるかを伝えるマーケティング戦略を開発する必要があります。

マーケティングの目的は、製品やサービスの機能、利点、および利益を見込み客に宣伝することです。 パーソナルトレーニングなどのサービスをマーケティングする場合、目標は、あなたのサービスが人々の生活をどのように改善するかについての物語を伝することです。

あなたは、潜在的な顧客が自分のフィットネスの目標を達成し、自分たちの生活の残りのための最高の健康を維持することができますAFAA認定パーソナルトレーナーで動作する方法を示す必要があります。

パーソナルトレーニングクライアントのための追加のステップを取得します

ネットプロフィットExplosionの創設者ショーングレイリーのこのビデオは、この全体的なポストに追加の手順を提供します。

その中には、次のヒントがあります。

· 無料のセミナーを提供しています。

· 顧客への定期的な挑戦の重要性。

· スピーチイベントを主催する。

· そして、もっと!

ぜひ行って、ご意見をお聞かせください!

重要なポイント1:パーソナルトレーニングはサービスです

パーソナルトレーナーとして、我々は、特に知識とスキルは、クライアントの目標を達成するためにスポーツプログラムを設計するサービスを販売しています。 消費必需品は、住宅、食料、輸送、ヘアトリートメントなどの必需品またはサービスを必要とします。

購入された商品は、3ドルのコーヒー、映画鑑賞、休暇など、消費者によって完全に選択されます。 運動は最高の健康を促進し、人間の寿命を延ばすことができますが、一部の人々は、個人的なトレーニングを適切な支出として見なします。

しかし、あなたのサービスを販売するとき、それはフィットネスの利点を伝えるために必要です。 このサービスは、潜在的な顧客の生活の質を向上させる必要があります。

重要なポイント2:感情的な意思決定を購入する

購入の決定は感情的に運転される。 多くの潜在的な顧客は、物理的なイメージ、貧しい健康状態や怪我後の回復に対処している可能性があるため、パーソナルトレーナーに投資するとき、他の感情があります。

次のように考える:パーソナルトレーナーは、予防医療サービスを提供する専門家です。

定期的な運動だけでなく、賢明な栄養や良い睡眠衛生などのライフスタイルの選択肢は、最適な健康を促進し、最終的には老化プロセス全体を通じてお金を節約し、慢性的な健康状態のリスクを減らすことができます。

結論の思考

私は、業界では、多くの人々は、彼らが新しい顧客を引き付けるために必要なすべては、ジムで自分の体を披露し、ソーシャルメディア上のいくつかのビデオを投稿する必要があると思う誤解を見た誤解を見た。

はい、Weibo、WeChat、B揺れなどのプラットフォームにより、幅広い視聴者に自分自身とフィットネスコンテンツを簡単に宣伝できます。

しかし、ほとんどの場合、ソーシャルメディアのスターになることはありません。 これは、特定の視聴者にサービスの利点を伝えるためにマーケティング戦略を開発する必要があります。

パーソナルトレーナーとしてのキャリアについての最もよい事の一つは、あなたが構築し、ビジネスを成長させる方法に創造的である可能性があることです。 あなたのための右の作戦を見つけることは試行錯誤を取り、プロセスのある間違えるが、できるし、成功する!