背景を配置します

業界の背景:近年、中国市場では、より洗練された、より効率的な生活体験を追求するために、より高品質でデザインされた商品を消費することを好む消費のエスカレーションの波が押し寄せています。 中でも、人々の生活に最も影響を与える消費財として、家庭用品市場では、デザインセンスと高品質の製品小売業者が急増し始め、家庭用品市場での競争が激化しています。

製品紹介:消費のアップグレードの観点から、ユーザーは「ノッチ」、「新鮮」、「新しい品質」の家庭用品を提供します

マーケティングの現状:コンテンツマーケティングをメインラインとし、WeChatパブリック番号に「ライフノウハウ」などのオリジナル記事を掲載し、ファンを惹きつけ、一連の鮮やかな製品使用シナリオを作成することで、顧客の購買ニーズを刺激します

お客様の現在のニーズ:有料広告でパブリック番号に質の高いトラフィックを引き付ける

ターゲット ユーザーをターゲットに設定します

コミュニケーションを通じて、顧客が正確なトラフィックを望んでいることを理解し、後で迅速に変換を形成することができます。

最初に行ったことは、この製品のターゲット層を特定することです。

情報フローの本質は「広告検索ユーザー」であるため、事前配信では、基本的に4つのカテゴリにグループを分類することができます。

• 潜在的なグループ: 需要がありますが、購入の意図はありません

•ターゲットグループ:最近の購入の意図

• 意図された群衆:強い購買意図があり、関連する製品情報を収集しました

• コアグループ:購入の意図があり、ブランドを理解し、見ました

配信チャネル、広告形式、クリエイティブ、トラフィック のホストなど、さまざまな種類のユーザー。

この顧客の製品は家庭用品であり、顧客単価は小さく、使用頻度が高く、変換が容易なため、この配信は次の設定に設定されます。潜在的な群衆。

顧客データおよび関連するレポート分析により、潜在的な人口を次の 3 つのカテゴリに分類します。

1. 主婦

彼らは家族の支出を把握し、購入頻度が高く、全体的な販売規模は、結婚男性の3倍以上の消費力を持っています。

2. 既婚男性

男性の製品や家庭に一定の関心を示す特定の消費力があります。

3. 美しい女性を愛する

ウェアラブル、スキンケア、その他の製品に興味がある。

正確なターゲット配信

クライアントの目的は、後の変換を維持するために、公衆番号の粉末を吸引するです。 魅力的なユーザーは、パブリック番号を読む習慣を持っている必要があります。

したがって、配信モードでは、主に読み取りをメイン シナリオとして選択します公開番号の下部とテキストの広告配信します。

次の図のようになります。

固定上向きでは、潜在的なユーザーが選択されるので、方向は比較的広く、主に次の値に設定されます。

• 年齢は23~45歳です

•趣味は、家庭、マタニティ育児、美容、およびその他のラベルです

•公共番号は、ホーム装飾、母子育児、トレンドファッションなどのタイプです

痛みのポイントの周りに、創造的な書き出し

情報フロー広告の配信形式とターゲット設定方法を決定したら、さまざまなユーザー グループの問題点に基づいて、無効なクリックを防ぐために、ニーズに合ったクリエイティブを設計します。 (ストリーミング広告の詳細については、クリックしてください) 情報フロー広告の形式 それは良い)

これは、情報フロー クリエイティブのデザインに当たって行います。

1. ユーザー情報を収集します

心臓を突く痛みを書き出すには、まずユーザーが何を考えているかを理解する必要があります。 したがって、我々は、関連する顧客サービスに相談し、公共番号のバックオフィスメッセージ、バックオフィス応答を表示し、関連するウェブサイト、フォーラムなどを表示することによって、現在のユーザーのより焦点を見つける。

次に、リストを要約します。

2. 製品のセールスポイントを要約します

製品セールスポイント = 製品特性 + ユーザーに価値を提供します

したがって、ユーザーの懸念は、私たちのセールスポイントです。 最初の手順で収集した情報に基づいて、製品のセールス ポイントを要約します。

3. セールスポイントをフィルタリングします

ユーザーが気にするポイントは複数ある可能性がありますので、市場の現在の配信に基づいてセールスポイントをフィルタリングします。

例えば、製品の品質は良好であり、多くの競合他社は、このセールスポイントを言っている、我々はそれを放棄します。

主婦のグループを例にとり、具体的な操作方法を見てみましょう。

情報収集を通じて、私たちは、これらのグループが家の清潔さや清潔さについて非常に気にしていることを学びました。 そして、製品が提供できる価値は「1Sがきれいに変わる」などです。 したがって、広告は、家庭の汚れ、入力ポイントとして整理する必要があり、製品使用シナリオを作成し、特定の収納ソリューションを提供し、正確な変換を達成するために関連する製品使用図と一致します。

トラフィックはシームレスに引き継がれる

トラフィックを引き出した後、また、ページをホストする必要があります、そうでなければ、単にお金を燃やす。

顧客の主なホストは、パブリック番号です。 だから、基本的なパブリック番号の機能は、我々はこれらの変更を行いました:

新関ユーザーの自動返信は、ウェルカムメッセージから製品紹介に変更され、購入リンクが追加され、ユーザーがモールに直接アクセスして購入し、コンバージョンチェーンを短縮できます。

同時に、ツイートの内容を主婦とのマッチング度の高い商品紹介に調整し、継続的なコンバージョンを促進します。

また、情報フロー広告のテキストと一致する爆発的な製品を表示し、完全な赤いパケットを配るモールを通じて、さらにユーザーに購入を誘致します。

また、記事の内容の表現は、ここではあまり言わないです。 上記は、「電子ビジネス産業」の基本的な概念です。

最後に、広告配信を必要とする友人は、WeChat 18024004799の下に追加することができます