1つは、ネットワークマーケティングチャネルの概要

　　インターネットマーケティングは、徐々にビジネスやマーケティングの不可欠な手段となり、ネットワークマーケティングチャネルは、ネットワークマーケティングの重要な部分です。

　　(1)ネットワークマーケティングチャネルの概念

　　ネットワークマーケティングは、インターネットを基盤とし、デジタル情報とネットワークメディアの相互作用を利用して、マーケティング目標の達成を支援する新しいマーケティング方法であり、ネットワークマーケティングは非常に有望であり、21世紀の企業マーケティングの主流となるでしょう。 ネットワークマーケティングチャネルは、ネットワーク経済時代の新しいマーケティングコンセプトとマーケティングモデルであり、インターネット、コンピュータ通信技術、デジタルインタラクティブメディアの助けを借りてマーケティング目標を達成するためのマーケティング方法であり、生産者から消費者への商品やサービスの移転プロセスの特定のチャネルまたは経路であり、主にインターネットを介して実現される生産者から消費者(使用)へのネットワークダイレクトマーケティングチャネルと、インターネット技術に組み込まれた仲介機関を通じて提供されるネットワーク間接マーケティングチャネルに分けられる。

　　(2)ネットワークマーケティングチャネルの機能

　　従来のマーケティングチャネルと同様に、インターネットによって支えられたネットワークマーケティングチャネルは、従来のマーケティングチャネルの機能を持っている必要があります。 完璧なオンライン販売チャネルは、注文機能、決済機能、流通機能の3つの機能を持っている必要があります。

　　1.注文機能。 消費者に製品情報を提供し、メーカーが需要と供給のバランスを達成するために消費者のニーズ情報にアクセスすることを容易にします。 在庫を最小限に抑え、販売コストを削減する完璧な注文システム。

　　2.決済機能。 消費者は、製品を購入した後、簡単に支払いを行う多くの方法を持っているので、メーカー(商人)は、複数の決済方法を持っている必要があります。 現在、国内では、Alipayと支払い方法に加えて、国内決済方法は、郵便局の送金、代金引換、クレジットカードなど、比較的長い経験を持っています。 現在、海外で人気のあるいくつかの方法は、クレジットカード、電子マネー、オンライン決済などです。

　　3.流通機能。 一般に、製品は有形製品と無形製品に分かれ、サービス、ソフトウェア、音楽などの無形製品については、オンラインで直接流通することができるため、一般的な流通システムは有形製品を議論する問題として利用しています。 有形製品の流通は、輸送と倉庫の問題に関連し、これらの2つの問題のために、中国のいくつかの良い企業は、企業に専門的なサービスを提供し、プロの流通会社の台頭は、ネットワークチャネル構築に企業の注意をさらに加速し、また、中国の電子商取引産業の発展を加速します。

　　第二に、ウェブサイト構築とウェブサイトマーケティング

　　1、ウェブサイトの特徴

　　良いネットワークマーケティングは、優れたウェブサイトを作るために不可欠であり、ナイキのウェブサイトは、ビジネスサイトのリーダーの一つです。 ナイキの公式ウェブサイトは、従来のウェブサイトのように直接販売し、販売していない、それは様々なチャットルームやフォーラムだけでなく、イベントやスポーツ用品のプレゼンテーションを使用して、低商業的な雰囲気のスポーツ愛好家のリーグやクラブを作成します。 ウェブサイトは、世界中からファンを集め、多くの愛好家が集まり、意見を述べのためのスペースを提供します。 試合を議論しながら、ナイキは、スポーツの精神を強調するために、ファンが望む製品を理解するために、スポーツに少しずつ浸透しています。 ナイキ製品がもたらした情熱を、ちょうど終わったばかりのレースで感じさせ、見物人に感じさせてください。

　　2、ウェブサイトのコンテンツとアーキテクチャ

　　ナイキの公式サイトは、いくつかの大規模な分類サイトで構成され、製品のためのより良いオーディエンスを選択し、ウェブサイトのコンテンツをよりコンパクトにし、ウェブサイトは、良い組織とデザイン情報環境を持っています。 大きなレイアウトのコンテンツの更新は、迅速に完了します。

　　リアルタイムのスポーツイベントの開催に伴い、ナイキのウェブサイトの背景は絶えず変化し、世界中の主要なイベントに迅速に対応し、サッカーの分類など、若者やファンを惹きつける人々のサイトは、背景として進行中のUEFAチャンピオンズリーグのスクリーンショットを使用し、バスケットボールの分類はNBAのスターを背景として使用し、訪問者が簡単に必要な情報を取得できるように、より良い統一されたウェブサイトです。

　　2、顧客グループのポジショニング

　　ナイキの主な消費者グループは14~30歳の若者で、ほとんどの時間はインターネットで消費され、ナイキは若者の注目の的となるインターネットマーケティングチャネルを選択し、「Baidu」と「テンセント」は中国の若者に人気のウェブサイトです。 Baidu の検索エンジンでは、4,000 を超えるページを検索できます。 したがって、企業は、主要な消費者グループへの露出が大幅に増加し、低宣伝コストは、屋外広告よりも大幅に効率的な宣伝をもたらす。

第三に、ナイキのインターネットマーケティング競争戦略

　　1、消費者のニーズを発見

　　ナイキは、消費者の生産とマーケティングモデルをカスタマイズし、企業の生産と消費者のニーズを組み合わせ、企業と市場の間に良好なコミュニケーションリンクを確立します。 ナイキは、顧客のためのデータベースと個人情報の専用ファイルを作成し、顧客が必要とする情報を格納し、より良い生産に必要な製品を提供し、顧客のダイナミクスをよりよく追跡し、ナイキのウェブサイトとデータベースサービスから生じ、製品のアフターサービスを行います。 ナイキの公式ウェブサイトは、ナイキIDのパーソナライズされたカスタマイズサービスを提供し、顧客は自分の好みやスタイルに合わせて自分の靴や服のみをカスタマイズし、ユニークなカスタムロゴと相まって、若者に想像力の余地を残し、彼らの強い心を再生します。

　　2、スター効果

　　ナイキのブランドの服を着た様々なスターを雑誌や社交の場で見るのも目新しいことではありません。 1984年以来、ナイキはジョーダンをパックし始め、ジョーダンがチャンピオンシップの最後のダンクを獲得すると、ナイキはジョーダンのダンクシュートを宣伝し、ナイキは市場のリーダーになりました。 アディダス・ポマのような3大スポーツ用品会社を破って、彼らは販売リストのガードを獲得しました。

　　3、ナイキの非オリンピックスポンサー

　　世界クラスのスポーツ用品メーカーとして、オリンピックは世界に自分自身を提示する絶好の機会であり、ナイキは、オリンピックのスポンサーのために戦うために多くの金を費やしていないが、インターネットに彼のエースを置く、巧みにアディダスオリンピックのスポンサーの競争を回避し、テンセントの2億人のインターネットユーザーの助けを借りて、インターネットオリンピックの嵐を吹き飛ばしました。 ポータルに退屈なポップアップ広告を掲載する代わりに、テンセントとQQとその製品をオリンピックのタイトルに利用し、テンセントのウェブキャストの利点を利用してナイキを消費者に取り入れることができます。 ナイキは、メディアとしてテンセントにウイルスネットワークマーケティングの手段を使用し、すべてのネチズン、ナイキのインターネットマーケティングコストと効果に瞬時にインタラクティブなネットワーク情報伝送を通じて、独自のアイデアやブランドイメージをカバーし、オリンピックのスポンサーであるアディダスに決して同じではありません。

　　4、ナイキのネットワーク広告戦略

　　2009年、中国のインターネット広告市場規模は200億を突破し、インターネット時代のインターネット広告は多くの企業の新しいお気に入りとなっていますが、良いオンライン広告は非常に少ないです。

　　ナイキのウェブ広告は、シンプルさと洗練が特徴です。 ナイキのロゴを数秒でユーザーの目に繰り返し表示し、何度も何度もこの文化的なロゴを忘れるのは難しいでしょう。 そして、広告にスターイメージを追加すると、広告をブロックするのではなく、インターネットユーザーの注目を集め、感動させる可能性が高いです。

　　ポータルの広告のクリック率が低く、インターネット広告の洪水が乱雑になり、偽のスパムがインターネット広告に殺到し、インターネットユーザーが広告をブロックする心理がますます強まる。 オンライン広告のクリック率を上げる方法は、ナイキがオンライン広告を公開する最初の問題であり、ビデオ広告は静かに上昇しています。

　　第四に、結び目

　　上記の分析から、ナイキは、製品やサービスの種類と性質、および消費者のユニークな性質を反映する適切なマーケティングミックスを選択しました。 この論文は、ナイキのマーケティング戦略を分析し、消費者のニーズ、スター効果、バイラルネットワークマーケティング、簡潔な広告など、マーケティングの手段を採用している。 ナイキは、中国の実際の状況に適合し、中国の生活やショッピング習慣を参照し、時事問題のホットスポットをつかむこと、ファッショントレンドに細心の注意を払っています。 ナイキのネットワークマーケティング戦略の目的は明確であり、前述のように、ナイキはTudou.comに埋め込み広告を掲載し、Tudou.comのユーザーベースは非常に広く、同社はこの巨大なユーザーベースを利用して、製品の認知度を高め、良好なマーケティング結果を達成することができます。