年末に、私は、主要なブランドが来年の予算とデジタルマーケティング戦略を計画し始めたと信じて、今年は、新しいクラウンの流行のために、ほとんどのブランドの予算は、単にトラフィックの購入を完全にキャンセルし、いくつかの金融大気は、メディア競争環境がますます激しくなり、メディア価格と配信コストが繰り返し上昇し、トウフローコストに圧倒され、マーケティング担当者は、常に新しいマーケティングパターンに合わせてアイデアを調整する必要があります。

今日のマーケターが直面しているジレンマは、初期のトラフィックの配当が消え、トラフィックコストが上昇している点です。

B2B ビジネスは、1 人のユーザーに最大 10,000 ドルのコストがかかります。

お金を燃やして客を得る泥沼に陥れば、利益は遠い妄想です。

即座の投資収益率が見られないため、広告予算に投資する気が強まり、悪循環に陥ります。

初期のメディアコストは、メディアコストのブランドイメージを確立するために費やす必要があり、効果マーケティングと比較して、顧客機会への変換の可能性は小さく、コンバージョン率は自然に低いので、B2B企業はブランドイメージの確立に予算を費やすのを好みすぎない。

中国だけでなく、欧米の先進国では、交通コストも上昇しており、高い水準を維持しています。

多くのB2B企業にとって、デジタルマーケティングの目的は変換ではなく、変換は目的ではなく、結果です。デジタルマーケティングの主な目的は、顧客とつながり、より効果的なサービス能力を構築することです。

きめ細かな運用前にどのような準備が必要ですか?

きめ細かな運用の概念は、非常に新しいものではありませんが、床から天井まで、優れたB2B会社はまれです。

WeChatベースのコミュニティベースのきめ細かな運用は、B2Bの分野で大きな課題に直面しています。

パーフェクト・ダイアリーが、コミュニティやWeChatベースのきめ細かな運用、低コストの電撃的な拡大を成功裏に成功裏に行う事例を聞いたことがあるかもしれません「パーフェクト・ダイアリーはなぜ赤いの? 解析の背後にある DTC パターンのプラクティス。

しかし、このようなパターンはB2Bモードでは複製が難しいのですが、なぜですか?

では、B2B のきめ細かな運用は、どのように成功し、トラフィックを現金化できるでしょうか。

多くの業界の顧客は、トップのヘッドクライアントは、小さな顧客に大きな影響を持っているので、マーケティング戦略レベルでは、パーティーAは、通常、最初にヘッドクライアントを取り、その後、中小の顧客を吸収するためにヘッドクライアントの業界の影響を使用します。

これには、ブランド側が長期的な浸透と相互作用を行い、大きな顧客との永続的な、効果的で忠実な、相互の信頼の絆を構築する必要があります。 いわゆるAccount based marketingである. マーケティング戦略と戦術は、大きな顧客のためにカスタマイズされ、大きな顧客にサービスを提供しています。

顧客の購買傾向と価値の大きさに応じて、4つの象限があります。

これは、異なる作業領域を持つ顧客に対して異なるフォローアップ戦略を開発し、異なる顧客グループが個別に投資する必要がある予算の規模とマーケティング シナリオを決定することを目的としています。

B2C とは異なり、ほぼすべての B2B エンタープライズ のお客様は、数十年にわたる長期的なライフサイクル価値を持っています。

顧客ロイヤルティが高く、ブランドを勝手に交換することは容易ではなく、B2B企業のコア競争優位性の1つです。

マーケティングを通じてロイヤルティを構築する計画は、多くのB2B企業で評価されていませんが、多くは、将来の改善の余地がある古い顧客関係を維持するために販売力に依存しています。

私たちは皆、多くの広告費が無駄であり、顧客体験の各段階のコンバージョン率は、通常、コストセンターから利益センターに変換したいB2Bエンタープライズマーケティング部門のための高い洗練された運用要件を設定する1桁であることを知っています。

エンタープライズ マーケティングの実務家や代理店は、トラフィック獲得を中心としたメディア戦略をユーザー中心のビジネス戦略に転換する必要があります。

今日のMartec技術は、ますます成熟し、開発され、ユーザー中心のビジネス戦略は、ユーザーの完全な理解に基づいて構築され、顧客は利益だけでなく、感情的な要求を持っているだけでなく、デジタルマーケティングはまだ販売と市場協力を必要とする理由であり、顧客の変換と維持を完了するために一緒に注文し、顧客は急速に変化していますが、私は技術に加えて、Human、この性質は、今後数年間で変更されないと信じています。

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