ダブルイレレアが近づいている。 どのように広告主は、電子メールの煙が、非常に競争の激しい戦場で美しいマーケティングの実績を達成することができますか? 今日、化粧品、母子、衣料品、カジュアルスナックのマーケティング戦略の4つのホット販売産業を共有します。 うまくいけば、関連するマーケターは、今後の「ダブル11」プロモーションで露出と販売の二重の収穫を達成するのに役立ちます!

美容スキンケア業界

フッテージ最適化戦略

       1)長年の「ダブル11」配信経験と「ダブル11」広告のクロールと分析を通じて、関連する美容スキンケア広告のコアクリエイティブポイントとして「オファー」を発見しました。 「保証金の支払い」、「期間限定のオファー」、「半額の制限」、「しきい値クーポンなしで200元をつかむ」などの高クリックのテキストコンテンツ、さらに、「ダブル11」、「11.11」、「ダブルイレブン」も素材の必須キーワードであり、ホットスポットを利用して消費者の注目を集めることができます。

       2)「ダブル11」広告は空を飛ぶ。 ユーザーの目を引き付け、クリックとコンバージョンを促進するために、通常の「ダブル11」キーワード(ダブル11、ダグ、オファー、フルディグなど)に加えて、時分割特性(秋と冬の乾燥)、使用シナリオ(通勤、ショッピング、外出など)、または群衆の痛み(剥離、にきびなど)を組み合わせて、パーソナライズされたプレゼンテーションを行い、広告をクリックするユーザーの欲求を刺激しやすくします。 「秋冬乾皮救世主」「通勤に必須 一日中化粧をする」など。

       3)スキンケア製品、または化粧品かどうか、消費者は、目的を購入する - 美しくなる! 配信経験によると、HDとテクスチャ製品マップ、合理的で階層的な配置の組み合わせ、ハイエンドと高品質の背景(好ましくはグレー、ホワイト、淡いピンクなどの明るい色合いを選択する)と明確で簡潔なテキストは、美しさを愛する人々の美学にフィットし、広告の変換を向上させます!

広告配信ポリシー

       1)本日の見出しで発表された「今日のヘッドライン美容ユーザーインサイトレポート」、ケイドゥ消費者指数とタオメイメイクアップ協会が共同で発表した「中国化粧品消費者の購買習慣とニーズインサイト白書」は、次の通りです。80、90、00後の女性消費者は、美容スキンケア業界の主要な消費者グループですまた、今日のヘッドラインX秒針システムが共同で発表した「智投・新メイク - 美容広告配信効果分析レポート」によると、美容広告のコンバージョン(クリック)は、主に第一線と新第一線の都市の高所得層です。

        したがって、広告の精度と露出を高めるには、デュアル 11 の配信でこれらのグループをターゲットにすることをおすすめします。

        2）一般的に言えば、美容業界は、テンセント、バイドゥ、今日の見出しだけでなく、震える音、小さな赤い本、知識、豆弁、高速手など、無制限のチャネルを持っていますは、化粧品業界のマトリックス配信チャネル範囲として使用できます。 また、配信経験によると:95/00後の読書APPの急速な読書、カップルアプリAPP Xiaoの愛、女性APPグレープフルーツ、撮影美化APPビューティーショーなど、いくつかの若いファッションメディアは、より多くの潜在的な価値ユーザーをターゲットにするのに役立ちます。 化粧品業界の広告主は、製品属性、ターゲット層特性、メディアターゲットグループマッチング、メディア一致(マルチメディア間のターゲットグループの一致率)、プロモーション予算などを組み合わせて、適切なチャネルポートフォリオ配信戦略を作成する必要があります。

       3）一般的に、美容スキンケア広告で選択可能な群衆のタグは次です。ファッション/エンターテイメント/オンラインショッピング/美容/スキンケア/スポーツ/健康/母子/旅行/高級品など

母子産業

フッテージ最適化戦略

       1)母子広告配信:暖かい色合いの創造性(淡いピンク、ベージュなど)は、ママの暖かい優しさに反響し、広告をクリックする欲求を喚起します。

       2)TalkingDataの「母子産業インサイトレポート」によると、母子人口は関心/需要関連広告の影響を受けやすいため、「ダブル11」クリエイティブでは、ユーザーのニーズを掘り起こした後、スターアイテムに重点的に取り組むのが推奨されます。 また、母子人口の購買決定の主な要因は、専門家の声、スター(新進乳パパミルクスター)、有名な母子タレントの推薦などです。 したがって、関連する要素は、ユーザーがブランド広告に対する最初の認識と関心を形成するために、フッテージに適切に追加することができます。

       3)ブランドのテキストは、母親の群衆が貴重な感じさせ、そこから知識を学ぶと感じ、興味をそそる可能性が高いです。 「新生児を入浴する方法? 「生まれたばかりの赤ちゃんのために何を準備する必要がありますか? "。

       4)「母性愛」は、母子製品の広告の永遠のテーマです。 したがって、品質、口コミ製品(写真)ディスプレイ、暖かさと愛に満ちた広告は、より多くのポイントになります。 「私の最大の願いは、あなたが健康に成長するのを見てです! (ある粉ミルクの広告)".

       5)「ダブル11」のコンセプトに合わせ、クーポン、景品、フルカットなどの要素も素材に不可欠であり、ブランドは選択的に参加する必要があります。

広告配信ポリシー

       1)アリは、母子人口調査に相談する:母子人口は、主に25〜40歳の女性(ほぼ80%)で構成され、業界の好みは、ショッピング、親子、金融、社会、健康、撮影、午後12:00昼休み、午後21:00以降、人々の活動期間です。したがって、これらは、広告の露出とクリックを高めるために「ダブル11」母子広告の配信のためのターゲット条件として使用することができます。

       2)アイリーコンサルティング調査はまた、次のを示しています。母子と社会(WeChat、Weibo)、ビデオ(テンセントビデオ、アイチアート)、ショートビデオ(スイカ)、情報(テンセントニュース、今日の見出し)、音楽(NetEase Yun音楽、ユニバーサルKソング)APP群衆とのマッチングが高い。また、一部の女性親子(メイチーク)、子供教育クラス(カイおじさんのストーリーテリング)、撮影美化クラス(美図、他のカメラなし)、子育てコミュニティ(ベビーツリー)メディアは、高精度の母子ユーザーの数が多いため、母子ブランド「ダブル11」の配信のための重要なチャネルとして使用することができます。

       3)TalkingDataの「母子産業インサイトレポート」によると、グラフィックや短い動画広告は、母子のアイデンティティを得る可能性が高く、クリック効果も比較的優れています。

       4)母子産業は、第3、第4層以下の都市に明らかに沈み込み、「ダブル11」の投入は、低線都市交通を拡大するオプションを提供します。

アパレル業界

フッテージ最適化戦略

       1)テンセント・データ・ラボが発表した「衣料品消費者インサイト・ホワイト・ペーパー」によると、消費者はプロモーションによって「在庫」になりやすい。 したがって、「ダブル11」クリエイティブには「割引」や「オファー」などの要素が含まれているため、費用対効果の高い割引や低価格の割引などを求める人々の関心を喚起する方が簡単です。 「スター同5割引」など。

       2)消費者のアップグレードと消費者がパーソナライズとトレンドを追求するにつれて、アパレル製品の「機能」属性にあまり注意を払う必要はありませんが、試着効果、着用シーン、デザインファッションなどにもっと注意を払う必要があります。 したがって、衣服のクリエイティブは、実際のシーンで鏡を試着し、ユーザーが感覚を引き出し、感情的な共鳴を引き起こし、したがって「草を引っ張る」を促進するために、実際の生活形態にできるだけフィットするのが最善です。

       3)マルチバージョンクリエイティブ(推奨商品、スタイル、モデル、コピーなど)を作成し、実際の広告配信実行において、A/Bテストを使用して、実際のデータフィードバックを使用して、クリック率が最も高いフォーカス配信を選択することを提案します。

広告配信ポリシー

       1)テンセントデータラボの「衣料品消費者インサイトホワイトペーパー」は、次の情報を示しています。ソーシャル、ニュース、ビデオ、音楽、ゲーム、スポーツ、読書、美しい写真は、衣類の主要な消費者のための一般的なAPPです。 ブランドは、ターゲットを絞った配信に焦点を当てすることができます。

レジャースナック産業

フッテージ最適化戦略

       1)カジュアルスナックインスタント消費属性は強くないが、衝動的な消費特性を有する。 したがって、素材は、ターゲットグループのシーン、痛みのポイントなどを組み合わせて作成し、製品の利点でソリューションを提供します: "夜更かしし、ゲームをプレイし、空腹ですか? XXはあなたを血まみれに復活させる! 「TAのGスポットを突くと、消費者に感情的に共鳴し、購買衝動を刺激することが容易になります。

       2)食品を含む広告デザインは、通常、ユーザーの感覚を考慮に入れ、ユーザーがすぐに「食欲を持っている」か、または購入したい。 このためには、フッテージカラーに赤、黄、オレンジなどの暖かい色合いを選択し、より豊かな色で食品をより魅力的に見せることができます(ただし、場合によってはスナックの種類に応じて)。 例えば、ダイエットスナックは、主に緑、白、淡いピンクなどの淡い色で宣伝され、軽い食べ物、スリム、健康などを強調し、レイアウトデザインでは、製品の内容が多い場合、合理的なタイポグラフィは、混乱を避けるために特に重要です。

広告配信ポリシー

      1)新消費者産業研究センターが発表した「中国食品・飲料産業ブランドの若返り研究報告」によると、現在のスナック産業の主流の消費者グループは、30代から40代の中生代から、人口約3億人の90代から00代後の新世代へと徐々に移行しています。したがって、ブランド予算が限られている場合は、90/00 後の人口に焦点を当て、ブランド予算が十分であれば、90/00 以外の 80 後の人口をターゲットに設定できます。

       2)視聴者の若々しい特性に応じて、ブランドは、通常の主流メディアチャネル(現在のヘッドライン、マイクロブログ、WeChat、アイチアート、テンセントビデオなど)を超えて配信することを提案し、また、「若い」属性を持つチャネルを選択することができます。ショートビデオAPP(ディザリング、ファストハンド)、ライブAPP(見知らぬ人、ピーマン)、音楽APP(NetEase Yun音楽)、K歌APP(麦歌、歌バー)、漫画、毎日のヨガ、小さな愛など、他の種類の若者が「集まる場所」を設定します。

       3）群衆の生活習慣を要約し、午後16:00-18:00(「アフタヌーンティー」時間、疲労と飢餓になりやすい)、深夜21:00-24:00(一人/ゲーム/演劇セッション、空虚と空腹になりやすい)など、配信に最適な時間ノードを把握し、広告の時効と魅力を高め、効率的に変換を促進します。

       「ダブル11」マーケティング戦争が勃発しました。 「ダブル11」に勝つには、製品やサービスに努力する必要があり、一方で、広告マーケティングのアイデアを最適化し、ビッグデータ+プログラム広告技術と組み合わせ、市場を理解し、オーディエンスを理解し、最適な正確な配信戦略を開発する必要があります。 そうしてはじめた場合にのみ、激しいマーケティング戦争で大きな勝利を収めました!