ターゲティングは、大きな広告に等しいです!

数億をヒットしない、ポジショニングと呼ばれる!

ターゲット設定後、大きな広告を掲載しますか?

メディア戦略のポジショニングは、テレビ広告、高速鉄道広告、エレベーター広告に等しいですか?

我々は、新しいメディア戦略を見ることができない、おそらく効果的なツールの欠如です。

顕微鏡だけが微生物の世界を見ることができる。

望遠鏡だけが深宇宙の天体を見ることができる。

メディア戦略を位置づけるためには、顕微鏡や望遠鏡も必要です。

具体的には、分類は認知の進歩の基礎である。

メディア分類は、コミュニケーション戦略とメディア戦略を開発するための基礎です。

しかし、現在のメディア分割方法は、メディアを従来のメディア、ネットワークメディア、モバイルインターネットメディア、テレビメディア、新聞メディア、ネットワークビデオメディア、セルフメディア... 分割ロジックは異なり、ポジショニングとは異なるため、ポジショニングシステムへのアクセスが困難であり、システムはポジショニング戦略をサポートしています。

ポジショニングメディア戦略には、ポジショニング原理に基づくメディア分割の新しい方法が必要です。

現在のメディア分割方法は、ポジショニングと融合が困難です

通信業界を見下ろして、現在使用されているメディア分類には、次の種類があります。

（1）従来のメディア、新しいメディア(ネットワークメディア)によって分割されます。 新聞、テレビ、ラジオ、屋外を従来のメディアから、ニュースサイト、垂直サイト、ソーシャルネットワーキングサイト、ビデオサイト、検索エンジン、正確な配信を新しいメディアに分割します。

（2）PC側とモバイル側のキャリアに従います、ニュースポータルとニュースクライアントは、それぞれインターネットメディアとモバイルインターネットメディアに属しています。

（3）ソーシャル プロパティに従いますメディアを情報メディアとソーシャルメディアに分類します。 Weibo、WeChat、SNS、ライブストリーミング、ショートビデオ、フォーラム、コミュニティは、ソーシャルコンテンツを持つメディアとみなされ、ポータル、一部の垂直ウェブサイト、ニュースクライアント、ビデオサイト、検索エンジンは、情報メディアに属しています。

（4）メディア情報の形態に従うメディアは、グラフィックメディア、ライブメディア、ビデオメディア、ショートビデオメディアに分ける。

上記の分割方法は、かつては指導的意義を持っていますが、メディアが進化するにつれて、その実践的指導価値は徐々に低下し、次の理由により、戦略的接続と統合のポジショニングがより困難になります。

今日、ネットワークメディアが支配的であり、従来のメディアと新しいメディアの境界が曖昧で、ネットワークが普及していない。

今日、モバイルインターネットは、モバイルが普及しない、終了に近いです。

今日、WeChatユーザーは9億人を超え、見出しは6億人に達し、あらゆる種類のブランドはWeChat、Weibo、Weiboのソーシャルエコロジーにアクセスし、社会的に広がらない。

その結果、既往メディア分類土壌は消えつつある。

ミモンは伝統的なメディアですか、それとも新しいメディアですか?

ミモンのビジネスモデルは、従来のメディアと同じです:記事を送る - 注目を集める - 広告を販売します。

ミモンの協力は、従来のメディアの操作と一致しています: 広告の購入 - プッシュ広告ソフトテキスト;

「古いメディア」のように動作し、動作するのに、なぜそれを「新しいメディア」に分割するのでしょうか?

ポジショニングは、競争指向を強調し、誰もが知っている知識は、認知の利点を作成することは困難であり、今日のネットワークマーケティング、インターネットマーケティング、ソーシャルマーケティングは、ますます常識となっています。

位置決め後、占領の心の普及投資は、企業の対外投資の最大です。 したがって、効果的なポジショニングメディア戦略の開発は極めて重要であり、ポジショニングメディア戦略のための効果的なメディア分類方法を見つける必要があります。

ポジショニングに基づく効果的なメディア分類方法には、どのような特徴があるでしょうか。

これらの3つの要件によると、高速ナイフポジショニングPRは、ポジショニングPRの実践において、3年間の実戦テストとポジショニング実践のより良い組み合わせの後、「メディア3分法」のセットを探求します。

「メディア三分法」とは、メディアを3回分割し、5つのカテゴリーに分ける方法を指します。 そして、これらの5つのカテゴリに基づいて、ブランドポジショニングメディア戦略を確立します。

まず、Lin Linの一般的なメディアタイプの中で、すべてのメディアを1つのナイフで切断し、メディアを2つのカテゴリに分けることができると仮定し、ブランドポジショニングプロモーションの実践に最も有益な方法をどのように分割しますか?

ガイドメディアとマーケティングメディア

速いナイフはPRの最初のナイフを、置く顧客やブランドのニーズからを使用して、メディアを次の 2 つのカテゴリに分類します。（1）ガイドメディア：顧客が購入を必要としたら、積極的に情報を検索します；

（2）マーケティングメディア：顧客は、明確なニーズがあるまで、ブランド メッセージを受動的に受け入れる必要があります。

顧客と2つの異なるメディアの関係と、2つのメディアの操作方法には根本的な違いがあります。

(1)消費者が需要を持っている場合、ハードとハードは、その歓迎を受ける。

(2) 消費者が需要がない場合、ソフトテキストも除外される可能性があります。

まず、一般的なガイド付きメディアを見てみましょう。

例えば、APPアプリケーション市場、検索エンジン、一部の垂直ウェブサイト、Webマップなど、誰もが知っている。

使用シナリオを考慮すると、ガイド機能を担うメディアには、特定の分野に精通した専門家、WeChatグループ、自宅に残っているロック交換、ガスパイプラインの修理カードなどがあります。

そして、私たちがよく知っている場所ネットは、その原点期間の最初の機能は、チケット価格であり、典型的なガイドメディアです。

第二に、理論的な眼鏡をかけて、我々はまた、いくつかのキャリアが「メディア」カテゴリにあまり含まれていないだけでなく、ガイドメディア機能を持っているのを見つけ出します。たとえば、次のようにします。

(1)B to B社の場合、同社はTOPランキングに入り、賞を授与し、創設者はフォーラム、サミットにゲストとして参加し、また、ガイドの性質を持っています。 装飾業界では、多くのエンジニアリングプロジェクトがトップ100企業にのみ明示的に選択され、トップ100リストはガイドの役割を果たしています。

(2)また,たとえば,ショッピングモールの案内標識は,異なる階の店舗名を示し,案内性を持ち,高速道路の道路標識は近くの景勝地を示し,案内的性質を有する.

(3)北京バダリング高速カンチュアン出口では、不動産開発業者は、高速出口に位置し、道路標識として自分の不動産情報を作成します。 この媒体の使用は、また、特定のガイド特性を持っています。

1つ第三に、ブランド独自のコミュニケーションキャリアは、購入情報を得するために購入顧客によって使用される場合、また、ガイドメディアに属しています。

(1)例えば、製品パッケージ自体は強力なガイドメディアです。

棚の陳列では、製品の包装は、最初に一目で発見される、自分自身を際立たせる能力を持っている必要があります。 この時点で、製品パッケージは、顧客を引き出します。

(2)ターミナル店舗の店舗頭,店舗案内も案内機能を備えた媒体である.

店頭が人を募集するためには、多くの店頭情報で店頭が目立つようにし、最初に発見され、識別され、効果的に顧客を引き付ける必要があります。

最後に、顧客を直接変換することができるので、ガイドメディアは、マーケティングとプロモーションの最初の位置です。

インターネット企業にとって、アプリケーション市場は、多くの場合、誰もが巨大な資本を投資する主な戦場であり、アプリケーション市場は、APPの第2の戦場になるために、携帯電話メーカーのプリインストール市場を拡張します。 大手インターネット企業は、これらの2つの戦場で戦いに数億ドルを投資しています。

百度は、このガイド付きメディアは、間違いなく顧客に最も近い場所です。 したがって、Baiduの年間売上高は800億元を超え、そのかなりの部分(100~200億元)は医療機関によって供給されています。 Baiduが購入したドネークは、Baiduの資源調達交渉力を高めるというグループを抱きしめるほど重要である。

ガイド付きメディアの場合、その運用戦略は、通常、次の通りです。

強制メディアと自発的なメディア

「媒体三分法」の第2のナイフは、顧客とメディアの関係の観点からさらに、「マーケティングメディア」を次のように分類します。

（1）強制メディア：顧客は受動的な立場にあり、メディア情報を受け入れることを余儀なくされています；

（2）自発的な媒体：顧客は主導権を握り、メディア情報を選択またはブロックできます。

これら 2 つの異なるメディアは、基になるロジックと操作方法が大きく異なります。

まず、どのメディアが強制メディアですか?

エレベーター広告、高速鉄道駅広告、航空広告、屋外広告、コンピュータ弾窓は、一般的な強制メディアです。

特定のグループのために、特定の業界の重要な通知、ヘッドミーティング、イベント、および強制メディアの性質があります。

また、例えば、特定の妻を愛する人のために、妻のWeChat、妻のWeChatは、彼らの強制媒体である必要があります。

第二に、どのメディアが自発的なメディアですか?

強制メディア以外では、ほとんどの場合、自発的なメディアです。 自発的なメディアの普及イニシアチブは、メディアや広告主の手ではなく、顧客の手の中にあります。 顧客は、あなたを見ていないだけでなく、あなたを見ていないだけでなく、あなたをフォロー解除しないかどうか、あなたを黒くすることを選択することができます。 WeChatグループ、WeChatフレンドサークル、インターネットニュース、インターネットビデオ、フォーラム投稿などは、主に自発的なメディアに属しています。

第三に、なぜ起業家は、マーケティングがますます困難になっていると感じるのですか? 競争の激化とメディアコストの上昇に加えて、強制メディアカバレッジの低下にも関係しています。

あなたの日常生活では、エレベーターの広告、コンピュータの窓の長い時間を見て、または友人グループ、WeChatグループ、ブラッシング友人サークルとマイクロブログ、長いブラッシング音を見て?

答えが後者であれば、それはメディアの将来の進化と一致しています:コミュニケーションのイニシアチブは、ますます顧客に渡されています。

したがって、ブランドオーナーは、顧客の積極的なメディア環境に直面し、顧客の注意を引き付け、顧客に見せるのではなく、学習する必要があります。 強制顧客のブランドに固執すると、強制のコストがますます高価になる可能性があります。 (強制は、多くの場合、未熟なカテゴリには効果がありません。 )

第四に、強制メディアは、より確実性があり、強制メディアが少ないため、価値は年々強気です。広深高速道路の横の看板、マスメディアエレベーター広告(特にフレームメディア)は、年々強気です。 時価総額は150億ドルに達しただけでなく、トレンディなメディアなどのエレベーター広告のフォロワーも惹きつけ、戦場に殺向けの努力を強めている。

第5に、強制媒体と自発的な媒体は切り離され、互いに変換される。

(1)時間とともに進化する.

たとえば、テレビ チャンネルが少ない場合、テレビは強制的なメディアですが、時間の経過と伴い、テレビは自発的なメディアになり、時間の経過と変化によって変化します。

(2)伝播シーンの変化に応じて変化する.

テレビはいつ強制媒体になるのでしょうか? エレベータールームでは、タクシーの後部座席、飛行機、これは広がりシーンの変化に応じて変化します。

(3)ブランド側と顧客側との間のゲーム戦略の変化に応じて変化する。

では、これらのシーンに加えて、テレビは自宅で強制メディアに変わることができますか?

- できる

顧客はリモートコントロールで自由に交換することができますが、OTC医薬品マーケティング企業は発明しました。テレビ広告の共同放送「配信方法」、同時にテレビの広告をダウンさせ、あなたがテレビを変更するにもかかわらず、彼らの広告を見たことを確認してください。 これは、ブランドと顧客側のゲーム戦略の変化に応じて変化します。

強制メディア/任意メディアの分類は、特にターゲティング広告やターゲティングPRにどのように適用されますか?

まず第一に、ターゲティング広告のほとんどは、強制メディアの領域です。

私たちは、多くの場合、エレベーター、高速鉄道の駅、空港でターゲットブランドによって配信される様々な大きな広告を参照してください。 ジェーン1からノーベルまで、エンジェル浄水器から熱い床まで。

第2に、強制メディアの確実性を利用するために、ターゲティング広告は自発的なメディアで強制部分を分離します。

たとえば、テレビは自発的なメディアであり、強制メディアに変換できますか?

コストが高すぎるので、「衛星テレビ広告放送」は、大規模な使用が困難であり、ターゲティング広告は、どのように顧客に見せるのですか?

方法: 15 秒と 30 秒の広告を 2 つのセグメントに分割します。最初の 3 秒は強制メディアです。

なぜだ?

計算の後、広告を見てから、テレビを変更する決定まで、リモートコントロールに触れ、3秒間、テーブルを変更します。 この3秒で、あなたは広告を見て、ステージを変更するには間に合わない、あなたは強制されます。

ターゲティング広告は、これを利用します"生き残る3秒"強制時間は?

——この3秒で重要なメッセージを伝え,「ブランド名,品名,広告語」を伝える.例えば、「火を恐れて、王ラオジを飲む! 「どのように再びステージを変更するかは、すでにあなたに知らせました。

第三に、強制メディアに適用されるターゲティング広告情報は、自発的なメディアに直接使用することはできません。

たとえば、広告の広告や画像をターゲットにし、友人の輪などの自発的なメディアに配置するとどうなりますか?

ジェーン・イ・リーが毎日友人サークルで「高級装飾、大理石なしで、ジェーン・イ」を共有すると仮定すると、どうなりますか?

大きな確率は、友人によって黒くされると推定されています。

あなたは、あなたの友人のサークルでマイクロビジネスを送信し、WeChatの友人のための広告を購入するために暗い日を引っ張っていないのですか?

では、ターゲティング広告メッセージを適切な情報に翻訳する方法自発的な媒体の形態についてはどうですか?

これは、ポジショニングPRが探求する分野です。

毎月1ヶ月でホットな情報を広める? 顧客は迷惑ですか? 見ている人を退屈させませんか? だけでなく、迷惑ですが、おそらく転送?

年々、カテゴリーリーダーのメッセージを広め、顧客を困らせるのですか? 見ている人を退屈させませんか? だけでなく、迷惑ですが、おそらく転送?

自主的なメディアの分野では、多くの新しい方法論が発見され、作成する必要があります。 これはまさに、高速ナイフポジショニングPRが探求し、解決しようとしている問題です。 現在、強制メディアのポジショニング広告情報を、自主的なメディアの自己発信情報に翻訳する一連のアプローチを開発しました。

自主的なメディアポジショニングPRアプローチは、起業家が強制的なメディアの位置から自発的なメディアのより広い世界まで、ブランドを戦場に広げるのに役立ちます。

排他的なメディアとパブリック メディア

強制型媒体と自主型媒体の区分は、媒体と顧客との関係に基づくものであり、媒体型を区分する第三のナイフであるブランドとメディアの関係に基づく：

（1）独占型媒介：ブランドのみが使用できるメディア；

（2）パブリック メディア：ブランドと競合ブランドの両方が使用できるメディア；

第1に、排他的なメディアは戦略的ポジショニングに大きな価値を持ち、排他的なマッチングを確立することができます。

これには、次の状況が含まれます。

(1)メディアはブランドが所有しています。

例えば、ブランドメディア、ブランド独自のチャネル、独自のメンバーシップシステムなど。

(2)メディアとブランドとの独占的なコラボレーション。

例えば、オリンピックTOPスポンサーは排他的です。 排他的なコラボレーションは、長期または段階的のいずれかです。 いずれにしても、ブランドのための障壁はある特定の期間の間に構築できる。

(3)メディア資源の不足が独占につながる.

例えば、北京のT1ターミナルでHuaとHuaが配信する屋外広告は、広告の場所自体が希少であり、HuaとHuaはダウンする意図はありません。

(4)非排他的型メディアを排他的にする.

製薬ブランドと製薬業界最大の活動であるシープの戦略的協力は、良い結果を生み出しました。 他のブランドは、二重価格、また、協力リソースをこじ開ける。

第二に、公共メディアは、多くの場合、大きな媒体であり、大きな広告戦場です。 これには、次のものが含まれます。

(1)公共ボランティア型メディア、様々なビデオアプリ、ライブアプリ、マイクロブログ、WeChatメディア番号、WeChatグループなど。

(2)公共強制型媒体、上述したエレベータメディア、屋外メディア等

第三に、独占的なメディアと公共メディアは、ブランド固有の競争環境と組み合わせ、包括的な方法で使用する必要があります。

(1)公共の強制メディアは、その商業的価値のために、兵士のための必見です。

古来より中原の人は天下を勝ち取ったが、中原地区は守る危険がない、一馬平川は、兵力優位ブランド大兵団決戦に向いています。

ポジショニング理論を用いたリーダーシップブランドは、中央原決戦、第一次世界大戦を通じてカテゴリーパターンを決定することを意図して、公共の強制メディアに数千ドル、1億元を投じています。

（2）兵力の不利なブランドは適していません公共の強制メディアは、カテゴリの決闘を戦います。

主要なブランド広告の決戦の影響を受け、いくつかの軍隊の欠点、または初期の、まだ成熟していないブランドを作成し、また、戦闘グループに参加しています。 しかし、平原地帯は、生まれつき攻撃が難しく、兵力の低下や初期のブランドの確立に役立たない。

強大なライバルとの戦闘は、赤軍の反包囲戦で犯した過ちです。 赤軍はクオミンタン軍の戦車大砲攻撃に直面し、正面から攻撃し、防御し、土地を争う必要があり、その結果、大きな損失と革命的な土地の損失をもたらしました。 歴史は不可解ではない。

(3)排他的なメディアは、ブランドが長期的な思考とレイアウトを必要とするコアである排他的なマッチングを確立するのに適しています。

強力なポジショニングを確立するには、排他的なマッチング堀が必要です。 ブランド独占メディアは、この堀の重要な部分です。

成長ハックのジャンルは"を持っているトラフィック プール「その核となる考え方は、様々な公共メディアのトラフィックを独自のAPPとメンバーシップシステムに導入し、このトラフィックプールに基づいて新しい顧客を再購入し、核分裂することです。 これは、典型的な排他的なメディア開発戦略であり、ブランド専用のマッチング堀を確立するための効果的なイニシアチブです。

メディア三分法とポジショニング戦略の関係

前述ように、「メディア三分法」の分割モードです：

さまざまな戦略フェーズでは、次の操作のペースに注意してください。

ターゲティング広告とターゲティングPRのシナジーでは、次のルールに注意する必要があります。

将来を見据えて、ポジショニングPRは「メディア三分法」に基づき、社会的エネルギーを呼び出し、ブランドが低コストで顧客の自発的な関心を引き付けるのを助け、また、ブランドが独占的なメディアマッチングシステムを早期に確立するのを助ける。

このような2つの翼の攻撃は、ブランド側の戦略的ポジショニングのための強力なサポートを提供することができます。

皆さん、あなたのメディア戦略、またはテレビ広告の後、エレベーター広告、屋外広告、インターネット広告?

速いナイフだ

2018年4月12日17時52分、北京で最初の草案

9月6日13時40分、北京で2つのドラフト

9月13日17時15分、北京で3つの原稿