出典:シャオ・プログラム・ウォッチ

作り:イン・リアン・ザン

すべての技術革命と新しい技術形態の出現は、多くのビジネスチャンスが含まれますが、一部の人々は、見る機会を見て、いくつかは、自分自身のために追い越す機会を得るために「賭け」に立ち向かいます。

同じ道の芸術のドラゴンは後者に属する。

11月26日、同チェン・イーロンは正式に資本市場に上陸し、WeChatアプタクルの最初の株式となり、上場初日にHK¥12.4で終了し、発行価格から26.53%上昇した。

9月には、アラジン指数の260日間のミニゲーム「ジャンプジャンプ」を上回り、WeChatアプーズの月間トップに躍り出た。 その後、10月と11月には、WeChatアプリンクの「3連覇」を達成するために、同じプログラムYiLongアプレントがトップにランクされ続けた。

「ジャイアント」テンセントの肩の上に立って、トンチェン・イーロンは強力な「エンジン」を持っています。 大多数のプレイヤーがまだ躊躇し、試している間、WeChatアプリーマーは、将来のトラフィックパターンの重要な部分に成長しました。

しかし、ちょうど2年前、すべてが完全に異なっていた。

当時、OTAの巨人は「あなたは私を奪った」と市場競争は焦げていました。

2017年12月29日、同線ネットワークとYi Longトラベルネットワークは、今年3月に合併を完了した新会社、トンチェン・イーロンの合併を正式に発表した。 すぐに、同じチェン・イーロンの幹部は、新しいブランドがもはや独立して同じプロセスアートドラゴンアプリを開発しなくなったことを決定し、「All inアプタマー」を選択しました。

トンチェン・イーロンの見解では、OTA製品は同質で粗利が低く、観光の多くの痛みは解決できない。 競合他社と比較して、同じチェン・イーロンは、競合他社との市場シェアのギャップが大きく、競合他社が焦点を合めている第1層および第2層の都市の割合が低いなど、独自の「ショートボード」を持っています。

追い越す方法は、同じチェン・イーロンが常に考え続け、彼らは小さなプログラムに目を向け、考えていました。

WeChatのエコロジーは、10億レベルの高粘性ユーザーグループを持ち、独自の社会的属性を持つエコシステムの下で、公衆番号、友人サークル、およびその他のコンテンツキャリア、およびWeChatペイアウトと相まって、完全な閉ループを形成することができます。 一方、WeChatウォレットの入り口の自然な利点は、オンライン旅行の爆発的な成長を獲得し、より多くの可能性を追加するために、同じチェン・イーロンのために努力しています。

これに基づいて、WeiChatエコロジーの土壌とユーザーグループを使用して、ユーザーグループに達することができる旅行シーンを可能な限り掘り起こし、アプタマーを介してユーザーに製品とサービスを提供するために、同じプログラムを介して行う必要があります。

この目的のために、トンチェン・イーロンはいくつかのことをしました:

1.マトリックスアプタマーのプレイを確認します。

トンチェン・イーロンは、メインシーン(ホテル、航空券、列車のチケット、車のチケット、風光明媚なスポットのチケット)と特徴的なシーン(風光明媚な周辺ツアー、チェックイン、ビザ、グループツアーなど)を通じて、ユーザーに多様なサービスを提供するために、合計30以上の小さなプログラムを設計しました。

これらの30以上のマトリックスアプローは、単純な量の積み重ねではなく、リングバックルであり、メインアプライトがアクセスできない複数のシーンをカバーするために主に特徴付けされ、これらのシーンの連絡先は、メインシーンのビジネスに関連し、メインシーンとのトラフィックの相互運用性を形成することができ、したがって、ビジネスの上流と下流に拡張することができます。

2.同じプログラムアートドラゴンダブルエントリを開き、会員システム、モールポイント、アプレットの基礎構造を開く。

最終的には、WeChatのチャネルを1つの大きな入り口に統合し、小さなプログラムを通じてアクセスし、クロスプラットフォーム、クロスアカウントインサイト分析を実現します。 具体的には、WeChat側のすべてのコアトラフィックエントリをアプレットに引き出し、アプレットが「トラフィックハブ」の役割を果たします。

この利点は、WeChatウォレットの自然なフローエントリに依存して、すぐに小さなプログラムエコシステムのランキングを高め、WeChatの「長い」会社になることです。

トラフィックでは、トラフィックを取るために良いサービスを持っている必要がありますので、ビジネス側のパスは非常に重要になります。 会員システム、モールポイント、アプライトの下位構造で、同じプログラムネットワークとYi Longトラベルネットワーク間のリソース交換を実現し、会員レベル、モールポイントシステムの完全なアップグレードを完了しました。

3.特定の運用戦略では、同じチェン・イーロンのアプタなプログラムプレイもポイントすることができます。

まず、ユーザーの蓄積をパブリック番号で完了し、パブリック番号のメニューバーを介してアプタマーを関連付け、パブリック番号ファンをアプタマーユーザーに変更し、ユーザーに現金を受け取り、ユーザーのプルを完了します。 同じプログラムはまた、公共番号への小さなプログラムのリフロー対策を行い、ユーザーは、アプさいプロセスが取引を完了した後、直接同じ旅行公共番号に注意を払うことができます、二重通信トラフィッククローズループを実現します。

取引が完了すると、チェーンを突然停止させるのではなく、より多くのメンバーと潜在的なユーザーグループを沈殿させる活動を運営しています。 たとえば、各取引が完了すると、ユーザーは列車のチケットやホテルの赤いパケットを受け取り、ユーザーが1回のクリックでメンバーを登録し、後でゲストを「貯水」するよう刺激します。

アプさいプログラムメッセージ機能を有効に利用し、アプさいプログラムサービスを構築したり、ユーザーメカニズムをリコールしたりして、再購入を完了することも、同じプロセスの革新です。

ユーザーがアプレット内でトランザクションを完了すると、アプレットはメッセージ通知をプッシュし、トランザクションの詳細を確認し、赤いパケット、クーポン、および再購入をユーザーに誘導します。

それ以来、同じプログラムは、マトリックスサービスシステムを構築し、トラフィックの閉ループの三角形を形成し、ユーザーの異なるニーズがトラフィックの閉ループを流れるようにします。 中でも、メインアプライトは、同じプログラムYiLongの1階の開通を完了し、サブアプアグリーメントは、単一のサービスがユーザーグループの高コストの痛みを解決し、異なるシーンでユーザーのニーズを満たすと同時に、公衆番号は、同じプログラムアートドラゴンサービスと沈殿アプライトユーザーのキャリアになります。 この方法の利点は、次のとおりです。

1.同じチェン・イーロンは、ユーザーグループへのより広いチャネルに達し、元のユーザーグループを拡大しました。

2.マトリックスサービスシステムは、既存のユーザーの活動と買い戻し率を向上させます。

3.プル、活性化、古いベルト、新しいマーケティング活動のすべての種類の開発を容易にします。

統計によると、2018年第3四半期には、トンチェン・イーロンの合併平均月間アクティブユーザー数は2億6千万人に達し、平均月間有料ユーザー数は2260万人に達した。

アプレットは、元のパブリック番号とWeChatウォレットの自然な流れをうまく活性化しますが、これらの自然の流れは明らかに不十分であり、WeChatは「スーパーエントリー」として、その巨大なトラフィックの可能性は明らかに単一の財布の自然な入り口をはるかに超えています。 問題は、テンセントのWeChatベースの「親」トラフィックを可能な限り自分の使用にし、アプさいプログラムのトラフィックハブの価値を高めるかです。 これにより、ウォレットの入口の自然なトラフィックがビジネス開発のニーズを満たさなくなった問題を解決できます。

この後、同じプログラムは、トラフィックソースの4つのカテゴリを取得します。

第1は、WeChatのオープンエントリーであり、主にWeChat自体の基本的な機能に基づいている。たとえば、ユーザーが WeChat 検索ボックスで "北京から上海" や "ホテル" などの旅行関連コンテンツを検索すると、WeChat ネイティブ検索機能は、自動的に同じプログラム エントリを連想します。 昨年3月、WeChatはアプタロンの2次元コード認識機能をオープンし、同じプログラムをオンラインで他のシーンで簡単に宣伝できるようにしました。

2つ目は、WeChatのオープンエントリーと密接に関連しているツアーラインの下のシーンでドロンです。ダウンラインの旅行シーンは、OTA と密接に関連しており、ユーザーと簡単に接続できます。 WeChatオープンアプーズの2次元コード認識後、トンチェン・イーロンは直ちに駅、景勝地、空港、その他のシーンの材料にアプリーマ2次元コードレイアウトを行います。

第3は、WeChatの社会的能力に基づく社会的核分裂である。アプレットは、赤いパケット、グループ、価格カットのプレイを使用して、さまざまなシナリオやノードでユーザーの共有行動を駆動し、これらのアクティビティから古いユーザーと新しいユーザーを分解し、潜在的なアプレットユーザーとして沈殿することができます。 また、社会的核分裂性トライアにより、ブランド獲得コストも低くなります。

さらに重要なのは、ソーシャル広告配信によって作成されるビジネス トラフィックです。 テンセントは、ソーシャル広告でマーケティングリンク全体をカバーする成熟したソリューションを形成しており、これは、インサイトに基づいてユーザーグループに効果的にリーチし、ソーシャルプラットフォームのトラフィックマトリックスを効率的に利用し、ユーザー資産を沈殿させるなど、多くの意味を含み、比較的洗練された運用プロモーション方法であると言えます。 John Ying のマーケティング ディレクターである Jiang Ying 氏によると、ソーシャル広告は、ビジネスにおける新しいトラフィックのソースであるだけでなく、分析的な洞察とユーザーの正確なターゲティング、トラフィック操作、パフォーマンス変換など、包括的なビジネス チェーンの再構築でもあります。

• 正確な顧客インサイトと階層型マーケティング

テンセントのソーシャル製品システムは、国内のインターネットユーザーの90%以上をカバーし、モバイルインターネット利用の50%以上を占めています。 テンセントの強力な洞察は、多くの価値の高いユーザーを獲得するために、同じプロセスドラゴンをどのように支援しますか?

観光産業の低周波特性により、観光客の行動が困難なため、ターゲット層への正確なアクセスは大きな困難に直面しています。 これに対し、テンセントは「2次元空間モデル」を応用し、地理ビッグデータに基づいてユーザーグループの消費嗜好を理解し、一方で、社会的データを用いたターゲットグループの社会的関心を洞察し、多次元インサイトを通じて力を合わせ、深い観光群集の洞察結果を得る。

一方、テンセントのソーシャルインサイトは、同じチェン・イーロンのデータインサイトと組み合わせることで、観光人口の特徴をより深く理解し、ターゲットを絞った差別化されたマーケティング戦略を採用する:最初の訪問ユーザーは、財布の入り口の習慣教育に焦点を当て、アクティブなユーザーは、赤いパケット、プロモーション、およびその他の優遇措置を通じて、リターンを刺激し、イベントを通じて駅で受け入れ、訪問損失ユーザーのために、運用活動を通じて目覚めに焦点を当てます。

• WeChat トラフィック マトリックスの運用

同じプログラムは、ユーザーの好感を収穫したいに加えて、より良いコストで多くのユーザーを取得する必要があります。 したがって、製品効率の一体性は、同じチェン・イーロンとテンセントの広告マーケティングサービスラインの共通の目標になります。 一方、双方は、異なるトラフィックの属性と広告ミッションを継続的に検証し、WeChatのフルトラフィックマトリックスを形成し、一方で、異なるトラフィックとシーンのユーザー特性を十分に研究し、同じプロセスYiLong製品属性と組み合わせたターゲット配信戦略を選択します。

配信の全体的な戦略では、友人サークル広告、パブリックビデオ広告、およびその他のユーザーが集まるトラフィックシーンのために、同チェン・イーロンは、入口教育とユーザーの深いコミュニケーションを伝えることに焦点を当て、配信を通じて、列車のチケットやホテルを予約し、ブランドの好感を高める財布の入り口のユーザーの意識を高めます。 公開番号の下部広告、アプさいプログラム広告、テキスト広告、ゲームインセンティブ広告などは、ユーザーの福祉、割引情報などを伝え、ユーザーを直接誘導し、配信効果を高める。

配信の実施の過程で、テンセントのマーケティングサービスラインは、配信された材料とシーンを細かく設計し、操作し、異なるトラフィック、異なる広告スペースは、ユーザーのニーズに応じて創造的な分析を行い、休日、季節のホットスポット、製品のセールスポイントと組み合わせ、さらに創造的なセグメンテーションを実現します。

選択したビジュアル素材を投入し、ユーザーベースの階層化に応じて、対応する利益点を強調するだけでなく、短いビデオの創造的な形態を積極的に試みる。 グラフィックからビデオまで、ホスト コンテンツはより多様で、情報伝達はより効率的で、ユーザーの受け入れ度も高くなります。 深いユーザーニーズの洞察に基づいて、実際のシーンの実例形式に基づいて、同じチェン・イーロンの製品とサービスのセールスポイントを視覚化し、旅行業界の短いビデオマーケティングのベンチマークケースを作成しました。

新しいユーザー シナリオでは、広告配信を通じてユーザーとの深いコミュニケーションが成功裏に行われます。 たとえば、スモール ゲームという新しいシナリオでは、スモール ゲーム インセンティブ ビデオという新しい広告形式が採用されています。 ユーザーは、スモール ゲームでビデオを見た後、スモール ゲームから報酬を受け取り、通常の 3 倍以上のクリック率でエンターテイメント シーンに広告をブレンドできます。 また,LBS機能により,旅行中のユーザグループを選択し,旅行中に発生する即時のニーズや興味を把握し,通常配信の2倍以上のクリック率を得た.

小さなゲームは、ビデオ広告を鼓舞します

テンセントの広告マーケティングサービスラインは、配信コストの効率的な使用を確保するために、oCPM/oCPA入札機能を使用して、マーケティング目標に基づく運用最適化を継続的に実施しています。 データバックとシステムシミュレーション学習により、入札単価を自動的に設定し、モデルを継続的に最適化し、ユーザー獲得コストを54%削減します。 その後、より多くのデータにアクセスすると、システムの学習能力と配信効率がさらに向上します。

今年11月までに、トンチェン・イーロン・アプレント・プログラムは「ジャンプ・イン・ホップ」を3度上回り、アプタマーの運営に依拠した急速な成長のサンプルを業界に提供しました。 同チェン・イーロンの見解では、WeChatはユーザーとの完全なコミュニケーションのメッシュ構造です。 同じプロセスや他の企業のために、あなたは本当にユーザーの成長、効率の向上、コンバージョン率の向上を見るとき、あなたは本当にアプさいプログラムの背後にある潜在的な巨大なビジネスチャンスを感じ、これは間違いなく企業の将来の勝利のための重要なトラックの一つです。

出典:シャオ・プログラム・ウォッチ