PPC(有料クリック)広告の分析によると、PPC広告の98%は無駄です。

しかし、2017年には、米国のデジタル広告費は830億ドルに達する見込みです。 2021年までには1,200億ドルに達する見込みです。

広告は、ますます一般的で、邪魔で、不快になっています。 2016年には、広告ブロックの使用が30%増加したのも不思議ではありません。

確かに、ほとんどのPPCの広告は吸う。 多くの広告アカウントのクリック率は、平均クリック率レベル以下であり、コストの増加や売上の損失につながる可能性があります。

次の図は、Web 広告サービス プロバイダ WordStream が設定したクリック率の基準で、独自の広告パフォーマンスを比較できます。

AdWords キャンペーンを管理している場合は、次の点がわかると思います。

信頼性の高い広告テキスト テストアプローチにより、CTR やコンバージョン率など、広告のパフォーマンスが大幅に向上します。しかし、テスト方法に取り入れる前に、いくつかの基本的なルールを知っておく必要があります。

最初は、コンバージョン率を高めるもの、および理由について、常に仮定を持つことが重要です。

テストを実行するときは、十分なデータが必要です。 あなたの目標は、統計的に有意な(広告のパフォーマンスを向上させるだけでなく)達成する必要があり、あなたは無料のA/Bテスト有意性計算機(https://goo.gl/UbLJxH)を使用してあなたを助けることができます。

最後に、テストには貴重なデータを取得し、それに固執する時間枠が必要であることを覚えておいてください。

次のテスト方法を参照できます。

1、テスト目標を決定します

2、テストを設計し、実行を開始します

3、実験を実行し、追跡します

4、分析&最適化

5、テストから得られた知識を共有します

6、このプロセスを繰り返します

PPC のパフォーマンスを向上させるために試す 7 つの広告テキスト テスト方法を次に示します。

デジタル広告は、在庫数、割引の強さ、製品の価格など、情報を定量化するのに役立ちます。

数字を使用すると、広告をより目を引くことができますし、他のPPCの広告がもたらす干渉を減らすのに役立ちます。 広告に数字を書き込むと、視聴者はブランドをより真剣に受け止めになります。 結局のところ、あなたは正しい、あなたの主張をサポートするデータを持っていますか?

だから、基本的に、数字を使用する良い方法です。

問題は次の結果になります。

あなたのターゲットオーディエンスは、デジタル形式の種類に反応すると思いますか?

たとえば、15M などの数値の省略形や、15,000,000 などの完全な数値ですか。

広告コピーを作成する際に数値を変更することは、注意を引き付け、広告を差別化する良い方法です。

PPCの広告では、価格は両刃の剣である可能性があります。 実際、最近の最高のパフォーマンス広告の分析では、最高のパフォーマンスのブランド広告の40%、非ブランド広告の37%だけが数字を含むことが示されました。

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一方で、率直に広告に価格を書いて、ユーザーが知っておく必要がある情報を把握し、購入に関するより迅速な意思決定を支援します。

一方、価格はまた、彼らがお金がかかると、特にあなたの製品やサービスは、検索結果で最も安いではない場合、一部の人々を遠くすることを思い出させすることができます。

では、どの方法が機能するかは、どのように知っていますか。 もちろん、テスト。

以下は、住宅建築業者がさまざまな方法で数字を植え付ける広告テストの例です。 いくつかのテストを設定した後、この数値を一般化すると、クリック率を高めることができます。

また、あなたの価格を割引し、それがより魅力的にすることができます。 割引といえば...

PPCマーケティングでは、プロモーションを数値で定量化するのが一般的であり、これは通常、割引、条件付き価格、およびその他の特別オファーの形で行われます。 たとえば、"cheapcar accessories on sale" と書くのではなく、"50%off on car accessories" など、より説得力のあるものを書くことができます。

しかしプロモーション広告の言語を変更することでクリック率を最大化し、パーセンテージ、実際の価格、オファーなしの広告をテストできます。

私たちの自動車部品のケースでは、次の3つの異なるバージョンを試すことができます。

テストを開始する最も簡単な部分の 1 つは句読点についてですが、この "単純な" テストに集中する人はほとんどいません。 612 の有料広告の分析では、広告の 42% が感嘆符を使用し、11% だけが疑問符を使用し、ドル記号を使用する広告は少ない。

Wordstream ベースのテストでは、感嘆符を使用することは理にかなっています。

つまり、句読点の使用 (疑問符、パーセンテージなど) をテストする方法は、探索する価値があり、感情的な要因と組み合わせて使用すると、より良い結果が得られます。

ほとんどのPPC広告は非常によく似ている可能性があり、彼らは非常に退屈であり、すべて同じように見えますね?

より官能的なレベルで人々を引き付ける広告は、クリック率のより大きな利益を得ることができます。

まず、顧客の感情が何であるかを判断する必要があります。

彼らは何が好き/嫌いですか?

彼らが直面している最大の問題は何ですか?

どのようにこの問題を解決するつもりですか?

広告のテキスト テストで使用できるセンチメントには、次の種類があります。

尊敬と賞賛(25%)が1位、笑い(17%)が2位でした。

また、いくつかの見出し分析ツールを使用すると、coscheduleやsharethroughなどの広告コピーのタイトルに感情的な要素をより適切に適用するのに役立ちます。

我々は、異なる人々が広告に異なる反応を持っているという事実に直面する必要があります。

広告に対する人々の反応を形作る重要な要素は、広告の表示方法、つまり、ブランドを信頼するか、製品やサービスを試す方法を求める方法です。

これは、特に CTA について書いている場合に、言語が便利になった場所です。

些細なことのように聞こえるかもしれませんが、CTA の最初の単語は、広告自体にプラスまたはマイナスの印象を与える可能性があります。 CTA の最初の単語は決定要因になる可能性があるので、CTA で異なる最初の単語 (すべての単語を動詞にする必要があります) をテストし、コンバージョン率の高いテキストを使用する必要があります。

たとえば、"Contactus today" ではなく "Callus now" から開始すると、CTA に顕著な違いが生じる可能性があります。 同様に、「Ordernow」の代わりに「Shopnow」を使用すると、さまざまなレベルのオーディエンスの反応が発生する可能性があります。

テストで使用できるコールトゥアクションのフレーズを次に示します。

•  Buy

•  Book

• Order

• Purchase

• Get Started

• Call

• Request

• Reserve

• Make Reservation

• Join

•  Try

• Take

• Download

• Sign up

• Learn

• Subscribe

• See

• Find Out

• Estimate

• Start

当然のことながら、リンク先ページは、ターゲットオーディエンスに、ビジネスとさらに対話すべきかどうかを判断する機会を与えるので、優れたマーケティングツールです。

したがって、あなたのリンクページをテストするビジネスをオンラインで行うための基本的なコンテンツです。

AdWords では、サイトを変更することなく簡単に実行できるランディング ページ テストがいくつかあります。

• 広告で最も人気のある製品に直接リンクします

• 製品のカテゴリ ページに直接リンクします

• カテゴリ ページで別の並べ替え方法を試してください。

  ベストセラー製品が優先されます

  最も安い優先順位

  最新の製品が優先されます

  最高のレビューが優先されます

  プロモーションが優先されます

• 手動で並べ替えます

• 特定のブランド、製品、または製品タイプの検索ページにリンクします

• ホームページへのリンク

2 つの異なるランディング ページのパフォーマンスをテストして、コンバージョン率が高い場合は、Google Analytics の Experiments 機能を使用して、同じ広告を使用して異なるランディング ページをテストできます。

キャンペーンの最適化に関しては、このような比較テストを継続的に実施し、結果を分析する必要があります。 さもなければ、それはあなたの会社または広告の効果のための巨大な傷害である場合もない。

PPC 広告を定期的にテストすると、キャンペーン全体のパフォーマンスが向上しますが、その潜在能力を最大限に引き出すには、迅速な行動の準備が必要です。

統計的に有意な値を確認したら、広告のパフォーマンスを向上させることができるように、キャンペーンをできるだけ早く変更する必要があります。 一度有効な広告バージョンが勢いを失い始めたことを知ったら、他の比較実験を再びテストする必要があります。

覚えておいて、常にテストし、再テストしてください!

ウェン/ヒューゴ・ネットワーク・カン・ジエシン

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