前回の「週末教室」では、「心を広くする方法」の「同周波数四歩曲」を分かち合います。

すなわちまず、誰に奉仕し、次に誰に奉仕すべきかを明確にする必要があります100%相手の視点に立って、相手が最も望む「結果」を洞察する - 「利益」は、見逃した「損失」よりも言う!

ターゲット顧客に「同じ頻度」を生み出すのは、成功するためには別の条件が必要であるため、十分な条件ではなく、単に「心を広げるマーケティング」に必要な条件です。相手を落ち込させる"！

そう、唯一の"相手を落ち込んで"広告は"キラー"のための良い広告です:

信じられないかもしれませんが

相手は美しい、チュンランは、非常に落ち込んで聞いた、NND私はマスターしていないかのように!

どういう意味だ? つまり、すべての牛乳は、私ほど良くはありません、 棒をノックダウンし、集団で落ち込んで。

その対戦相手は、KFCの斜めのドアであり、KFCが「揚げる」ので、かなり落ち込んで、KFCを「ジャンクフード」と呼ぶのに相当します。

相手は、他の贈り物であり、また、打撃のスライス、集団うつ病です。

ライバルのワン・ラオジと、彼が待っている他のハーブティーは、確かに非常に落ち込んで、恥ずかしくすることができます。

同じセットは、単に「正方形」をずらすために、比較優位を持つ「小さな魚の池」をカットし、「大きな力」の小さな魚の池で大きな魚になります。

当時のライバルのワハハとル・バイ氏に対しては、ライバルは裏庭の蛇口の都市水源から採取された「水を生産する」と述べたが、農家の山泉は「水は生産していないが、自然のポーターだ」と述べた。

カマキリ狩りだ 黄色いスズメが後ろだ! 農夫の山の泉が反対者を攻撃するとき、別の新貴はまたそれを銃口に向けた!

これは、エバーグランデアイススプリングの広告の第2波であり、真のマーケティングの達人であり、最初の波は、それが(同じ周波数のみ)どのように良いかを言うだけで、その結果、市場は成功しませんでした。

広告の第2波は「ライバル」の影で登場し、ライバルは業界のボスの「農家の山泉」を直接ロックしました。

(これはまた、解房君が主張してきたものであり、それがすべて略奪されたので、なぜ大きな仕事をしないです! "王綱を奪って 女を殺す"って言うのか?

農家の山泉は「自然ポーター」であり、恒大は引き裂くすべての地表水が良い水であるわけではありません「エバーグランデ氷泉は深層火山鉱泉から来ているので、また「農民の山泉」の「全国5つの水源」を「打ち出す」水源は地球に供給されています」と、農家との価格帯も2メタ反対、販売4元は、あなたよりも高価であり、品質はあなたよりも優であることを示し、その結果、すぐに紅海市場を引き裂き、ボトル入り飲料水業界の強力な旅団になります!

その結果、かつては伝統的なボス「農民の山泉」が神壇からほとんど降り、上司のチョン・ドンがマーケティングプランナーの出身だったおかげで、投票したN巨額の広告は受動的な状況を逆転させた。

農家の幸運は、エバーグランデの後悔であり、途中で、広告の第三波は、韓国のスターの推薦を行い、販売を拡大するために急いで、主に「家族」水、お茶を作るために調理するために使用... 東一頭西一棒のは、「相手を落ち込む」という競争戦略を堅持しず、値下げを主導した2.5ユアンは、最終的に氷泉ブランドがエバーグランデによって販売された損失を引き起こしました。

だから、素人は陽気に見える、素人はドアマンを見て、ハイハンドの広告の背後には「ライバル」の影があります、あなたはこれを理解し、すぐに広告が良いか悪いかを判断します(また、市場に投入するテストコストを節約します)!

見るやいなや、それを利用する「購入」と「十分」の調和単語は、ネット上で天猫を購入するのに十分であることを意味し、京東に何も行かないで、1号店の。

……

「ライバルを落ち込」させる成功事例は数え切れないほどありますが、古代に渡っても、多くの興味のある場所がライバルを落ち込めています。

例えば、「東山に登って小ル、登泰山と小天下」、「五岳は山を見ない、黄山は山を見ない」、「ギリン山水甲天下」、「万里の長城は良い男ではない」など!

なぜ相手を落ち込まさせるのか?

まず、私たちの市場を見て、3つの段階を経ています。

第1段階「不足の時代」:1980年代と1990年代には、改革と開放、製品の極端な不足、この段階で最も貴重な「工場」は、誰が金持ちになるより多くの製品を生産することができます、競争は「工場」の間で繰り広される、生産性を向上させ、コストを下げることができる人は、最も強気です。

第2段階「豊かな時代」：2000数年後、工場が急増し、倉庫は同質な在庫を詰め始め、この段階の「価格戦争と広告戦争」が始まりました(誰が「大きな声」を持っているか、誰が「安い」顧客を購入するか)。

誰が製品を販売し、誰が金持ちになるか、競争は「モール」の間で行われています、誰が最も牛のより多くのチャネルを持っています(この段階では、後のタオバオや他のチャネルメーカーを含む「ゴメ、蘇寧」が登場しました)。

第3段階「過剰時代」製品は深刻な過剰であり、「チャネル」も製品でいっぱいであり、何千もの製品が消費者を取り囲み、消費者が選択する方法を知らない。

したがって、「選択方法」の問題を解決する緊急の必要性(相互接続後、「大衆レビュー」によって解決される)ので、「ポジショニング」理論は全国で人気を博し始めました。

理論は、競争のこの段階を取る「工場」でも「ショッピングモール」でもないが、顧客の「心」の間で展開する、企業の運営は「競争」指向であり、ライバルを分ける努力は、顧客の最初の選択になります!

さて、あなたはこれらの3つの段階理論を理解した後、あなたのアドウェアがなぜかは明らかです“ターゲット顧客を同じ周波数にするだけでなく、相手を落ち込させる必要があります。

私たちは競争のない真空の世界に住んでいるのではなく、自分がどのくらい良いかを言うだけで、顧客が支払う時代は過ぎ去りました。

あなたが叫ぶように、無数の競合他社は、あなたと同じであり、また、高い腕(おそらくあなたよりも高く立って、声が大きい)、消費者は、すべての円を見て、誰が良いを購入するのか分かります!

そこで、解房君おじさんが提唱した「同周波数憂鬱理論」が生まれた「あなたの製品のセールスポイントは、ターゲット顧客が同じ周波数を生成し、同時に表現が相手を落ち込させる必要があります。

偉大な革命のメンターである毛沢東主席の言葉は、「自分自身を守り、同時に敵を滅ぼす」という言葉です。相手を買わないで買う「理由!

(注:しかし、多くのマーケティング担当者が犯す多くの間違いは、言葉の半分だけを話し、それを購入する理由を顧客に伝え、相手と戦わないです。 )

実戦で私たち発見、多くの広告言語は、一見「自己宣伝」タイプであり、どこでも使用することができます、目には「ライバル」は、このような自慰行為の広告で世界を打つ、製品は必然的に販売されています! 相手を落ち込かせれば 奇跡が起こりました

例:2015年6月、私たちは「Jiasheng WanUnion市」の不動産計画に、当時の広告用語「ワンリアン市、都市に変更」を見て、私は、この広告は確かに販売力がないと言いました、より多くの広告も無駄であり、したがって、「同じ頻度の憂鬱理論」に従って、販売員に3つの質問をしました:

まず、ターゲット顧客は誰ですか?

A: 主に隣の上海からの投資家!

第二に、私たちの対戦相手は誰ですか?

A: 周辺には同様のショップが数店います! はい、2つのライバルがある必要があります:まず、上海の投資家は、Pinghuや昆山ではなく、Jiashengで購入する理由である「都市の戦い」ですか? 第2に、「プロジェクト紛争」、すなわち、投資家がJiashengに到着した後、非常に多くの不動産に直面し、なぜ他の不動産よりも「ワンリアンシティ」を購入する必要があります。

第三に、私たちの広告は「ターゲット顧客を同じ周波数にすることができますか? また相手を落ち込ましたか? "

A:元の「都市を変える」は、上海の人々が「同じ頻度」を感じさせるだけでなく、ライバルを「落ち込まさせる」方法も与えることができない! だから、理想的に販売していない。

どのように「同じ頻度で落ち込む」のですか?

見てください - 私たちは、前編とこの1つの「5つのステップ」を使用し、わずか2つの小さな動きをしましたが、売上は前年同期比で急上昇しました10倍:

最初のアクション:

まず、元のケースの名前を入してください「カサン・ワンリアン・シティ」改めるには万連城・加善センター

目的は、同じ都市のライバルの不動産を落ち込んでもらうです! 私は中心だ 郊外だ!

2 番目のアクション:

オリジナルの広告"町を変える「変身」「地下鉄が通る、それは上海です」

このフレーズは、上海の投資家が「同周波数」(大きな感謝の可能性)を生み出すだけでなく、昆山、平湖、Jiaxingなどの他のライバル都市を「落ち込ま」にすることができます!

(注:昆山の花橋は上海の地下鉄に通っているので、想像する余地は無く、平湖やJiaxingトン上海地下鉄の確率はJiashengよりもはるかに低いです。 )

私たちは皆知っている、この世界では、チャンスがないのではなく、チャンスはしばしば私たちに起こらず、相手に起こる。したがって、市場は「スナッチ」によって引き出されます(実際には、「土地を叩く、フィールドを分割する」、腐敗した役人をコピーする、"スナッチ"は、常にお金を得る最速の手段です)、これは「ゼロ和ゲーム」です。

例えば、携帯電話市場では、アップルのサムスンの台頭は、ノキアモトローラの市場を「奪う」ことであり、今、Xiaomi Huaweiは、サムスンのアップルが縮小していることを意味します...

相手を落ち込まさなかったのは、相手の顧客を奪わなかったことを意味し、どのように顧客を「奪う」ことを証明できるでしょうか。 落ち込んでる!

しかし、ここで注意しなければならないのは、相手の「弱点」を直接攻撃できないのは、その強みで反撃し、効果的な戦略は相手を攻撃することです。強みには独自の弱点がついています「(すべてが2つに分かれて)、相手は深く落ち込んで、手を返せない――

例:

1ペプシ:ライバルのコカ・コーラは、それが「本物の」口コミをヒットし、「本物」は古いことを意味するので、ペプシは間違っています - 新世代の選択!

2、BMW車:ライバルのメルセデス・ベンツは「雰囲気、名誉」を主なセールスポイントとし、「大気、名誉」は「かさばる、動きが遅い」ことを意味するので、BMWは勢いで戦う - 私は速く走り、強力なパワー、運転の究極のマシンとして位置付け! (民衆は「BMWを運転し、メルセデスに乗る」と呼ばれる)

3、血:相手は「ハート」K」と、メインヒットは「ハート」K、血液補充が速い"、と"迅速な血液補充"は、"速く行くと速く行く"ことを意味するので、"血液の補充が遅い"、もちろん、"遅い"と呼ばれる、別の言い方をすると、 - 血液、永続的な赤みを帯びた!

4、バーガーキング:その対戦相手は「マクドナルド」であり、「マクドナルド」は「子供のハッピーアワー」をヒットし、バーガーキングは、その「利点の弱さ」を攻撃し、そのような広告を打った「あなたが小さな子供であれば、マクドナルドの反対側に食べてください」、あなたはその広告ハハをよく見てください:

もちろん、一部の人々は、「レポートは、叔父の叔父、私の製品は非常に特別であるか、私は業界のボスであり、ライバルはありません」と言う、ハハ、おめでとうございます、ライバルがないので、マーケティングは何をしますか?

というのも、マーケティングの1つは、ターゲットのクライアントが相手と離婚し、自分自身と結婚するよう説得する学習です「あなたは敵を持っていないので、それは忙しいです、直接横になり、足をフォークし、人生を楽しむ!

しかし、世界には「ライバルのない製品やサービス」がありますか? 確かに、なぜ答えがそんなに単純だから、絶対に答えます。地球は誰からも変わっている! 「だから、あなたは「相手」を持っていないと言うことができますか?!

さて、理論は灰色であり、練習の木だけが常緑であり、次の「週末の教室」は、3つの実戦ケースの3つの料金を請求し、ちょうど2つの広告文を変更する方法を見て、能力が狂乱を取り、死を瞬時に復活させる伝説!

お楽しみに...