近年、大都市での生活や仕事のペースが加速する中、機能性飲料はほとんどの若者に愛されています。

そして、機能性飲料のブランドに関しては、多くの人々は、最初に考える赤い牛、結局、機能性飲料の創始者として、レッドブルは、その有効性と味の両方を言及し、大衆によって認識されています。

しかし、残念なことに、中国のレッドブルとタイのレッドブルの長年の著作権紛争に悩まされ、近年の機能性飲料市場では、レッドブルはマーケティングとブランド開発の両方において、常に停止し、極端に達成できないと言わざるを得なかった。

そのため、近年の機能性飲料市場では「カマキリ狩り、黄雀の後」のシーンが出現しています!

機能性飲料市場の需要の高まりに伴い、近年、様々なブランドの機能性飲料が急増し、徐々にレッドブル市場を食いつぶし始めています。

そして、その中のリーダーは、ドンペンテの飲み物に言及する必要があり、「若いは目を覚ます必要があります」と「疲れて、ドンペンテドリンクを飲む」などの深い広告で、ドンペンテドリンクは、機能性飲料市場の大部分を占めました。

公式ウェブサイトによると、2018年現在、ドンペンテ飲料の全体規模は50億人近くに達し、中国の機能性飲料の2番目の場所に座っている。

それだけでなく、今年上半期の流行の影響で、飲料業界全体が業績が落ち込んだが、ドン・ペンテ・ドリンクはレッドブルとル・タイガーの包囲の下で市場を逆行させた。 ドン・ペンテ・ドリンクによると、今年1-6月期の収益、利益、その他の業績指標は前年同期比で増加した。

現在、ドンペンテ・ドリンクも資本に打撃を与え、IPOの準備段階に入ったと報告されています。

くちばし

ドンペンテの飲み物は、本当に多くの模倣、さらにはレッドブルの場所をコピーしたと言う必要があります。

1995年、レッドブル・チャイナのヤン・ビン会長はレッドブルを中国市場に持ち込んで、「疲れて眠い、赤い牛を飲む」と「あなたのエネルギーは想像を絶する」という有名な広告で、機能性飲料の中国市場を急速に開放した。

その時代の人々の生活がますます豊かになっていく中、レッドブルは中国の大江の北と南でブームを巻き起こし、ファッションになりました。 したがって、レッドブル工場の工場長だったリン・ムチンは、その機会を見て、新しいビジネスを始めるのを手放することに決めた。

1997年、林木勤の指導の下、「模倣者」ドン・ペンテが酒を飲み、生まれ変わった。 当時のドン・ペンテは、包装から、プロパガンダのスローガンから、レッドブルを完全に模倣しました。 例えば、「疲れて、ドンペンテを飲む」というスローガンは、言葉の順序の逆転に加えて、レッドブルの「眠い、疲れた、赤い牛を飲む」を完全にコピーしたと言うことができます。

そのため、誕生当初から、ドンペンテはレッドブルの「コテージ商品」として広く見ていました。

そして、ドンペンテの飲み物の本当のターンは2003年でした。 当時、「国退民進」の国有企業改革を背景に、林氏は企業を民営化改革に導き、「従業員による資本調達」を通じて「国有から民間への転換」を実現し、企業の生産性を急速に解放した。

改革後、Lin氏は、食品流通の分野を突破口として、経営理念と管理メカニズムを提案し、ドンペン飲料を徐々に急速な発展の軌道に乗せた。

当時、レッドブルのオーラから飛び出し、独自のブランドを構築するために、Lin氏はまた、広州でモデル市場を構築しなければならないという軍令を発令し、このモデル市場が1億を達成しない限り、広州から出ないようにしました。

しかし、それでも、ドンペンテ飲料のブランドパスは、結局、広州の機能性飲料市場シェアのほとんどがレッドブルによって占められているので、あまりうまくいきませんでした。

2009年までは、レッドブルのオーラを完全に取り除くために、ドンペンテ・ドリンクは包括的な改革を実施し、最初のステップはパッケージの改革でした。

当時、市場のほぼすべての機能性飲料包装は、レッドブルを模倣して缶詰にしました。 識別度でこれらのブランドと区別するために、ドンペンターは、新しいボトル機能性飲料を導入しました。

ドン・ペンテが飲んだこのポジショニングは、一挙両得と言わざるを得ないです。

まず第一に、ボトルドンペンテ飲料の出現は、包装の差別化を打ち出し、多くの機能飲料ブランドでは、ユーザーは初めてドンペンテドリンクを見ることができます。 第二に、ボトル包装は、缶詰包装に対して大幅に低コストであり、ドンペンテ飲料の節約を使用して、独自の販売価格を下げ、レッドブルは6元缶を販売し、それは3.5元ボトルを販売しています。

そして、市場はすぐにそれをすべて証明しました。 ボトルのドンペンテドリンクが発売された後、販売は前例のない改善を達成し、顧客のリベート率も5割を超えています!

この勢いに従って2010年、ドンペンテドリンクは、完全に開花し始め、広告投資を増やし始め、販売は幾何学的に急速に成長し、可視性は広州で鳴り響きました!

2003年から2010年までの7年間で、ドンペンテ飲料の生産量は1500万元から2億5000万元に増加し、広東省はドンペンテ飲料の真の市場となっています!

広州の市場を成功裏に構築した後、ドンペンテドリンクは、全国で地域の状況に適した拡大を開始し、すぐに知名度を高めました。

全国市場のレイアウトが比較的完璧になった後、2013年、ドンペンテ・ドリンクはマーケティングの焦点をブランドにシフトしました。 その年、ドン・ペンテは、有名な香港の有名なアーティスト、Xie Yufengにサインし、彼の声に火をつけた。

レッドブルを完全に排除するために、2015年、ドン・ペンテ・ドリンクは、若いグループにユーザー画像をターゲットとし、「若いは目を覚ます」というスローガンを掲げ、そのポジショニングを再構築しました。

若者のグループですぐに自分のブランドイメージを確立するために、ドンペンテドリンクは、マーケティングに力を入れ始め、「ハッピーコメディアン」、「スピードフォワード」、「中国ドリームショー」などのバラエティ番組や多くの人気テレビシリーズを後援し、ブランド認知度を高めました。

そして、これらの努力の背後には、最終的にレッドブルのオーラからドンペンテドリンクを取り除き、2018年に約50億ドルの収益を獲得し、中国の機能性飲料業界で2番目に高い位置を獲得しました。

くちばし

「ラオジ」の位置に甘んじて、ドンペンテは、追い越しに曲がるために資本力を借りたい!

中国証券規制委員会(CSRC)の公式サイトによると、ドン・ペンテ・ドリンクは最近目論見書を更新した。 目論見書によると、ドンペン飲料の主な事業は飲料の研究開発、生産、販売です。 財務データによると、2017-2019年と2020年1月から6月にかけて、ドンペン飲料の営業利益は、それぞれ約28億4400万元、30億3800万元、42億9900万元、24億6900万元で、純利益は約2億9,600万元、2億1600万元、5億7100万元、4億4100万元に達した。

目論見書によると、2017年から2019年の間に、ドンペンテの機能性飲料は、それぞれ27億3500万元、28億8500万元、40億3300万元(96.19%、94.99%、95.11%)の収益を達成し、収益の90%以上を占めた。

したがって、ドンペンテ飲料製品は、単一のリスクに依存し、また、外部によって病気にされています。 最初のフィードバックでは、SFCはまた、同じ業界の競合他社との一貫性を示す、単一の製品収益と収益領域集中のリスクを明らかにするためにドンペン飲料を要求しました。

近年、ドン・ペンテ・ドリンクは多角的な製品拡大を試みてきたが、結局はほとんど効果をもたなしていない。 したがって、製品の単一のリスクは、東ペンテドリンクのIPOへの道に疑問を追加します。

業界の専門家は、中国のFMCGが大きな差別化段階に入ったと言う。 すなわち、強者が強く、弱者が弱い状況である。

したがって、機能性飲料「ラオジ」のドンペン飲料は、この時点で市場を選択することは、コーナーオーバートッパのための良い機会かもしれません!