El departamento de compras descubre lo que el proveedor está citando sobre qué base es útil para analizar la razonabilidad de la cotización y en la negociación del precio, pero en general el proveedor no le dirá al comprador cómo se hizo su cotización. Entonces, ¿cómo consigue la compra el secreto de precios del proveedor?

En primer lugar, los proveedores para fijar los nuevos precios de los productos de los principales objetivos son dos:Obtenga objetivos de beneficio y objetivos de cuota de mercado.

(1) Para obtener un objetivo de beneficio

El beneficio es un índice completo para evaluar y analizar la calidad de las ventas, y es la fuente más importante de fondos para los proveedores. El beneficio se fija en tres formas específicas: ganancias esperadas, beneficio máximo y beneficio razonable.

1. Obtenga el objetivo de ingresos esperado

"El objetivo de ingresos esperados es un objetivo de fijación de precios en el que el proveedor vende el producto a un precio que consiste en ganancias más el costo total del producto, basado en el beneficio esperado (incluido el impuesto de prepago)." Los objetivos de ingresos previstos son a largo y corto plazo, y la mayoría de los proveedores adoptan objetivos a largo plazo. La determinación de los rendimientos esperados debe tener en cuenta factores como la calidad y la función del producto, los tipos de interés bancarios para el mismo período, la reacción del consumidor a los precios y la posición de los proveedores en proveedores similares y su fortaleza en la competencia del mercado.

2. Obtenga el objetivo de máximo beneficio

El objetivo de beneficio máximo se refiere a un objetivo de determinación de precios en el que el proveedor determina el precio de un producto unitario en función de la diferencia máxima entre los ingresos totales y el coste total después de tener en cuenta varios factores durante un período de tiempo. El beneficio máximo es el beneficio total máximo que el proveedor puede y está preparado para lograr durante un período de tiempo, en lugar del precio máximo por unidad de producto, que puede no maximizar necesariamente el beneficio. "Cuando el producto del proveedor se encuentra en una posición absolutamente favorable en el mercado, a menudo se adopta este objetivo de fijación de precios, lo que permite al proveedor obtener un alto beneficio a corto plazo." Pero en un mercado altamente competitivo, es casi imposible mantener precios altos irrazonables durante mucho tiempo. Debido a que los altos precios irrazonables están obligados a encontrarse con diversas acciones de confrontación, como la reducción de la demanda, la prevalencia de sustitutos, la intervención del gobierno, etc. Por lo tanto, el beneficio máximo debe estar generalmente dirigido al beneficio total a largo plazo.

3. Obtenga un objetivo de beneficio razonable

El objetivo de beneficio razonable se refiere a un objetivo de fijación de precios que el proveedor, sobre la base de la compensación del costo medio social en circunstancias normales, añade adecuadamente una cierta cantidad de beneficio como precio del producto con el fin de obtener un beneficio razonable en circunstancias normales. Los proveedores a menudo adoptan este objetivo de precios cuando no son lo suficientemente fuertes como para cumplir con su objetivo de beneficio máximo o objetivo de ingresos esperados.

(ii) Ocupación de los objetivos del mercado

El beneficio no refleja necesariamente la posición de mercado del proveedor, permite que que su relación con otros proveedores competitivos, y la cuota de mercado puede reflejar con precisión la posición del proveedor y la fuerza competitiva en la misma industria. Como resultado, muchos proveedores se dirigen a la cuota de mercado a sus propios precios.

1. Ocupar el mercado a un precio bajo

Ocupar el mercado a precios bajos como objetivo es mejorar la calidad del producto, reducir los costos de los productos bajo la premisa de hacer que el precio de los productos sea más bajo que el precio de los principales competidores, precios bajos para abarrotando rápidamente el mercado, aumentando así la cuota de mercado de los productos. Después de que el mercado está ocupado, el precio del producto se incrementa gradualmente mediante la adición y mejora de ciertas funciones.

2. Ocupar el mercado a precios competitivos

El objetivo de ocupar el mercado con precios competitivos es que los proveedores estudien cuidadosamente las estrategias de los competidores antes de fijar los precios de los productos, y compitan con sus competidores de manera de teta por teta de acuerdo con su propia fuerza para ocupar el mercado o proteger el mercado atado. Este objetivo de precio, fácil de conducir a una guerra de precios, el riesgo es mayor.

En segundo lugar, los procedimientos de fijación de precios de los proveedores

Después de que el proveedor haya determinado el objetivo del precio de comercialización, también debe estimar el potencial de ventas, predecir la respuesta competitiva y elegir el método de fijación de precios de acuerdo con el procedimiento general de la fijación de precios del producto, con el fin de calcular el precio adecuado para su propio desarrollo. El proceso de configuración de precios de comercialización de productos generalmente incluye los siguientes pasos:

    1. Determine el objetivo de precio. En primer lugar, de acuerdo con los objetivos de negocio del proveedor, determinar los objetivos de precios correspondientes.

    2. Estimar el potencial de ventas en el mercado. La estimación del tamaño del mercado está relacionada con el éxito o fracaso de nuevos productos y productos antiguos en la expansión del mercado, de las siguientes maneras:

    (1) Comprender el precio esperado del mercado. Predecir el precio es un factor importante que afecta a los precios de los productos. Un precio del producto por encima o por debajo del precio esperado afecta a la venta del producto. Por lo tanto, cuando el proveedor estima el potencial de ventas en el mercado, el primer paso es entender si el precio esperado ya existe en el mercado.

    (2) Estimar las ventas a diferentes precios. Calcular el punto de equilibrio de los distintos precios de venta y qué precio es más ventajoso.

    3. Analizar las reacciones de la competencia. Los competidores reales y potenciales tienen un impacto significativo en los precios de los productos, especialmente aquellos que son fáciles de operar y rentables, con la mayor amenaza competitiva potencial.

    4. Cuota de mercado prevista. La cuota de mercado refleja la posición de los proveedores en el mercado, la cuota de mercado es diferente, entonces las estrategias y métodos de precios de comercialización también son diferentes. Por lo tanto, los proveedores deben medir con precisión la cuota de mercado existente antes de la fijación de precios.

    5. Considere los planes para las actividades empresariales. Los proveedores deben echar un vistazo completo y completo a todo el plan de marketing, como el plan de desarrollo de productos y el plan de promoción de productos, antes de la fijación de precios.

    6. Seleccione un método de precios. Después de los procedimientos de análisis anteriores, la investigación, los proveedores finalmente eligen métodos de fijación de precios específicos para determinar el precio de los productos.

En tercer lugar, el principal método de fijación de precios de los proveedores

El costo, la demanda y la competencia son los factores más básicos que afectan a los precios de los proveedores, por lo que los tres métodos básicos de fijación de precios se basan en el costo, la demanda y la competencia.

(1) Precios orientados a los costos

    El método de fijación de precios orientado a los costos, también conocido como método de fijación de precios más costo, se refiere a un método de fijación de precios en el que los proveedores forman precios basados en el costo de un producto, más ciertos beneficios e impuestos. El método de precios orientado a los costos es el método de precios más básico y común en esta etapa. En la práctica, hay muchas categorías de costos como base de la fijación de precios. Como resultado, los métodos de precios basados en costos son diversos e incluyen lo siguiente:

 1. Precios completos orientados a los costos

"El precio completo orientado a los costos es el costo total del producto (costo fijo, costo variable, gasto de ventas), más una cierta cantidad de ganancias e impuestos, y luego dividido por la producción del producto para llegar al precio por unidad de producto."

El método de fijación de precios completo orientado a los costos es fácil de calcular, puede hacer saber a los proveedores la cantidad de ganancias por adelantado, es propicio para la contabilidad, la compensación por el consumo de mano de obra, en circunstancias normales, puede obtener los beneficios esperados. Sin embargo, este método de fijación de precios se basa en los costes individuales, descuidando la situación de la oferta y la demanda en el mercado de productos, careciendo de flexibilidad y a menudo no se adapta a la compleja y volátil oferta y demanda del mercado. Cuando el beneficio no cambia, si el costo individual del proveedor es mayor que el costo promedio de la sociedad, el precio del producto será mayor que el precio medio del mercado, lo que inevitablemente afectará a sus ventas, y si el costo individual del proveedor es menor que el costo promedio de la sociedad, entonces el precio del producto es menor que el precio promedio del mercado, y desecha invisiblemente algunos de los beneficios realizables.

2. Precios marginales orientados a los costos

El método marginal de fijación de precios orientado a los costos, también conocido como método marginal de fijación de precios orientado a la contribución, es un método de fijación de precios que deja de lado los costos fijos, calcula únicamente los costos variables y compensa los costos fijos con las contribuciones marginales previstas para obtener ingresos. La contribución marginal es el valor de los ingresos obtenidos menos costo marginal cuando un proveedor aumenta la venta de un producto. "Si la contribución marginal no es suficiente para compensar los costes fijos, se produce una pérdida." La fórmula básica es:

        Precio, coste variable, contribución marginal

        Contribución marginal - el costo de un cambio en el precio

        El beneficio es un coste fijo de la contribución marginal

Los precios marginales orientados a los costos se aplican a situaciones de intensa competencia y grave deterioro de las condiciones del mercado, con el objetivo de reducir las pérdidas de los proveedores. Debido a que en el exceso de oferta, si se adhieren al precio de costo completo para vender, es difícil para los compradores aceptar, habrá ventas lentas, atrasadas, e incluso conducir a recortes de producción, no sólo los costos fijos no pueden ser compensados, incluso los costos variables son difíciles de recuperar;

 3. Precios orientados a los costos objetivo

El coste objetivo se refiere al coste del tiempo futuro previsto por el proveedor para lograr el beneficio objetivo de acuerdo con sus propias condiciones, sobre la base del examen del entorno de comercialización, el análisis y la medición del grado de impacto de los factores relevantes en el costo. El coste teórico más el beneficio e impuestos objetivo, divididos por el rendimiento del producto, es el precio unitario del producto.

El costo objetivo es el costo que el proveedor tendrá que trabajar duro para lograr durante un período de tiempo. Por lo tanto, este enfoque de precios orientado ayuda a los proveedores a controlar y reducir los costos a través de medidas proactivas e integrales, lo que redunda en el interés a largo plazo de los proveedores. Sin embargo, se predice el costo objetivo, en el proceso de implementación específico, si no se predicen los factores de destino que afectan al costo, es muy fácil conducir al fracaso del trabajo de fijación de precios.

(2) Precios orientados a la demanda

Se refiere a un método de fijación de precios en el que el proveedor determina el precio del producto de acuerdo con la situación de la demanda del mercado y las diferentes reacciones del comprador. Se caracteriza por el hecho de que el precio del mismo producto con el mismo coste medio varía según la demanda.

 Los precios orientados a la demanda se basan generalmente en el precio histórico del producto, de acuerdo con los cambios en la demanda del mercado, dentro de un cierto rango de precios, de modo que el mismo producto se puede vender a dos o más precios. Esta diferencia puede adoptar diferentes formas dependiendo de la capacidad de compra del comprador, la demanda del producto, el modelo y el estilo producidos, y factores como la hora y el lugar. Por ejemplo, precios diferenciales basados en sitio, aunque los costos son los mismos, pero la ubicación específica es diferente, el precio también varía.

(iii) Precios orientados a la competencia

El método de fijación de precios orientado a la competencia es un tipo de método de fijación de precios para que los proveedores determinen el precio de los productos de acuerdo con la competencia del mercado. Se caracteriza por el hecho de que el precio no está directamente relacionado con el costo y la demanda.

La práctica específica de la fijación de precios orientados a la competencia es que los proveedores fijan los precios principalmente sobre la base de los precios de los competidores y mantienen una cierta proporción de precios competitivos. Es decir, el precio de los productos competitivos no ha cambiado, incluso si el costo del producto o de la demanda del mercado cambia, también debe mantener el precio original, cambios competitivos en el precio de los bienes, incluso si el costo de los productos y la demanda del mercado no ha cambiado, sino también ajustar el precio en consecuencia.

(4) Precios sobre la marcha

    El llamado método de fijación de precios sobre la marcha se refiere a los proveedores de acuerdo con el nivel de precios actual de la industria al precio. Este enfoque de precios se utiliza a menudo en los siguientes casos:

    1. Difícil de estimar los costos;

    2. Los proveedores tienen la intención de coexistir pacíficamente con sus pares;

    3. Si el precio se fija por separado, es difícil entender cómo reaccionan los compradores y los competidores a los precios del proveedor. Ya sea que la estructura del mercado sea un mercado totalmente competitivo o un mercado oligárquico, los precios sobre la marcha son el método de fijación de precios habitual en el mercado de productos de homogeneidad.

(5) Método de fijación de precios de votación sellado

 La Ley suele utilizar licitaciones abiertas. Es decir, el comprador anuncia o envía una carta en la prensa, explicando los requisitos específicos de la variedad, especificación y cantidad del producto a comprar, e invita al proveedor a pujar dentro del plazo prescrito. El proveedor rellena el formulario de licitación dentro del plazo prescrito, que indica el nombre, variedad, especificación, precio, cantidad, fecha de entrega, etc. de los productos disponibles y lo sella al licitador (comprador). Este precio es fijado por el proveedor sobre la base de una estimación de la cotización del competidor, en lugar de en el propio costo o demanda del mercado del proveedor. El objetivo del proveedor es ganar el contrato, por lo que su oferta debe ser inferior a la oferta competitiva para (otros licitadores). Este método de fijación de precios se denomina precio de licitación sellada.

Sin embargo, los proveedores no pueden establecer sus presupuestos por debajo de un determinado nivel. "Específicamente, no establecerá la oferta por debajo del costo marginal para evitar el empeoramiento de sus condiciones de funcionamiento." "Si el proveedor cotiza muy por encima del costo marginal, el beneficio potencial aumenta pero reduce las posibilidades de obtener el contrato."

En cuarto lugar, los precios específicos del proveedor13Aplicación de método

1, las mismas ventas de precios

Hay una pequeña tienda en Inglaterra, y en un primer momento el negocio estaba deprimido. Un día, el propietario se le ocurrió un truco: mientras el cliente por 1 libra, se puede elegir un producto en la tienda (los productos en la tienda son el mismo precio). Esto capta la curiosidad de la gente. Aunque algunos artículos están ligeramente por encima de los precios de mercado, todavía atraen a un gran número de clientes y tienen ventas más altas que varios grandes almacenes cercanos. En los países extranjeros, las ventas y contadores más populares al mismo precio al mismo precio, por ejemplo, algunas pequeñas tiendas abren mostradores de productos básicos de 1 centavo, l mostradores de bienes yuanes, mientras que algunas grandes tiendas abrieron 10 yuanes, 50 yuanes, 100 yuanes contadores de mercancías.

2, División

Nada es más sensible al precio que el cliente, porque el precio representa el dinero en su bolsillo y le da al cliente la sensación de que sólo ha sacado una pequeña parte de su bolsillo, no uno grande.

La segmentación de precios es una estrategia psicológica. Cuando el precio del vendedor, el uso de esta técnica, puede causar al comprador psicológicamente barato.

La segmentación de precios consta de dos formas:

1, con unidades más pequeñas citadas.

Por ejemplo, el té se reporta a 10 yuanes por kilogramo a 0,5 yuanes por 50 gramos, el arroz se reporta a 1000 yuanes por kilogramo a 1 yuan por kilogramo, y así sucesivamente. El anuncio del Metro de París es: "Por sólo 30 francos, 2 millones de pasajeros podrán ver su anuncio". "

2, con unidades más pequeñas de precios de las materias primas en comparación.

Por ejemplo, "Si fumas menos de un cigarrillo al día, puedes pedir un periódico todos los días". "La factura de electricidad diaria promedio para usar este refrigerador es de 0,2 yuanes, ¡suficiente para comer un palito de hielo!"

Nota: Recuerde citar en unidades pequeñas.

3, el método especial de precio alto

El método especial de precio alto es cuando la nueva mercancía comienza a poner en el mercado, el precio se establece mucho más alto que el costo, por lo que las empresas pueden obtener una gran cantidad de beneficios en un corto período de tiempo, y luego ajustar el precio de acuerdo con los cambios en la situación del mercado.

En algún lugar hay una tienda en un pequeño número de abrigos de mujer de alta gama, el precio de 580 yuanes por pieza. Los operadores de la tienda ven este material de abrigo, el obrero es muy bueno, el color, el estilo también es muy novedoso, en el mercado local todavía no ha aparecido, por lo que establecer un alto precio de 1280 yuanes por pieza, en realidad se agotó rápidamente.

Nota: Si estás lanzando un producto que es popular y eres el único en el mercado, puedes venderlo a un precio más alto. Pero la situación no suele durar mucho. Las cosas más vendidas, otras también pueden ser imitación de grupo, por lo tanto, para mantener un alto precio, debemos seguir introduciendo productos únicos.

4, método de bajo costo

Esta estrategia comienza estableciendo el precio del producto lo más bajo posible, de modo que el nuevo producto sea rápidamente aceptado por los consumidores, dando prioridad a una posición de liderazgo en el mercado. Debido a que el beneficio es demasiado bajo, puede excluir efectivamente a los competidores, de modo que su ocupación a largo plazo del mercado. Esta es una batalla a largo plazo, adecuada para algunas grandes empresas bien financiadas.

Para una empresa de producción, el precio del producto se establece muy bajo, primero abrir el mercado, el mercado hacia abajo, y luego ampliar la producción, reducir los costos de producción.

En el caso de las empresas comerciales, el precio de venta de los bienes es lo más bajo posible, aunque el beneficio de venta de bienes individuales es relativamente pequeño, pero las ventas aumentaron, el beneficio comercial global será mayor.

Nota: Al aplicar el método de bajo precio, debemos prestar atención a: (1) los bienes de alta gama deben utilizarse con precaución;

5, ley de seguridad

Algo que vale 10 yuanes, vendido por 20 yuanes, ostensiblemente ganado, pero puede perder un cliente.

En el caso de los productos básicos generales, el precio es demasiado alto, no es propicio para abrir el mercado; Por lo tanto, el más seguro y confiable es fijar el precio de los bienes relativamente moderado, los consumidores tienen la capacidad de comprar, el promotor también es fácil de vender.

Los precios de seguridad generalmente se compran a partir de costos más ganancias normales. Por ejemplo, el costo de un par de jeans es de 80 yuanes, de acuerdo con el nivel general de ganancia en la industria de la ropa, esperar que cada par de jeans obtenga un beneficio de 20 yuanes, entonces, el precio seguro de este par de jeans es de 100 yuanes. Precios seguros, el precio es apropiado.

Nota: En la práctica, incluso los precios seguros no son seguros si la mercancía de la empresa no está bien nombrada. Nombre de marca desesperado, los consumidores de alto consumo sienten que su grado de producto es demasiado bajo, prestar atención a los jugadores asequibles y de bajo costo y no les gusta que su precio es demasiado alto, dos extremos no agradan.

6, método no entero

Esta práctica de establecer el precio de venta al por menor de una mercancía en un no entero con un extremo cero, que los expertos en ventas llaman "precios no enteros". Este es un precio que estimula el deseo de los consumidores de comprar. El punto de partida de esta estrategia es pensar que los consumidores siempre sienten psicológicamente que el precio de una pequeña parte es más bajo que el precio de un entero.

Un verano, una tienda de comestibles en un lote de productos, al precio de 1 yuan por pieza de ventas, pero los compradores no son entusiastas. Tienda de indefensa tenía que decidir el precio, pero teniendo en cuenta el costo de compra, sólo reducido en 2 centavos, el precio se convirtió en 9 centavos 8 centavos. Inesperadamente es la diferencia de 2 centavos para hacer que la situación cambie bruscamente, los compradores sin fin, los bienes se agotaron rápidamente. El vendedor estaba muy contento y suspiró, sólo 2 centavos peor.

Nota: "Método de precios no enteros" puede estimular una buena respuesta psicológica de los consumidores, para obtener un efecto comercial claro. Dado que el precio no entero es similar al precio entero, pero da al consumidor información psicológica no es la misma.

7, método entero

Un fabricante de automóviles estadounidense ha declarado públicamente que quiere construir un gran coche de lujo para el hombre más rico del mundo. El coche de seis ruedas, del tamaño de dos sedanes Cadillac, tiene un bar y un baño y tiene un precio de $1 millón. ¿Por qué tienes que establecer un precio entero de $1 millón? Esto se debe a que los compradores de super-bienes de lujo de alta gama, que normalmente tienen el deseo de mostrar su identidad, estatus, riqueza y grandeza, están atendiendo a los compradores.

Nota: Para los bienes de alta gama, los bienes duraderos, como el uso de la estrategia de precios enteros, para dar a los clientes una sensación de "un centavo, un centavo", oculto para establecer la imagen de los bienes.

8, método de número de arco

Según la encuesta de mercados extranjeros, los números utilizados en los precios de los bienes en centros comerciales y supermercados se clasifican según la frecuencia de su uso, seguido de 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7, 1.

Este fenómeno no es accidental, la causa raíz es el papel de la psicología del consumo del cliente. Los números con líneas curvas, como 5, 8, 0, 3, 6, no parecen tener una sensación de estimulación y son fácilmente aceptados por los clientes; Por lo tanto, en los centros comerciales, supermercados, el precio de venta de los bienes, 8, 5 y otras cifras aparecen con mayor frecuencia, mientras que 1, 4, 7 aparecen mucho menos a menudo.

Nota: En la aplicación digital de los precios, debería combinarse con las condiciones nacionales de China. A mucha gente le gusta el número 8 y piensa que se traerá buena suerte enriqueciéndose; La misma voz de la muerte, tabú; 7 palabras, la gente se siente insímonado acerca de un barco; 6 palabras, porque el pueblo chino tiene seis o seis declaraciones de rechazo, seis palabras son más populares.

9, método de calificación

法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。

Nota: Si el precio de las mercancías es razonable depende de si el cliente puede aceptarlo. Mientras el cliente pueda aceptar, el precio puede ser más alto.

10, método de ajuste

Osden Retail en Wedmond, Alemania, ha tenido éxito en la venta de cualquier producto. Austen, por ejemplo, estaba fijando un precio de 4,5-6,2 veces más que el precio de la ropa interior normal cuando lanzó por primera vez 10.000 juegos de ropa exterior de lencería, pero las ventas seguían siendo fuertes. Esto se debe a que esta moda en el pasado y en el exterior tiene otras características de uso, los clientes se sienten frescos, tienen una fuerte atracción. Pero en mayo de 1988, cuando las principales ciudades de Alemania lanzaron la moda de la lencería, Osden de repente bajó el precio a un poco más alto que el precio de la ropa interior ordinaria, la misma se agotó. Luego, ocho meses más tarde, cuando la moda de lencería era menos atractiva, Austen la vendió a un "precio de coste", menos del 60% del precio de un conjunto de moda, un vestido anticuado que todavía se vende bien en Austen.

Nota: Las empresas en la competencia del mercado, pronostican oportunamente los cambios en la oferta y la demanda.

11, Derecho consuetudinario

La circulación de muchos productos básicos en el mercado ha formado un precio básico bien conocido, esta categoría de bienes no debe aumentar fácilmente los precios.

En nuestro país, partidos por caja 2 puntos, este precio habitual ha sido estable durante más de 20 años. En 1984, el número de partidos en la provincia de Hunan aumentó a 3 centavos por caja, y durante un tiempo, los consumidores locales prefirieron comprar dos cajas pequeñas de pequeñas cajas de partidos de viaje en lugar de los partidos de la provincia. Pero, ¿qué pasa si el costo de producción de bienes es demasiado alto y los precios no se pueden aumentar? De hecho, hay algunas maneras flexibles de hacerlo. Si puede reemplazar las materias primas más caras originales con materias primas más baratas, también puede reducir el uso de materiales, reducir el peso, como el palo de hielo para hacer un poco más pequeño, el partido menos cargado unos pocos.

Nota: el precio habitual no se cambia completamente mm, nuestro precio de partido hoy no es temprano para romper 2 puntos ha sido el precio habitual? El problema es que las empresas inteligentes son buenas para hacer cambios de la misma manera.

12, el método de código

Un día, ubicado en Yanping North Road, Xinhua zapatos de cuero puerta de la compañía, colgaba el "precio no diferente" de la señal extra grande. Esto era demasiado arriesgado en Yanping North Road en ese momento. Porque cuando la gente fue de compras en Yanping North Road, los fabricantes elevaron el precio de venta en aproximadamente dos veces para que pudieran dar un descuento cuando negociaron. Xinhua empresa de zapatos de cuero para implementar el "no hay diferencia" pronto, muchos clientes de sus zapatos de cuero son muy satisfactorios, pero siempre sienten que el precio para pagar una pérdida, por lo que muchos ven el negocio de la oferta soplar. El jefe de la compañía pensó que "los clientes comprarán más de unos pocos, y luego 'Xinhua'", y decidieron continuar por un tiempo. Por supuesto, poco después, la ciudad puerta a puerta de Xinhua. Muchos clientes van a la tienda que puede negociar, después de descontar, el precio de los zapatos de cuero sigue siendo más alto que la compañía de zapatos de cuero Xinhua, por lo que los clientes tienen que volver a visitar allí.

Nota: La desventaja de "ninguna diferencia" es una falta de flexibilidad, la ventaja de la cual es que el comercio es simple y propenso a una mentalidad de alta reputación.

13, método de precios al cliente

Por ejemplo, el precio de las comidas de un restaurante siempre es determinado por el propietario, y los clientes sólo pueden pedir de acuerdo con el menú y pagar el precio. Pero hay un "restaurante de la familia Milio" en Pittsburgh, EE.UU., donde el menú tiene sólo el nombre del plato y ningún precio. Los clientes pagan de acuerdo a su satisfacción con la comida, no importa cuánto, los restaurantes no tienen ninguna objeción, si el cliente no está satisfecho, no puede pagar nada. Pero de hecho, la gran mayoría de los clientes pueden pagar razonablemente, o incluso pagar más. Por supuesto, también hay menos pagos, incluso después de comer, no dar, hace mucho tiempo. Pero esa oferta es sólo un puñado.

Nota: En la actualidad, dejar que los clientes se a precios a sí mismos no es nada nuevo en nuestro país. Algunas ciudades han visto este tipo de restaurantes, pero no han tenido éxito en sus operaciones. Parece que el uso de esta manera también tiene que prestar atención a las condiciones de venta y objetos de venta, después de todo. La calidad de algunas personas todavía no es alta.