Hablando de publicidad, especialmente publicidad digital, la mayoría de los vendedores pueden pensar en "tráfico", "palabras clave", "KOL", "clasificación de pujas", "Baidu", "número público" y otras palabras clave.

Ahora, no sólo los consumidores eligen más y más, sino que incluso aquellos que hacen marketing ellos mismos a menudo se confunden y se confunden con demasiadas opciones. Sí, tantas estrategias de marketing, tantos canales, ¿cómo debo elegir?

En términos generales, si usted es un vendedor muy trabajador y de baja, siempre y cuando no exceda el presupuesto, puede dejar la huella del producto de su empresa en cualquier canal que se le ocurra, como: buscando Baidu para hacer el ranking de ofertas; Utilice su producto en vivo; encontrar un número público para publicar texto suave; preocuparse por los grandes; publicar un segmento en Weibo; y peces de cebo en LinkedIn, Extraños, Pulsos, Gotas, Garrapatas, Polos de Utilidad y todo lo demás que podría facilitar el comercio.

Pero a menos que su empresa sea lo suficientemente buena y el departamento de marketing esté lleno de energía, es difícil ver los buenos resultados de esta promoción en juego, porque está en contra de lo que aprendió en la universidad - enfoque del mercado.

El mismo producto, entregado en diferentes canales,La relación entre el costo y el beneficio es diferente. Debido a que diferentes canales significan diferentes entornos mentales y físicos para los usuarios, diferentes entornos tienen un impacto en el comportamiento del usuario (¿comes en el inodoro?). )

Para simplificar la información, dividamos temporalmente los canales de entrega en la red en dos categorías:

1. Tipo de búsqueda: los usuarios toman la iniciativa para encontrarte, como Baidu y Taobao

2. Tipo de redes sociales: Usted va a buscar activamente usuarios, como números públicos y microblogs

En primer lugar, para que todos puedan presenciar el rendimiento diferente de la misma información, echemos un vistazo a un ejemplo: utilizando Baidu Index y FOOADS dos herramientas (ps, la primera principalmente realizan análisis de datos de búsqueda, mientras que los segundos principalmente hacen análisis de datos de redes sociales), ingrese "Wang Si Cong" y "Wang Jianlin" dos palabras clave. (Las celebridades, no las marcas, se utilizan aquí porque las diferencias entre las marcas entre los canales pueden afectar a la objetividad de los resultados de la comparación))

La situación en el índice De Baidu es:

En FOOADS:

En la plataforma de búsqueda, el volumen de búsqueda de Wang Si Cong es significativamente mayor que el de Wang Jianlin, y en las redes sociales, Wang Jianlin ha sido mencionado más veces que Wang Si Cong. En cuanto a por qué sucedió esto, llegé a la conclusión de que la mayoría de la gente estaba más interesada en Wang, pero Wang Jianlin tenía más material.

Bueno, para ver que hay una diferencia entre los dos, echemos un vistazo: ¿En qué circunstancias debo lanzar un anuncio de búsqueda? ¿En qué circunstancias deben anunciarse los anuncios de redes sociales?

¿Qué es un nuevo producto que carece de atención? Por ejemplo, he visto una nave de tallas de carbón activadas antes.

Como su nombre indica, es el carbón activado como adorno, se puede colocar en el hogar, es decir, hermoso y puede absorber formaldehído, muy adecuado para el propietario recién renovado. Sin embargo, el fabricante simplemente lo cuelga silenciosamente en Taobao, con pocas promociones de cualquier canal que no sean los folletos de productos propios de la compañía.

¿Cuál es el problema? El mayor problema es:¿Cuántas personas en este mundo de repente abren sus cerebros y piensan que el carbón activado se puede convertir en adornos y búsqueda?

Taobao pertenece a la plataforma de tipo de búsqueda, ¿es la iniciativa del usuario para venir a usted, pero si el usuario no sabe que hay tal cosa, por favor pregúntele qué buscar? Por lo tanto, para esta falta de atención al nuevo producto, la mejor opción es invertir en publicidad social, como el hogar, las cifras públicas relacionadas con la salud.Después de todo, las búsquedas se clasifican por categoría, mientras que las redes sociales se clasifican por escena.

En primer lugar, ¿qué es un producto de actualización de consumidor?

Hace veinte años, la mejora del consumo, se refiere principalmente a los bienes de lujo, y esta vez la actualización del consumo, se refiere principalmente a los bienes de alta gama. Los artículos de lujo se utilizan para encarnar la identidad, mientras que los productos de alta gama se utilizan para recompensarse a sí mismos por una vida mejor.

Pero ya se trate de artículos de lujo o productos de alta gama, debe centrarse en la comercialización de bienes sociales, de lujo no decir mucho, en sí mismo es mostrar delante de amigos, por supuesto, para hacer basado en social, para que todo el mundo sabe que mi bolso a 20.000 voy a comprar.

Artículos de alta gama, como la taza de botella Swell, enfatizan la definición de tazas de agua ordinarias como "decoraciones" para permitir a las personas disfrutar de las cosas buenas a su alrededor.

 En este caso, si lo pones en la plataforma de búsqueda, uno es que la mayoría de la gente no sabe su existencia, y el otro se compara con otras tazas de agua, cientos de botellas de Swell es demasiado caro, ¿por qué debería comprar una taza de agua tan cara?

Por lo tanto, una mejor estrategia es tomar el camino social, dejar que el amor a la vida muestre su belleza, crear un amor por la atmósfera de vida, los consumidores son más aceptables. Como acabo de decir, la búsqueda se clasifica por categoría, y la socialización se puede clasificar por personalidad además de por escena.

Por supuesto, cuando este producto es ampliamente reconocido y aceptado,Los anuncios de búsqueda no pueden ser menos, porque hay más competidores.

El llamado marketing social, nada más que tres palabras - establecido cerca, de hecho, muy buena comprensión, la gente nace para estar familiarizada con las cosas tienen sentimientos (aunque no necesariamente positivo ...) )。

Para los productos comprados a altas frecuencias, generalmente hay una característica:Los usuarios se utilizan a menudo para comprar el mismo producto una y otra vez.Por ejemplo, las bebidas, la mayoría de las personas son la compra a largo plazo de marcas fijas, porque si cada compra para hacer una pregunta de elección, es realmente demasiado cansado.

Por lo tanto, si su usuario está comprando el producto de otra persona durante mucho tiempo, en general, rara vez buscará activamente un segundo plan de compra, lo que requiere que tome la iniciativa para influir en ellos.

Para las compras de baja frecuencia de productos o servicios, es más importante tomar la ruta de búsqueda, como bebidas y barra de decoración, en el índice de Baidu es así:

 Y en FOOADS es así:

En el índice de búsqueda de Baidu, las bebidas/renovaciones son 1280/12793 y 0.1;

En FOOADS, las bebidas/renovaciones son 19664/24707-0.8, las bebidas de alta frecuencia están funcionando claramente mejor en las redes sociales, mientras que las decoraciones de baja frecuencia son mejores en el índice de búsqueda.

De hecho, el artículo escribe aquí, inteligente que debe haber encontrado: algunos productos también pueden pertenecer a la falta de atención a los nuevos productos (sugerido social), pero también pertenecen al consumo de baja frecuencia (búsqueda recomendada) de los productos de gama baja (búsqueda recomendada), esta vez cómo elegir? ¿Es "la minoría obedece a la mayoría" y elegir anuncios de búsqueda?

Obviamente esto no es razonable, porque además del producto mencionado en sí factores, también deben considerar la etapa de promoción del producto (¿inicial o maduro?). ), el contenido de la promoción (información semanal externa o información del centro?) ), el status quo de toda la categoría (¿sin competencia o competencia feroz?) y muchos otros factores.

Y a partir de estos factores para identificar la etapa actual de las "limitaciones clave", y como los principales factores que deben superarse en la actualidad. Es un poco de liquidación, ¿qué quieres decir con "factor limitante clave"? Por ejemplo, si quieres cultivar cultivos en un pedazo de tierra, compras una gran cantidad de fertilizantes y agentes desparasitadores para hacerlos crecer más rápido y mejor, pero te olvidas de regarlos. En este momento, el "factor limitante clave" es "no hay agua", por lo que no más grasa es útil.

Sin embargo, debido a que el negocio en sí es dinámico, las "restricciones clave" no son necesariamente las mismas en momentos diferentes, y a veces es realmente difícil determinar cuáles son las "restricciones clave" del momento.Por lo tanto, cuando hay demasiados factores de influencia, o debe buscar y social son para explorar y probar. (Debido al espacio, no es posible que este artículo enumere cada caso para su análisis, sólo para decir un análisis específico de la situación específica)

¡Pero! ¡Pero! Asegúrese de hacer un buen trabajo de monitoreo de datos, observar regularmente el rendimiento de las marcas en diferentes canales, y de acuerdo con el rendimiento específico para ajustar la estrategia de marketing.Por el contrario, el volumen de datos de Baidu es muy grande, pero en el aspecto de monitoreo de datos FOOADS es mejor, y también es muy preciso, se puede utilizar juntos.

Otra vez:

Para lanzar un anuncio de búsqueda es que usted es el maestro, esperando a que el usuario venga a usted!

Y los anuncios de redes sociales son el usuario es el maestro, usted tiene que encontrarlo usted mismo!

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El autor de este artículo Xiao Yunzi, fuente WeChat Public Number: Brand Circle

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