Es posible que haya hecho esto: navegue por una página web, coloque algunos artículos en su carrito de compras y, a continuación, gire su atención a un correo electrónico, una llamada telefónica o una reunión. A continuación, olvida por completo tu pedido.

Incluso cuando realiza un pedido, inmediatamente pierde interés en el sitio por completo y no puede comprar nada o completar otros tipos de conversiones.

Uno de los principales desafíos para el comercio electrónico es mantener la atención de los consumidores hasta que realmente completen la compra (conversión del consumidor).

Para volver a atraer a los visitantes web recientes, los clientes existentes, los suscriptores de correo, los usuarios de aplicaciones móviles y otros usuarios individuales que interactúan con su empresa,Un enfoque es usar una orientación precisa.

Dirigirse a las personas que han interactuado recientemente con su marca con un anuncio relevante es una forma eficaz de conseguir usuarios, independientemente de dónde estén activos en línea.

La publicidad en pantalla es una de las formas más comunes de segmentación precisa.Sin embargo, los tiempos están progresando, porque muchos sitios web utilizan esta forma de publicidad y sobresaturado, su eficacia se ha reducido seriamente.

Según comScore, solo el 8 por ciento de los usuarios de la web cuentan el 85 por ciento de los clics en los anuncios de display, y según GoldSpot Media, alrededor del 50 por ciento de los clics son accidentales en los anuncios móviles.

Esto puede deberse a que la mayoría de los anuncios de display interrumpen la experiencia del usuario, incluso si se dirigen a la persona que ha interactuado recientemente con su empresa.

Mostrar anuncios Vs anuncios nativos

Fuente: Sharethrough

El cambio en la publicidad de display es redirigir a la audiencia correcta con anuncios nativos.

Cuando una parte del contenido es patrocinado comercialmente o creado por una empresa y redirigido en el camino de la publicidad nativa, debe ser parte de la experiencia diaria del usuario para involucrar a un cierto número de miembros de la comunidad en línea, ya sea que el usuario está pegado a una publicación en papel, aplicación móvil, red social, o en cualquier otro lugar.

Selecciona tu canal de publicación

En primer lugar, la redirección de su audiencia con anuncios nativos debe saber dónde están activos los usuarios individuales en la web y si es posible "capturarlos" en ese lugar.

Por ejemplo, parte de tu audiencia puede estar activa en Facebook o Twitter. Ambas plataformas ofrecen oportunidades de negocio para ampliar su base de usuarios existente y, por supuesto, para llegar a nuevas audiencias.

Si su audiencia es usuario activo en Forbes, Atlantic u otras publicaciones en papel, hay otras formas de usar anuncios nativos para conseguir que los usuarios a través de estos canales.

Estos métodos dependen de dónde esté activo su audiencia, si estos lugares permiten la publicidad, y si su empresa también tiene la capacidad de crear contenido nativo para adaptarse mejor a estos canales.

Identificar plataformas de publicación, socios y herramientas

El siguiente paso para decidir qué canales son los mejores para su audiencia es considerar qué plataformas y herramientas usar para apoyar el proceso.

Aunque hay matices en las plataformas y herramientas que pueden ayudarte a redirigir tu negocio con anuncios nativos, los puntos clave habituales dependen del canal al que te diriges y de si tu empresa quiere ser más eficiente en la expansión de tu negocio.

Si desea "capturar" a su audiencia con contenido nativo relevante en el Huffington Post, CNN, WSJ u otros editores de alto tráfico, considere usar Tabola o Outbrain para publicar su contenido en varios medios de comunicación.

De esta manera, tu contenido aparecerá en enlaces a artículos relacionados o en las secciones de contenido de otras publicaciones, que son los lugares donde tu audiencia está más activa.

Estas son algunas plataformas y herramientas ampliamente utilizadas para ayudarle a distribuir su contenido nativo:

Taboola

Outbrain

Sharethrough

Moveable Media

Nativo

nRelate

OneSpot

Zemanta

También hay socios que pueden ayudar a su empresa a hacer un mejor uso de los canales de sitios como Facebook y Twitter. Ambas plataformas admiten diferentes formas de publicidad para llegar a diferentes públicos objetivo y proporcionar una mejor segmentación para garantizar que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas.

Estadísticas co-ed

Fuente: AdParlor

Los socios pueden ayudar a su empresa a enviar anuncios a una gama más amplia aprovechando las funciones no abiertas, al tiempo que le ayudan a optimizar la publicación de anuncios en ambas plataformas, la administración de datos complejos a través de recursos de origen o de terceros, y mucho más.

Dado que ninguna de estas características puede ser realizada por su empresa solamente,Considera trabajar con socios publicitarios conocidos para promocionar tus anuncios nativos:

AdParlor

AdRoll

Nanigans

Salesforce Marketing Cloud

4C Insights

Adaptly

Sprinklr

SocialFlow

Empezar a crear anuncios nativos

Después de decidir qué canales utilizará su empresa, así como herramientas, plataformas o socios, el siguiente paso es crear contenido para "alimentar" estas oportunidades de canal.

Anuncios patrocinados por Facebook

Native Broad se adapta a la experiencia del usuario en un canal determinado en diferentes formas. Publicaciones, infografías, vídeos, guías, lectores electrónicos, libros electrónicos, listas, entrevistas, podcasts, imágenes gif, dibujos animados, imágenes, memes, tweets, mensajes de Facebook o cualquier otro tipo de contenido se publicarán siempre que se adapte mejor a los intereses de su audiencia mientras satisface las necesidades de su canal.

Una vez que haya identificado la forma de contenido que desea crear, asigne tareas creativas a miembros calificados de su equipo o las haya subcontratado a otros contratistas.

¿Cuál es la experiencia de su empresa al cambiar la posición de su audiencia con anuncios nativos al comparar anuncios de display?

¿Qué tecnología o canales tiene tu equipo para "capturar" a tu audiencia online con mayor éxito?

El autor Brian Honigman es consultor de mercado, orador y escritor independiente.

Traductor Lin Xiang

Fuente: Traducción

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