10月19日、第13回国際クリエイティブフェスティバルが上海モールで開幕しました。 海外のデジタルマーケティングソリューションに特化した総合サービスプロバイダーとして、グローバルビジネスベンチャーリーダーサミットに招かれ、「ブランド・アウト・ザ・シー、マーケティング・ブレーク」をテーマにした特別講演やラウンドテーブルディスカッションを行いました。
フライング・ブック・ディープノ・グループの創設者兼最高経営責任者(CEO)であるシェン・チェンガンは、フェイ・シュエノ・グループ・ブランド・アウト・ビジネス・ヘッドのLi Pingni氏との基調講演を行い、また、アイ・チー・イー、TrainPal Ctrip、モーターハウス、フライング・ブック・ディープ・ノーとのラウンドテーブルを招いて、新しい消費者環境における中国ブランドの海への旅の機会と課題について議論しました。以下は、金投賞飛行書の深野特別会の重点内容の整理です。Fei Chengno Groupの創設者兼最高経営責任者(CEO)であるシェン・チェンガン:中国企業の国際化への道
Fei Chengno Groupの創設者兼最高経営責任者(CEO)であるシェン・チェンガンがスピーチを行いました。国家政策の支援、国内外の物流システムの構築、インターネットの継続的な発展により、2019年の中国のクロスボーダーEコマース取引の規模は8兆元を超え、中国のクロスボーダーインターネット広告は150億ドルを費やしており、いずれも2桁の成長を維持しています。 クロスボーダーデジタルマーケティングは、輸出企業の国際化を推進する重要な原動力になりつつある。経済大国である米国企業は、経済とブランドをどのようにグローバル化していますか?
1890年、輸出段階:企業は、主に代理店やブランド生産、より少ないブランド構築で、製品やサービスのみを輸出するために、海外販売のための協力者を通じて。
1900-1980年、国際ステージ:企業は海外生産と製造を実現し、製品やサービスを販売しながら、海外市場でブランドを確立します。
1980-1991年、多国籍フェーズ:企業は海外M&Aを加速し、異なる市場のための差別化された製品ポートフォリオを導入し、ブランド評判を育成します。
1991-now, グローバルステージ: 比較優位をフルに活用し、グローバルに生産・販売し、マトリックス管理構造を形成し、差別化されたブランドと製品マトリックスでグローバル市場をカバーし、ブランドロイヤルティを構築します。
米国を代表する企業はグローバル化の完全なプロセスを経て、中国の海企業は、まだトラフィック/製品指向からブランド指向のアップグレードの初期段階にあります。フロー指向 1.0: トラフィックのオーバーフローから販売を開始しますが、プロセス中に製品力が不足しています。
製品指向の1.5:独自の開発設計、ブランド、群衆のポジショニングを試してください。
ブランド指向 2.0: 製品、販売、トラフィックが特定の段階に競争すると、差別化されたマーケティングにブランドが必要になります。
我々は、中国と米国の企業は、国際化の初期段階で2つの共通性を持っている。：1)経済発展は、現在、中国の経済発展は、かなり発展した段階に達しており、中国の消費財市場の競争は、比較的白熱した段階にあります。2)ローカル市場のバックアップ: 中国企業は「裏庭」として巨大な国内市場を既に持っている。 中国の国内生産能力は、海外市場の成長ポイントを求めて流出した。一方、中国と米国の企業は、ブランドファースト(米国企業)対生産ファースト(中国企業)という国際化の初期段階でコアな違いがあります。。 これは、インターネット時代から生まれた開発経路です - 企業は、ブランドプレミアムをオーバーレイする前に、事前に生産と販売を行うことができます。 これはまた、中国企業が海に進出する過程で非常に典型的な状況です。企業がどの方向から進むかにかかわらず、次の 3 つのコア コンピテンシーを構築する必要があります。しかし、現在の中国の海企業にとって、先進国と途上国を両立させる収穫規模とリターンは、カーブオーバーテターを達成する機会です。-ダウンカバレッジ:発展途上国にスケールを与えます大規模:大規模で成熟したモバイルインターネットと消費者市場が形成されています
安定した成長:まだ市場セグメントは、成長を駆動する浸透の機会を持っています
比較的高いROI:ユーザー品質、明確な需要、比較的良い支払い習慣
フライブックシェンノグループブランド海事業部長Li Pingni:海のブランドは、より「販売」と「キャンプ」を持っていますフライブック・シェンノ・グループ・ブランド・アウト・ビジネス・ヘッドのリー・チュンニがスピーチを行いました。
現在、ほとんどの中国企業は「販売」部分に集中しているが、ブランド化は「キャンプ」の機会を探っている。初期の海の段階では、ゲーム、電子ビジネス、アプリケーションアプリ、その他の軽操作産業は、主に「効果の先駆者」を賞賛しました。 そして、この段階では、マーケティングシーンの「相乗効果」の融合について、より多くの検討がなされている。Feiは、中国企業の海への進出を、研究段階、探査段階、開発段階、成長段階の4つの段階に分けた。 私たちは、異なるビジネス段階において、ブランドを構築し、ユーザーの心を獲得し、業界のトップストリームを占有する必要があります。 特にモバイルインターネットが海に出た時代には、ブランドは存在しないと言う効果から脱却します。企業ブランドが海に出る前に直面しなければならない3つの「魂の思考」
海ブランドマーケティングは、従来のブランドマーケティングで話されている「イノベーション」とは異なります。 クロスボーダーマーケティングで最も重要なことは、適切な方法、適切な場所、適切なチャネルを見つけることです。現在、Feiは10000+の累積サービス顧客を蓄積し、ほとんどの顧客をカバーし、3つのカテゴリに中国の海企業を分類します。1)名前は外にある: 成熟したAPPのモバイル端の海に出て、家間の効果。 ゲーム、電子メール、アプリケーション、その他のライトオペレーション業界のマーケティングシナリオが徐々に統合され、効果からブランディングへの移行が先行します。2)準備:国内成熟プラットフォーム製品レイアウト海外。 例えば、国内のネットウェア製品は、海外市場のユーザー習慣を変え始め、市場の変化を導いています。3)国庫遠征:国庫ブランドは、露出だけでなく、海に出る必要があります。 モバイルマーケティングを使用して、ブランドと効果の実践は「長い間、長い間、共有する必要があります」。 機会
アウトブレークは、短期的には中国の海企業に影響を与えますが、長期的には機会に満ちていました。 中でも、デジタルマーケティングの変革は、ブランド消費のアップグレードを後押しします。1）ブランドサービス製品は、アップグレードする必要があります: Fei Cnoは、垂直メディア購入、よりサービス製品化、ブランド変革、海外大手メディアマトリックス統合、ローカリゼーションコンテンツオペレーション、KOLリンケージマーケティング、クリエイティブ素材の反復、デジタルオペレーションの最適化など、ゲーム集約を支援します。2）クロスボーダーデジタルマーケティングは、フルリンクのフルステージをカバーする必要があります:4つのビジネスステージは、完全なカバレッジ、フルリンクは、海外マーケティングエコチェーン全体を統合し、完全な海外マーケティング戦略でブランドの影響を高める、非効率なマーケティングループを形成するために、海の難しさにブランドをリンクします。長い間、フライングブックは、効果のカテゴリを行う企業以上のものを持っています。 「2020 BrandZ ™中国グローバルブランドトップ50」では、Fei Cnoサービスの顧客がリストの80%を占めています。戦略、創造性、最適化、データなど、独自の製品とサービスシステムを持ち、ゲーム、電子ビジネス、APP、ブランドなど、さまざまなシナリオでそれらを適用します。 また、ブランドシナリオには、Beyond Click という専用のサブブランドがあります。1)フライブックディープノは、Facebook、Instagram、Google、Youtube、Twitter、TikTok、Pinterest、Snapchat、LinkedInの9つの国際的なメディアチャネルリソースを持つ国内唯一のデジタルマーケティンググループです。 支店は世界中に広がり、優れたローカリゼーションチームを持っています。2)iCenter:広告データの可視化分析システム。 9つの主流メディアAPIをドッキングし、100億レベルの広告データを持ち、マルチアカウントデータ分析の統合をサポートし、配信指標を包括的にカバーし、顧客のための分析レポートをカスタマイズします。3)MagiHive:グローバルデジタルクリエイティブスペシャリスト。 カスタマイズ可能で、ROIを最大化し、安定し、高品質のクリエイティブサービスを提供するデータ指向。フライブックディープノは、顧客(一部)を提供しています。ラウンドテーブルディスカッション:海企業のソフトパワー - ブランドアップグレード ブレークアウトの戦いフライブックディープノラウンドテーブルディスカッション。フライブック・シェンノ・グループ・ブランド・アウト・ビジネス・ヘッド、リー・チュンニアイチ・イーの海外事業部広告戦略部長、ファン・リアンTrainPal Ctripの海外マーケティング責任者、Xu Yinフライング・ブック・ディープノ・グループのビヨンド・クリック・ブランド・ヘッド、リー・ユングこんにちはすべて、このラウンドテーブルに私を招待し、私は愛奇芸のFang Liangです。 多くのゲストは、昨年から海外にビジネスを展開している愛奇芸を知りません。 現在、香港、マカオ、台湾、日本、韓国、東南アジア、北米など、中国本土以外で事業を展開しています。 私たちの目標は、海外トップのアジアのエンターテイメントコンテンツプロバイダーになることであり、また、高品質の広告マーケティングプラットフォームになることを望しています。私はCtrip海外旅行アプリtrainpalのマーケティングディレクターであり、今日、trainpalはヨーロッパ市場向けの列車チケット予約アプリとして、過去2年間、地元の列車チケット予約市場で急速に成長しており、そのチケット分解機能は、ユーザーが地元の賞賛を得るのを助け、将来的には、我々はまた、ヨーロッパの他の市場を深く耕し続け、異なる文化の文脈で深い合意に達するために積極的に努力しています。こんにちは、オートハウス出身のチュ・ユンは、モーターホームの海外業務を担当しています。 自動車インターネットの垂直分野で15年の開発を経て、自動車業界の高度な製品とビッグデータ能力を蓄積し、昨年、同社は海戦略を策定し、昨年末には、欧州市場向けの新しいワンストップカー購入プラットフォームYesAutoが正式にオンラインになった。 個人的には、自動車業界に入社する前は、メルセデス・ベンツとフォルクスワーゲンの2世紀にわたる自動車ブランドの黄金期を目の当たりにし、中国で最も先進的な自動車インターネット製品をヨーロッパのユーザーに届け、ハイテクでインテリジェントな製品を体験し、主催者に感謝の意を表したいと思います。こんにちは、私はフライブッククリノグループから来て、海外マーケティングブランド構築プロジェクトの一部でサンノの顧客を飛ぶのを担当しています。 スクリーンで見たお客様のケースの多くは、当社の部門とクライアントとのコラボレーションによって作成されました。 私たちの部門は、主に中国のブランドが2つの問題を解決するのを助けたい、最初のものは、ブランド構築に海外文化を組み込む方法であり、第二に、中国のブランドに海外の消費者をもたらす方法です。 実際には、2つの異なる市場、2つの異なる顧客と製品の融合は、中国のブランドをより国際的にし、これらの国際的な消費者が中国ブランドをよりよく理解できるように、これは私たちが主に行うものです。今日はブランドのアップグレードを探求し、私は前に述べたように、4つのビジネス段階の真ん中で、我々はブランドを作る意識を構築するプロセスが必要であると考えています。 私たちと一緒に働く多くのブランドがあり、彼らはおそらく、このより興味深いトピックを探求するために、今日私たちを引き起こす、あまり明確に位置付けについて考えていくかもしれない - ブランドのアップグレードを行う方法。 今、多くのブランドは、おそらく最初に中国化され、地元の法律や規制のリスクを考慮し、政策は、多くの問題を含む、逆に、いくつかのブランドは、非常に自己意識があり、非常に国産品の意識は、最初から海ブランドを作成し、「私は中国ブランドです」という概念は、アイデアが全く異なっています。このトピックは、Ctripに最初に尋ねると、それは海に行く段階で比較的成熟しており、彼らは比較的早く行くので、成熟した方向にそのようなブランドに向かいます。 Ctrip と TrainPal のブランド構築と計画について、Ctrip にどう考えてもらいましたか?Ctripの高品質とグローバル化の戦略的文脈では、TrainPalはトリップ.comの国際地上輸送製品として、ヨーロッパに重点を置いています。英国、フランス、ドイツ、スペイン、イタリアは、欧州の鉄道旅客市場のトップ5市場であり、英国市場の価値は全体の50%以上を占めています。そして、英国では、列車は旅行する最も一般的な方法の1つであり、英国では毎日約500万人が列車に乗っており、英国の総人口の7%以上を占めています。 中国では、シェアリング・カーのような産業でも、3000万人の日次注文を突破することは驚くべき数字であり、3000万人の割合は中国の人口の2%以上です。 7%に達すると1億1000万人に相当するため、英国では7%の列車旅行が非常に高い。また、英国の列車の運賃はヨーロッパで最も高く、平均コストは1kmあたり2.8元で、中国の高速鉄道は0.5元/kmです。 また、英国全土の20または30の列車のチケットサプライヤー、数千のチケットタイプ、または浮動運賃、チケットは非常に悪いです。TrainPalは、オンライン列車のチケット予約製品として、そのチケット分解機能の出現は、英国の人々の痛みのポイントを打つ。チケットを2枚に「分解」して販売します。 乗客は途中で降りる必要はありません。 アルゴリズムは、購入者が最大90%のコストを節約できる最適なチケット解除スキームをユーザーに提供します。モーターホームは、海に出る段階で非常に若いブランドとして、ブランドが海に出る初期段階で、どのような指標にもっと注意を払うか、またはブランド構築でこの作品についてどう思いますか?このトピックと組み合わせた効果は、実際には、誰もが頻繁に言及しますが、私の意見では、ブランドと効果は相互に基盤であり、相互に促進します。ブランド構築は非常に長期的なプロセスであり、製品が市場に参入する初期段階では、実際には、ブランドに対するユーザーの認識は、よりイメージに似た製品、機能、サービスに落ちます。 誰もが異なる製品形態を持っている、いくつかの製品は、最初にブランドを選択し、ブランドの音量をヒットし、いくつかの製品は、一緒に行う製品です。私たちは、ブランドコミュニケーションから始めるのではなく、製品検証とトラフィックから始めるために市場に参入しました。 と思います製品はブランドと効果の中核であるため、製品機能、サービス、プロセス検証がユーザーのニーズを満たし、ユーザーの問題点を解決し、一定の変換を行った後、ブランド化を開始する前に、製品を検証する必要があります。ブランドポジショニングでは、YesAutoは差別化と人間化を選択し、ゾーンと競争製品の大規模で完全で機能的なイメージを選択し、代わりにユーザーがオンラインで車を購入する利便性と喜びを強調します。 ブランディング後、バックグラウンド データはコンバージョン率とパフォーマンスが同期的に向上することをフィードバックします。 これはまた、効果にブランドの促進効果を検証します。リックが答えを与えるかもしれないのを待ちます。 私は、海のブランドやメディアとして、あなたはより多くの顧客に手を差し差し、純粋なパーティーAの視点から見ることができない何かを見るだろう、愛Qiyiについてお聞きしたいと思います。 海への展開段階で、ブランドアップグレードのようなトピックについて、アイ・チー・イーについて少し考えてみませんか?ご存知のように、ローマは一日にして成り、ブランドは、特に国際的なブランドです。 実際には、多くのブランドは、すでに国内で非常に成功している、例えば、Ctripの座席、アイチアートを含むモーターホームは、すべての分野で主要なブランドです。 しかし、海外市場は、実際には私たちにとって新しいビジネス分野であり、これらの市場では、比較的長くは続かないので、市場シェアを含むブランド全体の認知度は、まだ比較的限られている可能性があり、ブランド価値を高めるには時間がかかりますが、ブランド構築の観点からは、一朝一夕に行うことは不可能です。 新しい市場に参入するには、主に地元のユーザーのニーズ、アイデアを理解し、それらを影響し、感動するいくつかの良いマーケティング方法を見つけることです。愛奇芸の海での経験を簡単に分かち合いてください。 私たちは、ブランド構築の過程で、良いコンテンツを選択し、いくつかの星のようなコンテンツから派生した利益は、ブランドの価値を高め、地元のユーザーとの感情的な接続を迅速に確立する非常に効果的な方法である見つける。 例えば、今年上半期、アイ・チー・イーは「青春はあなた2を持っている」というトップバラエティーを持ち、国内で非常に良い放送量を持っていますが、実際にはアジアの国々で非常に人気があり、主に私たちのメンターリサは、東南アジアで非常に人気があり、したがって、このショーは、海外ソーシャルメディアのホット検索リストに何度も登場しました。 この番組のオリジナルと放送プラットフォームとして、我々はまた、放送中に、このショーの強力なコンテンツとスターの利点を組み合わせて、一連のブランドプロモーションを行い、地元のブランド認知度を大幅に向上させる傾向を借りています。 可視性に加えて、当社のユーザーの成長は非常に良い結果を達成しました。 多くの若いユーザーは、私たちのショーをフォローし、愛し、その後、彼らはまた、私たちのために粉末をラップするために率先して行動します。だから私はいつも考えている海外マーケティングには、量変化と質的変化という2つの考え方があります。 通常、私たちの海に行く企業は、GoogleやFacebookなどの広告プラットフォームから購入し、もちろん、これらの広告は、非常に良い、即時の効果を持っていますが、1つの問題があります:広告が停止すると、成長がボトルネックに直面する可能性があります。 なぜこのようなことが起きるのか。 主な理由は、ブランド構築が追いついていないので、ブランド自体のユーザー成長、強固な基盤がなければ、後継の弱い感じになります。 量変化のマーケティング思考では、ブランド構築を完了する方法はありませんので、ブランドマーケティングが異なる可能性を持てできるように、質的変化の考え方を導入する必要があります。 たとえば、地元のユーザーが好むもの、どのようなコンテンツが彼らを感動できるのか、マーケティングのために良いコンテンツを組み合わせる必要があります。 国内では、コンテンツマーケティングは非常に成熟しており、Ctripの前に「QiQi」とのコラボレーションも含まれており、協力は非常に良いです。 海外では、ハリウッド映画の製品インプラントを含む多くのスポーツイベントが海外でスポンサーされているのは、ブランドマーケティングの非常に一般的な方法です。 先ほどの質問に戻ると、国際的なブランドを構築したい企業は、良いコンテンツを借りる方法、星の価値を掘り起こす方法、良いブランドストーリーを伝える方法、これは私たちの海に行く企業が考えるべき重要なトピックである可能性があります。最後に、リック(リー・ビン・バレー)に時間を渡すと、ファン・リアンは、リックがサービス・ベンダーとしての視点から、これらの企業が本当にやりたいことを行うのをどのように支援できるのか、という意見を投げかけた。前述の3つの点に非常に同意し、私は中国のブランドが海に出て、まず地元の文化に溶け込み、消費者が彼らの痛みのポイントが何であるか、何が必要かを知る必要があると感じています。 第2に、以前の中国ブランドのようにコストパフォーマンスのカードをプレイするのではなく、海外の消費者にブランドの感情的な輸出を行い、彼らが私のブランドを考えるとき、私の価格が他の人よりも低いと感じるのではなく、私のブランドの印象は、他の人よりも優れています。 第三に、王はメロンを売って自慢し、第三者のエネルギーに助けを借りる必要があります。 最後に、ポジショニングと差別化競争がどこにあるのかです。 前述の4つの啓示に基づいて、Beyond Clickは中国のブランドを支援する4つのサービス製品セットを開発しました。 まず第一に、我々はブランドが位置し、地元の消費者と感情的に共鳴するのを助けるために、ブランドの計画を持っています。 第二に、我々は中国のブランドが地元の市場に迅速に統合するのを助けるために、スターの推薦とネムのコラボレーションを持っています。 第3に、ブランドが価格、品質、製品特性を超えて地元の消費者やユーザーとより統合され、ブランドとローカルユーザーを近づけることができるコンテンツオペレーションです。 最後に、すべてのメディア リソースを統合し、サービスの開始を提供します。 概して、ブランドアップグレードのための中国のブランドは、単に1つのことを行うだけでなく、効果を持つ広告を購入するだけでなく、文化的な出力だけでなく、ファンや他のコンテンツ間の出力を持っているだけでなく、多くのことを行う必要があります。 本当に国際と歩むには、いくつかの新しいアイデアを導入し、いくつかの段階的思考を放棄します。 ありがとうございましたフェイ・シュエノ・グループの創設者兼最高経営責任者(CEO)であるシェン・チェンガン氏(右1)と、フライング・ブック・ディープノ・グループ・ブランド・アウト・ビジネス・ヘッドのリー・チュンニ氏(右2)がゲストと写真を撮りました。
元のテキストを突く、無料で登録してください10月20日「ホメオパシー・ひずみ」フライブックディープノブランド海フォーラム
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