ヴィアのライブロケット販売を覚えて、4000万本物のロケットは、中国初の商業リモートセンシング衛星会社 、 長光衛星技術有限公司によって、秒をつかむ! ロケットは、誰かが購入するだけでなく、非常に競争が激しいです。50万定金へのリンクが棚に上がると、それはある800複数の顧客が撮影しました。振り返ってみると、ライブがロケットを売れるのに驚いただけでなく、考えもしましたどのようなロケットは、ライブ放送で販売される? なぜそんなに売れたの?ビアチームの運用能力はさておき、私たちの分析の背後にある理由は、そのルーツを見つける市場は変化しており、市場の境界は曖昧で統合されています。 この重要な原動力は、コミュニケーションパターンの変化、新しいコミュニケーションチャネル、新しいコミュニケーション方法、新しいサービス技術など、市場の変化です。だから、ロケットのような平均的な消費者が手の届かない製品がライブで販売される理由を理解します。 ライブ放送のインタラクティブ性、場感、実現力により、消費者市場、中間市場、メーカー市場、さらには政府市場、資源市場が一堂に会します。私たちは皆、広告がターゲットオーディエンスに配信されているので、私たちが見ることができる広告の大半は、一般消費者向けであることを知っていますが、一般消費者ではなく、企業やプロのユーザーのための広告のカテゴリがあります。彼らが推進する製品は、多くの場合、消費者の関心が低く、ブランド認知度も低く、製品自体は消費者の生活や社会の発展に大きな影響を与えます。したがって、市場の変化に直面して、広告主のこの種は、従来のマーケティングの考え方を変換する必要があります、問題は、この低ケアの製品を宣伝する方法ですか?現在、この方法のライブ放送は、経営難にある多くの企業に新しいアイデアをもたらしますが、ライブ放送業界は、まだ十分に成熟した産業生態学を形成していない、一度参加し、大きなリスクがあります。それに加えて、私は2つのより実行可能な、斬新なアイデアが企業が試してみると思います。01 アイデア1:重量を避けるのは軽いです
消費者との関連性を掘り起こし、ブランド価値を高めます私たちが感じる理由ロケット製品の特殊性のために、ロケットをライブ放送に載せ、一般消費者から遠く離れているので、それは驚くべきことです。しかし、逆に、ライブ放送は何かを販売する必要がありますか? 必ずしもではありません。 ライブは、商品だけでなく、ブランドを取ることができます。例えば、このロケットを生産する宇宙科学・技術ロケット技術有限公司は、ウィアと手を組んで、現在最もホットなライブベルトを通じて、氷の古い経営の行き詰まりを打破し、第二に、科学と宇宙の知識が「背の高い」宇宙産業をより大衆化し、企業と大衆との距離を縮めたいと考えている。ユーザーとして、あなたは確かにロケットを購入しませんが、間違いなくこのライブを通してロケットの詳細を知っている。実際、製品に関係なく、消費者との関連性を見つけることができます。 すべての製品は、最終的に人々にサービスを提供するため。 どんなに売りにくい製品でも、ケアも低くても、消費者との関連性を見つけるだけで、広告は大半を成功に終えます。台湾の老舗ケーブルブランドである大亜電線・ケーブルグループは、主に「架橋ポリエチレン電線・ケーブル」と呼ばれるものを販売し、主な顧客は、中国テレコム、台湾電力の送配電と制御回線に使用され、最近、ブランドマーケティングを開始しました。平均的な消費者は、このブランドを聞いたことない場合がありますが、自宅の電灯や電柱の漆塗り線、ケーブルなど、私たちの日常生活にとって重要なものはすべて彼らによって生産されています。ダヤは、ブランド認知度向上のため、創立65周年を機に「安定の力」をテーマにした印刷広告、映画広告、アート展を開催しています。
印刷広告は、一般市民が日常の小さなもののために負のエネルギーを解くという物語を伝える長いテキスト形式を取り、メイン画面は、ワイヤとケーブルの主な材料である銅線を使用して、テキストケースのシーンをスケッチし、機関車、本屋、理髪店、スナックスタンド... ケーブルは、すべての人の日常のようなものです。見ろよ些細なことですが、無意識のうちに不確実性に直面する力を与えます。
《機関車行編》
旅の遅れ、不注意、小さな犯罪者
不利益に遭う時は、行く場所が1つしかない
どの寺院で仏を崇拝するか、彼の信仰は、この機関車です
夜が深くなって、車の鉄の巻き上げドアが彼のために開く
「また、あなたです、ああ、今日の問題は何ですか? 」
通常、答えるには時間がかからないです
ラオグアンは、彼の機関車を取り、慎重に検査し始めた
タイヤやオイルに関係なく、彼は何かを変更すると信じています
物事は良くなるでしょう
日常、一見些細な
不確かさに立ち向かうのに十分な力があります
《本屋編》
「医学部に行くべきだ! 」
「いや、弁護士になるにはもっと道がある! 」
多くの声が彼に何をすべきかを告げる
しかし、大きな男の子は、誰も見つけられない場所に脱出し、静かにしたい
路地に目立たない古い本屋に戻る
目の前が暗い場合、ここで、彼に光を与えます
廊下の下端にある6階建ての本棚
左から6冊目の本を数えろ
日常、一見些細な
不確かさに立ち向かうのに十分な力があります
散髪編
辞める決心をしたからといって、彼の心が痛むわけにはいきません
爪を見て、それは不安に刺さった痕跡です
滑走路を変更するか、自分の強みに集中しますか?
次の仕事は良くなるでしょうか。
男性の心に不確実性のタッチがある限り、彼はここに来る
ひげを剃り、髪を切って、耳をすくう
床屋のすべての繊細な動き
彼は違う感じがした
特に熱いタオルが顔から拾った瞬間
ブッダは生まれ変わった
日常、一見些細な
不確かさに立ち向かうのに十分な力があります
映画やテレビの広告は、印刷広告の物語を撮影し、毎日の最も謙虚なシーンを通して、ブランドが「安定の力は、隅々まで転送し続ける」という主張を強調し、ほぼ100万の放送を収穫します。また、「安定日常」の線状アート展では、鉄筋コンクリートの下に隠されているが、静かにすべての人の日々の要求を維持している大亜電線とケーブルを銅線作品で表現しています。安定した日常は、私たちが慣れ親しんだニーズや無視されたニーズに精通していますが、流行に直面しても、その重要性に気づいています。 ダヤ電線とケーブルは、ブランドマーケティングに消費者の日常生活にカットし、この時点で非常に適切です。電線やケーブルのような製品は、平均的な消費者から遠く離れていますが、最終的には常に消費者の生活に結びついています。逆に、消費者の印象を絶えず強化することで、ブランドイメージを構築し、ブランド価値を高め、最終的には企業の売上にフィードバックします。02 アイデア2:困難に立ち向かう
前述の宇宙科学ロケット技術有限公司とヴィアは、ロケットを販売するために手を組んで、科学の宇宙知識を利用したいが、実際には、科学のライブ放送は新しいものではありません。例えば、西安碑林博物館のナレーターである白杉は、タオバオの生中継で碑林を解説し、公式旗艦店は1万以上の粉を増粉し、ヴィアは海米の知識を学ぶためにユアン・ロンピンを訪れ、翌日の生放送でファンに海米を植え、その日は4万食の米が売り出された。広告主は、一般的な広告よりも多くを好むが、ライブ科学のこのフォームの焦点は、B2B製品にはあまり適していない、その理由は、ライブユーザーのほとんどはまだ平均的な消費者ですが、ライブ科学の焦点は、ディスプレイとブランドイメージの確立に焦点を当てる場合、例えば、ライブ工場のプロの生産ラインなど。.それに加えて、私は個人的に非常に好きな形式は、短いビデオ科学です。例えば、新しいメディア科学アカウントのクリップPaperClipは、流行中に「新しい冠状肺炎についてのすべて」という短いビデオで人気を集け、ネチズンは「最もハードコア」科学と呼ばれていました。ビジョン・メディアの創設者、マ・チャンボは、ユーザーは、コンテンツの美的および価値に対する要求が高くなり、人々が時間を節約するのに役立つ「有用な」短いビデオがトレンドになります。 クリップの異端は、間違いなくそれを裏付ける。フルーツシェル、カオス博物館、ウィザードファイナンス、その他の有名な科学ショートビデオと比較して、ポストショーとしてクリップは、高品質のコンテンツだけでなく、ユニークな製品スタイルを持っています。その最大の特徴は、人々が慣れ家であるものを「奇妙」に解体し、いわゆる奇妙な化は、人々の生活、物事、世界の古い感覚を絶えず更新し、目新しさの経験を引き出し、退屈なコンテンツを軽快で直感的なビジュアル製品に変えることです。などです2019年1月23日"どのように理解街路灯を作る"は、非常に代表的なプログラムです。 街路灯をちょうど光るには? 中国2600万街路灯はどのように一元的に管理されていますか? クリップチームは、風景照明の冷たいドア業界を紹介するために膨大な労力を投資しました"ハードコア"。このハードコア科学ビデオは、物事の論理と動作を明確に示し、風力タービンや自動車バッテリーなど、一般消費者向けではない製品に適しています。企業業界は、消費者が製品を理解し、消費者の認知度を高めるだけでなく、社会的コミュニケーションを誘発し、ブランドの影響を拡大するのに役立ちます。困難を避けるか、困難に立ち向かうかは、本質的に同じ道であり、最終的な目的はブランドを構築するです。 今日の広告コミュニケーションは、クロス境界統合情報コミュニケーションであり、企業広告主は、ブランドマーケティングプロモーションとブランド収益の距離を早期に短縮するために、新しい考え方を採用し、新しいマーケティング方法を試す必要があります。ソース | 広告主の内参オリジナル
著者 | ドラゴンは海を明るくする
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