従来のFMCG産業のデジタル化

- 組織構造と能力のデジタル化により、ホロジチャネルの消費者ニーズに対応します

従来のFMCG産業のデジタル化の過程で、さまざまなカテゴリーのメーカーは、多様化という厳しい課題に直面しています。 組織構造の設計と最適化、人材の育成、デジタル能力フレームワークの構築などを通じて、電子ビジネスチームを中核とする部門横断的なチームを鼓舞し、電子ビジネスを中心とした戦略を実施し、オールチャネルの消費者ニーズを満たす方法、新しい小売変更で先勝ちする方法。

Zheng Qinbo, グローバル・エレクティカル・デリフ・ディレクター アジア・パシフィック, マース・グループ - マース・リグレー・キャンディ・カンパニー

顧客との感情的なつながりを育む

誰もドリルを購入していないだけでドリルを購入したい、と彼が望んでいるのは穴です。 しかし、彼は本当に穴を望んでいる? ドリルを買う人は、家の壁に家族写真を貼りたいので、「どこで穴をあけたいか」ではなく、「何を掛けたいか」と尋ねるべきではない。 効果的なマーケティングの魅力は感情ではなく、合理的です。 私たちが何かをし、何かを買って表現する時代に、製品サービスやブランドで感情でアイデアを形作る方法。

Wini Wong,グローバルマーケティング担当エグゼクティブバイスプレジデント,EF EF教育

関心の低い製品は、どのように消費者に利益を与えるのでしょうか?

4つのタイヤは、車と地面の間の唯一の接点です。 車の性能はそれに依存します。 だから、右、非常に重要ですか? しかし、中国の消費者の平均運転年齢は3.5年です。 初めて車を所有する消費者は、タイヤを知らないし、タイヤがガス切れになるまでタイヤを気にしません! ミシュランは、大手タイヤメーカーですが、それは世界で最高のレストランを決定する"ミシュランガイド"と呼ばれる別のアイデンティティを持っています。 ミシュランはまた、中国で自動車市場で最大のチェーンネットワークを持っていますが、ミシュランのマーケティング戦略では、これらの資産はどのように組み合わされていますか? ミシュランはどのようにして消費者を管理し、「デジタル」と「新しい小売」の時代により良い価値を生み出すのでしょうか?

大中華圏のB2Cマーケティングディレクター、ミシュラン(中国)投資有限公司

消費者とブランドをつなうエクスペリエンスを作成します

体験型マーケティングは、消費者が1対1の相互作用を通じてブランドとつながることができます。 CMOの専門家グループは、大規模なブランドが新しい顧客を引き付ける方法を共有し、ハイテクで詳細な顧客インサイトを使用して、マーケティング戦略における個人および共有可能なリアルタイムエクスペリエンスの使用が、顧客を拡大し、顧客を変換し、販売を促進する方法を詳述します。

Wini Wong, グローバルマーケティング担当エグゼクティブバイスプレジデント, EF EF教育;

Ye Liyan, シニアマーケティングディレクター, ヴァリオ;

Tor Petersen, CTO SpaceCycle;

資生堂デジタルマーケティング部長 金井 美香

アカウントベースのコンテンツマーケティング

 - マーケティング戦略の前に潜在的な顧客を識別します

最終的に B2B の意思決定者に到達する前に、B2B の意思決定者を特定し、対話することが重要です。 アカウントベースのマーケティング(ABM)は、ターゲットを絞った効率的な戦略的イニシアチブです。 ABM は、販売とマーケティングのギャップを打破することで、特定のマーケティング プロセスを 1 つの統一された目標で提供し、ターゲット顧客を特定し、達成し、影響し、ビジネス目標を達成するのに役立ちます。 LinkedIn Account Targeting および LinkedIn Marketing Solutions(LMS) は、ABM の重要なコンポーネントとツールであり、LinkedLi の動的なビッグ日付プールに基づいています。

Cai Xiaodan, マーケティングソリューションのゼネラルマネージャー, リードインチャイナ

B2B のベンダーとして、ソーシャルメディアで革新的なマーケティングを活用して、顧客のオンライン エクスペリエンスを向上させ、ビジネスの成長を促進するには、どのように役立ちますか。

1. ストーリーテリングを使用して、ソーシャル コンテンツの魅力を高めます

2. WeChatコミュニティマーケティングを通じてパートナーを管理し、ソーシャルメディアのスティッキーな状態を維持します

3.エネルギー効率の高いロボットは、WeChatで顧客サービスの質問に答えるために7x24時間動作します

4. マーケティング自動化プラットフォームをソーシャルメディアのデータ集約として活用し、育成メカニズムを通じて、より効率的なファンをビジネスチャンスに変えます

Xu Ying、デジタルマーケティングディレクター、シュナイダーエレクトリック

人工知能 - ビジネスの意味

人工知能 (AI) により、企業はよりスマートで効率的に作業し、より少ない労力でより多くの作業を行うことができます。 労働力の構造は変化していますが、これは人工知能が人間や雇用に取って代わるという意味ではありません。 技術や社会が進歩するにつれて、ますます多くの組織が、運用を改善し、簡素化する強力で複雑なソリューションを探しており、契約では、知識経済を構築し、より良い生活のためのより良い自動化を作成するためにそれを使用することができます。

 ナデムAMIN、元大中華圏のデジタルヘッド、ダネ・ニューディシアの初期栄養

新しい時代のデジタルマーケティングの本質

ユーザーと製品の競争(企業戦略)

ビッグブランドとスモールブランドスクランブル(ブランド戦略)

真偽デジタルマーケティングコンペティション(マーケティング戦略)

良いコンテンツマーケティングと悪いコンテンツマーケティング(コンテンツマーケティング)

モデレーター:ルーシー・フェン、OSRAMアジア・パシフィック・オートモーティブ・ライティング・アジア・パシフィックのマーケティング・ディレクター

ワン・フアン、チーフ・デジタル・オフィサー、セント・ゴバン・チャイナ

Cathy Gu、最高知識責任者、マーケティングネットワーク

アニタリュー、大中華圏のマーケティングディレクター、GEヘルスケア

チュンフア・ルー、海外コミュニケーションディレクター、ハネウェル・チャイナ

エラXu、マーケティングディレクター、シュナイダーエレクトリック

ウェン・ジュンチュウ、中国アジア太平洋市場コミュニケーションディレクター、デナ

クローズドループ解析は、PPCの有効性を駆動します

PPC(ペイ・イン・クリック)は、マーケターによって工業製品でより広く使用されていますが、予算制限/CPC(クリックコスト)の増加に伴い、広告支出の減少の恩返しにも直面しています。 マーケティング チームと営業チームの協力に加えて、マーケターは PPC のクローズド ループ分析を使用して PPC の有効性を高め、PPC ADS-LP (ランディング ページ) - チャット/コール/フォーム - リード - 注文のクローズド ループでマーケターの可視性を高め、PPC の目標を達成するための適切な対策を講じます。

チェン・ジュン、大中華圏製品管理・マーケティングディレクター、バイディ・ジェット(上海)ロゴテクノロジー株式会社