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「戦いよりも多く沈む」と「小さな町の中年男性を収穫する専門」と「月は100万、数千万」... 最近では、これらのラベルは、以前のe-ビジネス分野であまり注目されなかった2種類のe-ビジネスを公衆にプッシュし、隠蔽と利益は、多くの人々の第一印象となっています。

モバイル広告インテリジェンス分析会社 DataEye の「2020 年第 2 の e-ビジネス半期広告配信ホワイト ペーパー」によると、2020 年上半期のピーク時には、配信企業数が 339% 増加し、現在は 1 日平均 30,000 社を超える企業があります。 明らかに、流行以来、多くのダウンラインビジネスは、この「新世界」に魅了されています。

しかし、実務家ワン・バイチュアンはデイリー・エコノマティストに、6月以降、彼の焦点は第2のカテゴリーの電気事業者からシフトし、新しいビデオゲームを探し始めた、と語った。

「転送」の直接の原因は、2種類の電気ディーラーのお金が以前ほど良くならないという理由です:より多くの新しいプレーヤーが入場し、トラフィックコストが高くなり、より多くの投資が、リターンは必ずしも多くありません。

「2つの電気を作るのが最善です、さもなければ、最終的に彼が死ぬ方法を知らない。 これは、トラフィックを再生するためにお金を費やしているビジネスであり、私は本当に小さな白いエントリをお勧めしません。 王百川は言った。

ますます注目を集めた後、第2のカテゴリーの電気商工会議所は、電気ビジネスの分野で新しい風ですか? デイリー・エコノメアの記者は、インタビューで、事実があなたが考えるものとは異なっているかもしれないと発見しました。

お金を稼ぐためにしたいですか? ポイントは、広告がうまくプレーしている!

「この婦人服はとても美しいので、とても安いです。 中に入って歩き回る? 自分で美しいものを購入する。 「もうすぐだ! スマートオールドフラワーミラー1割引セール! 遠くを見て、はっきりと見る! 脱がせずに歩く」

あなたのために、「カテゴリIIの電子ビジネス」は新しい用語である可能性がありますが、情報、短いビデオをブラッシュすると、多かれ少なかれこのような広告を見る必要があり、その後、あなたは2種類の電子ビジネスを知っている場合でも。

2種類の電子商人のエイリアスは多数あり、情報フローブローカー、マーケティング電子商人、自営業の電気ディーラーなどは、タオバオ、Jingdong、その他の大規模な統合電子ビジネスプラットフォーム、すなわち、1つのタイプの電子商人とは対照的であり、また、最終的に1つのタイプの電子商人のガイドプラットフォームにジャンプするのとは異なり、第2のタイプの電気ディーラーの主な特徴は、情報フロー広告を介して直接購入を完了することです。

情報フローの広告は、2種類の電子ビジネスで一般的に使用される手法です。 写真クレジット: ジャーナリストのスクリーンショット

DataEye市场品牌部负责人张文君告诉记者，二类电商对广告营销高度依赖，他们对二类电商的界定就是指通过信息流广告直接跳转单品购买落地页的电商群体。

今年是王百川在电商行业摸爬打滚的第8年。从传统电商起家，2018年，在商圈朋友的介绍下，王百川开始做二类电商，“当初广告投了二三十万，那一年刨去成本，我就赚了200万，我们圈子当年都是百万起步，我这算是很少的，年入千万不是开玩笑”。

“要想二类电商做得好，就看广告打得好不好。”在被问及做好二类电商最关键的因素时，王百川毫无犹豫地回答“打好广告”，其中包括投对广告渠道和优化广告内容。

显然，他也认可二类电商对广告的依赖。

王百川曾以3万月薪挖过一广告优化师，这在其所在的二线城市实属高薪，而他另一在广州做二类电商的朋友聘请的广告优化师每月基础工资8万，加上提成，月薪轻松过十万，“我公司里最贵的（职位）就是广告优化师，他根据渠道特征做针对性投放，再根据数据反馈修改广告，赚得多拿得多。”王百川说。

除了广告，王百川也强调了签收率对二类电商盈利的重要性，这点只有购买过二类电商产品的才能理解。

记者在资讯信息流的广告中试买了某商品，在填写地址提交订单后，直接跳转为“订单交易成功”，整界面中没有キャンセルします订单、退货或修改地址等功能，任何问题只能电话或短信咨询商家。

试买，提交订单后没有キャンセルします订单、退货或修改地址等功能。图片来源：记者截图

而在记者致电要求退款后，商家软磨硬泡不让退款，但其实，如果到货后不签收，商家将会白白损失快递费和包装费，也就是说没赚钱反而会亏钱。

“二类电商另一关键的套路就是在签收率上下功夫，我们会把包装做得更加高端精美，里面附上一些返现折扣，或者把退货地址写成不包邮地区，在商品价格不高、邮费又很贵的情况下，顾客就不会退货了。”王百川说。

特征变模糊，二类电商和一类电商越来越像

“做二电就是要会投广告和会做广告，再把售后做好，赚钱的可能性就很大，但是这在现在已经不太可能了。赚钱的是老二类，新二类不赚钱。”刚弄清二类电商赚钱的套路，王百川话锋一转。

老二类和新二类在产品上发生了很大的改变。王百川对记者解释道：“以前的二类电商就是‘黑五类’——减肥、丰胸、增高、祛痘、医疗器械等非标品，广告投入转化率很高，并且成本低，很赚钱，但后来随着平台越来越规范，开始有所限制，产品也越来越规范，其实很多时候我们的产品跟一类电商的产品是一厂家的。”

某种程度上，一类电商监管严，卖不了“黑五类”，以前的二类电商“黑五类”能火，是钻了监管的空子，而现在二类电商的产品也在趋于一类电商常见的标品。

根据《2020二类电商半年度广告投放白皮书》，各广告平台投放及销量占据前三的品类均为服装配饰、家居家装、美食特产，而细分品类中男鞋、男上装常见于榜首。王百川直言，现在的二类电商就是清库存。

除了产品的变化，张文君告诉记者，在二类电商的用户画像中，主要为35岁以上小镇中老年男性，但从数据反馈来看，这用户群也正在发生一些变化。

“二类电商的广告做得实在太好了。”在北京工作的白领小美（化名）说，诱人的广告不仅对下沉市场有效，对一线城市同样有效。但这也让记者不解，如果说二类电商的用户群体是网购经验缺乏的小镇中老年人，小美的购买行为又该如何解释？

提起二类电商，小美至今仍清楚地记得，她的第一次二类电商购物体验是通过微信文章底部附带的网址买了一条瘦腿神器打底裤，因为价格不低，小美也在其他平台搜过同款，价格往往会便宜很多。回忆当时为什么会下单，小美告诉记者，因为觉得在不同平台买的东西可能不一样，哪怕看起来一样，还是会对平台多一份信任。

“我观察过很多次，微信文章底部推的产品都是我感兴趣的，价格都不低，但也能接受，并且主要是广告真的很诱人，产品哪里好，为什么好，为什么贵写得很清楚，就让我觉得微信电商可能就是卖高档货吧，所以哪怕在其他综合电商平台有卖一样的商品，我也会选择在微信上买。”小美表示。

“你不担心售后问题吗？”记者问。

小美回应称：“我在微信上买过几次东西了，虽然贵了点，但是感觉都很不错，所以也没想过退换货什么的，倒是有时候想再买一套但找不到那链接了。”

通过微信广告购买瘦腿神器的一线城市白领小美，如今已不是二类电商用户群体内的例，这在电商行业中被称为市场上浮，与一类电商老生常谈的市场下沉相对，如同越来越多的小县城中老年人手机装有淘宝、拼多多，一类电商与二类电商的用户群体正在不断重合。

DataEye《2020二类电商半年度广告投放白皮书》新增商品数趋势显示，二类电商的新增商品在临近营销节点时会明显减少，在营销节点结束后1~2天，则会达到小高峰，二类电商在有意避免与一类电商的正面竞争。

点开信息流广告看到的货到付款、没有店铺等曾被看作二类电商的特征，但《每日经济新闻》记者了解到，这些特征正在变模糊，一直做二类电商的王明（化名）在平台上开了自己的店铺，在某平台的广告上也会直接跳转到付款平台，王明说，二类电商和一类电商正越来越像。

配信チャネルの熱ランキング(トップ10)

データ ソース: DataEye

競争が激化し、第2のカテゴリーの電気ディーラーがトラフィックを失っています

なぜ、電子メールのカテゴリは、以前にこの情報ストリーミング広告を実行していないのですか? 「以前は、2種類の電気ディーラーが作ったチャネルは、1つのカテゴリは、それを見る方法ではありません。 チャン・ウェンジュンは答えた。

「なぜ突然、多くの人が第2のカテゴリーの電気商に注目し、私たちの見解では、第2のカテゴリーの電気商は、実際には下り坂であり、来年は必ずしも2種類の電子商が来るとは限らないと思います。 チャン・ウェンジュンは考えている。

2019 年、ゲーム広告の伸びが鈍化する中、DataEye は新しいビジネス成長ラインを探し始め、広告に大きく依存している 2 つのカテゴリの e-m. を選択する理由について、Zhang Wenjun 氏は述べています。 しかし、1年が経ち、Zhang Wenjunは、第2のカテゴリーのe-ビジネスは実際には衰退しており、DataEyeはすでにE-Eyeの事業を調整しており、一方ではメンテナンスを継続し、他方では他の事業範囲を拡大している、と語った。

「以前は、ブランドマーケティングに忙しい電子ビジネスの種類は、効果マーケティングにあまり注意を払っていない、主な戦場は、第1および第2層の都市であり、これは市場を沈む余地を与えます。 しかし、近年、人々は製品効果の一体性について話し始め、電子ビジネスの種類は、市場競争を激化させる効果マーケティングに注意を払う必要があります。 チャン・ウェンジュンはデイリー・エコノ・ニュースの記者に分析した。

確かに、第1層および第2層の都市の電気商が飽和した後、競争は自然に沈没市場にまで及び、ターゲットユーザーグループの一致度は絶えず上昇し、第1および第2のカテゴリーの電子商人のトラフィックは短い兵士と一致している。 今年のアウトブレークと相まって、オフラインの物理的な店は、より多くのお金のためにお金を燃やそうとし、新しいプレーヤーの2つのカテゴリに参入しようと、オンラインの自己救助を変革し、ショックを受けています。

その結果、僧侶やおかゆが少なく、流れは限られており、価格も高い。 今年から、Wang Baichuanの直感的な感覚は、広告投資のコストが大幅に増加し、これはまた、「2種類の電気ディーラーをプレイしない数百万人がない」理由を説明することができます、Wang Baichuanは、今、小さな白は、カットする野菜になる必要があり、「お金を稼ぐことなく、我々はまた、変換する必要があります」と考えています。

誰に収穫された? ワン・バイチュアンの見解では、一方では交通プラットフォームであり、お金ははるかに報われるかもしれませんが、海に沈むのは少ないです。 「あるプラットフォームを例にとると、現在、ライブテレビ局を強力に支援し、第2の電気製品では新しい力が不十分であり、公式のトラフィックは傾斜し、第2の電力はトラフィックを失っています。 王百川は言った。

別の収穫カテゴリIIの新しいプレーヤーは、いくつかのトレーニング機関です。 ワン・バイチュアンの見解では、トレーニングは入門毛皮であり、数千ドルが入り、最終的に広告にお金を費やす必要があり、どのようにお金を稼ぐ方法は、ゲートトレーニングクラスは話しません。

しかし、先頭に戻ると、2種類の電気ディーラーは、広告がうまくプレーしている限り、おそらく2種類の電子商人の製品はまだ販売することができます。