クリックします青い言葉 →上隅にスターを設定します★、国境を越えたドライ商品をお見逃しなく
流行の危機の下で、ほとんどの売り手は、Amazonに広告を掲載する方法がわからない。 一方、一部の製品の需要は大幅に増加しています。 売り手は、広告費用を節約するか、少なくともより高いリターンの領域に支出を制限する傾向があります。 一方、サプライチェーンの遅れ、不確実な経済環境、アマゾンの政策変更は、売り手に新たな、予測不可能な課題をもたらし続けています。
この記事では、次の項目について説明します。
• 米国、ドイツ、英国を含む3つの主要市場でのPPCのパフォーマンス動向を分析し、2019年末から4月末まで分析します。 また、流行による市場の変化やイベントが広告の重要な指標にどのように影響するかも議論されます(この分析は、広告主のSponsored Productsに基づくSellicsのパフォーマンスデータです)。 含まれる傾向とデータは、Amazon広告の公式パフォーマンスを表すものではありません。• 現在のアウトブレーク中および状況が継続している間に、売り手が成功した広告キャンペーンを実施できるように、広告ガイドラインを提供します。全体として、ここでは、Amazonの広告の全体的な傾向は、アウトブレークの危機が始まって以来観察されています:•これは、トラフィック(広告のクリック)の増加によって支えられています。• 広告パフォーマンス(ACOSおよびROAS)の改善
2020年3月初旬以降、欧米の流行は、正確な時期は国によって異なりますが、広告パフォーマンスに大きな影響を与える以下のイベントが含まれています。次の図は、2020 年の最初の 6 週間における米国、英国、ドイツの 3 つの市場の重要な広告傾向を示しています。
Amazon PPC トレンド 1: 広告収入と支出の全体的な規模が増加しています
3月のアウトブレーク危機以来、トラフィックと需要の急増は、広告収入と広告支出の増加をもたらしました。 また、売り手は、より高い需要とより良い広告支出価値(ACoSまたはROAS)を見たので、広告支出も増加しました。 ターンでは、これらの広告支出の増加は、より高い収入をもたらす。
実際、コロナウイルスの危機にもかかわらず、Amazonの広告収入は2020年初頭よりも増加している。 また、3月と4月の広告支出も2月に比べて増加しました。 この傾向は、ドイツと英国で特に顕著です。
アマゾンPPCの動向2:総トラフィックの増加
3月に危機が勃発して以来、広告のクリック数は増加しており、Amazon.com全体のトラフィックが増加している。 一言で言えば、Amazonプラットフォームのバイヤーの訪問は増加の一途をたどっています。アマゾンPPCの動向3:ACoSダウン/ROAS上昇
収益とトラフィックの全体的な増加を考えると、ACoS(広告費用/広告収入)など、広告のパフォーマンスに何が起こったのか疑問に思う場合があります。 売り手は、広告に費やすごとにより多くの収入を得るでしょうか?流行以来、ACoSは全体的に改善している。 ドイツでは、徐々に正常化が始まっていますが、米国と英国では、ACoSは依然として良好です。ACoS は ROAS に直接関連しています (ROAS = 広告収入/広告費用)。 これは、ROAS が順番に増加することを意味します。ACoS と ROAS の改善は、主にコンバージョン率 (CVR) とクリック単価 (CPC) の傾向に起因しています。アマゾンPPCトレンド4:CPCの低下
危機が始まって以来、CPCは競争の減少のために減少している。 なぜだ? AmazonのPPC広告はクリック数で課金されます。 クリック単価はオークションによって決定されるため、競争が少ないほど(つまり、参加者が少ないほど入札単価が低くなります)、最終的には広告インプレッションの価格が低くなり、CPCが低下します。アマゾンPPCトレンド5:コンバージョン率の大幅な変動(最終的には安定)
ACoS/ROASの傾向を説明する第2の理由は、危機中に異なるイベントによって著しく変動するコンバージョン率です。
コンバージョン率は、次の 3 つのフェーズに分かれています。• アウトブレーク開始時の需要の増加に伴い、コンバージョン率も増加しました(2020年3月9日~2020年3月16日第3週)。• FBAの制限と物流の遅れによるコンバージョン率の低下(2020年3月16日~2020年3月30日)• FBAの非必需品の再開により、コンバージョン率は徐々に安定しています(2020年3月30日~2020年4月27日)。Amazonの売り手は、出荷が遅れ、消費者が忍耐力を持っていない場合、これは直接コンバージョン率の低下につながることを知っています。しかし、今、アマゾンはFBAの制限を解除し、需要を満たすためにいくつかの重要な改善を行い(新入社員を募集)、コンバージョン率は安定しています。 また、オンラインショッピングの需要が堅調に推移する中、輸送時間が減少し続ける中、コンバージョン率も上昇する可能性があります。流行中のアマゾンPPC広告ガイド:
AmazonのPPCマーケティングの観点からは、Amazonの売り手の成功は、次の要因に依存します。• 物流上の制約(現在の配送戦略の柔軟性を考慮し、自己出荷に移行する必要があるかどうかを判断します)しかし、いずれにせよ、売り手は、現在の危機がもたらす可能性のある機会を探すために推奨されます。 次に、いくつかのヒントを示します。Amazon広告シーン1:あなたの製品はトレンドカテゴリに分類されますあなたが販売する製品は、高い需要と低い需要を持っている製品を示している可能性があります。製品がトレンドカテゴリに分類される場合は、Amazon PPC広告予算を増やして、現在の状況を最大限に活用する絶好の機会です。この流行は、中小の売り手にとって特に重要な機会です。 より大規模で知名度の高い売り手は、在庫を維持するのが難しいか、ビジネスの種類に集中しています。 これは、小規模な売り手は、Amazonで製品を販売し、露出を得るために初めてより平等な機会を持っているかもしれないと言うことができます。現在の広告指標の改善とCPCの低下と組み合わせることで、各ブランドは、COVID-19危機中にAmazon PPCに対してより積極的な広告戦略を実施するために、この利点を活用するユニークな機会を持っています。 さらに重要なことに、流行が終われば、その間に得られる製品の露出とブランド認知度は終わらず、長期的な市場浸透の可能性を提供します。Amazon 広告シナリオ 2: 商品はトレンド カテゴリに属していません
製品が人気のある製品カテゴリに該当しない場合、需要の大幅な減少に直面する可能性があり、PPC 広告キャンペーンを慎重に作成して製品を再配置することを検討してください。
たとえば、現在のトレンド カテゴリと人気のある製品を理解し、ほとんどの製品にはさまざまな用途とシナリオがあるため、販売中の製品の使用を変更して、環境やショッピングの傾向に対応できるかどうかを検討します。例: 旅行のための「袋」を販売している場合は、ホームデコレーション機能に切り向ける可能性を検討します。 現在、多くの消費者は、家庭環境への投資により多くの時間と関心を持っているので、これらのホーム製品は人気があります。
製品の使用を変更できない場合は、製品の使用環境を変更できるかどうかを確認します。ファッションブランドBanana Republicを例にとると、小売業者は、主に「自宅で何を着るか」と呼ばれる服のコレクションを専門とし、女性のファッションサブカテゴリの1つは「ビデオチャット」と呼ばれるもので、自宅でのオフィスや遠隔会議のためのシンプルでシンプルなビジネスカジュアルウェアを専門とします。またあなたのプロダクトが家かテラスのための創造的なプロダクトとして役立つかどうか観察できる。それ以外は、新しいカテゴリの売上は、おそらく増分販売、つまり、"通常の" 条件下では、増分販売を達成することは不可能であることを覚えておいてください。 増分販売の増加は、製品に長期的なプラスの影響を与えます。 製品のポジショニングについては、キーワードを常に確認してください。 ショッピングの傾向の変化は、消費者の検索コンテンツの変化を意味することを覚えておいてください。製品が上記の再配置にならない場合は、長期的なブランド戦略に集中し、ブランド認知度を高める時間を活用する必要があります。*チャンスをSEOを行う。 製品 listing を確認して、製品インデックスにできるだけ多くの関連キーワードが含まれていることを確認します。•この期間中にサイトのトラフィックの多くを活用するために高品質のコンテンツを作成するのに時間がかかる。•広告キャンペーンを整理し、広告戦略を更新し、他の重要で緊急ではないタスクに対処します。
記事が参考になった場合は、他の人と共有してくださいえっ?！上記のコンテンツが侵害されている場合は、してください時間内にお問い合わせ下さい場所理に。
募集:
要件は、オリジナル作品、クロスボーダーEコマースの運営ドライ商品や経験の共有、原稿料の優れた、原稿へようこそ! (マイクロシグナルを追加してください:stlb-yu)
3つの6つの腕のクロスボーダーEコマースアライアンスの公式プラットフォーム:
3つの6つの腕の公式プラットフォームにアクセスするには、長押しします
推奨回収方法:
Payoneerアプリケーションを取得するリンクを長押しします
連行支払申請リンクを取得するには、長押しします
•クリックします元のテキストを読む3頭6腕の公式サイトをご覧ください
「発見」-「見る」に移動し、「友人が見ている」を参照します。