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広告に関しては、ほとんどのマーケターは「トラフィック」、「キーワード」、「KOL」、「オークションランキング」、「Baidu」、「パブリック」などのキーワードを思い浮かぶかもしれません。

レノボ製品(Baidu、360、Sogou、神馬)、今日の見出し、友人サークル広告、テンセント広告、震える広告、SEOなど...

最近では、消費者だけでなく、より多くの選択肢は、マーケティング自体も、多くの場合、混乱し、混乱し、あまりにも多くの選択肢があります。 毎日無数の販売コールを受け取る、はい、非常に多くのマーケティング戦略、非常に多くの配信チャネル、広告配信担当者として、正確にどのように選択しますか?

一般的に言えば、あなたが予算を超過していない限り、非常に勤勉で堅実なマーケティング担当者であれば、Baiduの入札ランキング、タオバオでの直通列車のレンガショー、スターの直接の推薦など、あなたが考えることができる任意のチャネルで自分の会社の製品の足跡を残す可能性があります。 Nethong は、ライブ配信で製品を使用し、公開番号にソフト テキストをキャストし、大きなサイズを知っている、ニュース プラットフォームでソフト テキストを送信し、第三者に口コミ Q&A を行い、Weibo にセグメントを投稿し、Weibo、見知らぬ人、静脈、 電柱などは、餌釣りを振りかける場所での取引を促進する可能性があります。

しかし、あなたの会社が十分であり、マーケティング部門がエネルギッシュでない限り、このオンラインプロモーションは、あなたが大学時代に学んだものに対して、非常に生産的ではありません - 市場フォーカス。

同じ製品は、異なるチャネルで配信され、コストと利益の比率は同じではありません。異なるチャネルは、異なる心理的および生理学的環境を意味し、異なる環境は、ユーザーの行動に影響を与えることができます(あなたはトイレで食べますか? )

情報を簡素化するために、ネットワーク上の配信チャネルを次の 2 つのカテゴリに分類します。

1.検索タイプ:ユーザーは、Baiduやタオバオなど、あなたに来るために率先して行動します

2.ソーシャルメディアタイプ:あなたは、パブリック番号やマイクロブログなどのユーザーを見つけるために率先して行動します

まず、同じ情報に対する2つの異なるパフォーマンスを直接見るために、BaiduとWeChatインデックスの2つのツール(ps、前者は主に検索データ分析、後者はWeChatソーシャルメディアコミュニケーションのデータ分析)を使用して、「Wang Siqong」と「Wang Jianlin」という2つのキーワードを入力します。 (ブランド名ではなく有名人を使用するのは、異なるチャネルでのブランドの違いが比較結果の客観性に影響を与える可能性があるからです)

Baiduの場合::

ワン・シソンの1日平均:11785;ワン・ジャンリンの1日平均:5388

WeChat指数では、次のことが起こります。

検索プラットフォームでは、Wang氏はWang Jianlinよりも検索ボリュームが有意に高く、ソーシャルメディアではWang Jianlinが言及された回数がWang氏を上回っています。 なぜこのようなことが起こるのかについては、私の結論は、ほとんどの人はWang Siqongに興味を持っていますが、Wang Jianlinはより多くの材料を持っています。

[OK]を、2つの違いを参照してください、ここでは一緒に見て:どのような状況は、検索広告をキャストする必要がありますか? ソーシャルメディア広告を掲載すべき状況は何ですか?

注目に欠ける新製品とは? 例を挙げてくださいサブ、最近タオバオで見た食材は、ポケモンを浄化!

名前が示すように、果物や野菜、魚介類、肉、卵、穀物のすべての種類を浄化し、また、私たちの食器、赤ちゃんのボトルややかんなどを浄化し、食品の新鮮さを拡張し、食品の元の味を復元します。 △ 皿洗いをしたい感じがしますか? )

問題は何ですか? 最大の問題は次です。この世にどれだけの人が突然脳穴をあけるか、と思う食材を精製しますそして、検索に行く?

タオバオは、検索プラットフォームに属し、ユーザーがあなたに来るために率先してですが、ユーザーがそのようなものを知らない場合、彼は何を探す必要がありますか? したがって、新製品のこの不足のために、より良いオプションは、家庭、健康、健康などとの社会的な広告をキャストです... 関連するパブリック番号。結局のところ、検索はカテゴリ別に分類され、ソーシャルはシーン別に分類されます。

ここでは、まず、消費者向けアップグレード製品とは何ですか?

20年前の消費のアップグレードは、主に高級品を指し、この時間は、消費のアップグレードは、主にハイエンド製品を指します。 贅沢はアイデンティティを体現するために使用され、ハイエンドは、より良い生活のために自分自身に報酬を与えます。

しかし、高級品やハイエンド製品は、マーケティングに焦点を当て、贅沢は、それ自体が友人の前で明らかにするために、それ自体は、非常にコミュニケーションの意義があり、もちろん、社会に基づいて行う必要があり、誰もが私のバッグが2万を必要とすることを知っているように、私は購入します。

55度のコップのようなハイエンド製品は、通常のカップを「ホットとコールドの交互に」カップとして定義し、人々が使いやすいと強調しています。

 この場合、検索プラットフォームに入れた場合、一つは、ほとんどの人がその存在を知らない、第二に、他の水カップと比較して、55度の水カップの298ドルは本当に高価です、なぜ私はそのような高価な水カップを購入する必要がありますか?

だから、より良い戦略は、社会的なルートを取る、その美しさを示し、消費者が受け入れやすくなる人生を愛する雰囲気を作成するために、人生を愛する赤を作り出します。 さっき言ったように検索はカテゴリ別に分類され、ソーシャルはシーンだけでなくパーソナリティによって分類できます。

もちろん、この製品が一般的に認識され、受け入れられた後、競合他社が多くなったため、検索広告は少なすぎるではありません。

いわゆるソーシャルマーケティングは、3つの言葉にほかならない - ほぼセット、実際によく理解され、人々は生まれながらに身近なもの(必ずしも肯定的ではないが... )。

高頻度で購入された製品には、通常、次のような特徴があります。ユーザーは、同じ製品を繰り返し購入することに慣れている傾向があります飲み物のように、ほとんどの人は、すべての購入が選択の問題を行う必要がある場合、それは本当に疲れるので、固定ブランドを購入しています。

したがって、ユーザーが長い間他のユーザーの製品を購入している場合、通常、彼はめったに2番目の購入オプションを検索しません。

そして、低周波購入製品またはサービスのために、それはBaidu指数で、ドリンクやホームウェアなど、検索ルートを取る必要があります。

飲み物よりも200以上高い傾向を持つホームウェアを選択してください!

 WeChat指数では、これは次のようになります。

Baiduの検索指数では、飲料/ホームウェア=1293/1487=0.86;

WeChat指数では、飲料/ホームサービス=3808585/1505660=2.49;

高頻度の飲み物は明らかにソーシャルメディアで良い実行し、低周波のホームウェアは検索インデックスで優れています。

実際には、記事はここに書かいて、スマートあなたは間違いなく発見している:一部の製品は、注目を集めない新製品(推奨ソーシャル)に属する場合がありますが、低周波消費(推奨検索)のローエンド製品(推奨検索)です。「少数派は多数派に従う」と検索広告を選ぶのか?

明らかに、これは、上記の製品自体の要因に加えて、製品のプロモーション段階(初期または成熟期間)を考慮する必要があるため、合理的ではありません。 )、プロモーションの内容(外周情報またはセンター情報? )、カテゴリ全体の現在の状態(競争なしまたは激しい競争? )など多くの要因があります。

そして、これらの要因から現段階での「重要な制約」を特定し、現在克服すべき主な要因として挙げる。 「重要な制約」とはどういう意味ですか? 例:あなたは地面に作物を植える必要があり、作物をより速く、より良いものにするために、あなたは肥料や除虫剤をたくさん買ったが、あなたは水やりを忘れました。 この時、「重要な制約」は「水がない」ので、より多くの肥料を与えるのは無駄です。

しかし、ビジネス自体は動的であるため、異なる期間における「重要な制約」は必ずしも同じではなく、現在の「重要な制約」が何であるかを判断するのが難しい場合があります。したがって、インタファクサーが多すぎる場合、検索とソーシャルの両方を模索する必要があります。 (限られたスペースのために、この記事は、分析するためにすべてのケースをリストすることは不可能であり、特定の状況の具体的な分析のみを言うことができます)

しかし! しかし! データ監視を行い、さまざまなチャネルでブランドのパフォーマンスを定期的に監視し、特定のパフォーマンスに基づいてマーケティング戦略を調整する必要があります。対照的に、WeChatのデータ量は大きいが、Baidu指数はデータ監視の面で優れています。

繰り返しに強調:

検索広告をキャストすることは、あなたがマスターであり、ユーザーがあなたに来て待っています!

そして、ソーシャルメディア広告は、ユーザーがマスターであり、あなた自身が彼を見つける必要があります!