中国の自動車インターネット広告とデジタルマーケティングの動向の分析

インサイトは行動に先行し、トレンドは行動を導く。特に市場が低迷している時期や状況では、どのようにマーケティングを行いますか?

チャネル、オーディエンス、技術、コンテンツ、シナリオなど、さまざまな次元から自動車マーケティングのトレンドを要約すると、将来の回答の一部が含まれています。

トレンド1、自動車クラウドマーケティングは人気があります

よく知られている理由のために、店への訪問者の流れは大幅に減少しましたが、それはまた、自動車マーケティングの新しいモデル、クラウドマーケティングを生み出しました。

この特定の期間では、座って死ぬことは不可能であり、自動車マーケティングの新しいモデルは、一生に一度の方法です。多くの4Sショップは、オンライン車のチャネルを積極的に開発し、最終的なリフトリンクを除いて、他のすべてのリンクは、インターネットを介して行う必要があります。

アウディ、メルセデス・ベンツ、東風ホンダ、東風日産、ボルボ、BYD、吉利汽車、万里の長城汽車など、多くのブランドがオンラインスマートショールームを開設し、外出しないユーザーにオンラインで車を見るサービスを提供しています。また、いくつかの4Sショップは、オンラインライブカーのマーケティングモデルを導入しています。

機会は常に準備された人々に委ねられますが、現在の市場状況では、自動車がオンラインで「クラウドマーケティング」を行う新しいモデルが急速に発展し、トレンドのフロントエンドを歩む「優等生」は、すでに「クラウドリリース」、「クラウドカー」、および「クラウド販売車」を通じて需要を効果に変えています。

トレンド2、より多くの元コミュニケーションプラットフォーム、短いビデオマーケティングは、ちょうどその時です

社会化マーケティングの助けを借りて、多くのブランドは、人々の喜びのブランドに飛躍し、社会マーケティングの社会的評判とともに、また、マーケティング消費者の購買決定の重要な要素となっています。自動車は、バルク、耐久消費財として、ソーシャルマーケティングは、すぐに迅速な消費財ではありませんが、自動車マーケティングの勢いの社会化マーケティングは、小さなものはありません。

そして、多くのソーシャルマーケティングチャネルでは、短いビデオは、風期を迎えています。モバイルコネクテッド時代において、ビデオはテキストや画像を超えて、ユーザーの注目を集めるナンバーワンのツールとなっています。ショートビデオマーケティングは、ブランドの一方向のコミュニケーションであるだけでなく、消費者に共鳴するアイデアを通じて、視聴者のエンゲージメントを動員します。

ショートビデオは、新しいソーシャル言語となり、ブランドイメージの確立とコンテンツ配信のための新しいメディアを提供し、成功したショートビデオマーケティングは、すべてのマーケティングシステムの共同作業であり、視聴者のコンテンツ作成プロセスは、簡単にコミュニケーションプロセスに変わることができます。短いビデオマーケティングは、ソーシャル共有を刺激し、より多くのメディアプラットフォームでブランド効果を増幅し、コンテンツとプラットフォームの連携を実現し、より大きな核分裂効果を生み出します。

トレンドIII、消費者主流グループの変化は、マーケティングの若い傾向を促進します

今日、90年後には中国の自動車市場の重要な消費者グループとなり、「ジェネレーションZ」の若者は次の潜在的な消費者市場になりつつある。

インターネットの先住民として、彼らはより多くの情報を持っている、自動車ブランドの「心理的な帰属」の追求は、社会的シンボルの価値よりも大きく、ブランドが若者を感動するためには、若者のマーケティングモデルと対話する必要があります。

若者の生活に足を踏み入れ、これは自動車の若返りマーケティングの指針ですが、方法はまだ変化することができます。今年3月7日、FAWセダン(株)のヤン・ダヨン副総支配人は、舞台裏からフロントオフィスに向かって、俳優のリー・シェン、ポンボ、シウェン、チェン・ビンとのトークショーを行い、T77を解釈した。 PROの「顔値、知性、パワー」の3つの製品特性は、トークショーを通じてユーザーとの空中相互作用を通じて、FAW Pentiumは成功し、その夜、Pentium T77 PRO製品のライブ放送を視聴したユーザーは1000万レベルに上昇しました。 HafffはBステーションと手を組んで、深いライブコラボレーションを行い、この大胆な試みを通じて、Hafffブランドは、若いユーザーに手を出して、円を破って成功しました。

明確にするために、ターゲット消費者を再考することは、消費者が人生のさまざまな段階で変化し、ニーズを深く理解することを意味し、より重要なことは、年齢などの統計的に有意なラベルではなく、習慣や関心のより「永続的な」特性のラベルに焦点を当てています。

トレンドIV、クロス境界マーケティングシナリオの構築と拡大

トラフィックはますます高価になり、ゲスト獲得コストが増加します。多くの自動車メーカーは、新しいユーザーエクスペリエンスとインタラクティブインターフェイスを作成し、ブランドをさまざまなサークルに放射するために、クロスオーバーのアイデアを必要とします。

自動車のクロスオーバーマーケティングは、最も重要なのは、新しいパートナーを見つけるために車の輪を越え、これまで到達しにくい分野にブランドを放射するです。潮の看板の提携により、自動車をファッショントレンドサークルに拡大し、トレンドや若いモデルのユーザーとの一致度も高く、クロスオーバーゲーム協力を通じて、シニアゲームファンの自動車購入意欲を揺るがし、また、バラエティインプラント、パンカルチャーイノベーション、フェスティバルの特別提供など、自動車購入の意思決定に影響を与え、促進します。

クロスオーバーマーケティングの方法は多様であり、上記のフォームは、すでに使用され、クロス境界クリエイティブの新しいフォームは、再びさわやかになります。ワインの香りはまだ路地の深い時代を恐れて、普遍的なマーケティングとは異なる、クロスプレマートマーケティングの代用、多元的、おそらくより印象的です。

トレンドV、自動車マーケティングにおける新技術の推進力の強化

自動車マーケティングの4つの大きな障害は、リードの繰り返し、非効率性、困難なオファー、高いメンテナンスコストに要約することができます。過去には、広告主は、ユーザーの好みを判断し、マーケティングコンテンツの作成を導くために経験を持っていますが、この方法は必然的に制限され、その後のマーケティングは、いくつかの遅れを持っています。今日、ビッグデータとインテリジェントな配信技術、自動車マーケティングのコンテンツとフォームは、よりターゲットを絞ったものです。たとえば、自動車広告主が今日の見出しに広告を掲載すると、プラットフォーム上でシーンをパーソナライズして配布し、異なるインタレストタグを持つユーザーは、見出しにさまざまな角度からコンテンツを表示できます。

AI技術+ビッグデータアプリケーション機能を使用して、自動車マーケティングプラットフォームは、正確でインタラクティブで効率的なインテリジェントなマーケティングを開発し、自動車ブランドが到達したいユーザーに正確に到達し、マーケティングプロセス中にメーカーがリアルタイムでマーケティング効果を確認し、マーケティング戦略を即刻に改善し、マーケティングサイクルと試行錯誤時間を短縮するのに役立ちます。

従来のマーケティングは、単に広告であり、ウサギが受動的にリードを待っているのを待ち、マーケティング新技術主導のインテリジェントなマーケティングイニシアチブは、コンテンツとサービスの推奨事項「千の顔」を実現します。

トレンド6、非伝統的な垂直チャネルは、自動車マーケティングのための新しい配当プラットフォームになりつつがあります

自動車ブランドは、垂直とポータルを愛し、また、短いビデオプラットフォームの台頭が大好きです。調査によると、垂直およびポータルメディアの視聴者は、主に高学歴、若い人口に集中し、一定の購買力を持っていますが、これらのチャネルは、すでに紅海の戦いの戦場である兵士のための必見の場所となっています。

新しい年の成長のジレンマに直面して、大手自動車メーカーは、新しいトラフィックの入り口、独自のパス、または驚異的な効果を求めている。従来の大規模な垂直メディアに加えて、中頭のトラフィックプラットフォームのいくつかは、影響力を発揮する自動車マーケティングサービスのレイアウトを開始しました。例えば、職場のソーシャルプラットフォームの脈絡に焦点を当て、18年間、自動車業界の広告事業をオンライン化し、独自の強みを発揮し、自動車マーケティング事業でその場を獲得しました。

脈絡のマーケティング価値は、主に2つのポイントに反映されています:まず、脈絡は実名社会であり、ユーザーの80%以上が真の完全な履歴書を持ち、プラットフォーム上のこれらのユーザーの行動の軌跡は、自動車マーケティングが直面している手がかりの重複や品質の低下などの問題を解決するのに役立ちます。

新世代の自動車消費者の好みが複雑かつ可変になり、断片化が社会分野に散在する中、ソーシャルマーケティングは依然として有効であるが、チャネルの選択とコンテンツ制作においてより画期的であり、このような「非伝統的」なオンラインアクセスチャネルが影響力を発揮している。

トレンドVIIは、「パンエンターテイメント」から「パンカルチャー」まで、コンテンツと広告をより密接に統合します

メディア、テレビシリーズ、バラエティ番組の自動車ブランドのインプラントは、より一般的なマーケティングモデルであり、誰もがすでに一般的であり、このタイプのインプラントは、エンターテイメント、エンターテイメント、エキサイティングなだけでなく、人々がすぐに忘れさせる、新しいマーケティング方法 - パン文化、新しいトレンドになります。

パン文化は、古典的な文化に基づいて、また、エンターテイメントの属性を持って、観客が受け入れやすくするために、文化的価値のコンテンツを伝える娯楽の手段です。自動車ブランドとパンカルチャープログラムのコラボレーションは、2017年のBAIC新エネルギー独占タイトル「ロングリーダー」など、新しい時代の文化の発展を促進し、BYDは「クラシック・ストーリー」シーズン2を主催し、国風の魅力を世界に示しました。

伝統的な文化の価値を掘り起こし、自動車ブランドや製品のイメージを植え付け、人々が文化のアイデンティティをブランドへの信頼に変えるのに役立ちます。また、文化IPの搭乗、社会的ホットスポットの正の表現などは、パン文化の延長です。

パンカルチャーマーケティングの人気は、中国の国際的地位の向上と中国の文化的自信の高まりとは何の関係もないので、将来的には、パン文化マーケティングに引き続き強気です。

トレンド8、シーンマーケティングは、自動車メーカーのマーケティングの次の段階になります

消費のアップグレードの時代には、テクノロジーは、人々の理想的な自動車生活の想像力をリフレッシュし、インテリジェントなシーンの雰囲気を作成し、没入型技術体験を作成し、したがって、感情的な消費者体験を刺激し、購買意欲を促進し、シーンマーケティングは、自動車メーカーのマーケティングの次の段階になります。

自動車消費の特徴は、重い経験、長い意思決定サイクルの消費、合理的な思考と感性衝動の角力、オンラインフローの爆発と合理的なデータ分析、また、オンラインとオフラインのリンケージの組み合わせから、オフラインの真の感覚経験の助け、そして「着陸しない」ボトルネックを打破することです。

親子シーン、音声シーン、無人シーンなどのシーンに基づいて、自動車ブランドは、シーンと感情、シーンとコンテンツ、シーンとテクノロジーを有機的にブレンドし、接地されたシーンを通じてユーザーエクスペリエンスプロセスのクローズドループを作成します。

結び目

市場はマーケティングよりも速くなり、トレンドは変化し、戦略的意識を変革し、システムフレームワークを構築し、実装の青写真を作成し、トレンドに応じてトレンドに動く必要があります。兵士は常常的であり、水は不常である。革新的なプレイ、効果的な配布、若いトーン、親密なマーケティングは、マーケティングの影響を高める戦略ですが、基本的なではありません。

不安な自動車マーケティングにとって、「遅すぎる、遅い」という言葉は、自動車マーケティングをより合理的で平和な状態に戻すかもしれません。「マーケティングの終わりは、誰がよりユーザーを知っている」と、すべてのトレンドは、ユーザーのニーズにより適しています。ブランド開発が長期的であるかどうかは、最終的には製品自体に戻る必要があります。

息を止めて力を出す。自動車産業の変革は続き、日少主義は長期的には発展しないが、長期主義と時代精神を堅持する企業は、まだ安定している。

(文/バーラン・デバーン・コンサルティング戦略コンサルタント)

注:この論文は、中国自動車デジタルマーケティング産業戦略開発研究2019-2020の第3部の一部です。この報告書は、中国科学院インターネットウィークリー、中国社会科学院情報化研究センター、コダグループ株式会社、デベンコンサルティング(北京)有限公司が共同で調査、コンパイル、発行しています。

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