¿Aún quieres usar el bombardeo publicitario para influir en tu audiencia? Bernes no lo hizo hace 100 años.
Este es el primero de los cuchillos rápidos241Notas
La cena está cambiando, y una nota al día no cambia
¿Te gustan los animales en ciernes? ¿Qué son exactamente los que nos influyen en la germinación?
Recuerda, hablando de Meng, ¿qué te parece?
¿Ojos grandes?
¿Cabeza grande?
¿Caminando desvencijado?
Estás hablando de un pinguino, ¿verdad?
¿O un conejo de pie y mirándolo?
¿Cuáles son las características de los animales en ciernes?
¿O cuál es la naturaleza de Meng?
La respuesta del psicólogo es simple:
Meng, es el estado humano del bebé.
Cualquier estado como un bebé humano, hará que la gente se sienta verde.
Todo lo que usa la germinación para impresionar a la gente es manipularnos con una emoción:
Instinto maternal.
Cuando ves fotos atractivas, tanto las pupilas masculinas como las femeninas se acercan.
Pero cuando ves qué fotos, los alumnos de hombres y mujeres se colocan en el más grande y más grande?
Para los hombres, es un.
Para las mujeres, son los bebés.
Usando instintos maternales para manipular a la audiencia a través de bebés, hay un enfoque 3B para la publicidad.
Belleza-Bebé和Beast。
Belleza, niños y bestias.
Entre las 10 estafas más grandes para saber sobre la seguridad de la vida, también hay una estafa llamada Baby Crying.
Algunas mujeres oyen bebés llorando en la puerta por la noche.
Luego abren la puerta, impulsada por el amor materno, para ver qué es.
Entonces los criminales que tocaban una grabación del bebé llorando cerca entraron en la habitación.
Por supuesto, estos métodos no son poco escamosos.
Bernes, el padre de relaciones públicas, descubrió una serie de tales maneras de manipular la naturaleza humana.
En su opinión, estos métodos no son muy precisos, porque después de todo, sus objetos son seres humanos complejos.
Sin embargo, el impacto de la publicidad en la audiencia, está cerca de pisar el acelerador, el coche acelera un estado de correspondencia lineal.
¿Por qué Bernes está tan seguro?
¿Qué encontró exactamente?
Los tres caminos teóricos que manipulan la psicología popular: autoridad, simbolismo y deseo suprimido
En El Capítulo IV de Propaganda, Psicología de las Relaciones Públicas, Bernes explica en primer lugar la base de las relaciones públicas, la conclusión del estudio de la psicología grupal:
El estudio sistemático de la psicología grupal ha revelado el potencial de los gobernantes ocultos en la sociedad, es decir, para impulsar a los individuos manipulando la motivación grupal.
Trott y Le Pen estudiaron el tema de una manera científica, mientras que Wallas y Lippman y otros llevaron a cabo un análisis más profundo de la psicología grupal.
Llegaron a las siguientes conclusiones:
Los grupos tienen características psicológicas muy diferentes de los individuos, y son fácilmente impulsados por impulsos y emociones, que no pueden ser explicados por nuestra psicología individual prefabricada.
Por lo tanto, la pregunta surge naturalmente: si entendemos los mecanismos y la dinámica de la psicología grupal, ¿podemos controlar y gestionar las masas de una manera sutil según nuestra propia voluntad?
Como he dicho antes, la sopa de pollo que no da una cuchara es un gamberro.
Bernes no es, por supuesto, un gamberro.
Luego dio tres cucharas para manipular la psicología de las masas.
Cuchara 1: Si puedes influir en los líderes de grupo, tengan la intención de trabajar contigo o no, naturalmente influirás en el grupo que dirigen.
De hecho, no es sólo cuando las oportunidades públicas o los disturbios callejeros convergen que las personas se inspiran en la psicología del grupo. Porque los humanos tienen una naturaleza de racimo, incluso si las cortinas se tiran solas en una habitación, pero también saben que pertenecen a un determinado grupo.
Los grupos influyen en los patrones conceptuales de las personas. Ha puesto una marca duradera.
Trott y Le Pen argumentan que los grupos no piensan de acuerdo con la lógica estricta, sino que están impulsados por impulsos, hábitos y emociones.
Al tomar una decisión, la primera reacción del grupo suele ser seguir a un líder de opinión de confianza, uno de los principios más sólidos en la psicología grupal.
Cuchillo rápido:
En pocas palabras, no necesitas que Xi esté de acuerdo contigo para influir en la gente.
Sólo tienes que decirle a alguien que Xi ha discutido algo contigo para darte autoridad.
Cuchara 2: Sin un líder que demostrar, las personas tienen que tomar sus propias decisiones, y a menudo recurren a estereotipos, estereotipos o símbolos que representan ideas y experiencias generales del grupo.
Hace unos años, todo lo que tenías que hacer para conseguir que millones de personas votaran en contra de un candidato político era etiquetarlo como un grupo de interés.Porque cualquier cosa que los intereses deben parecer es malvada.
En Gran Bretaña, las críticas desaparecieron después de que los hospitales de tránsito de la guerra mundial fueron renombrados puntos de tránsito. Porque, el hospital en la mente pública ha sido una impresión indeleble, yEn lugar de cambiar este estereotipo, debe adoptarse una nueva palabra para que sea aceptable para el público.
Cuchillo rápido:
¿Se puede apreciar la diferencia entre las diferentes expresiones de la palabra "decir"?
Diga;
Se llama;
Indica;
Señale eso;
El énfasis;
Instrucciones;
……
De hecho, los amigos que han trabajado como periodistas políticos son muy conscientes de:
Hay reglas estrictas sobre cómo usar estas palabras y cuál usa el líder.
Cuchara 3: El deseo de una persona de algo puede no nacer de su valor y utilidad, sino más bien porque inconscientemente lo vemos como un símbolo de otra cosa, o como un sustituto y compensación por un deseo que nos averguenza admitir.
Un punto de vista importante de la escuela freudiana es que el pensamiento y la acción humanas se hacen a partir de una compensación alternativa por el deseo suprimido.
En gran medida, las personas se ven a punto por la motivación psicológica oculta, que es el principio común revelado por la psicología grupal y la psicología individual. Claramente, las campañas exitosas deben entender estas motivaciones psicológicas reales y no estar contentos con aceptar las razones aparentes de la acción.
Cuchillo rápido:
Si planeas una pasta de comida rápida para una ama de casa, una que cocine directamente, en la que quieras cortar tus propias cebollas, ¿cuál se venderá mejor?
En "16 Palabras clave de marketing", la respuesta de Ye Mao es la 1a.
¿por qué?
Porque este último satisface las profundas necesidades psicológicas de las amas de casa después de la demanda de superficie "rápida" al cocinar fideos instantáneos:
Me siento culpable por no poder cocinar buenas comidas para mi familia.
Cortar un poco de cebolla manualmente alivia esta culpa.
La postura correcta de las 3 cucharas anteriores se compara con el efecto del método antiguo
Comparación 1:
Propaganda anticuada: Repite la estimulación para dar forma a la fe
VS
Nueva propaganda: influir en los líderes de autoridad y opinión
Los propagandistas anticuados basaron su trabajo en la psicología del estrés mecánico. Una regla en la psicología del estrés es que repetir un estímulo puede fomentar hábitos, y repetir una idea puede dar forma a la fe.
Recordar parcelas de ventas anteriores:
Cuando una planta de procesamiento de carne quiere aumentar las ventas de tocino, mantiene anuncios de página completa en los periódicos:
"¡Come más tocino!" Bacon es barato, y el tocino reserva energía para usted. "
En la nueva forma de vender, una vez que los productores entienden la estructura del grupo social y la psicología grupal, primero preguntan: "¿Quién está afectando los hábitos alimenticios del público?" "
La respuesta es obviamente: Doctor.
El vendedor entonces fue a persuadir al médico para que explicara públicamente que comer tocino era bueno para la salud.
Fue porque entendía la dependencia psicológica de la gente de los médicos que estaba convencido de que la mayoría de la gente seguía sus consejos.
Comparación 2:
Propaganda anticuada: transmisión de puntos de venta, venta repetida
VS
Nueva publicidad: crear un gran entorno para cambiar el estilo
El promotor ahora está más dispuesto a disolverse en lugar de atacar directamente para destruir la resistencia del comprador, creando situaciones y atmósferas que pueden transformar tendencias emocionales, que a su vez hacen de la resistencia una demanda de compra.
Tomemos la venta de pianos, por ejemplo.
Para lograr resultados satisfactorios, incluso si el país está lleno de tales anuncios no es suficiente:
"Ahora, comprar un piano Mozart!" Es barato y duradero. Los mejores artistas están usando este piano. "
Los propagandistas modernos se comprometen a crear condiciones o entornos que puedan cambiar el estilo, tales como:
Organizar una exposición de "sala de música" donde diseñadores conocidos que pueden influir en la comunidad compradora pueden diseñar la sala;
Se celebraron celebraciones y se invitó a violinistas, artistas pop y líderes sociales a asistir.
Persuadir a los arquitectos conocidos para hacer que la sala de música sea parte del plan arquitectónico general - tal vez diseñando un espacio separado para el piano en la esquina de la habitación.
Los arquitectos desconocidos imitan a los líderes y hacen los mismos diseños, y la idea de la música está incrustada en la mente del público en general.
Por lo tanto, en la antigua forma de vender, el fabricante le diría al comprador objetivo: Por favor, compre un piano.
Y la nueva ley de ventas cambió su tono, pidiendo a los compradores que dijeran al fabricante: "Por favor, véndeme un piano".
Conclusión: La esencia de las relaciones públicas, el marketing y la política se basa en la visión de la naturaleza humana
Las personas de relaciones públicas tenemos un largo camino por recorrer para obtener una visión de la naturaleza humana.
Es tan largo desde la piel hasta el corazón.
Es tan largo de los vasos sanguíneos a las neuronas.
Y de manos hábiles a maestros, la distancia real no es habilidad y habilidad.
Es un corazón que nunca satisface.
Cuchillo rápido
15 de mayo de 2016 a las 23:37 pm en Beijing
####
Oficial invitado, tenemos un grupo de amigos que hacen relaciones públicas juntos para escribir notas, construyeron 21 grupos wechat.
En la actualidad, los libros del grupo son "Zen and motorcycle maintenance art", "product-oriented community", "the crystallization of public opinion", "to please public", "neuropsychology", "pyramid principles", "consumer society" etc.
Interesado en PR bienvenido a añadir mi WeChat kuaidaohe.
Los amigos que escriben notas, tenga en cuenta que usted escribe notas;
Si desea conectarse pero no participa en las notas por el momento, por favor indique relaciones pr.
The End
Enviar al autor