Casos de innovaciónTenga en cuenta que el comercio electrónico transfronterizo de moda SHEIN está empezando a atraer cada vez más atención. En la actualidad, SheIn ha completado cuatro rondas de financiamiento, el monto total de financiamiento supera los 320 millones de yuanes, en los últimos años la tasa de crecimiento del volumen de transacciones de SheIn ha sido estable en más del 100% durante mucho tiempo. En 2019, las ventas diarias de SheIn superaron los 4,76 millones, con 20 mil millones de transacciones ese año.

SHEIN fue fundada en 2008, posicionando la plataforma de comercio electrónico de moda rápida B2C, el negocio de la compañía para ayunar la ropa como el cuerpo principal, incluyendo ropa, accesorios, bolsos de zapatos, joyas, hogar, belleza, textiles para el hogar y otras categorías.

Fundada en 2008 en Nanjing, China, el fundador Xu Yangtian, anteriormente conocido como la empresa de comercio electrónico de bodas SheInside, principalmente a través del sitio web oficial y APP y otros canales en línea vendidos a más de 200 países y regiones de todo el mundo, como los Estados Unidos, Europa, Oriente Medio y la India, envíos diarios de más de 3 millones de piezas.

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Oscuridad doméstica, feng shui en el extranjero

Muchos chinos nunca deberían haber oído hablar de SheIn, pero eso no impide que se desarrolle en el extranjero, e incluso puede sacudir el estatus de Zara.

En 2019, WPP, el grupo de publicidad y comunicaciones más grande del mundo, se unió a Google para lanzar las 50 mejores marcas chinas de mar, con Huawei Ali, Xiaomi, Byte Beating y otras marcas a la vanguardia, con SheIn en el puesto 14 después de Dajie.

Una encuesta basada en Piper Sandler encontró que SHEIN, un minorista chino de moda rápida, se ha convertido en el mayor minorista del mundoLa segunda empresa de comercio electrónico más popular entre los adolescentes estadounidenses,Superó a Nike y Urban Outfitters en segundo lugar. En segundo lugar sólo a Amazon. Entre las jóvenes consumidoras con mayores ingresos familiares, SHEIN es su marca preferida, seguida de PacSun y Lululemon.

Además, la empresa de análisis de datos Senser Tower data muestra que la aplicación SHEIN se ha descargado 10,3 millones de veces en la App Store y Google Play, con una descarga total de más de 220 millones, mientras que los datos de App Annie Analytics muestran que SHEIN está actualmente en el top 10 en los EE.UU., Brasil, Australia, el Reino de Estados Unidos y Arabia Saudita.

Otra cifra intuitiva es que SHEIN tiene 11 millones de seguidores en Instagram, mientras que Zara tiene 39,9 millones. Las decenas de millones de seguidores de Instagram son una parte importante del ecosistema de datos de moda rápida, en comparación con 18,6 millones para el negocio de comercio electrónico de moda Fashion Nova y 6,6 millones para el muy visto negocio británico de comercio electrónico de moda Boohoo.El potencial de SHEIN es predecible.

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Río de moda rápida al este y al oeste

La historia de la moda rápida siempre es sorprendentemente similar. Gigantes de la moda rápida como Uniqlo, Zara y H.M. han desplegado sus estrategias en China desde 2005. China en la región de Asia y el Pacífico es el principal destino para la expansión global de la moda más rápida. Después de más de diez años de desarrollo,China se ha convertido en el segundo mercado más grande del mundo para Uniqus y Zara, y uno de los cinco mercados más grandes para H.M.

Pero a medida que la industria manufacturera de China madura, las marcas locales de moda rápida aumentan y la industria del comercio electrónico auge, los gigantes europeos y estadounidenses están perdiendo ante China. En el último año o dos, GAP Group's New Look (EE.UU.), Asos (Reino Unido), Topshop (Reino Unido), Forever 21 (EE.UU.), Old Navy (EE.UU.) y Superdry (Reino Unido) han anunciado sus retiradas de China.

Hoy en día, sólo unas pocas marcas europeas y americanas pueden sobrevivir en el mercado chino. Al mismo tiempo, las marcas chinas se están moviendo gradualmente a nivel mundial y ocupando activamente los mercados en el sudeste asiático, Africa y Oriente Medio.Mirando hacia atrás en la historia de SheIn, se puede resumir brevemente en tres mercados: comenzó en Europa, creció en las Américas y creció en la India y el Medio Oriente.

Se puede decir que este es el microcosmos de la internacionalización del comercio electrónico chino,En primer lugar, las sólidas capacidades de fabricación de China tienen una ventaja sobre el mundo. En segundo lugar, China tiene una experiencia particularmente amplia en el comercio electrónico.Al mismo tiempo, la penetración del comercio electrónico en los países desarrollados de todo el mundo es de poco más del 10 por ciento, en comparación con menos del 5 por ciento en los países en desarrollo: esto implica oportunidades que, aunque todavía están en su infancia, están creciendo a un ritmo bastante rápido.

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El misterio del modo de éxito

Aunque SHEIN rara vez explica su estrategia corporativa al mundo exterior, su modelo de éxito también es muy claro.  

En primer lugar, SHEIN eligió el mercado internacional desde el principio,en lugar de empezar en el mercado interno.En la industria de la moda, si bien "Made in China" siempre ha apoyado a la industria global, no fue hasta los últimos dos años que muchas marcas nacionales de ropa consideraron la expansión internacional.

La última década en el mercado de la moda china ha sido una década para que las marcas de ropa nacionales exploren el comercio electrónico, y una década para la moda rápida internacional como ZARA, H.M. y Uniqiq, para conquistar rápidamente el mercado chino. Por lo tanto, cuando se enfrentan a estas marcas en el mercado chino, ir al extranjero es un mejor acceso directo. Modelo de negocio de comercio electrónico puro para que SHEIN de los mercados europeo y americano, en un período relativamente corto de tiempo para lograr la expansión de la escala.

En segundo lugar, SHEIN, que está familiarizado con la ecología de las plataformas internacionales de redes sociales, también ha recibido dividendos tempranos de la comercialización de KOL en Europa y Estados Unidos en los últimos años, en Facebook, Instagram, Twitter y otras plataformas con la red roja KOL para traer mercancías.

Una vez más, realmenteLo que está permitiendo a SHEIN competir con gigantes de la moda rápida como Zara y H.M. es su ventaja en la cadena de suministro en China.En la cadena de suministro, SHEIN, que no tiene tiendas y está totalmente en línea, es básicamente más rápido que Zara.

Además, las diversas opciones de SHEIN también son una razón importante para que los consumidores paguen.SHEIN150.000 nuevos modelos están disponibles durante todo el año, con un promedio de más de 10.000 nuevos modelos al mes. SHEIN ha establecido su propia cadena de suministro flexible, haciendo de las capacidades de la cadena de suministro la competitividad central. Actualmente, los nuevos productos de SHEIN tardan solo dos semanas desde el diseño hasta el final, y pueden enviarse a los principales mercados en una semana. 

SHEIN originalmente hecho ropa, es colgar fotos en el sitio, hay pedidos para tomar mercancías, entrega. Los cuellos de botella no tienen forma de almacenar completamente, la experiencia de recepción del cliente es baja. Después del equipo de diseño autoconstruydo, diseñar rápidamente la ropa, modelar y finalmente enviar a la producción de fábrica, pero el problema es que el volumen del pedido es demasiado pequeño, el costo de puesta en marcha es demasiado grande. Así SHEIN a través de fondos de subsidios, su propia placa de ropa de muestra, para asegurar que la producción de la fábrica de 100 piezas no se pierda, reduciendo el costo de la fábrica.

Por supuesto, a la velocidad actual del transporte, la velocidad del transporte sigue en desventaja, pero la razón para atraer a los usuarios es barata y de moda. En comparación con Zara, un vestido pequeño puede costar más de $30, pero el mismo vestido, SheIn, es a mitad de precio o incluso menos de $10.

Las fuentes dijeron que SHEIN será OPI, creo que el "misterio" de SHEIN desaparecerá gradualmente con su listado, su modelo de desarrollo benigno también se convertirá en una gran cantidad de marcas de ropa para aprender y seguir el caso.

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