PC の業界全体の落ち込みにもかかわらず、何かをしたい。

デルは最近、Wu Yifanのファンを喜ばせ、広告を掲載しました - 主なプロットは、Wu Yifanがダンス/クールで、ビジョン、近景、クローズアップ、ラインが少ないです。

この広告は3月14日に75万件を超え、動画全体の露出は3000万件を超えました。

デルは、チェン・グァンシ、ウー・シウボ、金星、ユ・アーク、チェン・ビン、そして昨年、北京オペラのユアン・ジユアンとドラゴン・ガールのチャン・ブルー・ハートが「インペティ・インペラー」シリーズの広告を撮影し、ウー・イーファンは明らかに別の道の数であるなど、多くのスターと協力してきました。

「ウー・イーファンを撮ったとき、彼は彼の物語が誰もが知っているので、彼を驚かせていました。 さらに、Wu Yifanは、ファンが愛している限り、そこに突くので、我々は彼を突く必要があります。 「デルの中国大中華圏のマーケティング担当エグゼクティブディレクター、シャオ・サンレは好奇心日報に話しました。

Xiao氏は、スポークスマンと製品特性の間のリンクのバランスを取ろうとすると言いました。

以前、特定の製品の「超ロングスタンバイ」性能を強調したいとき、彼らはチェン・グァンシーを選択しました。 当時、ヤン・シャオメンは基本的に穏やかだったが、チェン・グァンヒはまだ完全に白く洗っていない。 公式な説明は、これは「人生の浮き沈みを経験し、耐える」というチェンの特徴で製品に対応する「超長いスタンバイ」ですが、ソーシャルネットワークのコメントから判断すると、誰かが歪めたいのは明らかです。

だから、最初の「顔を売る」広告を見て、後半まで「いくつかのねじれとねじれは、オープンではない」と「天と地、無限のタブー」を通じて、スポークスマンと製品をリンクします。

Dell は、この論争の的となる効果は、まさに彼らが望むものであると主張している。 これにより、広告が「沈む」というメッセージは表示されません。

広告に加えて、デルはオンラインキャンペーン「Wu Yifan siri」を作成し、100人のファンとWeChatの「Wu Yifan」と「Wu Yifan」との甘い「会話」を行いました。 もちろん、返信は、Wu Yifanが事前に録音した一般的なQ&Aコンテンツです。 「ウー・イーファンは、あなたの小さな頭が毎日何を考えているか」という女性ファンの言葉に戻ります。

しかし、Wu Yifan は 6999 から販売されているデルのハイエンド製品を発表しています。 これは、主に若い女性であるWu Yifanの聴衆と一致しない可能性があります。

Xiaoサンレは、「若者は消費力の低さを表すのではなく、Wu Yifanのファンがこれを見て、この1つを購入していない場合でも、おそらく好感を持って、他のシリーズを購入し、OK、これは高いと低い戦略です。 「彼女は、ローエンドの製品は広告する必要はなく、適切な価格/性能比で販売できるのが自然であり、広告された製品はブランド力によってプレミアムを販売する必要があると考えています。

デルは、ブランド広告に熱心ではなく、直接販売から始めです。 しかし、この責任者は、Dell は中国での直接販売の 10% しか持たなく、残りはディーラーに頼っている、と語った。 「第4の都市はデルを誰も知らないので、ブランド化する必要があります。

市場調査会社 Gartner によると、2015 年の世界の PC ベンダーは 2億9000 万台の PC を発行し、1 年前より 8% 少なかった。 この数字は 5 年連続で減少している.

力強いマーケティングは、PC 全体の業界全体の落ち込みを取り戻すには役立つかもしれません。 デルの戦略は、2in1、ゲーム、スリム、ビジネスなど、成長を続けるセグメントに力を注ぎ込むというもの。

現在、デルはマーケティングに毎年数億ドルを費やしており、毎年わずかに増加しています。 しかし、Dell の 2 番目の市場シェアと比較すると、Xiao 氏の見積もりによると、Dell のマーケティングコストは業界第 4 位と第 5 位にランクされています。

ソース: 好奇心デイリー

著者: フェリトン

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