China Internet Information Center (CNNIC).Informe de encuesta sobre el comportamiento de la búsqueda de Netizen en China 2016A diciembre de 2016, el 85% de los usuarios de servicios de búsqueda en Internet habían utilizado Baidu, Sogou, 360 y otros motores de búsqueda integrales, con la tasa de penetración más alta de cualquier tipo de servicio de búsqueda.

Al mismo tiempo, la escala de la publicidad en Internet ha seguido creciendo en los últimos años. A finales de 2017, la publicidad en Internet tenía una cuota de mercado del 74% en la industria publicitaria general, según Aerrey Consulting.SEM es Search Engine MarketingEl inglés corto es una forma de marketing para que los anunciantes publiquen anuncios de palabras clave de puja en los motores de búsqueda. Esta forma de ingresos publicitarios en los ingresos totales de la publicidad en Internet representaron más del 30%, los anunciantes para llevar a cabo el marketing en línea es una forma importante de promover.

La formación en japonés perteneceIndustria de educación y formación, es una de las industrias representativas que depende en gran medida de los motores de búsqueda en el marketing. Tiene tres características comerciales distintas:En primer lugar, el ciclo es corto y tiempo-tu-tiempo;En segundo lugar, los clientes objetivo son jóvenes, el efecto de promoción en línea es más fuerte que la publicidad fuera de línea;Por lo tanto, para los hábitos de uso en línea de los clientes jóvenes, la publicidad SEM promovida a través de los motores de búsqueda se ha convertido en un medio ideal de publicidad para las instituciones de formación en idioma japonés.

Como un medio importante de promoción en línea, la voluntad de ataque y defensa entre las marcas y el ritmo rápido conducen al aumento del costo de la promoción SEM. Los rápidos cambios en el mercado hacen que los anunciantes necesiten ajustar constantemente sus estrategias de promoción sobre la base de confidantes para ahorrar dinero y mejorar la conversión de ingresos. Y la realización de este objetivo depende del personal de negocios en el control del mercado de la rica experiencia, propenso a la omisión y no lo suficientemente eficiente, por lo que este caso se basará en datos publicitarios públicos, para que los anunciantes estudien el mercado, la competencia, el desarrollo del programa de optimización de entregas para proporcionar una referencia de método sistemático.

El núcleo del negocio de SEM esEl usuario introduce la palabra clave de búsqueda, la plataforma muestra anuncios coincidentes. Por lo tanto, esta parte del motor de búsqueda más grande de Baidu como plataforma para obtener muestras de palabras clave de la industria, palabras clave de muestra inspiradas en SEM anuncian dos datos, y seleccionó a un anunciante representativo, tratando de resolver los siguientes problemas:

Para resolver estos problemas, primero debe rastrear los datos de anuncios SEM mediante la creación de un programa de reptiles."Ejemplo de palabra clave de la industria"es una muestra seleccionada de un término de búsqueda introducido por el cliente en el cuadro de búsqueda, seguido de un rastreo y registro de los anuncios presentados en la página de resultados al buscar cada palabra clave, es decir, "anuncios SEM inspirados en palabras clave de ejemplo".

Ejemplos del Cuadro 2-1 de muestras de palabras clave de la industria

Por motivos de costo, las palabras clave del sector que utilizan una muestra jerárquica para seleccionar una muestra de palabras clave como se muestra en la Tabla 2-1, además de las palabras clave también incluyen etiquetas de clasificación y datos de volumen de búsqueda promedio diario. Las palabras clave y las muestras de palabras clave de la cuenta de un anunciante se intersecan y cubren varias categorías para llegar a clientes potenciales con una variedad de hábitos de búsqueda y en todas las etapas de las decisiones de compra, que es la razón principal para seleccionar el muestreo por niveles al muestrear palabras clave de la industria.

Tabla 2-2 Ejemplos de datos de anuncios SEM rastreados

La estructura de información rastreada según el ejemplo de palabra clave se muestra en la Tabla 2-2, donde la clasificación del anuncio se calcula por clasificación y número de página, y el anunciante se convierte mediante la URL del nombre de dominio para garantizar el análisis real y fiable de los cálculos posteriores.

Tabla 2-3 El número de anuncios rastreados durante cada período de tiempo

Este caso a las instituciones de formación japonesas como objeto de análisis, basado en 318 palabras compuestas de muestras de palabras clave de la industria, el día dividido en 4 períodos de tiempo para el rastreo de datos publicitarios de SEM. Sube 6 páginas por palabra clave y presionaPalabras clave, títulos de anuncios, descripciones creativas, cada vez que el resurgimiento de los anuncios para reprocesar, y finalmente 4 datos se fusionaron, como una muestra de análisis de publicidad SEM de la institución de formación en idioma japonés.

Tabla 2-4 Fundamentos de la publicidad SEM en el mercado

La Tabla 2-4 es el número de anuncios devueltos a cada anunciante en los datos de rastreo y el número de palabras clave compradas. Los resultados mostraron que un pequeño número de anunciantes representaba la gran mayoría de los recursos publicitarios, un gran número de pequeños y medianos anunciantes sólo entregas a pequeña escala. Los anunciantes por debajo de la mediana no son en su mayoría instituciones de formación japonesas, como Japón, estudian automóviles libres de impuestos, reclutamiento de talentos japoneses y otros ocasionalmente asociados con ciertos anuncios de palabras clave, para hacer el procesamiento de eliminación.

Tabla 2-5 Básicos de Top6 para Anunciantes en Instituciones de Capacitación Japonesas

Los anunciantes son másConcéntrese en los competidores de su industria que están cerca de su tamaño, las tablas 2-5 muestran los conceptos básicos de los seis anunciantes con más recursos publicitarios (donde la clasificación media es la clasificación media de todos los anuncios por anunciante). Shanghai-Jiang-Japanese es el que más muestra, con su ranking de anuncios más alto en promedio, mientras que otros anunciantes compran relativamente pocas palabras clave, pero con diferentes estrategias de puja y agresividad.

A continuación, la flor de cerezo internacional japonesa como representante de los anunciantes, seleccionó cinco competidores principales, respectivamenteShanghai River Japanese, Japan-Korea Road, Asa japan Training, Japanese Village y New World Japanese。 será deIndustria.Y.Estrategia.Dos niveles de análisis para ayudar a los anunciantes a entender su industriaLa situación competitiva global, el análisis de las características estratégicas de los principales competidores y los cambios importantesy sobre esta base para desarrollar una estrategia de ejecución competitiva y un plan de implementación.

El análisis a nivel de la industria es la primera tarea, se puede entender inicialmente el patrón de competencia del mercado, rodear el objeto de preocupación. El análisis a nivel de estrategia es el tema central, en torno al ataque de la marca y la defensa entre competidores, la compra de palabras clave y la situación de la relación de recursos, la publicidad de puntos calientes creativos, el efecto estacional del negocio cuatro aspectos, para los anunciantesProporcionar.Añadir y eliminar palabras clave, ajustar la estructura de precios de las palabras clave, escribir materiales creativos, promover la fuerza de la temporada de tiempo cuatrorecomendaciones de optimización.

Esta sección es de"Promoción"Y."Visibilidad"A partir de las dos dimensiones, se discute principalmente el patrón de competencia del mercado en la industria y el círculo de competidores. Ambos índices de dimensión están estandarizados para eliminar el impacto de los esfuerzos generales de marketing.

"Branding Index"Es un resumen ponderado del volumen de búsqueda de cada palabra clave comprada por los anunciantes, reflejando la posición de marca que una marca quiere lograr en el mercado online. Para cada anunciante, el índice de marca se calcula como:

"Índice de reconocimiento de marca" a lo largo del último mes de cada volumen de búsqueda de palabras clave de marca de anunciante y el nombre de marca del índice de búsqueda de Baidu resumen ponderado, lo que indica que un anunciante es reconocido actualmente por los consumidores en línea. Para cada anunciante, el índice de reconocimiento de marca se calcula como:

Los anunciantes se dividen en cuatro regiones: "líderes" de alto perfil y promovida vigorosamente , conocida pero conservadora estrategia de promoción "seguidores", con esfuerzos relativamente más conocidos para mejorar la posición de mercado del "retador", la fuerza no es alta e incapaz de apoyar los altos costos de promoción o centrarse en un segmento de mercado del "relleno".

Figura 3-1 Análisis del patrón de mercado de las principales instituciones de formación japonesas

Según los cuatro esquemas del cuadrante de la Figura 3-1, el anunciante Cherry Blossom International Japanese y Shanghai Jiang Japanese se encuentran en el cuadrante "líder" del mercado, y el idioma japonés Shanghai-Jiang está muy cerca de sí mismo, lo que requiere una atención especial a este mayor competidor.

Baja visibilidad, pero la promoción de instituciones de capacitación emergentes relativamente grandes en el cuadrante "retador", tratando de cambiar su posición en el mercado o incluso todo el panorama del mercado, su amenaza directa para los anunciantes del cuadrante líder, por lo que el japonés de flor de cerezo debería centrarse en; Pero la estrategia de promoción es muy conservadora, puede estar en recesión, es un buen punto de ataque, tampoco puede ser ignorada.

Además, el negocio de las instituciones de formación de idiomas japoneses está en temporada baja, y la promoción de la industria cambiará significativamente con el tiempo en su conjunto. El muestreo de tablas de palabras clave no es estático, se agregará y eliminará con el desarrollo del mercado. Por ejemplo, antes y después del examen anual de nivel japonés y durante el inicio del año escolar, es la temporada alta para más clientes potenciales. A medida que continúa la supervisión de la industria, los cambios significativos en el índice de promoción y visibilidad a lo largo del tiempo también son mensajes importantes en los que centrarse.

Esta parte de la aplicación ayuda principalmente a los anunciantes a cuantificar la intensidad del ataque y la defensa de la marca de la competencia, y a desarrollar la estrategia de optimización de la publicidad de palabras de marca. Filtre los anuncios de palabras clave de palabras de marca del conjunto de datos de des ponderación para eliminar otros anuncios que no formen parte de los seis anunciantes. El cálculo de la proporción de palabras clave de marca compradas por los anunciantes en todas las palabras clave de la marca correspondiente, cuanto mayor sea el valor, más completa será la compra de palabras de marca del anunciante y, por lo tanto, mayor será la intención competitiva de los resultados que se muestran en la Tabla 3-1.

Tabla 3-1 Mostrar los resultados de la estrategia de ataque y defensa de la marca

En general, los versículos son los datos principales que deben preocuparse, basándose en qué estrategias de palabras de marca se desarrollan sobre la base de datos verticales horizontales. Por ejemplo, en el caso de Japón y Corea del Sur Carretera en sí no es bien conocido, palabras de marca menos, no puede lanzar un ataque eficaz a la situación, debe centrarse en la defensa, mejorar la clasificación de la palabra de marca, para que puedan tener más oportunidades de mostrar frente a los consumidores potenciales en primer lugar.

Esta parte de la aplicación ayuda principalmente a los anunciantes a agregar y eliminar palabras clave, ajustar la estructura de precios de las palabras clave, con el fin de ahorrar gastos de negocio y mejorar la eficiencia de conversión de los clientes.

1, análisis de la relación de recursos de palabras clave

La "cobertura de tráfico" entre ejes mide el porcentaje de tráfico de anuncios por anunciante en el tráfico de anuncios de toda la industria y la "cobertura de palabras clave" del eje vertical mide el número de palabras clave adquiridas por cada anunciante en palabras clave de toda la industria.

Figura 3-2 Un diagrama de la estructura de compra de la palabra clave

Se puede ver que, además del río Shanghai pertenece a la palabra de cola larga dirigida, la estructura de palabras clave de cada anunciante es más razonable, cerca de la línea de equilibrio. Cherry Blossom International la cobertura de tráfico japonesa y la cobertura de palabras clave son muy altas, se centran ligeramente en las palabras de alto flujo de calor y pujas altas. Sin embargo, en la misma industria, otras instituciones están generalmente preocupadas por el tráfico, la competencia feroz, por lo que se puede combinar con el análisis de palabras de marca anterior, centrarse en algún volumen de búsqueda es medio o pequeño, el número de oferentes menos, bajo precio de otras marcas de palabras de cola larga, para potencial, búsqueda de palabras de cola larga de los consumidores, en el ajuste de la estructura al mismo tiempo atacar otras marcas.

2, análisis de radicalización de la estrategia de ofertas

Figura 3-3 Un diagrama de la estrategia global de pujas para palabras clave

Los dos principales competidores japoneses en Cherry Blossom International fueron objeto de un análisis, y las campañas publicitarias de las tres organizaciones fueron comparables en escala y comparables. No es difícil ver que las tres estrategias de licitación son más radicales, Shanghai Jiang ambiente rico japonés, en la primera proporción de los tres primeros. Por supuesto, esto también está relacionado con el análisis anterior de que el río Shanghai pertenece a los anunciantes de larga cola liderados por palabras, la competencia de palabras de cola larga es baja, es más fácil obtener un alto rango.

Cherry Blossoms también siguió el río Shanghai de cerca en el ranking, liderando a Japón y Corea del Sur en los tres primeros. Sin embargo, sus fluctuaciones de curva también son más obvias, el cuarto lugar es más, es posible clasificar en la segunda página del motor de búsqueda, debe prestar atención para mejorar la clasificación de esta parte de los anuncios, aumentar la pantalla.

3, el análisis general de la estrategia de ofertas

De acuerdo con los hábitos del usuario al utilizar motores de búsqueda, en las mismas condiciones, cuanto más adelante la posición, más probable es que obtenga más atención. Por lo tanto, al estudiar la competencia objetiva, nos preocupa principalmente la situación del readhesivo de palabras clave entre los anunciantes y la clasificación de las palabras clave.

Figura 3-4 cobertura de palabras clave y ventaja de clasificación en el mapa, la barra superior representa los anunciantes de ejemplo de palabra clave en nombre de palabras cubiertas A, la longitud de la barra representa el número de palabras clave compradas por los anunciantes. La barra para cada anunciante a continuación consta de tres bloques de color: el rojo representa la compra del competidor, mientras que A no compra el número de palabras clave;

Figura 3-4 Mapa de la cobertura de palabras clave y la excelencia de clasificación

Para Cherry Blossom International Japanese, Shanghai River Japanese y sus palabras clave el mayor grado de re-coincidencia, sus grupos de clientes objetivo pueden estar relativamente cerca, mientras que las flores de cerezo de la cuenta japonesa del río Shanghai no cubren las palabras clave, con flores de cerezo y palabras clave superiores del río Shanghai también son las más, cada una cerca de un cuarto de la muestra de palabras clave. Por lo tanto, Shanghai-Jiang Japonés debe ser el foco de la prevención de la flor de cerezo y fortalecer la competitividad del objeto. Además, Japón y Corea del Sur Road, la escala de entrenamiento de Asa Japón es pequeña, pero con la re-compromiso empresarial internacional de flor de cerezo también es muy alta, la misma necesidad de protegerse, y para las dos instituciones para ampliar las palabras clave de la marca, el costo es relativamente bajo, también puede obtener una mejor conversión.

En general, las flores de cerezo tienen sus propias palabras clave y los oponentes no son demasiado altos, pero a partir de las palabras clave de re-match en la proporción de superior, las flores de cerezo en el ranking internacional japonés está obviamente en desventaja, cada marca de la proporción de posiciones superiores son más altas. Por lo tanto, las flores de cerezo deben prestar más atención a la clasificación de palabras que coincidan con sus oponentes, con el fin de evitar la pérdida de usuarios y el desperdicio de dinero causado por la clasificación inferior.

La aplicación del tercer nivel político está relacionada con la creatividad publicitaria. Principalmente utilizado para ayudar a los clientes a entender sus propias ideas publicitarias y la auto-configuración de la marca es consistente, cómo la competencia principal para establecer su propia imagen de marca y si hay cambio, resumir el mercado para los puntos creativos de referencia.

En primer lugar, los anuncios pertenecientes a estos seis anunciantes se filtran de los datos del anuncio después de laAnunciantes, palabras clave, títulos creativos, descripciones creativas, títulos, rojo, descripciones, descripciones rojas.Ir pesado y generar un recuento como el número de registros de anuncios. La división de material creativo a escala granular, con puntuación, rojo revoloteando y algunas palabras de desactivación chinas de uso común dividen la creatividad, para mantener la integridad del significado del material. El índice de exposición para el material de archivo dividido de cada anuncio se calcula de la siguiente manera:

Según los datos de palabras clave recopilados de las instituciones de formación japonesas, combinados con el análisis de la situación actual de la industria de la formación, se divide en seis categorías, respectivamenteOfertas, personalización, diversión, efectos, libertad, materialesse muestra, por ejemplo, en el Cuadro 3-2.

Tabla 3-2 Ejemplos de clasificación de puntos creativos y algunas imágenes

Una vez finalizado el procesamiento, siga"Anunciantes y Puntos Creativos"El índice de exposición se suma y analiza desde las dos direcciones del anunciante y del punto creativo, respectivamente. Para evitar el impacto de la entrega de anuncios de los anunciantes, la estandarización mínima del índice de exposición de cada anunciante se obtiene mediante el uso de esquemas del material creativo de cada anunciante en la Figura 3-5 (el área de burbuja es un valor estandarizado del índice de exposición).

Figura 3-5 Uso de esquemas para materiales creativos para anunciantes

En general, los anunciantes deben seguir manteniendo la imagen creativa de la diversión (animación, experiencia japonesa) dando forma, fortalecer las instituciones de formación como la imagen más básica del efecto de la conformación. Además, el punto creativo libre ampliamente pasado por alto, puede hacer cierta expansión. Los puntos creativos preferenciales se pueden ver de acuerdo con el precio de los productos y servicios empresariales y los cambios oportunos, atrayendo a los consumidores que tienden a ser instituciones de marca conocidas pero dudan por el precio.

Las instituciones de formación en idioma japonés tienen negocios en temporada baja, el estudio de sus efectos estacionales requiere un largo período de detección y adquisición continua de datos, esta parte de la aplicaciónPrincipalmente para ayudar a las empresas a prestar atención y desarrollar una estrategia de promoción estacional razonable。 Los anuncios SEM analizados en este rastreo en papel desde la plataforma de búsqueda de Baidu, así que seleccione el índice de búsqueda de palabras clave del índice baidu para el análisis, con el fin de obtener datos históricos del tiempo pasado.

En primer lugar, a partir de la muestra de palabras clave de palabras activas para elegir un volumen de búsqueda más típico y alto de palabras clave, la búsqueda de estas palabras y las instituciones de formación japonesas negocio fuera de pico directamente relacionado, principalmente relacionado con la prueba de capacidad. Como se puede observar en la Figura 3-6, el negocio de las instituciones de formación japonesas tiene un pico más fijo de cinco veces en un año, a saber, finales de enero, mediados de marzo, principios de julio, finales de agosto, principios de diciembre, correspondiente al registro, examen y examen de la capacidad del idioma japonés dos veces al año, de los cuales a finales de agosto es la puntuación del examen de julio y el registro de examen de diciembre del nodo de tiempo de reingreso, por lo que el pico máximo. A continuación, desde las necesidades de la industria y la marca centrar dos aspectos del análisis.

Figura 3-6 índice de búsqueda para "Palabras activas" (2018.1-2019.5)

Demanda industrial, a partir de la muestra de palabras clave de las palabras del producto y las palabras de la multitud para elegir un gran número de búsquedas y puede reflejar directamente las necesidades de los términos de búsqueda de los consumidores, llamados "palabras de demanda de la industria". En comparación con el vocabulario activo seleccionado, se comparan y analizan los datos de sección transversal de tiempo del índice de búsqueda histórica en el índice de Baidu.

Los términos del producto se refieren aNo incluye marca, productos de la empresaLas palabras clave correspondientes (por ejemplo, "formación japonesa"), la persona que busca estas palabras ya tiene una necesidad de producto más clara y es un cliente potencial por el que vale la pena luchar. Las palabras de multitudes se refieren a palabras clave que están menos directamente relacionadas con el producto, pero son los principales puntos de interés mostrados por el público objetivo (como "aprender japonés"), y es probable que sean audiencias objetivo potenciales para los productos de la empresa. Estos dos tipos de palabras están más estrechamente relacionadas con la transformación en la promoción SEM de la industria de la formación en japonés, reflejando las necesidades de los consumidores en el mercado, por un lado, y la promoción SEM de las instituciones de formación en japonés por el otro (por ejemplo, en el índice de búsqueda "Aprender japonés", un titular a principios de abril de 2019 vino de la agencia de publicidad "Japan Village").

Figura 3-7 Tendencias en el índice de búsqueda de "Palabras de demanda de la industria" (2018.1-2019.5)

El índice de búsqueda de "palabras de demanda de la industria" (curvas rosas y púrpuras) en las figuras 3-7 mostró un aumento significativo después de las secciones de tiempo "Inscripción" y "Encuesta", sin cambios significativos después del punto "Prueba" en el tiempo. No es difícil analizar las palabras publicitarias de las instituciones de formación japonesas, muchas instituciones de formación japonesas además de las clases básicas, sino también para el examen de cursos especiales a corto plazo (como "N2 sprint class", "reading promotion class"). Estos cursos son cortos y dirigidos, tienen un gran mercado entre los estudiantes básicos y son una importante fuente de negocio. A través del análisis de las necesidades de la industria, la promoción publicitaria SEM de las instituciones de formación en idioma japonés debe centrarse en tres nodos de tiempo cada año, a saber, finales de enero, mediados de marzo y finales de agosto. Además, el índice de búsqueda general de la industria durante 19 años es menor que en 18 años, y la demanda del mercado puede estar en un momento bajo.

Figura 3-8 Tendencias en el índice de búsqueda de "Palabras de marca" (2018.1-2019.5)

Atención de la marcaEn cuanto a, las instituciones de formación en japonés en el examen y otros puntos importantes en el punto de examen serán la publicidad y la promoción fuera de línea, y luego harán que los consumidores a las instituciones pertinentes a la atención en línea de la marca. Figura 3-8 en el índice de búsqueda japonés en flor de cerezo en la "inscripción" y "examen" después del nodo de tiempo a menudo tiene un aumento significativo, cuando debe centrarse en el fortalecimiento de la promoción de las palabras de marca SEM, reducir el proceso de comparación en línea de los clientes potenciales por otras instituciones en el proceso de anuncios SEM atraídos a perder. Además, en momentos importantes, los nodos deben prestar atención al enfoque de la marca de los competidores y atraer a más clientes potenciales.

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