Tráfico de Internet, para que el mundo esté lleno de negocios difíciles

Al comienzo de la fundación de Alibaba, Jack Ma estableció una poderosa misión para "hacer del mundo un negocio que no es difícil de hacer". A principios de 2020, más de 250.000 marcas y negocios tenían su sede en Tmall. Hasta marcas internacionales, hasta agricultores locales, puede utilizar la plataforma de comercio electrónico de Alibaba para hacer negocios. Alibaba se está convirtiendo en la infraestructura para las empresas chinas.

Pero desde 2016, las empresas que originalmente comenzaron en plataformas de comercio electrónico han recurrido gradualmente a los auges de los beneficios. Como impulsor de la economía digital del tráfico de Internet, que lleva el manto del big data, la inteligencia artificial y otros conceptos tecnológicos, ¿por qué hacer que el negocio mundial sea cada vez más difícil de hacer?

Este artículo comenzará con las siguientes cuatro preguntas para descubrir la verdad sobre el negocio del tráfico de Internet:

¿Cuál es la naturaleza del tráfico de Internet y los dividendos?
¿Cuáles son las trampas de la precisión del tráfico?
¿Cuáles son las trampas de la erridad del tráfico?
¿Cuál es la diferencia entre hacer tráfico y hacer patrones de crecimiento de marca?

¿Quién es el golpe de la muerte para el dividendo de tráfico de Internet?

El tráfico de Internet se ha convertido en el foco de los negocios, no sólo porque las empresas necesitan tráfico para conseguir clientes y ventas, sino también porque el tráfico es el principal medio de beneficio para las empresas de Internet.

El tráfico de Internet es la atención de un usuario contento. ¿Por qué los productos de Internet prestan atención a la necesidad de alta frecuencia?

Sólo tiene que significar que la atención del usuario es lo suficientemente fuerte, la preocupación del usuario por la comida y la ropa (nivel sin interés) supera con creces el ocio y el entretenimiento;Alta frecuencia significa que los usuarios prestan suficiente atención al entretenimiento social con mucha más frecuencia que la salud médica.

La atención fuerte y multiusuario puede producir tráfico de alta calidad, las empresas de Internet pueden vender tráfico a un buen precio. El modelo de negocio de las empresas de Internet gira casi en su totalidad en torno a la adquisición y realización del tráfico.

Alibaba siempre ha tenido sueños sociales, y sus características sociales, como Real, han fracasado. Pero, ¿por qué Alibaba no tiene contenido de comercio electrónico?

Alibaba, como jefe de comercio electrónico, tiene la mayor capacidad de cobro de tráfico, pero la adquisición de tráfico es un requisito previo para cobrar. Los productos sociales generan tráfico de alta frecuencia justo a la demanda que Alibaba necesita.

La ecología empresarial de Alibaba, que reúne vídeo, música, comida para llevar, navegadores, películas, viajes, literatura y otros negocios, está en la realización de la capacidad de comercio electrónico para obtener un flujo constante de tráfico.

Alibaba Business Ecology

Fuente: Oriental Securities

Tencent, el mayor grupo de contenido de China, es el hogar de la mayor bolsa de tráfico del país. Pero Tencent ha estado luchando para diseñar el negocio de comercio electrónico, ha invertido en la red de palmaditas, red EasySxun, compras en línea QQ, pero el resultado es sombrío. Como resultado, Tencent se dio la vuelta y se convirtió en el accionista principal de JD.com, Pyeongdo y The Only Club. Se puede decir que el negocio del comercio electrónico es la última pieza del rompecabezas de Tencent para la realización del tráfico.

Tencent Business Ecology

Fuente: Oriental Securities

La adquisición de tráfico requiere capacidad de contenido y la realización del tráfico requiere capacidad de comercio electrónico. En los últimos años, la industria de Internet popular contenido e-commerce, contenido de comercio electrónico del nuevo concepto. De hecho, el comercio electrónico de contenido es "tengo tráfico, necesito vender dinero", el contenido de comercio electrónico es "puedo vender dinero, necesito tráfico".

A medida que aumentan los costos de tráfico, es posible que llegue demasiado tarde para entender el dividendo de tráfico.

2017Q1-2020Q1 Principales costos de clientes de la plataforma de comercio electrónico de China

Fuente: Donghai Securities

De hecho, los dividendos son oportunidades de ganancias generadas por desequilibrios a corto plazo entre la oferta y la demanda.

En los primeros días del brote, las máscaras en todo el país se despejaron de la noche a la mañana, la industria de máscaras aumentó de precio y las empresas relacionadas con máscaras ganaron pozos llenos. Este es el bono de máscara.

Más tarde, un gran número de empresas recurrieron al negocio de las máscaras, el inventario se disparó, los precios se desplomaron. Los beneficios de aquellos que operaban máscaras posteriormente no eran suficientes para cubrir el costo de los equipos de fabricación. Este es el resultado inevitable de la desaparición de la bonificación de máscara.

El dividendo del tráfico de Internet se puede dividir en cuatro categorías según el nivel que impulsa el crecimiento:

Dividendo de crecimiento macroeconómico: Internet poblacional: Taobao en el primer lote de la marca Taobao, WeChat en el primer lote de autores públicos, más que los usuarios del mercado de hundimiento de la minería
Dividendo de crecimiento de la industria: Competencia y evolución de las empresas de Internet: Los titulares de hoy sirven como respaldo de tráfico, proporcionando apoyo de tráfico a autores y anunciantes de alta calidad, y Taobao Special Edition subvenciona fuertemente a usuarios y comerciantes con el fin de combatir múltiples esfuerzos
Dividendo de crecimiento del modelo: la generación de nuevas formas y modelos de negocio: el algoritmo de recomendación principal de hoy reemplaza el algoritmo de búsqueda de Baidu, los recursos de Taobao inclinados hacia el modelo de envío en vivo
Dividendo de Crecimiento Operacional: Aplicación de Nuevas Herramientas y Métodos Operativos: Análisis de Tráfico y Plataformas de Operaciones como el Motor Gigante de Byte Beat empoderan a los anunciantes

El guardián del conejo finalmente murió de hambre, no puede quejarse del conejo no vino, debe quejarse del dividendo del conejo secuestrado pensando.

La causa raíz del dilema del tráfico no es la desaparición del dividendo de tráfico, pero el tráfico de Internet en sí es defectuoso, pero las empresas de lavado de cerebro de tráfico y los expertos en marketing no están seguros.

Precisión del flujo: una trampa a expensas de la penetración en el mercado

La realización del tráfico empresarial de Internet depende principalmente de la publicidad. La tecnología de Internet puede registrar datos de identidad y comportamiento del consumidor. Las empresas utilizan estos datos para analizar cuáles son los consumidores y cuáles son los no consumidores, lo que a su vez empuja los anuncios precisamente delante de los consumidores. Este tipo de publicidad en Internet, que puede calcular con precisión el rendimiento y la factura por efecto, es el anuncio de efecto. Anuncios de efectos de publicación, comúnmente conocidos como tráfico de compra.

Correspondiente al efecto de la publicidad está la publicidad de marca, publicidad de marca a través de televisión, ascensores, carteles y otros medios para la visualización de contenidos, dando forma a la percepción del público de la marca. Sin embargo, la publicidad de marca es difícil de cuantificar las impresiones de seguimiento y el comportamiento de la audiencia y se considera "inexacta".

(1) Los anuncios de efectos pierden a los consumidores potenciales

La precisión de los anuncios de rendimiento depende de los datos de los usuarios de Internet. Si los datos incluyen a todos los consumidores en el mercado, entonces 100% precisión de la publicidad de rendimiento es naturalmente el resultado ideal. Pero esta situación ideal puede nunca suceder:

Concepto de privacidad del consumidor: El fundador de Baidu Robin Li fue regañando por decir en el Foro de Desarrollo de China 2018 que los chinos están dispuestos a comerciar con privacidad por conveniencia".
Protección de la privacidad de los datos por ley: The People's Daily ha criticado públicamente repetidamente a Internet APP por recopilar y abusar ilegalmente de los datos de los usuarios.
Cambio de la demanda y los datos rezagados: ¿Cuántos datos deja hoy para respaldar las decisiones de consumo de su día?

Internet sólo puede recopilar datos de algunos consumidores en el mercado objetivo, y los datos recopilados son sólo una parte de los datos que los consumidores están dispuestos a "intercambiar privacidad para mayor comodidad". En su lugar, los anuncios de rendimiento no son anuncios, son estrechos.

Si la publicidad de la marca no es lo suficientemente precisa, como los cañones que golpean gorriones, desperdiciando una potencia de fuego costosa, entonces el efecto de la publicidad es demasiado estrecho, como disparar a los gorriones, ignorando los objetivos ocultos.

(2) Los anuncios de efectos ignoran a los influenciadores de los consumidores

Un mercado consta de cuatro grupos: tomadores de decisiones, compradores, experimentadores y esparcidores. Los anuncios de rendimiento solo llegan a las personas con soporte de datos, ignorando otros tipos de personas y sus interacciones. Como resultado, la publicidad de rendimiento puede limitar la influencia de la marca a círculos pequeños y perder muchas oportunidades de ventas.

En 2019, el director de medios globales de Adidas dijo que el 77% de la publicidad se había invertido en rendimiento durante el año pasado, que fue la razón del daño al rendimiento.

Cuando Shi Yuzhu fundó Brain Platinum, descubrió que los ancianos necesitaban productos de atención médica para ayudarles a dormir, pero estos ancianos eran reacios a pagar por ello. Por lo tanto, Shi Yuzhu planteó "la fiesta de este año no acepta regalos, los regalos sólo reciben platino cerebral" eslogan publicitario, recordando a los jóvenes comprar cerebro platino para sus padres.

Esta es la mala popularidad de la relación entre la demanda y la compra. Si cambia a la lógica precisa de la publicidad de rendimiento, no tiene las personas mayores para comprar los datos de comportamiento de los productos de atención médica, por defecto a los ancianos no necesitan.

Ese es el sesgo de sobreviviente: las alas de combate que vuelan hacia atrás son las más disparadas, así que decides reforzar las alas, pero ¿quieres saber que los cazas que fueron disparados en el motor no volaron de vuelta en absoluto?

Un grupo de casas de alta gama están destinados a ser vendidos a figuras de primer nivel, como ejecutivos y funcionarios del gobierno, pero estas personas de alta gama se centran en la eficiencia del tiempo y a menudo no les gusta la publicidad. ¿Desea mostrarles anuncios de rendimiento?

Me temo que todo tipo de VIP bloquean los anuncios. Por el contrario, aquellos que tienen mucho tiempo y un enfoque en la vida son el público para la atención.

Las limitaciones de la publicidad de rendimiento, etc., son numerosas.

(3) El efecto de la publicidad no puede llegar al punto de inflexión

Philip Kotler, el "padre del marketing moderno", presenta la teoría STP, haciendo hincapié en que las empresas necesitan segmentarse y apuntar, y luego dominar las mentes de los clientes en el segmento del mercado a través de un posicionamiento distintivo de la marca.

"Padre del Marketing Moderno" Philip Kotler

STP hace hincapié en la segmentación del mercado, e incluso pone la segmentación del mercado frente al posicionamiento de la marca, porque los consumidores en el mercado están descentralizados, la expansión del mercado ampliamente extendida en una red es ineficiente. Desea centrarse en un segmento clave, con alta densidad llegando a los consumidores, y cuando la penetración del mercado alcanza un punto crítico, todo el mercado detona automáticamente, logrando un crecimiento exponencial.

En resumen, la penetración del 1% en 10 mercados es inferior al 10% de penetración en 1 mercado. Porque el 10% de los consumidores en un mercado detonará el 90% restante, o incluso otros mercados relacionados.

Esta verdad es muy común, la estrategia de centralización de Michael Porter, el punto de inflexión de Malcolm Gladwell, el cruce de geovalla de Geoffrey Moore, la ley de poder de Wilfredo Pareto, el ataque de saturación de Huawei, el "Starfire" del presidente Mao, puede ser el original, el profesor dejó que los estudiantes parlantes esparcidos asientos ...

Los anuncios de efectos se basan en datos de usuarios limitados e ignoran a los consumidores potenciales e influenciadores, y la penetración en el mercado es difícil de alcanzar el punto crítico de detonar el mercado.

En su lugar, la publicidad de marca puede ser de alta densidad en el mercado del área objetivo, lo que permite a los tomadores de decisiones, compradores, experimentadores y esparcidores en el mercado recibir información de marca.

¿La marca está anunciando un cañón contra los gorriones? No, los anuncios de marca ni siquiera sueltan nidos y huevos.

Error de tráfico: una trampa a expensas de la autonomía de la marca

(1) Los anuncios de efectos son de corta duración

El propósito de un anuncio de efecto es promover la conversión instantánea, que solo se cobra si el usuario genera un clic, una compra o una descarga. Por lo tanto, el efecto de los medios publicitarios y el diseño de texto estará en torno al propósito de estimular la acción del usuario.

Hay dos rutas de acceso para desencadenar la acción del usuario:

Influir en el comportamiento estimulando las emociones
Influir en las emociones y los comportamientos dando forma a la cognición

Los anuncios de rendimiento aparecen en Internet durante un período muy corto de tiempo, por lo que a menudo es emocional tratar de conseguir que los usuarios hagan clic y compren en 1-2 segundos. La fuerza de ventas popular de Internet es por lo tanto popular.

Esto ha tenido un impacto sin precedentes en las empresas de publicidad 4A. Los medios de publicidad de marca y los canales de venta suelen ser independientes, la necesidad de dar forma a la conciencia del consumidor para fortalecer la memoria, fácil de comprar en el futuro.

Por ejemplo, el efecto de la publicidad como un amante, marcar sus emociones, desencadenar su comportamiento, pero después del encuentro, perderá sentimientos e impresiones. Y la publicidad de marca como esposa, usted y el entendimiento común de su esposa es la seguridad a largo plazo de la vida.

Sin embargo, es precisamente porque la publicidad de marca no puede lograr el efecto de la publicidad "ver-lo-usted-ir" sensible al tiempo, por lo que la falacia de "teoría de la marca en el fracaso de la edad de Internet" será muy popular.

Los expertos en negocios y marketing que sostienen esta opinión ignoran los profundos problemas de estas dos rutas de decisión.

Cualquier estimulación emocional sólo es adecuada para el consumo impulsivo a corto plazo y hace poco para fomentar las preferencias de marca a largo plazo y los hábitos de consumo. Porque las emociones vienen rápidamente y se disipan más rápido. Los anuncios de rendimiento te permiten pedir en 1 segundo y olvidarte en 1 segundo. ¿Recuerdas alguna marca de anuncios de rendimiento que hayas visto este mes?

Recientemente, Tencent Advertising publicó el Libro Blanco sobre el valor de los anuncios interactivos de pantalla flash de luz, que tiene dos vistas:

La atención del consumidor está desempolvando, y cada vez es más difícil para los consumidores ocupados recordar las marcas.
Los consumidores en la era digital necesitan incentivos más fuertes y frescos para recordar el marketing.

Fuente: Libro Blanco de Tencent Advertising sobre el valor de los anuncios interactivos de pantalla flash de luz

¿Es realmente el caso? La mayoría de las marcas que los consumidores no pueden recordar son precisamente porque confían en la transformación inmediata de la publicidad de rendimiento e ignoran las inversiones en la percepción de la marca.

Según la Encuesta de Audiencias Populares Nacionales de China 2019 de Ipsos, la conciencia de los consumidores sobre el lenguaje publicitario popular en 2019 fue principalmente a través de los medios de comunicación (81%), seguido de los medios de Internet (54%) y los medios de televisión (50%).

Fuente: Encuesta de Audiencias De Publicidad Popular Nacional de China Ipsos 2019

En los últimos años, las calificaciones televisivas han disminuido gradualmente, y el tiempo de información y entretenimiento de los consumidores se ha desplazado bruscamente a Internet. Sin embargo, recordamos las nuevas marcas, como Shenzhou alquiler de coches, hambriento, tutoría de simpos, MiaoColando, guiso Xiaoxian, bosque Yuanyuan, etc., la mayoría de ellos de los anuncios de ascensores que pasan todos los días.

La rentabilidad de una marca tiene tres aspectos:

Aumentar la tasa premium (aumentar el beneficio del producto)
Aumentar la tasa de recompra (aumentar las compras de los usuarios)
Aumentar la tasa de referencia (aumentar el número total de usuarios)

En otras palabras, el beneficio de la empresa es el × el número total de × la compra del usuario. La publicidad de rendimiento tiene poco efecto en los tres aspectos.

La publicidad de efectos a menudo a través de los medios de promoción de la reducción de precios, que busca mejorar la tasa de conversión, eventualmente sacrificará la capacidad premium de la marca, de modo que los consumidores formen una dependencia de bajo costo.

Durante el período de publicidad, los consumidores tienden a acumular a precios bajos y comprar con anticipación, lo que resulta en un aumento a corto plazo en las ventas y un rendimiento débil a largo plazo.

El papel de la publicidad de efectos es mejorar una conversión de ventas única y precisa, pero debido a la falta de cognición del papel continuo, independientemente de la experiencia del producto, el efecto de la publicidad en sí mismo para volver a comprar y recomendación es casi ninguna ayuda.

¿Por qué el término tráfico de dominio privado es tan popular? Debido a que el efecto de la publicidad (tráfico comercial) falta de recompra y función de recomendación, por lo que es necesario para el tráfico de dominio privado, retención de la comunidad de clientes, contacto repetido y fisión. El tráfico privado es un parche escrito para errores para anuncios de rendimiento. Es sólo una lástima, todo son burbujas, una chispa...

Las emociones son fáciles de disipar, la persexualidad cognitiva, que es la base humana de la publicidad de efectos y la publicidad de marca.

La falta de conocimiento de la marca, la publicidad de rendimiento sólo le permitirá formar una dependencia, cuanto más profunda sea la caída. Incluso en la era de Internet, hacer el tráfico para hacer la vida no puede cuidar de sí mismos, tal marketing no se detiene.

(2) La publicidad de efectos se basa en el conocimiento de la marca

Algunos expertos en marketing dicen: la era tradicional de la lógica del consumidor es la gente que busca bienes, los consumidores recuerdan la marca, van a la terminal minorista para comprar, por lo que la marca es más importante, pero en la era de Internet, el comercio electrónico para lograr los bienes ven las ganancias, la lógica de consumo son los bienes para encontrar personas, por lo que el tráfico es más importante.

Aquellos que sostienen este punto de vista básicamente tratan a los consumidores como personas vegetales inconscientes. Porque las personas sanas, incluso frente a las recomendaciones publicitarias, utilizarán la conciencia para juzgar si comprar o no comprar.

De hecho, la era tradicional del consumo es "la gente que busca bienes, bienes y así sucesivamente" la búsqueda de la lógica, y la era de consumo de Internet es "personas buscando bienes, bienes buscando personas" encontrar la lógica, los consumidores reconocen la marca, en Internet recibió recomendaciones publicitarias, por lo que una oportunidad.

Si los consumidores no saben lo suficiente sobre tu marca, incluso si estás publicando anuncios de rendimiento, no tendrá mucho efecto e incluso tus anuncios de rendimiento están dando lugar a una fuerte conciencia del consumidor sobre las marcas competitivas.

Un estudio del profesor Prakash Nadongadi de la Universidad de Toronto encontró que cuando las grandes marcas anuncian a los consumidores, la proporción de marcas que las compran aumenta, al igual que la proporción de pequeñas marcas que anuncian a los consumidores.

La simple verdad es que cuando ves pequeños vendedores vendiendo hamburguesas en el lado de la carretera, es más probable que recurras a Burger King o McDonald's.

Los estudios han demostrado que las marcas con fuertes percepciones tienen una tasa de conversión más alta que las empresas que se especializan en las operaciones de tráfico mediante la ejecución de la misma oleada de anuncios de rendimiento.

Al principio del comercio electrónico, muchas nuevas marcas encabezaron la doble lista 11 con dividendos de tráfico de Internet, pero la lista 2019 Tmall double 11 fue monopolizada casi en su totalidad por las grandes marcas tradicionales.

Los productos de la correa viva de 2020 son inusualmente calientes, con las ventas más altas todavía dominadas por las grandes marcas tradicionales.

El éxito de las grandes marcas no se debe a la fuerte capacidad de operación de flujo, sino a que el conocimiento de la marca es lo suficientemente fuerte, el efecto de flujo se riegar en el canal. Para las grandes marcas, ejecutar publicidad efectiva es más o menos lo mismo que recoger los frutos de la victoria bajo el árbol de la conciencia de marca.

Además, hay problemas con la forma en que los anuncios de rendimiento calculan el rendimiento. Si ves un anuncio de marca en la televisión o en un ascensor, te interesas en los productos de la marca y, a continuación, haz clic en el anuncio de rendimiento de Internet para comprarlo, la venta cuenta como un anuncio de efecto. El crédito de la publicidad de marca, difícil de contar en el efecto de la publicidad bajo el nombre, y la publicidad de marca también respaldada por un nombre "inexacto" "ineficaz".

Esta olla, ¿quién la lleva?

Modo de tráfico (anuncios de rendimiento) MODO de marca VS (anuncios de marca)

Entendiendo la precisión y el tiempo y el tiempo del tráfico, también necesitamos volver a la realidad de marketing y ver cómo el rendimiento y la publicidad de marca afectan el crecimiento del negocio.

(1) Modo de tráfico (anuncios de efectos): crecimiento isolineal

El rendimiento de las tres ardillas aumentó año tras año, con unos ingresos operativos de 10.173 millones de yuanes en 2019, pero el margen de beneficio neto fue de sólo 2,35%.

Ingresos y crecimiento de las tres ardillas en 2014-2019

Fuente: Wind, Hua'an Securities

Beneficio neto y crecimiento de las tres ardillas en 2014-2019

Fuente: Wind, Hua'an Securities

Las tres ardillas normalmente se basan en patrones de tráfico y anuncios de rendimiento para mantener el crecimiento. Las ventas en el canal en línea de tres ardillas representaron alrededor del 87% en 2019.

Pero a medida que el dividendo del tráfico de Internet desaparece, comienzan a surgir los inconvenientes de los tres modelos de crecimiento de ardillas.

El crecimiento de los ingresos de explotación de las tres ardillas depende estrictamente del aumento de los gastos de venta, que constituyen una proporción del 20%, y la tasa de crecimiento de los gastos de ventas en 2017-2019 es mayor que la tasa de crecimiento de los ingresos.

Tasa de coste de venta para tres ardillas 2016-2019

Esta es la ley de crecimiento del modo de tráfico: el efecto de la publicidad de entrega instantánea, órdenes de producción instantánea, cuánto, cuántos pedidos de producción, el final de la entrega, el efecto ha terminado. Las operaciones de ventas y tráfico de productos tienen una relación de relación de enlace. Los costos de tráfico tienen una rentabilidad a largo plazo.

Tres ardillas son órganos que crecen en el pino del comercio electrónico, intercambiando carne y sangre por piñones.

En resumen, los ingresos y el costo de los patrones de tráfico (anuncios de efectos) son iguales al crecimiento lineal.

(2) Modelo de marca (publicidad de marca): crecimiento del índice de tipo S

Los consumidores chinos perdieron la confianza en las marcas nacionales de leche en polvo después del brote de melamina en 2008. Las marcas extranjeras de leche en polvo se aprovecharon del aumento de los precios, la cuota de mercado en 2010-2017 aumentó del 48,5% al 59,3%, las marcas nacionales de leche en polvo fueron excluidas a ciudades y zonas rurales de tercer y cuarto nivel.

La veterana compañía china de leche en polvo Flying Crane también ha sido duramente golpeada, con un crecimiento débil de las ganancias. En 2015, Flying Crane comenzó una transformación de alta gama, estableciendo un posicionamiento de marca "más adecuado para el físico del bebé de China", comenzó la campaña de comunicación de marca. Más tarde, Feihe se unió a las dos principales marcas de CCTV de medios de China y The Media, un esfuerzo integral de publicidad de marca.

No hubo ninguna mejora significativa en el rendimiento de las grúas voladoras en 2016, pero hubo un crecimiento explosivo en 2017-2019. Los ingresos operativos de Flying Crane en 2019 fueron de 13.722 millones de yuanes, con un margen de beneficio neto del 28,7%.

Flying Crane 2014-2019 ingreso operativo y tasa de crecimiento

Fuente: Viento, Valores de código abierto

El beneficio neto y el crecimiento de Fly Crane en 2014-2019

Fuente: Viento, Valores de código abierto

Según Ai mediaconsulting, en 2019 el reconocimiento de la marca de leche en polvo de China en los cinco primeros, Flying Crane se convirtió en la única marca nacional en la lista. Al mismo tiempo, la cuota de mercado de Flying Crane alcanzó el 13,9%, superando a Wyeth como la marca número uno en la industria en polvo de leche infantil de China.

En particular, las grúas voladoras representaron sólo el 11% de las ventas de canales en línea en 2019, justo en contraste con los sistemas de propagación y canal de las tres ardillas.

No sólo eso, debido a la publicidad de la marca CCTV y Payout Media, Feihe ha acumulado activos de marca profundos, la tasa de costos de ventas está disminuyendo gradualmente.

Tasa de gastos de ventas de Flying Crane 2016-2019

Fuente: Viento, Valores de código abierto

Esta es la ley de crecimiento del modelo de marca: publicidad de marca en la etapa inicial, crecimiento lento, medio año, ventas saltó, el final de la entrega, el efecto continuó. A medida que el conocimiento de la marca y la penetración en el mercado alcanzan puntos críticos, los ingresos aumentan exponencialmente y producen resultados a largo plazo, lo que resulta en una reducción correspondiente de los costos de publicidad.

En resumen, los ingresos y el costo del modelo de marca (publicidad de marca) es la relación entre el crecimiento del índice de tipo S.

La participación mental de una marca es un presagio de cuota de mercado a largo plazo y participación en los beneficios, mientras que la cuota de tráfico es sólo una advertencia de cuota de mercado a corto plazo y cuota de costo.

Si su negocio está en un modelo de crecimiento lineal, terminará con costos aumentando más rápido que los ingresos y los factores de riesgo aumentando. Y las empresas con crecimiento exponencial crecerán.

Reflexiones sobre la burbuja del tráfico en Internet

La comodidad de Internet reduce el umbral para el emprendimiento y aumenta la competencia empresarial.

Empresas de Internet principalmente a través del efecto de la publicidad para lograr la realización del tráfico. Los anuncios de efectos se pueden triturar a cientos, miles, miles de unidades de precio para vender, y la publicidad de marca depende de la televisión, los medios de comunicación necesitan a 100.000, millones, decenas de millones de unidades de precio para vender. Como resultado, la gran mayoría de las pequeñas empresas con presupuestos escasos e incapacidad para ejecutar la publicidad de marca están empezando a verter en la oferta de compra para una publicidad efectiva.

El aumento de la demanda de publicidad efectiva conducirá inevitablemente a un aumento de los precios de la oferta. Por lo tanto, el mecanismo de licitación de publicidad de efectos de la industria de Internet surgió, los costos de tráfico aumentan.

Recientemente, los bytes superan los anuncios de ofertas de búsqueda en línea, la industria está en un estado de alboroto. El público ha cuestionado, ¿el ritmo de los bytes se convertirá en un segundo Baidu?

De hecho, el mecanismo de licitación es la ley natural para regular el equilibrio de la oferta y la demanda en el mercado. Las empresas de Internet están disfrutando de los dividendos del mecanismo de licitación. Es sólo baidu y byte beat para poner el mecanismo de licitación en el escritorio, mientras que otras compañías de Internet lo ponen en segundo plano.

Debido a la existencia de un mecanismo de licitación, el precio de la publicidad efectiva se mantendrá finalmente a un nivel que no sólo puede garantizar la supervivencia de la empresa, sino también maximizar los beneficios de la empresa. Como resultado, los beneficios de esas marcas de Internet a menudo están en una posición difícil, y es difícil deshacerse de la dependencia de las plataformas de Internet.

Las características precisas y rápidas de la publicidad de efectos, para satisfacer todas las ilusiones de crecimiento empresarial. Aquellos avergonzados en el flujo de las empresas, a la muerte no vio a través del verdadero problema del tráfico, sino también el flujo como una medicina de Dios - el efecto es muy bueno, pero un poco más caro. No sé cuántos alucinógenos hay en la medicina de Dios.

El tráfico se ha convertido en la mentalidad de la mayoría de las empresas y expertos en marketing, que quieren utilizar el tráfico para explicarlo todo. Por ejemplo, el uso de la comunidad para mantener el valor de por vida de los clientes llamado tráfico de dominio privado, el efecto de la comunicación de marketing integrada se llama detonar el tráfico ...

Usted pone a las principales empresas de Internet publicado informe de investigación de marketing publicitario, se sorprenderá al descubrir que no importa cuántos envases de conceptos tecnológicos, que están demostrando el mismo subtexto: la era de Internet, los consumidores no pueden recordar la marca, la teoría de la marca falló, es mejor comprar el tráfico, la estimulación fresca, la precisión de la entrega, la tasa de conversión sigue siendo alta. ¿A qué esperas?

Sin embargo, siempre hay limitaciones en la ciencia y la tecnología, y es imposible reemplazar el poder de la naturaleza humana. La precisión del flujo se produce a expensas de la penetración en el mercado, y la erración del tráfico se produce a expensas de la autonomía de la marca.

Aquellos que creen que el tráfico de Internet es un gran negocio han estudiado cómo las empresas de Internet pueden venderle sus productos de tráfico.

Difícilmente verá a las empresas de Internet presionando anuncios de rendimiento para que le vendan tráfico, pero en su lugar están dando forma a su percepción del tráfico a través de la marca, como la celebración de conferencias, la presentación de tecnología, la creación de nuevos conceptos y la publicación de white papers.

En otras palabras, incluso las personas que te venden tráfico, no confían en los medios de tráfico para venderte tráfico, ¿por qué crees que el tráfico te hará tener éxito?

La filosofía empresarial de Rice Sheng y su marido en un momento de gran prosperidad interna puede no ser adecuada para China en esta etapa. Debido a que la mayoría de las empresas chinas prefieren la operación simple, resultados rápidos de los métodos de combate reales, y no les gusta estudiar la teoría clásica, inútil es un libro estudiante ah!

Por lo tanto, China será popular "comprar tráfico para morir, no comprar tráfico y así sucesivamente para morir" argumento. ¿Cuál es la diferencia entre "robar hasta la muerte, no robar y así sucesivamente"? ¿No hay otra manera que comprar tráfico o robar?

En resumen, prefiero comer pasivamente el dolor del tráfico de Internet que tomar la iniciativa de estudiar el dolor de los negocios.

Cuando estés cansado de comprar tráfico, siéntate y mira qué otros métodos de negocio científicos y sistemáticos nunca has visto antes.

El Principito de San Eksoperi tiene un famoso dicho: Sólo la mente puede ver todo, lo más importante, con los ojos es invisible.

Por último, comparta un análisis comparativo de los anuncios de rendimiento y los anuncios de marca y le desea algo de inspiración.

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